天津泰达枫叶国际学校2009-2010学年度

天津泰达枫叶国际学校2009-2010学年度 (2010.6.3) 一、4-5月招生情况总结 1、招生数据汇总表 新增人数 流失人数 入学人数 学段 现有人数 (4-5月) (4-5月) (9月) 257 5 0 35 小学 小学生如何制作手抄报课件柳垭小学关于三违自查自纠报告小学英语获奖优质说课课件小学足球课教案全集小学语文新课程标准测试题 153 初中 3 3 3 304 7 1 4 高中 714 15 4 42 总计 2、联谊学校发展情况 到目前为止，已经建立联系并送发了招生资料的学校有13所，主要为纯初中学校，也有小学。 3、数据库营销项目进展情况 精准的客户选择条件:年龄 + 收入 + 目标市场(地理位置)，罗维邓白氏公司过滤精准的数据库，并以TM+DM+短信的组合营销模式进行宣传推广。本次合作，TM共播出有效数据10000条，获得382条对枫叶感兴趣的信息，即销售线索，占总数3.8%，其中358条信息为天津枫叶可招收的适龄学生，占TM总数的3.58%，占全部销售线索的93.7%。2010年6月9日将进入DM程序，再筛选塘沽区118条信息加原有382条共500条进行DM直邮，同时在6月12日招生说明会前一天进行所有382条信息的短信提醒。说明会后，将进行成功率的数据统计，并计算出本数据库营销项目的投资回报率。 4、直接向学校投递资料项目进展情况 此项目自5月31日(周一)正式开展以来，活动进程顺利。每天自下午3点至6点在目标学校有针对性地对家长进行宣传(由于目前派发人员数目限制，只开展了2个地点的定点宣传)。至6月3日为止，在已进行的三天中已有近40人次的询问量(初一，初二的咨询比例较大)，其中有7人次的家长留了电话联系方式进行日后回访。 5、招生代理发展数量及效果 4-5月发展招生代理24人，其中小学部13人，初中部4人，高中部7人。招生代理推荐学生6 人，绩效不明显。(详见附表) 6、教师直接招生效果汇总:4-5月，教职工推荐学生入学26人，其中小学23人，初中2人，高中7人。(详见附表) 二、招生工作最新动态 ? 我校教师利用节假日等休息时间，积极走访亲友及关系单位、社区，发放学校宣传资料，宣传我校的办学理念及教学特色，并及时进行追踪、反馈。 1. 沈谊、温乐颖、郝向青、徐颖、高芸芸老师，请同学、朋友做枫叶学校的宣传员，把宣传资料带到各自经常活动的场所，让更多的人了解学校。对于有意向的家长，积极宣传，定期回访，并邀请有兴趣的学生家长参加学校的才艺展示、招生说明会等活动。 2. 董文杰老师表哥在山西证券天津营业部工作，将一部分宣传资料放在营业部，发放给大客户部的股票商户;她还利用五一长假回家乡之际，在往日教过的学生间寻找需要者，瞅准目标进行宣传。 3. 吴万梅老师在塘沽一些培训学校通过熟人朋友发放学校资料。并在自己居住小区、接触到的适龄孩子的家长时，主动沟通孩子的教育问题，递交资料，介绍学校。郭淑红、岳胜男老师在居住的小区及周边的小区，粘贴了学校的宣传单及枫叶报纸，将学校的宣传单放置朋友单位的宣传架中。 4. 赵婷、王思宁老师经常在开发区和塘沽的一些幼儿园、重点社区附近，发放传单，对感兴趣的家长及时跟踪，她们不但都有收获，也使到校咨询小一B班、小学 一年级 小学一年级数学20以内加减练习题小学一年级数学20以内练习题小学一年级上册语文教学计划人教版一年级上册语文教学计划新人教版一年级上册语文教学计划 的家长逐渐增多。 5. 范明君老师在龙都花园小区和麦格理小区，将学校的宣传单发给小区住户，给一些感兴趣的家长介绍学校情况;此外，她还在第四十二中学门口在学生上学、放学时将宣传单发给一些家长，向他们介绍学校情况，家长表现出了较浓厚的兴趣。 6. 于玲玲老师在渤海石油大厦监督监理技术楼投放学校宣传资料，并积极联系紫云中学和渤海石油二小对我校进行宣传。 7. 廖晓凯老师积极进行网络宣传，并到瑞景中学和富力城、城上城等社区投放学校的宣传单。目前已经成功推荐一名学生入学。 8. 杨亚凯老师联系了翔宇宏迅航空公司帮助发放学校的宣传资料。 ? 我校教师通过各种途径积极发展招生代理，宣传我校，为学校招生。 1. 高楠老师发展了河北省邢台市的一个招生代理，招生代理拿走了我校分发的光盘、枫叶校报等资料，在河北邢台地区、沙河地区分发。 2. 王蕊老师在5月初，成功联系了玺淼源教育培训机构成为学校的招生代理。 3. 杜秀丽老师利用五一假期到北京发放学校宣传资料，积极宣传我校的办学理念，并成功发展 了一名招生代理。 4. 贾小丽老师利用五一假期在长春发放我校的宣传资料，并成功发展了三名招生代理。 5. 谷晓燕老师利用五一假期在秦皇岛发放学校的宣传资料，并成功发展了一名招生代理。 ? 我校教师利用各种关系，和其他学校、老师建立联系，发放宣传资料。 1. 韦子剑老师与二幼的老师取得联系，了解到学生的教育需求，有针对性地进行宣传，取得了良好的效果，目前，他已经成功推荐了三个学生入学。 2. 陈洋老师在居住的大港区初高中，与校长、班主任老师建立关系，积极宣传和推介学校。 3. 高楠老师联系了居家小区对面的工农村中小学，其中工农村中学初三年级姜老师处共分发宣传资料、枫叶校报50份，详细宣传了我校的办学特色、资源优势。 4. 王蕊老师通过社会关系将我校的办学特色和招生 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 初步宣传给河北区铁路一中(现只通过任课教师，面向九年级宣传)。 ? 与学生家长积极沟通，做好教学服务工作，发动学生家长宣传学校，以良好的口碑，为学校招生。 1. 赵丽莹老师放假前就学生喜欢学校的话题，动员他们带自己的小朋友参观校园，了解枫叶;与家长沟通，不失时机地宣传介绍学校招生政策，请家长留意帮助。 2. 赵瑾老师积极动员和调动本班学生的积极性，耐心听取家长对学校的要求和建议，能满足和做到的，尽力满足，然后抓住契机，渗透我们的招生工作，请求他们的帮助。稍有信息，积极联系，紧追不舍。 3. 俞雅雯老师积极与家长进行沟通，在关心孩子的同时，求得家长的帮助，通过家长积极宣传我校的办学理念，目前已经成功推荐一名学生入学。 4. 杨亚凯老师积极发动家长宣传我校，目前已经通过家长成功推荐一名学生入学，并还有3个学生有意向来学校参观咨询。 ? 5月10日，学校接待了泰达一幼大班180余名幼儿到一年级试听，参观校园、体育馆、宿舍、活动课教室等，让幼儿感受快乐小学生生活。还为他们准备了宣传资料、小礼品等。 ? 跟踪一幼、二幼幼小衔接情况，商定了6月初到园里面向家长开设“幼小衔接家长课堂”事宜。 ? 利用期中考试表彰会家长到校和全国知名心理健康讲座 报告 软件系统测试报告下载sgs报告如何下载关于路面塌陷情况报告535n,sgs报告怎么下载竣工报告下载 团“知心姐姐”来校讲座之际，宣传今年招生重点，发放小一B班、高一预备班资料。 三、招生工作中存在的问题及其改进措施 1. 招生意识还不够强，宣传力度还不够大，还没有使开发区内适龄儿童、家长人人皆知。天津 这个大市场还只做了很小与部分。 2.对学校的办学理念、办学模式理解不透彻。个别教师还需要放下“不好意思”、“羞于启齿”等心态，积极投入招生宣传。 3. 教师招生技巧和方法、专业和理论方面需要进一步提升。个别教师在介绍时还没有做到有的放矢，回答家长的提问做不到一口清;对问题的解释只能是就事论事，对问题根源的认识和解析能力还有待提高。 四、六月招生工作重点提示 小学: 1. 引导教师积极参与，提高招生的技能和技巧 ?坚持每周例会招生工作的“周通报”、“月总结”，进行宣传发动，经验交流、安排部署等。 ?落实分片分点落实到人的宣传规划，重点做好华夏未来的幼儿园、青少年活动中心，以及市内重点生源学校、生源机构的分布点的定点投放资料、现场咨询等。 ?以年级为单位，制作年级电子年刊(PPT)，发放到每个孩子手中。 2. 充分发挥家长的宣传效应 ?争取更多家长的支持和帮助。及时将学期末的教学成绩、活动成果等与孩子、家长做好宣传，鼓励他们将学校的正面的信息及时传递给亲朋好友，多多推荐更多优秀学苗享受优质教育。 ?邀请家长参与和组织六月份的英语艺术节、“国韵飘香”活动，尽可能 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 家长参与、展示的环节，让活动也成为家长的谈资。 3. 与幼儿园联谊 ?与一幼、二幼联系，做好“幼小衔接家教课堂”活动，并充分利用活动宣传推介学校。 ?走访塘沽幼儿园，建立联谊关系。 ?到周边一些没有合作关系的幼儿园附近做好宣传。 ?邀请幼儿及家长参加“英语艺术节活动”、“国韵飘香展示活动”。 初中: 1. 落实每周招生工作例会制度，实施“周通报”、“月总结”，鼓励和督促老师真正投入到招生工作中去。 2. 落实各区县老师负责制，通过电话、走访等方式和重点生源学校达成合作关系。 3. 充分发动家长宣传我校，争取良好的社会效应。 4、主动做好与小学部的衔接工作，确保优秀生源升入初中。 5、做好初三后期冲刺与保苗工作，向高中输送优秀学苗。 高中 1、积极开展学校联谊，重点发展天津及周边地区优秀初中作为学苗基地，联谊学校要不断巩固，不断完善后期服务工作。要组织招生顾问培训，在中招志愿填报期间，深入联谊校区与学生和家长见面宣传。 2、边撒网、边收网。已经明确愿意选择枫叶高中的对象，招办负责电话回访，或通过其他方式指导学生正确填报中考志愿，及时办理相关手续。 3、继续动员学生和家长参与招生，假期招生要动员有能力、有代表性和说服力的志愿者在校区和招生办参加招生服务。 招办 1、提高咨询接待质量和效率。请大家把握好几个细节:一是对学校的介绍，要增强针对性，根据不同对象的不同需求，提供准确积极的信息。二是注意与各部门的联系，精心设计参观线路和参观场景，确保参观线路有良好的环境和秩序。如果在参观过程中发现问题，要及时与部门负责人沟通。 2、形成每晚小结习惯。对一天的招生情况进行回顾，与前两天招生情况进行比较，对今后几天的招生走向作出预测。养成这样的良好习惯，才能培养出营销工作者必备的敏感度。 3、紧扣招生指标，及时向部门主任反馈情况，使招生办的工作与部门招生形成互动。 4、在招生咨询和学费收取问题上，要讲究策略，尽量营造学额紧缺的氛围。但对学校的介绍，要实事求是，尤其对学生的要求要清楚明晰。 5、尽快完成学生志愿者的招募和培训工作。 6、在市区重点学校投放广告，由郑磊独立进行试点，要及时将信息通报到办公室。 7、做好数据库营销项目的跟总服务工作，对获取的信息进行有效加工利用。 8、做好各种招生办法和途径的信息反馈工作，每天的数据记录，要以表格、饼图等直观形式呈现，以便资源共享，存档备查。 9、保持与外地招生办的联系，做好招生资料和信息服务工作。 10、精心组织好首次招生说明会，掀起今年秋季招生的第一个高潮。 附录:4-5月教职工推荐学生统计表。 4-5月教师推荐学生共26人，其中已经入学的6人，剩余为9月份新生。 代理序员工推推荐号 时间 部门 员工 荐 年级 代理 学生 年级 备注 小学教刘吉 1 2010-5-26 务 芹 杨茜 5年级 初中教于永金英 2 2010-6-1 务 江 玉 白珺 1年级 小学教刘吉 3 2010-5-26 务 芹 杨迪 7年级 小学教刘吉 4 2010-6-2 务 芹 钮爱迪 小一B 小学教刘吉 5 2010-6-2 务 芹 刘安琪 小一B 小学教岳盛 6 2010-6-1 务 男 刘科 小一B 小学教张凌一年7 2010-6-1 务 沈谊 云 禹皓 级 赵振 8 2010-5-22 总务处 来 陈振宇 五年级 总领事 9 2010-5-21 处 刘超 黄钰翎 一年级 小学教韦子 10 2010-5-27 务 剑 付世豪 一年级 小学教 11 2010-5-27 务 赵婷 王思涵 小一B 初中教俞雅郭中杨浩五年4月入12 2010-3-5 务 雯 华 然 级 学 高中高一预备 13 2010-4-25 ESL 赵红 陈欣瑞 班 小学教高云 14 2010-4-5 务 芸 金冠孚 小一B 小学教王思 15 2010-5-11 务 苧 王湘榕 小一B 小学教温乐 16 2010-5-19 务 颖 袁子介 1年级 小学教郝向 17 2010-5-18 务 青 邹嘉澍 1年级 小学教韦子 18 2010-5-24 务 剑 徐梓赫 1年级 小学教韦子 19 2010-5-21 务 剑 张严匀 1年级 小学教郭淑 20 2010-5-18 务 红 邱紫萱 1年级 小学教郝向 21 2010-5-18 务 青 刘益辰 1年级 小学教 22 2010-5-16 务 陈洋 张洺铖 ESL 高中高一预备 23 2010-5-26 ESL 赵红 张鑫宇 班 杨亚周林5月入24 2010-5-18 初中部 凯 高距 暄 6年级 学 总领事葛秋5月入25 2010-5-1 处 阳 贾依诺 ESL 学 总领事葛秋5月入26 2010-5-23 处 阳 陈儿安 高一 学 总领事葛秋5月入27 2010-4-13 处 阳 杜瞻哲 6年级 学 廖晓4月入28 2010-4-8 初中部 凯 刘骐璋 1年级 学 总领事葛秋4月入29 2010-3-23 处 阳 孟頔 10年级 学 总领事任文张文4月入30 2010-3-15 处 董楠 慧 龙 ESL 学 小学教张俊周晓4月入31 2010-3-15 务 锴 薛蕾 琪 3年级 学 小学教岳盛4月入32 2010-3-9 务 男 闫睿佳 小一B 学