招商前期准备工作

招商前期准备工作招商前期准备工作城招商前期准备工作 1、项目楼书及招商资讯 2、群楼的主体布局、主体之间关系,项目主体的平面图、铺位化分、通道化分、单铺的面积、柱距、距网等, 3、招商方案、招商业态定位以及招商业态之间比例 4、招商方案预案,包括群楼布局、安排、以及各楼层业态的初步化分, 5、主体楼面价～及各楼层的销售、租赁,意向,价格范围 6、商业业态的消费人群定位 7、商业业态经营方式定位 8、初步制定商业通用利益～包括,租期、租金、管理费、租金及管理费的收取方式、装修期、免租期以及其它的优惠措施, 9、了解公...

招商前期准备工作城招商前期准备工作 1、项目楼书及招商资讯 2、群楼的主体布局、主体之间关系,项目主体的平面图、铺位化分、通道化分、单铺的面积、柱距、距网等, 3、招商方案、招商业态定位以及招商业态之间比例 4、招商方案预案 ,包括群楼布局、安排、以及各楼层业态的初步化分, 5、主体楼面价～及各楼层的销售、租赁,意向,价格范围 6、商业业态的消费人群定位 7、商业业态经营方式定位 8、初步制定商业通用利益～包括,租期、租金、管理费、租金及管理费的收取方式、装修期、免租期以及其它的优惠措施, 9、了解公司的愿望和期望值 10、招商策略的制定一、招商范围目标定位思考 1、购物中心的商品和服务到底“卖给谁”,目标消费群体以及商圈范围,, 2、本项目区别于其他同行的经营特色是什么,不同的地段～有不同的商户阵列～打算强化以休闲娱乐为中心～在餐饮、酒吧、娱乐等行业的招商上下功夫。 3、目前商业趋势都面临着地方化、民族化、国际化相融合的课题。对这种消费文化问题～招商工作是无法回避的。品牌可为购物中心带来较高声誉～但不一定吃香,二线、三线品牌虽不大～可具有独特性和顾客忠诚度。最大的优点就是价格卖点;这就意味着招商很大部分本土化. 二、商业业态经营方式定位思考现代商业经营方式有:自营、联营,扣点,、租赁. 由于市场的人口总量、消费水平、消费习惯等局限性, 这样等级的市场单体物业以纯租赁的形式纵观市场可成为旺市的不多见,例如很多购物中心当初都是以纯租赁方式,后因无法旺市开始转为联营. 租赁经营存在的问题有: 1、在没有形成旺市以前,经营户随性比较大,比如;上下班时间,换季上货的时间等 2、很难做到统一包装. 3、购物中心本身的恶性竞争～比如,你的货好卖,我也去拿你的货卖,而且我还卖得比你便宜. 4、经营户本身的抗风险能力差 5、商品之间很难形成互补联营的优点 1、商户的前期压力小 2、可引进的品牌选择性大 3、商户的本身实力强,上货率强 4、整体形象好,展示美观, 5、能够充分的营造购物环境 6、商品之间可以形成互补可以招购物中心本身想要的商业地产,商业在前地产在后,以真正的旺市带来旺铺这就是我们常说的“让样板自己说话” 是否可以租赁和联营并存相互带动市场的繁荣, 三、招商比例因项目现周边人流问题较少～购物中心要以有特色来吸引消费群体～本物业将以休闲娱乐为特色的购物中心～所以建议按以下比例进行招商休闲娱乐 50%，55% 餐饮 25%，35% 百货 10%，15% 其它不超过 15%

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