SYB教学简案（修改稿）

SYB教学简案（修改稿） S Y B 创 业 培 训 S Y B 创 业 培 训 教 学 简 案 教 学 简 案 任焕琴 1 小 组 介 绍 活 动 目的:在这节课结束时，要能说出:(1)他们参加培训所要学到的东西; (2 ) 同学的基本情况。 时间:45分钟 教具:黑(白)板、活页挂纸 时间内容安排: 时间内容概述 方法解释 备注说明 分配 一、教师对培训 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 作简单介绍。 见培训日程安排 二、SYB培训特点: 第 三、对学员的要求: 一 树立老板意识，全面提升自身素质 天 (1) 严格要求，遵守纪律:关闭手机教室内不 上 抽烟、保护环境卫生 午 (2) 大胆发言，处处参与(选班长)。 (3) 学会与人相处(人脉就是钱脉，学会利用 平台经营人际关系) (4) 认真做好每一个练习(参与性是SYB最大 的特点) (5) 完成计划书 四、当众自主表达重要性及技巧指导。 提示:别怕提问，SYB 每个人用5分钟时间在纸上写出自己的:姓名、工没有 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 答案。 作单位、家庭、兴趣爱好、对培训班的期望， 自我介绍:抓住特征、 书写完成后逐一站起来介绍，教师在活页挂纸上记重点突出、表达得体， 下关键的信息，如爱好等，以便以后在课堂上充分利用适当赞美。 学员们的特长，活跃课堂气氛。当学员在介绍其同伴对 培训班的期望时，教师在活页挂纸上做记录，待所有的 学员都介绍了同伴对培训班的期望以后，教师进行总 结，告诉大家SYB培训将怎样满足学员的这些要求。 五、制作C卡 强调培训项目与学员间的差异性，如果一些学员的每个人折纸牌摆放在 要求不切实际，比如想获得无偿的资金资助，要及时地桌前。 打消他们的这种想法。 六、书写张贴个人情况简介 2 什么是企业(教材第一步:1)? 目的: 在本节课结束时，学员能够: (1) 描述企业经营循环过程; (2) 至少说出5个为什么人们想要创办他们自己的企业的原因; (3) 至少说出5个为什么企业会失败的原因; (4) 认识到一些会使你在创办企业中陷入困境的原因。 时间 60分钟 教具 活页挂纸、投影仪、黑(白)板。 计划 时间内容概述 方法解释 备注说明 分配 企业家=创业者=老板=经商 一、什么是企业, 要点:以盈利为目的、商品生产与交换、经济组织。 第 二、讲授企业经营循环过程(见教材中的企业经营循 一 环图)。问一问学员是否都知道企业经营循环过程, 天 三、让没有经过商的同学回答“你为什么要办企业,提问法 下 (或创办企业有什么好处,)” 午 让经过商的学员回答:创办企业有哪些难处, 重要提示:创业首先要有亏钱的心理准备，这绝非危 言耸听。 四 、介绍练习1、李明的鸡场(21页) 要求每个学员对其中的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 写出答案。(或)把整个小组讨论法 班分成小组，每个小组5人。每个小组的组员合作讨论后 形成一个答案，并在一页活页挂纸上写下小组的答案。 每个小组派代表向全班作讨论情况报告。 五、对“人们为什么创办企业的原因和企业失败的一每个人在活页纸上写 些共同原因”进行具体讲解，然后进行小组讨论。 出一个创业成功或失 败的例子。从中抽个 六、强调参加SYB培训项目将会增加学员企业成功创别学员讲解。 办的机会。 七、写《SYB每日授课意见反馈表》 3 企业创办者的特征(教材第一步:2) 目的 在本节课结束时，学员能够: (1) 说出5个成功的和不成功的企业创办者的特征; (2) 创业培训对开发这些特征的重要性。 时间 90分钟 教具 投影仪、黑(白)板、活页挂纸。 计划 时间 内容概述 方法解释 备注说明 分配 《当日意见反馈表》反馈。 一、在全民创业的热潮中，创办企业的成功率实际上是讲授法 很低的，并非人人适合创业。具备成功素质才能做 第 成事。 二 我们身边到处都是渴望创办自己企业的普通人。请 天 阅读课本5页《黄亮与李燕的故事(一):自谋出路》 上 社会格局分化情况下的普通人:没有危机是最大的 午 危机，温水煮青蛙的故事 二、介绍课本22页练习2、《谁能当业主,》 1、要求每个学员对这个练习提供一个答案。 分组讨论 2、把全班分成小组，5个人一组，每个小组做出答案， 并把小组的总结写在活页挂纸上。 3、每个小组向全班报告结果。 三、介绍练习3一位不成功企业业主的行为(23页)。提问法 重复步骤1---让学员自己总结创业者应具备的三个素质， 写在纸上。 四、对创办企业者的特征进行重点讲授。 五、做24页练习4《你具备成功业主的能力和素质吗,》 4 对企业创办者的素质进行评估(教材第一步:3~4) 目的 在这节课结束时，学员能够说出: (1) 他们作为企业创办者的优势与不足之处; (2) 他们怎样去开发他们作为企业创办者的能力。 时间 90分钟 教具 投影仪、活页挂纸、黑(白)板。 计划 时间内容概述 方法介绍 备注说明 分配 如何进行自我分析, 一、 请阅读课本6页《黄亮与李燕的故事(二):信案例分析法 心与措施》 第 自我分析的角度:1、大环境 二 2、个人素质 天 3、经济条件 上 4、技术能力 午 5、经验 二、介绍24页练习4《你具备一个成功业主的能力和素 质吗,》，并要求学员评价他们自己。 三、培训班上与他人一起讨论，互相评价。 讨论法 在班上公开讨论优势和不足，以及怎样利用优势和改正 不足。常见的劣势:行动力差、爱面子、不敢冒险、懒 散、缺少自律等等。 四、介绍26页练习5，并要求学员制定他们自己的能力 增长计划。 特别强调: 1、最重要的是改变环境，特别是朋友圈，分清资产与负 债。成大事者不谋于众。怕人议论做不成事 。 2、 终生学习:学历与经商成功并无直接关系，凡是低学历成 才者，多数都是多才多艺，学中干，干中学，愿意涉足与 成功有关的一切事情，这些学习是学历教育无法比拟的。 5 估算你创办自己的企业所需的资金(教材第一步:5) 目的 在本节课结束时，学员能够估算他们创办企业所需的资金额。 时间 90分钟 教具 投影仪、活页挂纸、黑(白)板。 计划 时间内容概述 方法说明 备注说明 分配 一、复习昨天课程要点 二、询问做过生意的学员:当初做生意的本钱是从哪里 来的, 第 1、 自己存的。 二 2、 借的。 天 3、 冒险挣的(第一桶金最难得)。 下 三、阅读课本8页《黄亮和李燕的故事(三):创办企业午 的资金从哪里来,》 四、简短地讲述怎样估算创办企业需要的资金。 五、要求每个学员完成练习6.《李军有多少钱办企业》 六、要求完成练习7《估算你有多少创业资金》. 七、第二步小结。 6 产生企业构思的重要性(教材第二步:1~2) 目的 在这节课结束时，学员要能够说出: (1)4种主要的企业类型; (2)盲目投资办企业的危险性以及为什么分析市场是重要的。 时间 90分钟 教具 活页挂纸。 计划 时间内容概述 方法解释 备注说明 分配 一、重要提示:从今天开始要尽快建立一个企业构想。 二、教师对4种类型的企业的特点及实例进行简短讲讲授法 述。提问:请举出自己所知道的四种企业的实例。 第 三、分组讨论:让学员自己按自己从事的商业活动分分组讨论 二 成四组，分别讨论成功企业各有什么特征,(每组回天 答一个) 下 教师归纳出共性特征:真诚服务顾客，真诚关爱员工。 午 四、(黄亮和李艳的故事四:志向大，起步稳)归纳 出微小企业的创办原则:志向要大，计算要精，规模要小。 五、做29页练习8. 六、写写《SYB每日授课意见反馈表》 7 如何挖掘好的企业构想,(教材第二步:3) 目的 在这节课结束时，学员至少要说出他们本地的3个企业创办机会。 时间 180分钟。 教具 投影仪、活页挂纸、黑(白)板。 计划 时间内容概述 方法解释 备注说明 分配 写《SYB每日授课意见反馈表》 一、关于投机倒把辩论:机是什么,机会～商机是动态 的，瞬间即逝。 第 改革开放曾经错过的九次大的机遇:开放之初的机会:举例法: 三 卖布、摆画书、倒卖国库券、招生、办杂志发表 论文 政研论文下载论文大学下载论文大学下载关于长拳的论文浙大论文封面下载 。 天 举一些例子，表明好的企业构思是创业者成功创业的基 上 础。积极思维:日本一个企业家:东京卖水起家。 午 二、阅读课本16页《黄亮和李燕的故事(五):抓住市 场机会》 强调:商机是因人而异的，做工艺品是黄亮李燕的商机， 对我们来说不是。 三、好的企业构思来源两条途径:个人专长，客户需要。 1、教师归纳出选择项目的方法: 个人特长+社会需求=创业项目 2、挖掘客户需求的成功事例:把梳子卖给和尚～ 3、失败选择的例子 介绍29页练习8(刘芳的食品杂货店) 头脑风暴法 四、构思自己的企业～ 1、介绍好的企业构思的重要性，强调办企业不能跟风。 2、头脑风暴法介绍 3、把全班分成小组，5人一组。每个小组围绕着一个 专题发散思维，最后比赛看哪个组的创意多，写出来张贴出 来。 4、各个小组向全班报告小组的讨论结果。 五、对怎样确认市场机会进行简短讲述。 强调在开发企业构思时，机会第一，能力第二，但是， 对二者都要进行考虑。 警告:不要相信轻松发大财的项目。 六、做30页练习9. 8 检验你的企业构思---SWOT分析(第二步:4-5) 目的 在这节倮结束时，学员能够: (1) 根据当地的机会和他们的能力确定企业构思; (2) 通过SWOT分析来检验这些企业构思。 (3)学员应该有信心，他们有企业构思，而且这些企业构思有高层机会。 时间 270分钟 教具 投影仪、活页挂纸、黑(白)板。 计划 时间内容概述 方法解释 备注说明 分配 一、复习昨天课程要点 强调:每个学员从上节课确定的企业机会中确定一项企 业构思。 第 要求每个学员向全班介绍自己的企业构思。 三 二、介绍什么是SWOT分析法。具有通用性。 天 三、SWOT分析实例:阅读课本18页《黄亮和李燕的故下 事(六):SWOT分析》 午 四、介绍练习10和练习11，并要求学员对自己选择的 企业构思进行SWOT分析，完善企业构思。 他们必须强调下列因素: 1、 么这个构思适合于他的企业(个人特征和资金 来源), 2、 谁将是他们的顾客, 3、 为什么顾客会从他们那里买东西。 五、弄清楚每个学员的企业构思，要他们知道没有自己 的企业构思，就不可能完成SYB培训。 六、SWOT分析结果的使用 七、介绍练习12，要求每个学员完成作业。 学员强调，强调他们不能对每个肯定回答，就说明他们 还没有准备好，请继续参加SYB培训项目。 八、填写《SYB每日授课意见反馈表》 9 了解你的顾客(教材第三步:1) 目的 在这节课上实际调查结束时，学员将: (1) 会分析他们潜在的顾客的需要及其重要性; (2) 明白他们的顾客的主要特点和购买习惯。 时间 45分钟 教具 活页挂纸、黑(白)板、投影仪。 计划 时间内容概述 方法解释 备注说明 分配 当日课程意见汇总反馈。 引言:商品价值是通过交换来实现的(东西卖出去 才能变成钱)。在买方市场的今天，企业的一线是销售第 而非生产。评估市场、制定市场营销计划是企业发展的四 方向，也是各部门工作的核心和龙头。 天 一、了解顾客的意义: 上 顾客是上帝的含义:商人是通过满足人的需求来挣午 钱的。 思路的转换:我是怎样能赚钱,------我能满足人们 什么需求, 再好的创意如果没有人接受或卖不出去就等于零。 二、创办企业的两种方式-----以产品为导向或以顾 客为导向的方式。如果班里的学员中有人现在已经有自 己的企业，问他们使用什么方式创办企业------产品导向 型还是顾客导向型, 提醒学员，有创意而又切合实际的企业构思是能帮 助人们解决问题的。举一些学员的实际企业构思的例 子，说明这些企业构思要解决的问题------顾客导向型。 三、阅读课本3页《黄亮和李燕的故事(七):调 查顾客需求》 四、了解顾客的有关信息 五、了解顾客的方法 1、 情况推测 2、 行业渠道 3、 抽样访问 六、介绍64页练习2. 要求学员在班里填写表格，但是，需要他们先进行实际 调查，在实际调查的基础上来完成填写。 五、填写《SYB每日授课意见反馈表》 10 了解你的竞争对手(教材第三步:2) 目的 完成这节课和实际调查时，学员将: (1) 知道怎样确定顾客的特点: (2) 确定竞争对手的主要特点。 时间 90分钟 教具 供记录”小组讨论”和”头脑风暴”用的活页挂纸，黑(白)板。 计划 时间内容概述 方法解释 备注说明 分配 一、竞争对手的价值 实例引出结论: 1、 对手是共同营造市场的朋友。 第 2、 是促进提高经营管理水平的直接动力 四 3、 学习的老师 天 二、了解竞争对手的相关信息 上 方法与了解顾客相同 午 三、阅读课本5页《黄亮和李燕的故事(八):搜集竞争 对手的信息》 四、65页练习3。 学员可以在班里填写这份表格，但是，需要在实际调查 的基础上来完成填写工作。在课堂时间里，你可以向他们提 供个别辅导。 11 制定你的市场营销计划(教材第三步:3) 目的 在这节课结束时，学员将: (1) 知道市场营销对实现其预期销售的重要性; (2) 知道市场营销的4P原理; (3) 能够用4P原理讲述他们的市场营销计划; (4) 能够确定他们打算创办的企业的独特卖点。 时间: 90分钟 教具: 黑(白)板 计划 时间内容概述 方法解释 备注说明 分配 一、市场营销以及制定市场营销计划对学员取得预期销售目 标的重要性。 二、什么是4P, 第 告诉学员每个成功的业主必须考虑如何经营的问题。也四 就是选择他的”市场营销组合”，简称市场营销4P组合，即:天 产品(Product)、价格(Price)、地点(Place)、促销(Promotion)。下 各小组要用这4个P来做文章。 午 1、 产品 阅读课本7页《黄亮和李燕的故事(九):产品决策》 2、 价格 阅读课本8页《黄亮和李燕的故事(十):价格决策》 3、 地点 阅读课本9页《黄亮和李燕的故事(十一):选择地点》 4、 促销 阅读课本10页《黄亮和李燕的故事(十二):促销方法》 三、提醒学员以顾客为重点。要求学员预测人们真正打算从 他们的企业中购买什么产品和服务，深入地了解人们真 正想买什么。假设人们买衣服是为了御寒和礼貌起见， 然后要求学员再看一遍他们所穿的衣服仅仅是为了御寒 和礼貌，那么，这里是不是有许多不同的设计和颜色, 为什么人们不买一样的衣服,对这些问题的回答很清 楚，为了获得地位，获得信心，变得更有魅力。 介绍一个企业(例如面包房或餐馆)的经营情况，这位业主 最近已经花了许多钱来振兴该企业，然而，他们仍然不能赢 利。要求学员提出建议如何改善。 四、绍练习4—7. 要求学员在班上做这些练习，如果学员有问题，可提供 个别辅导。 填写《SYB每日授课意见反馈表》 12 估计你的销售(教材第三步:4) 目的 这节课加上实际调查结束时，学员将: (1) 知道仔细估计他们的销售额的重要性; (2) 决定他们打算怎样估计他们的销售额。 时间 90分钟 计划 时间内容概述 方法解释 备注说明 分配 一、学员意见反馈 二、复习昨天内容 三、展示本节教学重点 四、提问:估计自己消受业绩的方法有哪些, 第 1、 你的经验 五 2、 与同类企业比较 天 3、 实地测试 上 4、 预测订单 午 5、 实际调查 阅读课本13页《黄亮和李燕的故事(十三):销售预测》 五、述估计销售的不同技巧。 在讲课中，告诉学员人们有过高估计自己销售额的趋 势。学员在做销售估计时，必须认真对待。办企业会有 竞争对手，在刚开办自己企业的头几个月里，要想自己 的销售额超过对手是不可能的。当你在策划新的企业 时，你应该在企业的头一年里估计每个月的销售额。你 可以这样来做: 列出你的企业将要销售的所有服务项止或产品范围;估 计你每个月希望能实现的服务或产品的销售额。 六 做71页练习8中的所有练习。 学员有可能需要你对表格进行解释。分小组做练习并要 求学员解决每个问题，一次一个问题。每个小组派代表讲解 他们写在活页挂纸上的答案。 七 介绍73页练习9„11. 学员应能设计出适合他们自己用来记录和决定其观察 到的结果的表格。 八 要求每个学员向全班提供有关他们使用的预测销售 额方法和信息。注意:打算使用调查方法的学员需要许多额 外的帮助。 你的企业中的人们(教材第4步:1—2) 13 目的 本节课结束时，学员将: (1) 知道仔细地选择职工的重要性; (2) 怎样评估他们对人员的需要。 时间 60分钟 教具 黑(白)板。 计划 时间内容概述 方法解释 备注说明 分配 一、企业涉及到的三类人:顾客、对手、内部人员 二、企业中的四种人:简短讲解”怎样确定你的企业中需要 的人员”和”怎样组组你的企业”。 第 善用资源，整合资源。 五 1、业主、企业来自你的想法，你的创业者身份决定你 天 已经由被动服从的打工者变成决策者、用人者。你开始承担 下 大量的工作。阅读课本16页《黄亮和李燕的故事(十四): 午 谁当老板,》 1、 合伙人 合伙经营的好处:增加资金(借鸡下蛋)、降低风险、 群策群力。 提问:为什么需要合伙人, 提问法 合伙人处事的原则:个性互补、按照商业规则处理问题。 3、顾问:讨论 老板要不要成为专家, 4、员工: 阅读课本17页《黄亮和李燕的故事(十五):确定员工 的岗位责任,》 小组讨论:如何选择高素质的员工, 小组讨论法 如何防止业务骨干跳槽, 三、介绍下面描述的角色扮演。 1、 过小组讨论分析角色扮演。 2、 介绍75页练习11----12.学员有问题时，可以作个别辅 导。 角色扮演:想在我的企业中工作的亲戚。 在角色扮演过程中会发生什么,询问学员是否有过处理 类似情况的任何经验或主意。 画出企业的组织结构图 填写《SYB每日授课意见反馈表》 选择一种企业的法律形态(教材第五步:1—3) 14 目的 在这节课结束时，学员将企业的4个主要法律方面的问题有比较清楚的认识和了解。 时间 90分钟 教师 也可聘请专家 计划 时间内容概述 方法解释 备注说明 分配 一、学员意见反馈 二、复习昨天内容 三、展示本节教学重点 第 四:调节人际关系的重要尺度。 六 英国殖民主义者抢占殖民地后首先做的两件事:建教堂天 与法院，想想为什么, 上 五、介绍民营企业常见的几种法律形态及特点。 午 重点提示几种形态之间的差别 六、阅读课本23页《黄亮和李燕的故事(十六):选择 企业法律形态》 七、选择合适的法律形态应注意的事项 如有可能的话，最好请一位能够提供相关信息的政府官 员来讲课。 八、7页13.要求学员完成他们的表格。 聘请专家建议请当地成功的企业家作咨询专家将对学 员产生积极的影响，因为他们更容易认同讲课专家的切身体 验。 法律环境和企业的责任(教材第六步:1---5) 15 目的 45分钟 教师 特邀授课人 计划 时间内容概述 方法解释 备注说明 分配 一、SYB每日授课意见反馈 授基本的法律知识以及企业的法律责任， 二、工商登记注册 阅读课本26页《黄亮和李燕的故事(十七):营业第 执照》、注册企业和取得经营许可是创办企业的重要步六 骤，其程序、相关规定及优惠政策涉及面广。本课可邀天 请有关专家和官员讲授。 下 三、依法纳税 午 阅读课本28页《黄亮和李燕的故事(十八):纳税》 四、尊重职工权益 阅读课本30页《黄亮和李燕的故事(十九):劳动 条件》 五、商业保险 阅读课本31页《黄亮和李燕的故事(十九):办不 办保险》 生产安全、纳税事务等也可以请有关专家和官员讲 授。 六、介绍79页练习14---15.学员可以开始在课堂上填 写这两张表。在他们填表之前，需要做一些调研工作。 七、填写《SYB每日授课意见反馈表》 估算创办你的企业需要的资金 16 (教材第七步:1---3) 时间 90分钟 计划 时间内容概述 方法解释 备注说明 分配 学员意见反馈 一、企业启动资金种类。 第 1、 投资(固定资产)与流动资金 七 2、 阅读课本33页《黄亮和李燕的故事(二十一):天 启动资金需求》 上 二、固定资产预测 午 阅读课本35页《黄亮和李燕的故事(二十二):投资预测》 三、流动资金预测 阅读课本37页《黄亮和李燕的故事(二十三):流动资金 需求》 四、绍练习16.要求学员自己做练习。 介绍练习17.要求学员填写表格，做实地练习，获取准确 的信息。 确定产品价格 预测销售收入(教材第八步:1,2) 17 目的 在这节课结束时，学员将: (1) 知道产品成本与售价之间的差价: (2) 知道确定产品价格的两种方法: (3) 能够估算企业的成本。 (4) 能够估算他们的销售收入 时间 90分钟 教具 黑(白)板。 计划 时间内容概述 方法解释 备注说明 分配 一、制定利润计划概述 第 下面的”张贵和他的砖”的案例。学员应该对张贵的问题七 先独立思考，然后展开讨论。 天 二、讲解下面这些内容: 下 成本和售价之间的差价; 午 确定售价的两种方法; 1、 成本价加法:企业折旧成本。阅读课本42页《黄亮 和李燕的故事(二十四):预测折旧费》《黄亮和李 燕的故事(二十五):预测一件工艺品的价格低》 介绍练习18.学习更多有关折旧、成本和价格方面 的知识。要求学员单独做练习，并将答案写在黑(白) 板上。 2、 争比较价格法 《黄亮和李燕的故事(二十六):价格比较》 介绍89页练习19，要求学员完成练习中的表格。 三、讲授怎样预测销售收入。 四、阅读课本45页《黄亮和李燕的故事(二十七):预 测销售收入》 五、介绍90页练习20 讲解怎样使用”销售预测表”，要求学员用自己的产品或 服务方面的信息填写此表格。 制定销售与成本计划、现金流量计划(教材第八步:3,4) 18 目的 在这节课结束时，学员能够: (1) 用他自己的话解释利润(收入减支出)这个词的意思， (2) 知道怎样制定销售与成本计划。 (3)知道制定现金流量计划的重要性。 (4)能够制定出自己企业的现金流量表。 时间 180分钟 教具 黑(白)板。 计划 时间内容概述 方法解释 备注说明 分配 1、 简短讲授什么是利润。 提前印制空白的 2、 阅读课本45页《黄亮和李燕的故事(二十八):预测和《销售与成本计第 成本计划》 划》、《现金流量计八 3、 介绍练习21. 划》表，让学员把天 4、 介绍93页练习22. 黄亮和李燕的故上 要求学员做大量实地考察，获得准确的信息，完成表格中所事中的数据填入午 要求的项目。 空表中 一、现金流量计划的作用 重点让学员领会 二、讲授如何制作现金流量表，以及使用现金流量计划来估各组数据的来源 算创办企业需要的现金额的重要性。 及相互关系 o 阅读课本47页《黄亮和李燕的故事(二十九):现金流 量计划》。 四、介绍96页练习24. 资金来源与怎样申贷款 19 (教材第八步:5-6) 目的 在这节课结束时，学员能够确定创办他们的企业的潜在资金来源。 时间 90分钟 教师 客座教师 教具 白板 计划 时间内容概述 方法解释 备注说明 分配 一、资金来源 第 1、 从朋友或亲戚处借:中国的人情社会 八 2、 从供应商处赊购 天 3、 从银行或金融机构贷款 下 阅读课本50页《黄亮和李燕的故事(三十):借钱》 午 故事:借钱成家 4、借钱的要领: A、态度要端正:做正事 B、要自信，不要吞吞吐吐 C、言谈举止衣着要像成事的人 D、 守信用，及时归还 E、 较高的利息 二、介绍97页练习25. 学员需要做一些实地考察来获得完成本练习的正确信息。 头脑风暴法 资金来源----强调家庭支持的优势。 三、来的专家可以讲解银行贷款的利弊、政策、手续等方面的 问题，以及如何填写贷款申请表。 制定创办计划(教材第九步) 20 目的 在这节课结束时，学员将: (1) 知道怎样把通过前面介绍的步骤惧到的所有信息放在一起，构成创业计划; (2) 能够评估他们的管理知识和做出创办企业的决定 (3) 知道怎样评估其创业计划是否可行。 (4) 能为完成其创业计划需要开展怎样的活动作出明确的打算。 时间 330分钟 教具 黑(白)板，创业计划表。 计划 时间内容概述 方法解释 备注说明 分配 第 一、完成创业计划书 九 1、讲解制定创业计划的目的。 天 2、在制定创业计划时，将创业计划包含的各部分内容与上 SYB培训项目讲授的各个部分联系起来进行。 午 3、创业计划 范本 协议范本下载族谱范本下载临帖范本下载公司章程范本下载监理月检范本下载 分发给所有学员，要求他们填写创业计划， 并给需要帮助的学员提供个别辅导。 二、你可以开办企业吗, 讲解”什么是可行的企业”，强调可行的企业具有下述特点: 1、创业者有决心和能力去创办它。 2、产生足够利润来支付创业者和员工的工资。 3、创业者们能够筹集到资金。 4、98页练习26。这是一项企业创办评估练习，它要求学员 做出自我评估，看还需要方面包括在他们的行动计划之中。 三、制定开办行动计划 介绍练习56页练习27.要求学员填写这一份自己的企业创 办行动计划。学员继续制定修改创业计划。 提示:没有完成期限的计划等于零 第九步小结 21 开办企业(教材第十步:1-2) 目的 在这节课结束时，学员能够(1)了解企业有哪些日常活动。 (2)知道下一步该做什么 时间 90分钟 教具 黑(白)板 计划 时间内容概述 方法解释 备注说明 分配 第 一、企业的日常活动 九 1、 监督管理员工:人性化管理，实现双赢为上策，天 除了物质待遇还要给观念。 上 2、 采购存货、原材料或服务 午 3、 生产管理 4、 为顾客服务:名牌在于边边角角。 5、 掌握控制成本 6、 制定价格 7、 业务纪录 8、 组织办公室工作 用人更要培养人，培养出得力的助手，生意才能 越做越轻松。 二、下一步做什么 , 三种情况: (1)经营顺利，达到了预期的销售目标，市场前景 看好，而且企业竞争力表现强劲。业主有加速发展企 业的愿望。 (2)经营情况如预期的那样，生存没有问题。希望 有所改善。 (3)业绩很差，市场份额萎缩，前途堪忧。如何应 付面临的危机呢, 向学员讲述培训后继续支持服务的办法。 22 游戏模块一:基本企业周期 目的:透过做游戏，使学员明白 1、基本企业周期(进钱、出钱) 2、为冲突的需求制定出最佳的资金使用计划 3、积极的现金流动很重要 4、需要做簿记 5、应对风险 教具:游戏道具 时间:3小时 时间内容安排: 时间内容概述 方法解释 备注说明 安排 第 一、设立游戏提前在黑板上布置标准场景，复印好企业周期表、簿记表。 九 场景 天 下 二、介绍游戏该游戏是一种场景模拟，在有四面墙壁的培训教室中，提供经描绘一定午 模块的作用 营一家企业的“实际”经验，让他们作出决定和应对这些决定要生动 带来的后果，而这一切都是在他们在实际操作企业时必须要做 到的。特别强调:该游戏寓教于乐、循序渐进带给人新的感受， 学习到很多有用的知识。 三、说明游戏1、了解基本企业周期(进钱、出钱) 模块一目的 2、作出财务决定，为冲突的需求制定出最佳的资金使用计划 3、维持积极的现金流动很重要(管理现金流动) 4、需要做簿记 5、学会应对风险 四、各种道具介绍游戏涉及的城镇基城镇中的不同游戏者 说明:教 及人物关系1、 银行(月初开展贷款业务，月底归还本付息，存款不付利息) 师在游戏 说明 2、 李玉的商店(收购生产商的帽子再进行销售) 中扮演银 3、 张刚的批发店(以40元的价格卖原材料，20元的价格回收) 行经理、 4、 未知的购买者 李玉、张 5、 诚信超市(提供日常生活用品) 刚、赊销 6、 帽子生产商(各组学员) 市场、借 7、 转盘:确定把钱借给亲戚的结果 钱的亲 8、 现金盒:钱放在这里不如存银行安全。 戚、零售 9、 购物记录卡:张贴在黑板上，视为储蓄盒。 商的顾客 等角色。 介绍四个典型人物:自私鬼赵财、存钱迷孙守、大富豪钱潇， 五、角色介绍 精明者李聪。将学员分成三个组:红、蓝、绿队，身份都是帽 及分组 子生产商。 23 每个组发一张企业周期表、簿记表、储蓄盒。 讲授演示制作帽子的方法。说明如何制作帽子，并让受训 六、帽子制作者亲自制作两顶帽子，并说明帽子质量控制体系。 方法介绍 周一:各组从批发店购买原材料，每份40元，货到付款。 七、每天活动周二:各组生产帽子，同时使用场景卡 内容介绍: 周三:各组以80元价格向李玉出售其产品(不合格为零) 周四:各组回收所有欠款。 周五:各组制定计划 周六:购物日，所有的东西都从诚信超市购买。 周日:休息 1、初始各组贷款为160元，月息25%。29日还款200元 八、经营情况2、以80元的单价价格销售产品，以90元的单价价格向未 介绍: 知购买者销售商品，介绍未知购买者。 3、27日偿还租金100元。 a) 企业计划完成情况 b) 利润多少 九、评价各组c) 记账情况 表现优劣的 标准: 1、发放贷款。各组安排专人记录企业周期表、组合记账表 (最好用铅笔填写)。 十、开始游戏 2、让受训者作出月计划，提出预计实现的单位数量、销售 额和利润额，填写在黑板上。 3、根据各组人物其特征进行计划(扮演三个角色:自私鬼 赵财、存钱迷孙守、大富豪钱潇，强调各组按照角色要求行事)。 d) 星期四终止游戏。讨论: 各组销售多少顶帽子, 哪一组获利最多,为什么, 各组都做出了那些决策,带来了什么后果, 结论:产量低意味着销量低，也意味着利润低。 5、各组扮演精明者李聪 各组做全月的计划，填入黑板上的竞赛表中。 教师在黑板上逐天移动“今天”标识。注意制造下列场景: (1)验收帽子时要出现不合格等情况。 (2)教师根据情况出示不同的情景卡显现经营风险(让学放在后两 员大声朗读) 周。 (3)教师收款时故意弄错，以提示细心。 6、让每队确定其账簿记录，清理最终收益情况。各组派代 表上台填写经营结果。 让每队出示其实际生产的产品，并把它们放在桌子上，与 计划的产品进行比较。计算单位销售和货币销售。 24 对每队间的差异及产生原因展开讨论: (1)能否明知地区分开企业经营与家庭消费, (2)各组在超市买了什么,如果不买必须生活用品，将会 带来什么, (3)记账是否有利于经营,各组记录完整吗, 簿记有助于分析企业的业绩，吸收教训并采取正确的行动， 作计划需要参考各种记录。 (4)各组都遇到了那些突发事件, 说明:没有积蓄，遇到意外支出的情况时，会导致企业陷入 困境。 借出去的钱还回来了吗, 1、游戏揭示出的道理(李聪的聪明之处): (1)、销售:低生产意味着低销售，低销售意味着低利润。 十一、总结点(2)、分配资金:家庭开支与企业经营在开支上形成矛盾。有评 限的资金尽要可能用于生产，投资才能使企业发展 (3)、记帐:记帐有助于分析企业的业绩，吸取教训并采取正 确的行动。作计划时需要参考各种记录。 (4)、如果你没有积蓄，当你遇到意外支出的情况时，你就会 损失更多的钱。(场景卡的内容) (5)、合作限制你的出借行为，把钱放在银行(场景卡内容) 稳定现金流在企业中的重要性。 五、点评经营过程中的几种现象: i. 银行错款后盗窃帽子制作原料 ii. 各组互相攻击、揭发不规范经营 iii. 看到将要破产将全部资金投到消费中以逃避债 务。 iv. 用人不当导致经营陷入困境(销售人员) 提示:商业环境复杂多变，诚实做人的同时要有防人之心， 尤其是要能够接受现实中发生的一切。 25 游戏模块二:供给与需求 目的:透过做游戏，使学员了解:市场营销(预测市场的需求和供应) 存货管理(规划适当的存货水平) 采购(规划采购的数量、谈判采购价格/付款条件) 成本核算(确定直接成本和间接成本，以便制定价格) 记账 企业计划 教具:游戏道具 时间:3小时 内容安排: 时间内容概述 方法解释 备注说明 分配 一、设立游设定模块场景 准备好纸张 第 戏场景 在模块中不使用诚信超市、购买清单和场景卡 十 可以有库存 天 上 二、介绍游市场营销(预测需求和供应) 午 戏模块二存货管理(规划适当的存货水平) 的作用 采购(规划采购的数量、谈判采购价格/付款条件) 成本核算(确定直接成本和间接成本，以便制定价格) 记账 企业计划 三、分组及学员按所报数分成三组:红队、蓝队、绿队。 角色介绍 蓝队、绿队为制造商。 四、介绍城帽子制造商:蓝队和绿队生产帽子。可以卖给红队，也可提示:帽子 镇中的游以卖给李玉的商店(每组以每顶80元价格收购3顶)，也可赊定价因素 戏者及使销卖给顾客(回收货款由转盘定)。 成本、同行 用工具 价格。 帽子的零售商:红队。每周三从制造商那里收购帽子卖给 顾客。周三制造商会十分热心向您推销帽子，你可以讨价还价。库存原则: 注意:如果给制造商的出价太低，他们会卖给别人;如果你被在市场低 迫出价太高，盈利将变得很困难。周四可以将库存卖给顾客，价位时多 销售额和售价由上周使用“供给和需求”指示图决定。顾客会采购，价格 根据“供给和需求”指示图所确定的帽子数量和价格来购买。上涨(发工 如果你待售的帽子数量太少，你可能就不需要改变你上周五制资)时再抛 定的价格;如果你待售的数量超出你的计划，你就必须留下一出。 些帽子以待下周出售。 银行:月初开展贷款业务，月底归还本付息，存款不付利 息 李玉的商店:收购生产商的帽子再进行销售，每组以每顶 80元价格收购3顶 26 张刚的批发店:以40元的价格卖原材料，20元的价格回收 图优惠买 转盘:确定把钱赊销后的结果 回的材料 现金盒:钱放在这里不如存银行安全。 可能用不 企业周期图: 上。 组合记账表:通过计算成本确定谈判时的最低价格 供需图:供需图供零售小组确定销售标准帽子的单价。上 面一行数字代表零售商计划销售的帽子数量，下面一行数字显反应供求 示零售商销售每顶帽子的价格。把红色三角贴在价格条上你所关系对价 处的那一周，当你把红色三角的箭头指向出售的产品数量时，格的影响 价格条上面的方框内显示出每顶帽子的销售价格。 1、 说明企业循环流程和模块一的变化:不使用诚信超市、购买 清单和场景卡，可以有库存。 2、 每组利用储蓄100元启动经营，并可以从该月第一天从银行 获得200元贷款。 3、 每周六直接支付劳动成本60元，间接劳动成本50元。 4、小镇居民每月17号发工资，这意味着第四周比较有钱，而 发薪前一周赤贫，也意味着第三周市场需求最低。(靠供给需求反映购买 表移动红色三角体现出来)。 力对价格 5、27日偿还租金100元。 的影响。 6、29日偿还贷款200元和利息50元，共计250元。 星期一:制造商从张刚批发店购买原材料，每张纸40元 五、每周活星期二:制造商生产帽子(产品) 动介绍 星期三:制造商将产品销售给零售商 1、 李玉从每队只能买三顶80元的帽子。 2、 零售商购买的价格和数量由洽谈的结果决定。 3、 洽谈在计划日(星期五)进行。 星期四:零售商到市场上销售帽子，然后制造商回收货款。 星期五:各组做计划，零售商必须在墙上张贴“供需图”上确 定的下周市场情况。 星期六:各组支付60元工资和50元薪金(包括该月第一周和 最后一周的星期六)。 星期天:各组休息 1、 发放资金。 六、开始游2、 生产商制定销售利润计划，测算出成本 戏 3、 让零售队定价、展开洽谈并作计划。 4、 遵循企业循环流程进行操作。 形成文字 5、做好记录，确保每队的月销售额、生产的产品数量和获协议。 得的利润得到确认 提示各组 6、结束时让各队写出实际的销售额、生产的产品数量和获注意购买 得的利润额(扣除100元存款后确定利润数字)，并与受训力变化 者讨论引起预计和实际数据差异的原因。 27 一、销售 七、问题讨1、实际的销售情况与计划销售情况比如何,为什么会产生 论: 差异, 2、实际的销售的帽子数量与计划销售之间如何产生差异 的, 要理解学习到的经验教训:供给与需求之间的关系十分重零售商之 要，只有对你的产品存在形成需求是才会形成销售。制定任间也可以 何计划都应该基于准确的市场信息预测。 协商 二、制造商小组 1、 市场上存在哪些机会,这些机会得到充分利用了 吗, 2、 与零售商之间的谈判效果如何,是否签订了合 同,是否履行了合同, 提示要有 3、 制造商之间进行了那些有效的合作, 书面合同 4、 哪些因素影响了企业的经营状况(赊销、书面合 同等等), 5、 为什么一个制造商比另一个制造商盈利更多或亏 损更大, 要理解学习到的经验教训:与商业伙伴建立良好的关 系能够改善你的企业经营，与方方面面进行有效的沟 通在实业经营中是一个十分重要的工具。合同有助于 促进这一过程。产生问题时。 三、零售小组 1、零售商对波动的需求是如何制定市场销售战略的, 2、零售商在制定战略之前，是否根据实际情况了解清楚了低买高卖 每一组制造商能够生产多少产品。 了解需求 3制造商的谈判进行的如何,是否签订了合同,是否履行 了合同, 4、与制造商进行的沟通和合作是否有效, 5、零售商是否每周都能拿到最好的价格,是否充分利用了 第四周的潜在优势,是否为实现了实现这一目的准备了存货, 卖给谁更 6零售商如何能做得更好, 合算, 要学习的经验教训:谈判和签订合同时你控制市场波动带 来的不可预见后果的一个重要方式。在企业经营中，有 效的谈判是一个重要工具，有助于使企业经营实现最佳 效果。 四、其他事项 1、 哪一小组承担了风险,承担风险的决定对企业经 营产生了什么样的影响, 2、 各组是否进行了恰当的记账,记账对该组有帮助 吗, 28 3、 在作出产品定价决策时用到成本核算了吗, 4、 责任分工或团队合作精神是否对企业经营业绩产 生了帮助, 5、 哪一组下月有资格从银行获得贷款,为什么, 要学习的经验教训:适当的承担一定风险有助于企业 成长，但是作出任何决策都需要有很好的事实根据。 准确的记账系统会帮助你随时了解自己的企业并分析 其经营业绩，以便今后作出正确的决策。 供学员讨论的其他问题 1、 为了制定一份合适的企业计划，你需要哪些信息, 2、 为了使企业获得成功，你需要采取哪些措施, 3、 在你的信企业中应该避免哪些情况, 4、 在创办企业之前，你需要了解哪些情况, 要学习的经验教训:研究和了解你的市场是企业取得成功的 关键。你的市场规模、市场消费力的大小以及竞争的性质， 所有这些信息都有助于你为自己的企业做出定位取得成功。 1、 进行成本核算 十、游戏的在玩完当月的游戏之后，要求所有小组计算每种产品的实际各种变化 成本。为了计算成本，各组必须算出每顶帽子的直接成本和 间接成本，然后就能够确定各自的利润以及如何定价。利用 计算出的这些成本信息和希望的价格来重新玩一次该模块。 2、 接受大宗订单 在当月开始时，与零售商签订一份合同，规定在第五周向一 顾客交付18顶帽子，顾客将一顶也不要。零售商没有地方 能卖掉这些帽子。 3、 运用采购和计划技巧 在同一游戏中增加一下一种或几种变化。 在第一周的星期五(2日)，张刚针对购买原材料数量最少 不低于4张的顾客推出特价，最多购买数量没有上限，享受 特价的条件是:星期一(5日)付全部货款，星期四(8日) 交货。 在第一周的星期五(2日)，张刚推出特价:当天与他签订 订货合同，于19日购买10张原材料可以获得30元的特价， 货到付现金。享受该特价的条件是:如果签订合同的小组不 履行合同，张刚将停止与该组做生意，意即，制造商在19 号和26日将不能购买任何原材料。 4、在当月的13日，另外一家供货商为了与张刚竞争而推 出一个优惠价格。该供货商对于购买6张原材料的顾客，提供 每张原料30元的特惠价，只能接受现金付款。 29 游戏模块四:供给与需求 目的:透过做游戏，使学员体验并实践: 1、市场营销(运用市场组合的四要素来赢得顾客) 2、采购(计划两种产品的采购数量、价格和付款条件) 3、存货管理(两种产品的原材料和成品管理) 4、成本核算(确定直接成本和间接成本，以便制定价格) 5、记账 6、企业计划(为管理多元化企业制定整体战略) 教具:游戏道具 时间:3小时 内容安排: 时间内容概述 方法解释 备注说明 分配 一、设立游设定模块场景 确定好助手 第 戏场景 张贴好记分表 游戏目的 十 准备好企业周期示意图 组合记账表 天 介绍前面做的其它游戏中的经验和教训 上 午 二、介绍游1、市场营销(运用市场组合的四要素来赢得顾客) 戏模块四2、采购(计划两种产品的采购数量、价格和付款条件) 的作用 3、存货管理(两种产品的原材料和成品管理) 4、成本核算(确定直接成本和间接成本，以便制定价格) 5、记账 6、企业计划(为管理多元化企业制定整体战略) 三、分组及学员按所报数分成三组:红队、蓝队、绿队。蓝队、绿队 角色介绍 为制造商，红队为零售商。给各组发一张企业周期图。要求各 组确定下列人员:厂长(使用企业周期示意图组织制定生产计 划)、会计(记账)、采购员(采购原材料)、推销员(负责谈判)、生 产工人，允许交叉兼职。 四、介绍城帽子制造商:蓝队和绿队生产帽子，品种有标准帽子和旅提示:帽子 镇中的游游帽两种，材料费都是40元/顶。可以卖给零售商红队，也可定价因素 戏者及使以卖给李玉的商店(标准帽80元/顶，旅游帽100元/顶，每组成本、同行 用工具3顶)，也可赊销卖给顾客(回收货款由转盘定)。向他们演示两价格。 种帽子的做法，并给适当的练习时间。 帽子的零售商:红队。每周三从制造商那里收购帽子卖给库存原则: 顾客。周三制造商会十分热心向您推销帽子，你可以讨价还价。在市场低 注意:如果给制造商的出价太低，他们会卖给别人;如果你被价位时多 迫出价太高，盈利将变得很困难。周四可以将库存卖给顾客，采购，价格 销售额和售价由上周使用“供给和需求”指示图决定。顾客会上涨(发工 根据“供给和需求”指示图所确定的帽子数量和价格来购买。资)时再抛 如果你待售的帽子数量太少，你可能就不需要改变你上周五制出。 30 定的价格;如果你待售的数量超出你的计划，你就必须留下一 些帽子以待下周出售。 银行:月初开展贷款业务，月息25%，月底29号归还本付 息，存款不付利息 李玉的商店:收购生产商的帽子再进行销售，每组以每顶 80元价格收购3顶 图优惠买 张刚的批发店:以40元的价格卖原材料，20元的价格回收 回的材料 转盘:确定把钱赊销后的结果 可能用不 现金盒:钱放在这里不如存银行安全。 上。 企业周期图: 组合记账表:通过计算成本确定谈判时的最低价格 供需图:供需图供零售小组确定销售标准帽子的单价。上反应供求 面一行数字代表零售商计划销售的帽子数量，下面一行数字显关系对价 示零售商销售每顶帽子的价格。把红色三角贴在价格条上你所格的影响 处的那一周，当你把红色三角的箭头指向出售的产品数量时， 价格条上面的方框内显示出每顶帽子的销售价格。 每组利用储蓄300元启动经营，并可以从该月第一天从银 行获得1200元贷款，月息25%。 每周六直接支付劳动成本60元，间接劳动成本50元。 小镇居民每月17号发工资，这意味着第四周比较有钱，而 发薪前一周赤贫，也意味着第三周市场需求最低。(靠供给需求 表移动红色三角体现出来)。 反映购买 27日偿还房屋租金100元。 力对价格 29日偿还贷款1200元和利息300元，共计1500元。 的影响。 五、每周活星期一:制造商从张刚批发店购买原材料，每张纸40元 动介绍 星期二:制造商生产帽子(产品) 星期三:制造商将产品销售给零售商 李玉从每队只能买三顶80元的帽子。 零售商购买的价格和数量由洽谈的结果决定。 洽谈在计划日(星期五)进行。 星期四:零售商到市场上销售帽子，然后制造商回收货款。 挂图展示 星期五:各组做计划，零售商必须在墙上张贴“供需图”上确 定的下周市场情况。 星期六:各组支付60元工资和50元薪金(包括该月第一周和 最后一周的星期六)。 星期天:各组休息 六、开始游1、 发放资金。 戏 2、 生产商制定销售利润计划，测算出成本 3、 让零售队定价、展开洽谈并作计划。 4、 遵循企业循环流程进行操作。 5、做好记录，确保每队的月销售额、生产的产品数量和获 得的利润得到确认 31 6、结束时让各队写出实际的销售额、生产的产品数量和获形成文字 得的利润额(扣除100元存款后确定利润数字)，并与受训协议。 者讨论引起预计和实际数据差异的原因。 提示各组 注意购买七、游戏结1、 提醒各组去回存在银行里的钱 力变化 束后 2、 向各组收回第五周的薪金和工资，让各组清点手里的 现金 3、 要求各组计算该月总销售量和总利润额，并将各组业 绩填入表中 4、 让各组代表登台分享游戏的感悟 八、问题讨销售 论: 1、实际的销售情况与计划销售情况比如何,为什么会产生零售商之 差异, 间也可以 2、实际的销售的帽子数量与计划销售之间如何产生差异协商 的, 要理解学习到的经验教训:供给与需求之间的关系十分重 要，只有对你的产品存在形成需求是才会形成销售。制定任 何计划都应该基于准确的市场信息预测。 五、制造商小组 提示要有 1、 市场上存在哪些机会,这些机会得到充分利用了书面合同 吗, 2、 与零售商之间的谈判效果如何,是否签订了合 同,是否履行了合同, 3、 制造商之间进行了那些有效的合作, 4、 哪些因素影响了企业的经营状况(赊销、书面合 同等等), 5、 为什么一个制造商比另一个制造商盈利更多或亏 损更大, 要理解学习到的经验教训:与商业伙伴建立良好的关 系能够改善你的企业经营，与方方面面进行有效的沟 通在实业经营中是一个十分重要的工具。合同有助于 促进这一过程。产生问题时。 低买高卖 了解需求 六、零售小组 1、零售商对波动的需求是如何制定市场销售战略的, 2、零售商在制定战略之前，是否根据实际情况了解清楚了 每一组制造商能够生产多少产品。 3制造商的谈判进行的如何,是否签订了合同,是否履行卖给谁更 了合同, 合算, 4、与制造商进行的沟通和合作是否有效, 5、零售商是否每周都能拿到最好的价格,是否充分利用了 第四周的潜在优势,是否为实现了实现这一目的准备了存货, 32 6零售商如何能做得更好, 要学习的经验教训:谈判和签订合同时你控制市场波动带 来的不可预见后果的一个重要方式。在企业经营中，有 效的谈判是一个重要工具，有助于使企业经营实现最佳 效果。 七、其他事项 1、 哪一小组承担了风险,承担风险的决定对企业经 营产生了什么样的影响, 2、 各组是否进行了恰当的记账,记账对该组有帮助 吗, 3、 在作出产品定价决策时用到成本核算了吗, 4、 责任分工或团队合作精神是否对企业经营业绩产 生了帮助, 5、 哪一组下月有资格从银行获得贷款,为什么, 要学习的经验教训:适当的承担一定风险有助于企业 成长，但是作出任何决策都需要有很好的事实根据。 准确的记账系统会帮助你随时了解自己的企业并分析 其经营业绩，以便今后作出正确的决策。 供学员讨论的其他问题 5、 为了制定一份合适的企业计划，你需要哪些信息, 6、 为了使企业获得成功，你需要采取哪些措施, 7、 在你的信企业中应该避免哪些情况, 8、 在创办企业之前，你需要了解哪些情况, 要学习的经验教训:研究和了解你的市场是企业取得成功的 关键。你的市场规模、市场消费力的大小以及竞争的性质， 所有这些信息都有助于你为自己的企业做出定位取得成功。 十、游戏的4、 进行成本核算 各种变化 在玩完当月的游戏之后，要求所有小组计算每种产品的实际 成本。为了计算成本，各组必须算出每顶帽子的直接成本和 间接成本，然后就能够确定各自的利润以及如何定价。利用 计算出的这些成本信息和希望的价格来重新玩一次该模块。 5、 接受大宗订单 在当月开始时，与零售商签订一份合同，规定在第五周向一 顾客交付18顶帽子，顾客将一顶也不要。零售商没有地方 能卖掉这些帽子。 6、 运用采购和计划技巧 在同一游戏中增加一下一种或几种变化。 在第一周的星期五(2日)，张刚针对购买原材料数量最少 不低于4张的顾客推出特价，最多购买数量没有上限，享受 特价的条件是:星期一(5日)付全部货款，星期四(8日) 交货。 33 在第一周的星期五(2日)，张刚推出特价:当天与他签订 订货合同，于19日购买10张原材料可以获得30元的特价， 货到付现金。享受该特价的条件是:如果签订合同的小组不 履行合同，张刚将停止与该组做生意，意即，制造商在19 号和26日将不能购买任何原材料。 4、在当月的13日，另外一家供货商为了与张刚竞争而推 出一个优惠价格。该供货商对于购买6张原材料的顾客，提供 每张原料30元的特惠价，只能接受现金付款。 SIYB游戏模块四:计划与实际对照表 计划 实际 数量 销售额 利润 数量 销售额 利润 红队 绿队 蓝队 需要明确的问题 34