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汉派服装.doc 汉派服装的简介 第一章 汉派服装的简介1.1 产生背景 有着“九省通衢”之特殊地理位置的江城武汉，易受四面八方文化的影响，在领悟东南西北风中，武汉人开阔了视野，并由此形成了具有开放性、包容性的都市文化。就服饰消费而言，从模仿上海时尚，学习福建搭配，到跟随广东装扮，引进香港流行，接受新生事物快成了武汉时尚消费的一大特点。这种独特的个性文化，对在武汉制造时尚的服装人来说产生着极大的影响，具体 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现为武汉服装企业在推陈出新中有着无穷的活力。什么流行生产什么，什么好销经营什么，武汉服装厂商和品牌在竞争中总能迅速适应市场的变化，并保持着一定的生机、当消费者崇尚海外品牌的风气逐渐上升时，各种在美国、香港、台湾注册的服装品牌，从法国、意大利引进的品牌，似乎一夜之间在一些武汉服装厂商的手中纷纷诞生，就是极好的佐证。汉派”服装发端于武汉纺织重镇江汉区，大小服装企业占全市的1/3。二十世纪九十年代中期，汲取素有九省通衢之誉的长江中游大城市武汉的“营养:，都市产业气息浓厚;得益于改革开放，集各派之长，中外兼顾，西味占优;职装取向，女装领先，时装味浓;民营企业为主体，机制灵活，适应性强。汉派服装以其鲜明特色，曾率先以区域品牌名噪全国。1.2 发展规模武汉市服装业在1995-1997年，迎来第一个发展高峰时期，服装企业达到2000多户，产值60多亿元。近几年来竞争日益激烈，呈现优胜劣汰发展趋势，企业户数减少至1600户左右，但总的经济规模仍然保持增长势头，服装总产量仍然在增长，年实现服装工业总产值增到了0亿元以上，出p创汇达到1(95亿美元。增长动力主要来自于一批骨干企业，一批企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，做大做强。集约化程度进一步提高。2002年，全市销售收入过千万元的服装企业70户，主要经济指标占据全市服装工业半壁江山，实现工业总产值35(74亿元，实现销售收入32(54亿元，实现利润9281万元，上交税金4975万元。太和、爱帝、猫人、佐尔美、红人、元田等企业销售收入过亿元，爱帝、猫人、佐尔美、名典屋、鹤翔、雅琪、港森新惠等企业快速增长，引起业内广泛关注。 重视策划推广，涌现一批知名品牌 武汉服装积极学习借鉴国际国内服装企业成功经验，大力实现名牌战略。一是有20多户骨干企业，每年都要组织1—2次产品发布会，将产品推广与品牌推广有机结合起来，提升品牌形象。二是普遍极为重视服装商品陈列和统一企业商场、专卖店、加盟店视觉形象，开展CI策划，包装企业形象，经常做广告，宣传品牌形象，猫人、爱帝、太和等企业，邀请名人作为企业品牌形象代言人，扩大企业品牌影响。三是大量代理、生产、经营港台国际服装品牌，成为武汉服装产业中一道耐人寻味的景观。通过学习借鉴国际品牌作法，以特许代理经营为重点，走的是品牌发展的道路，提高品牌经营运作水平。通过几年的努力，“爱帝”、“猫人”、“佐尔美”、“太和”、“元田”、“稚琪”、“精益”等成为湖北省名牌产品和著名商标，“佐尔美”成为全国十大畅销女装品牌，“精益”跨人中国最受消费者欢迎的十大休闲品牌行列。 提高设计水平，提升服装档次品位 在近几年的调整中，企业把培育品牌和提升服装设计水平作为企业发展基础和重点环节来抓。服装设计师在企业地位明显提高，体现在待遇上，企业首席设计师一般年薪超过10万元，多则达50万元以上，由原来的造势行为变为自觉行动。普遍重视设计和制版人才的培养和引进，广泛吸收高等院校服装专业人才加盟，实力较强的企业，聘请实践经验丰富名师担纲，设计力量增强，自创水平提高。尤其可喜的是一批科班出身的设计师，在武汉脱颖而出，通过在企业的实践，已经能够较准确地理解和把握流行趋势，将自己的设计理念与不同地域的消费者审美情趣较好地结合起来，投放市场受到消费者的欢迎。并且，整体设计的理念正在深入人心，重视细部品位，注重个性特色，讲求系列化、配套化、时装化，一个个品牌产品特色风格逐步形成，服装品位档次明显提升。 转变经营理念，企业核心竞争能力增强 在竞争中学习，在学习中提高。激烈的竞争给武汉服装企业诸多启迪，使其在 思想观念、经营理念上发生了重大变化，带来了企业核心竞争力的提升。一是在发展思路的转变上，专业化发展思路渐成共识，集中化发展战略渐成主流，企业充分发挥长期经营服装经验和资源优势，集中人力、物力、财力做强关键环节，发展主业，大力培育企业核心竞争优势。二是推进企业由生产经营型向营销主导型转变，把营销作为中心环节来抓，构建有利拓展市场的营销网络体系、物流配送体系。引进特许经营等先进经营理念和模式，发展代理商、加盟商，突出营销环节、做优营销环节，打造开拓市场的“铁拳头”。营销方式正在发生积极的变化，积极尝试新的销售形式，通过专卖店、加盟店、连锁经营、品牌认购等多种形式打开了市场，提高了品牌知名度和市场占有率，正引领着汉派向新的发展阶段跃进。三是以引入职业经理人、专家经营型人才，组建职业经营团队为突破口，提升企业经营管理水平，改造企业治理结构，推进企业由家族管理模式向现代企业经营模式的转变。1.3 主营业务1.3.1 汉派女装以女装产业集群的概念来描述中国女装的分布和发展，今天还在浪尖上的深圳、杭州等地只能算是后辈，早期的女装产业集群地，非武汉莫属。 以“派”命名的女装集群，记忆中，就是从“汉派”开始的。 那时候，各地女装市场，汉派女装占据着显著的地理位置;拥有那个时期颇受青睐的人气指数;更有着在当时还不太健全的女装市场里高涨的“票房”成绩。这一切，让那些武汉女装老板们乐开了花。 如今，那些光鲜于市场的品牌名字，很多已经淡忘了。就算偶有印象的，也不想再做什么大篇幅罗列。毕竟，那些是属于过去的荣誉，而我们的目的并不是为了颂扬曾经的光鲜。 之所以汉派女装拥有如此辉煌的过去,汉派当年的强势正对应了中国女装发展初期的弱态，可以说是矛盾之中诞生的一种现象。 十年前的中国女装，不夸张地说，尚属于嗷嗷待哺的阶段。除了汉派，还有北京的一些老品牌在市场也曾风骚一时。 回忆起那时的服装款式，印象中，这些服装品牌在风格上没什么太大出入，中规中矩。谈不上太多的设计元素，更不存在今天所追求的个性化差异化。中老青三代，谁穿都说得过去，如此庞大的覆盖面，卖得当然好。 这不是品牌自身的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，而是身处中国时尚大环境不成熟的时期，中国大多数人还没有将时尚的概念输入头脑中，因此，那个时期，也只有那样的衣服好卖，汉派女装就这样，没经过太多的预热，就俨然成为主角了。1.3.2 汉派童装拥有像荣翔、小星星、九头鸟等知名品牌。1.4 发展规模 尽管新品牌不断涌现，但仍没有打破市场均衡，一些老品牌占据领先地位，汉派服装在女装、针织内衣和童装方面可与外地品牌抗衡。有资料表明，今年头五个月在武汉市场上:男装总销售额为2(17亿元，占整个销量的28(67,，其中汉派服装占男装总销售额的13.57,。武汉的男装市场品牌之争较为激烈，国外引进品牌和国内强势品牌分庭抗礼，前三名被雅戈尔、金盾、船王所占据。唐装的出现，一改男装市场多年的沉闷，色彩极尽丰富，休闲意味变浓;女装总销售额达3(12亿元，占整个销售量的41(90,，其中汉派女装达43(7,，占据着女装市场的半壁江山。女装销售前十名的品牌中有5名为汉产服装，武汉的“佐尔美”再度称雄，广州“哥第”升至第二位。女装今年变化较大，传统艺术得到大胆的应用，如刺绣、蜡染等，在构图上崇尚自然，色彩比过去更加华丽奔放，格调注重柔和与飘逸，个性化得到极大的体现。休闲装总销售额为1(15亿元，与去年同期相比上升了近十个百分点，武汉市场休闲领域仍为外地品牌的天下，前叫—名多为老面孔，如真维斯、佐丹奴、班尼路等领袖群雄。针织内衣总销售额只有0(5l亿元，占服装销售总额的6(7,，其中汉产品牌占25(46,，爱帝、爱慕、猫人进入了前5名，内衣的国际品牌稳步上升，黛安芬、安莉芬第3和第10名，但宜而爽下滑明显。童装总销售额为0(41亿元，“米奇妙”品牌以9(81,的市场占有率抢占第一，汉派品牌荣翔、小星星、九头鸟等进入前十名，童装总体销售仍来有大的起色。