产品升级与品牌提升必须同步进行

产品升级与品牌提升必须同步进行产品升级与品牌提升必须同步进行版权为原作者所有～产品升级与品牌提升必须同步进行产品升级与品牌提升必须同步进行 2003年6月19日作者:尚阳点击数:1485 新营销理论的核心观点是4CS代替4PS:需求代替产品、成本代替价格、便利代替地点、沟通代替促销。不能满足消费者新需要的产品必定被淘汰;不通过技术创新和规模生产，没有成本优势的产品必定被淘汰;不进行销售通路创新，不能为消费者提供购买便利的产品必定会在竞争中失败;不加强与消费者沟通，不采取消费者乐于接受的方式促销必定是无效的。所以说产品必须与时...

产品升级与品牌提升必须同步进行版权为原作者所有～产品升级与品牌提升必须同步进行产品升级与品牌提升必须同步进行 2003年6月19日作者:尚阳点击数:1485 新营销理论的核心观点是4CS代替4PS:需求代替产品、成本代替价格、便利代替地点、沟通代替促销。不能满足消费者新需要的产品必定被淘汰;不通过技术创新和规模生产，没有成本优势的产品必定被淘汰;不进行销售通路创新，不能为消费者提供购买便利的产品必定会在竞争中失败;不加强与消费者沟通，不采取消费者乐于接受的方式促销必定是无效的。所以说产品必须与时俱进，产品升级是生存的需要、是发展的需要、是竞争的需要。产品升级与品牌提升的辩证关系产品的生命周期是:导入期、成长期、成熟期、衰退期，而品牌的发展规律不同于产品的生命周期，品牌一旦建立，只要你善于维护和提升，它的强大的生命力可以跨越国度和时空，不受产品周期的限制;有时产品可能会被替代，消亡，品牌却可以发挥其持久的光辉。我们有必要弄清楚产品升级与品牌提升的辩证关系。有些企业为了做品牌掉了销量，结果是为了美好的梦想，付出了沉重的代价;而另一些企业却把品牌仅当作产品或企业的一个符号，片面地追求近期的销售利润，使珍贵的品牌价值得以流失。产品不于与品牌，产品重销售，品牌重传播。产品与品牌又是相辅相成的，产品的创新升级、市场份额的扩大，产品知名度、美誉度的提高，将有助于品牌形象的提升。产品缺乏创新会殃及品牌，品牌形象老化会影响产品销售。不少企业对于品牌没有长期经营的理念，对于品牌策略、品牌管理、品牌设计、产品升级与品牌提升的辩证关系，尚未形成科学、系统的认知。主要表现有:一是品牌传播缺乏现代感，如张小泉剪刀，有悠久的历史美名，又是中国第一批驰名商标，由于没有利用现代文化元素，品牌形象显得有些落伍。二是没有及时为品牌注入新鲜的形象，有一些经营情况还过得去的企业，一方面是对原有品牌形象乐观估计，认为销售不错，品牌形象就不需要更新;另一方面，认为虽然品牌形象老了一点，需要调整，却又想着调整以后是不是还没有现在的好。患得患失，对原有品牌过于依赖，不到万不得已，不轻易出手。三是品牌的传播推广弱化，在目前市场竞争日益激烈，消费者的需要不断的变化和提高的形势下，如果你的产品与品牌不能与时俱进，不能时时提醒消费者你的存在、你的创新，消费者对品牌的信赖就会越来越弱，甚至连最初的品牌知名度也变得一文不值。老瓶装新酒原有的老品牌可以通过技术创新、产品创新、功能创新、概念创新、包装创新、形象创新、营销方式创新、品牌延伸等手段对产品进行升级，用新产品提升老品牌的形象，加强企业的竞争力。技术创新是最常用也是最有效的方法，尤其是高科技企业，产品创新最重要的手段是依靠技术创新。以方便面获得成功的台资企业康师傅，近年来成了中国饮料界的娇子，第三次饮料浪潮的弄浪儿，茶饮料的中国第一品牌，其成功得益于:从方便面到茶饮料、果汁饮料;从技术创新、产品创新、概念创新、功能创新、包装创新、形象创新到营销手段创新;从终端跑单员到见一送一的终端陈列、再来一瓶的消费者促销创新。虽然用的是康师傅的”老瓶”，装的却是深受消费者欢迎的”新酒”。这是一种产品升级的成功模式。陈酒装新瓶原有的品牌还是原来的产品，久而久之会给消费者造成:”产品老化、落伍、不合符潮流”的认识，通过新包装能赋与产品时代感，给人焕然一新的感觉。这方面可口可乐是经典——百年不变的产品，依然富有青春活力。可口可乐在中国已不只第一次更换包装，也不是始终都用一个广告语，几乎每2-3年都要发起一次大的品牌传播运动，改变消费者认为可口可乐的活力不足、老化的印象，不断刺激销售热情。包装作为产品的脸面，是体现品牌特色、产品特色最基本的表现，也是消费者接触品牌的直接途径。随着时代的变化，人们的各种观念也在发生着变化，如健康意识的提高、审美意识的提高，再好的产品一成不变的面孔，早晚会被消费者所抛弃。因此包装的创新是改变品牌老化的主要手段之一。创新是产品升级的关键消费者的需要和观念在变化、在提高。，产品层出不穷，产品的升级换代令人目不暇接，市场竞争如同逆水行舟，不进则退。企业要想在竞争中取胜，必须与时俱进，适时对产品进行升级，对品牌注入新的活力。这一切都渊源于创新。首先是企业决策层的创新意识;其次加强创新职能部门(企划)的建设;其三是加强商业情报体系的构建;其四是企业各级都要树立创新的意识，创新不仅仅是企业领导和职能部门的事，如，市场部及时反馈市场需要，科研部门及时研究开发新产品、设计部门及时开发新包装。如，基层区域销售经理就可以结合企业(品牌、产品、政策等)与市场(竞争态势、风土人情等)因地制宜地进行创造性的销售，从渠道创新、营销方式创新、促销手段方面创新，并积极把握市场动态、及时向企业提出产品升级的改善建设。只有整个企业的每一根神经都动起来了，创新思维才会源源不断，只有对具备了创新能力再加以准确地把握，适当的超前、及时的跟进，才能让企业立于不败之地。

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