【doc】途胜＋ix35
途胜，ix35
24营宅肖实战一一汽车卖的好吆喝很重要 5
自05年上市后.凭借着较高性价比,途胜在 SUV市场销量排名_直稳定在第五位左右.但是由于 一
直处于单打独斗的状态,途胜在与CR-V和RAV4 等对手的竞争中始终未占到太多优势.今年4月 ix35上市,现代SUV市场终于有了打虎的亲兄弟. 新车型推出马上替代老车型,还是组合发力达到 1+1>2的效果?这对车企的产品战略是个极大的考 验.在经历了悦伊组合",翔驭组合",i组合后, 北京现代又打出了惯用的组合拳"——ix35+途 胜组合"北京现代想用差异化定位和优势互补策略, 达到1>2的效果.
这让我们想起了之前的悦动和伊兰特的组合.悦 动上市后,全力攻占—二线市场目标人群为25-35 岁公司白领:伊兰特以较高的性价比为卖点.目标人 群定为30-40岁私营企业者.重心更多偏向二三线 市场.这样清晰的市场定位和划分使该组合取得了 成功去年这一组合的销量突破40万辆,同比增长 102%.
"ix35+途胜组合能实现这么高的增长么? 定位差异一网打尽
一
辆SUV永远无法做到经典与时尚兼具而
ix35和途胜则极力实现这一点.发挥车型组合的优点. 途胜在05年上市.在外形上比较稳健,大气. 实用性和舒适性方面一直有良好的销量和口碑. ix35上市后,途胜的目标消费者确定为3O一40岁的 城市中坚人群.他们拥有稳定的事业,温暖的家庭. 途胜能够帮助他们在事业和家庭之间实现良好的平 衡,北京现代如是说.
ix35的造型
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
则是对现代产品风格的颠覆."流 体雕塑"的设计外观洋溢着动感和激情j与外形设 计相呼应在内饰设计上途胜主张实用和舒适从 设计到材料选择都营造出一种安适自在的氛围.ix35 则对内饰进行了大力革新.X型中控台,蓝白背光的 超级仪
表
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与精致内饰完美统一.与此相对应.ix35的 定位人群为25—35岁之间的都市新锐一族和城市精 英.充满活力,追求高品质生活,需要ix35彰显自己 的气质和品位.
配置全面VS经济实用
产品设计,配置的互补也是ix35+途胜组合 能否致胜的关键之处.
ix35有2.0L,24L两种排量.2WD,4WD两种 驱动模式共6款车型,每款车型都有深红,炫黑青铜 晶银墨蓝,莹白,激情灰7种颜色可选,价格区间 覆盖16.98万至2428万.ix35采用现代先进的0-II 发动机双CVVT技术VIS可变进气歧管技术也应 SUV市场的新兄弟
用其中大大提高了动力性.并有效降低了燃油消耗. 它的竞争对手多数多采用5AT4变速器,ix35则 采用6AT变速器,换挡平顺性和燃油经济性更好. 配置方面,ix35还搭载了全景天窗,ECM倒车影像,
超级仪表盘,ECO驾驶模式上下坡辅助,一键启动 等高科技装备,这些配置在同级别车型中极少出现. 除了外观和动力表现不错.丰富配置和低油耗使 得不少消费者愿意为途胜倾囊.途胜在配置方面更 讲究实用性.独立开启式后窗玻璃,折叠潜藏式后 座椅,导航/DVD/倒车影像系统于一身的综合可视 系统遥控门锁,中控门锁,可倾斜滑动式电动天窗, 倾斜助力方向盘等配置为驾乘提供了不少舒适和便 利.油耗也是途胜的一大优势,途胜2.OL手动挡两 驱车型的综合工况油耗仅为83L/1OOkm自动挡两 驱车型为9L/100km而20L手动挡四驱车型的油耗 也只有9.1L/100kin.与同排量的B级轿车相当. 从这两个车的车型配备来看.途胜和ix35一个 更现代,一个更注重实用.
广告宣传高低不一
作为2010FlFA南非世界杯的官方合作伙伴,北 京现代共享了现代汽车的世界杯营销资源在世界杯 期间,北京现代举,力,了与北京现代共享世界杯ix35 全国主题巡展从5月开始的全国9大城市巡游让 北京现代的品牌关注度得到很大提升.与之相对比. 途胜的宣传在ix35出现后就少了很多想当年.韩国 影星李孝利在途胜NIN面世的时候倾力代言.而现在, 已成往事追忆了.为了给ix35让路,途胜价格做了大 幅调整.动辄两三万的优惠在拉动自身销量的同时成 功衬托了ix35的地位.
在7月份SUV销量排行中,ix35已经成功站稳销 量第五的位置,与途胜联手售出10317辆.这一组合 能否超越排行第一多时的CR-V,途胜的表现也至关 重要
在B级车市场"领翔名驭"组合高低搭配,优势互补,表现稳定.领翔外观大气沉稳.内室宽敞舒适,
动力性和燃油经济性出众.完美地结合了城市中产阶层对中高级车型理性与感性需求.名驭传承了索纳塔的
优秀基因,商用家用都很合适深受二三线城市私营企业主的喜爱.
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