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xx公司市场部20xx年销售人员提成奖励实施办法

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xx公司市场部20xx年销售人员提成奖励实施办法xx公司市场部20xx年销售人员提成奖励实施办法 XX公司市场部20XX年销售人员提成奖励实施办法 1 目的: 为提高销售人员的工作积极性,努力开拓市场,促进XX公司市场部销售额的增长和回款效率,特制定本办法。 2 适用范围: 由XX公司市场部管理的各分公司、办事处及市场部办公室之销售人员。 3 原则 3.1本办法遵循的原则是在客观评价销售人员业绩的基础上,奖励先进、鞭策后进;鼓励部门内的团队精神。 3.2市场部销售人员参与销售提成的分配,不享受公司年终效益奖金。 4工作流程 4.1每年年初,市场部...

xx公司市场部20xx年销售人员提成奖励实施办法
xx公司市场部20xx年销售人员提成奖励实施办法 XX公司市场部20XX年销售人员提成奖励实施办法 1 目的: 为提高销售人员的工作积极性,努力开拓市场,促进XX公司市场部销售额的增长和回款效率,特制定本办法。 2 适用范围: 由XX公司市场部管理的各分公司、办事处及市场部办公室之销售人员。 3 原则 3.1本办法遵循的原则是在客观 评价 LEC评价法下载LEC评价法下载评价量规免费下载学院评价表文档下载学院评价表文档下载 销售人员业绩的基础上,奖励先进、鞭策后进;鼓励部门内的团队精神。 3.2市场部销售人员参与销售提成的分配,不享受公司年终效益奖金。 4工作流程 4.1每年年初,市场部根据各分支机构的历史销售情况、市场预测等多项因素,确定年度各分支机构的销售目标; 4.2市场部在确定各分支机构的年度销售目标后,各分支机构负责人对本机构销售目标按月逐人进行分解; 4.3各分支机构每季度按 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 要求计算提成奖金金额,由财务中心和行政中心进行审核;按季发放提成奖金; 4.4年终最终提成奖金结算计算时间:每年计划年度(1月1日至12月31日)结束后,次年二月末前。当年终业务提成奖金最终提取数额和季度累计有差额,年终进行一次性补发清算。 5提成奖金的执行 5.1分支机构负责人(包括销售经理)的奖金分配 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 另行规定,不在此确定; 5.2本制度所确定奖金的分配范围为:客户主任、客户经理、客户代表; 5.3各分支机构根据季度销售计划完成情况,由各分支机构销售助理核定销售人员的提成奖金,销售经理确认,交财务中心及行政人事中心审核,经市场总监(总经理)审批后,于次季度第一个月工资日随工资发放; 5.4各分支机构提成奖金:按单回款提成、超折扣超期回款不计提成计完成销售额、按季发放、年终调解; 5.5销售人员提成奖金具体分配方法如下: 5.5.1销售人员根据销售回款来核算季度提成,具体计算方法: 季度销售提成奖金M=?,产品类别的季度总回款*销售类别(次级)提成比例*回款期限 系数,*累进销售任务完成比例q。( q?1) 5.5.2销售提成奖金按有效的销售产品类别回款计提销售提成,提成比例详见附表一; 附表一 产品类别 来料加工 吊带及吊带吊具 钢板钳 链条及链条吊具 其他产品 提成比例 3% 3% 1.5% 1% 2% 5.5.3针对各分支机构具体情况,对于次级销售形式回款(非本人开拓销售及经销商销售)提成按比例递减。非本人新业务开拓但进行用户维系回款的,在规定比例的基础上降低0.5%,经销商属性的用户回款在规定比例的基础上降低0.8%。 5.5.4超过公司规定的折扣折让上限的回款,只计销售计划完成,不计提成;折让在当月冲 减经办人的有效回款总额,当月不够冲减,在下月进行递减,折让冲减的回款数原则是回款中类别所占比重最大,在比重最大中的回款额最集中的期间进行冲减。折扣上限规定详见附表二。 附表二 产品类别 来料加工 吊带及吊带吊具 其他 链条及链条吊具 钢板钳 折让上限 百分比 15% 15% 15% 5% 3% 5.5.5应收款期限必须控制在规定范围内,对于超公司规定或超 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 规定回款的,提成比例是不同的,对于短帐期交易公司给予奖励,对于逾期回款进行相应扣减,超过一定周期只计完成销售计划(按相应规定还要对超期帐款进行处罚)不计提成。回款期限提成比例规定详见附表三。 附表三 回款区间 现款 h?30天 30天,h?60天 60,h?90天 90,h?120天 h,120天 现货 回款计算率 回款不计提成 百分比 120% 100% 90% 50% 30% 5.5.6季度销售提成中的累进销售任务完成比例大于100%时按100%计算;当全年累计销售额超过计划(q,1)时,年终结算时,对超额部分奖励1%的提成比例。(最后一句请刘总核定是否妥当,) 6本办法中的几个需要明确的定义: 6.1折扣c:折扣指为促进商品销售或为尽快取得对方付款而发生的在原价基础上的价格扣除。 6.2折让f:本办法中的折让指特定范围内的狭义折让,指为取得客户使其成为用户,或为向用户争取更多、价格更占优势的订单而发生的与相关经办人之间的公关、客情、招待、礼金费用。 6.3回款期限h:指出库单开具日期与款项到达日期的时限。 7附则 除上述销售人员按此规定进行提成,市场部管理人员、生产人员及销售经理(不含各分支机构负责人)进行销售的,都按此规定进行提成。 天津市XX有限公司XX部 二,XX年X月 下面红色为工作计划模板,不需要的下载后可以编辑删除~谢谢 工作计划 一、近期 今年是在新的工作岗位工作的年,是熟悉工作,履职,方法,积累经验的一年,年中“转变,”,即转变工作角色,工作职责。 转变工作角色:参加工作近十年了,从事的工作一直都单一,以至于对行业的工作所知甚少,以至陌生,县办公室全县的核心机构,工作涉及到全县各行各业,对此,在思考问题,事情时,跳出以前在的思维,摆正的位置,全局意识,转变工作角色。 工作职责:办公室对工作安排,尽快熟悉的工作和职责,熟悉县办公室的 规章制度 食品安全规章制度下载关于安全生产规章制度关于行政管理规章制度保证食品安全的规章制度范本关于公司规章制度 ,工作要求;熟悉县办公室总体工作及年初工作,工作任务;三虚心办公室同志的,善于学习、勤于思考,在干中学、学中干,工作的运行和问题的程序;四要与科室同志总结前期工作,工作努力方向。 二、中期 在工作职责、工作任务,熟悉工作方的前提下,明年,自身锤炼,政治素质、能力、工作绩效“三个提升”。 提升政治素质:要善于从政治角度看问题。面临的情况多么,要从政治角度分析判断问题,清醒头脑。二要政治敏锐性。密切关注时事、时事,网络、报刊、电视等,敏锐把握方针政策动向,工作的性。要高尚的政治品格。眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、原则。 提升能力:提升写作能力。理论学习,注重平时公文写作中的锻炼,注意办公室同志撰写材料的学习,能交办的新文件拟稿任务。提升语言表达能力。说话训练,汇报工作、简洁、清楚。提升办事能力。领会工作内容,勤于思考,能工作职责或交办要求,的任务。 提升工作绩效:虚心、同志、等对工作的意见和建议,总结经验教训,工作,优质的工作。调研、信息报送等工作,能超额办公室下达的工作。 三、远期 学习,的先进和作风上的优良;锻炼,服务意识和的。服从组织、安排,善于思考、创新,能独立且出色工作。 四、工作措施 1、学习。学习是历史使命,选择学习选择进步,学习进步,放弃学习放弃进步,学习终身任务和长期实践的,要学习“身强体健”。一要、、和“”思想的学习,运用马克思主义的立场、观点和方法来改造主观世界,端正的世界观、人生观、价值观,在学习的、深度和深化上下功夫,思想的自觉性和坚定性。另一要办公室知识的学习,守纪律、知程序、明内容、讲方法,学于用、知与行、说与做的。 2、踏实工作。踏实工作,才能业绩,艰苦奋斗,工作才会一句空话。“两个务必”是党员的作风,在任何时候都要艰苦奋斗,都要谦虚、谨慎、不骄、不躁。时候都应以饱满的热情,充沛的干劲,投入工作中,切实履好职,认真服好务。 3、善于调研。调研是头脑清醒,认识超前,工作进步的途径。在繁忙的事务工作中,应安排,抽出对所从事的工作调查,从不同的途径的工作情况,工作中的薄弱环节,改进工作方法。要善于调研,乐于调研,调研的知识结构,对全县社会经济发展和方面工作的熟悉,工作的能力。 4、勇于创新。创新,是民族进步的灵魂、事业发展的动力;创新,使人充满活力与朝气。一名党员、一名办公室工作人员,在方针政策、规章法纪、制度程序范围内,为工作、工作质量,更应在工作方法等新的,在的工作岗位上性地工作。 新的工作、新的挑战,新的起点、新的机遇。我相信,在的下,在办公室同志的帮助下,的不懈努力,会面对挑战,把握机遇,使进步,一名新下合格的办公室工作人员。 大学团支部工作计划 经过两年大学生活的锻炼,我们步入了大三。我班团支部在这两年中稳步发展,开展了形式多且富有意义的活动,取得了诸多样成绩。当然,这些都离不开全班广大团员对我支部工作的支持和配合。 我们携手面对风雨,走过光辉,共同见证07小教本一团支部的成长。紧张而繁忙的大三已经开始,我们在学好专业课程的同时更需要把握好正确的思想方向,提高政治觉悟。为使各项活动有条不紊地展开,把团支部建设提高到更成熟的层面,特制定了本学期的工作计划,以此鞭策。 一、 指导思想: 高举十七大精神伟大旗帜,深入贯彻落实科学发展观,以促进团支部和谐发展为主线,引导全班争先创优,开创支部特色。 深入贯彻《中共中央国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》以及胡锦涛在“全国加强和改进大学生思想政治教育工作会议”上的讲话和两会工作报告,以理想信念为核心,以爱国主义为重点,以本道德规范为基础,以全面发展为目标牢固构筑青年一代的强大精神支柱。 贯彻落实学校以及学院关于青年和共青团工作的部署,不断加强团的能力建设,求真务实、开拓进取。 二、工作宗旨: 本学期将在上一学年的基础上继续以思想建设为重点,在理论学习、活动和日常生活学习中时刻注意提高同学们的思想政治觉悟。以思想建设带动“学风”建设;以“学风”建设促进思想建设。并且不断鼓励同学们积极向党组织靠拢。 三、工作重点: 1.组织支部成员认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论;关心时事,正确认识党的路线、方针、政策;积极参加校、院、班组织的活动,遵守政治纪律,培养浓厚的学习氛围。 2. 明确团支部工作制度,定期召开各类会议。根据校及院团委要求和社团团建工作委员会工作任务及思路,结合本学班特色定期召开团支部会议,加强团支部成员之间的思想沟通,广泛征求班级成员意见和建议,确定下一阶段团支部的活动。 3. 集体意识是工作的灵魂,团支部成员要团结一起,培养支部成员强烈的责任心和集体荣誉感;要树立以集体注意为核心的价值观。密切联系同学,起模范带头作用,要有对工作忠诚的责任感、对广大同学高度负责的热情和用语克服困难的精神,能够以自尊、自爱、自信、自立、自强的热情,真正成为班级“自我教育,自我管理,自我服务、自我约束”的核心。 4.抓住建国60周年、“12?9” 运动,冬季招聘会等契机,依据团委工作的指导思想深入开展团员意识教育活动,积极参与、配合学校开展各项工作,努力培养学生各方面能力,活跃校园文化。充分发挥每个团员的特长,开展生动、活泼、健康的科技、文化、体育、娱乐等第二课堂活动,做到“寓教于学,寓教于乐”,达到既锻炼学生能力有提高素质的目的。 5.做好入党积极分子及预备党员的考察和发展工作,积极向党组织靠拢。 四、具体计划: (一 )9月份,新学伊始团日活动目前暂定主要涉及三项内容,一总结过去,展望新学期。鼓励全体同学对自己的学习及事业发展方向进行规划;二是倡导积极锻炼,健康饮食,铸造良好的体魄以更好地回馈社会;三是开展秋冬护肤保养讲座,加强我们班广大女生的护肤保养意识。缤纷女生,多彩生活。 (二 )10月份,以中华人民共和国成立60周年,特别是改革开放30年的辉煌成就为活动契机,开展爱我中华系列团日活动。增强班级广大团员青年为祖国强盛而奋斗的决心。通过举办此次系列活动充分展现07小教本一全体同学热爱校园、朝气蓬勃、健康向上的精神风貌。形式可丰富多样,内容视情况具体安排。 (三 )11月份,利用节假日组织团员青年到北雁荡(暂定)游历,欣赏自然风景,开展野炊野餐、对诗联句等精彩活动,增强班级凝聚力,并让全体同学在活动过程中得到思想上的升华。 (四)12月份,拟以冬季招聘会为契机,组织同学服务工作现场,感受就业压力。鼓励同学积极复习迎考,加强考试诚信教育。并且作好本学期总结以及团支部的总结工作。 五、结语: 一个班级的思想建设无疑会影响到这个班的整体面貌,这给我们团支部提出了更高的要求。新任团支部如一股新鲜“血液”,有其优势,也有其不足。这以后的工作中,我们将积极听取大家对我们学会团支部的意见,服务大局。在老师、同学们的大力支持和鼓励下,我们有信心把我班团支部建设成为“文化素质好,思想觉悟高,各方面综合素质优秀”的优秀团支部。我们也正朝着这个目标而不断地努力着~
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分类:企业经营
上传时间:2017-10-20
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