直通车推广
引入流量
直通车是一个侧重于单品推广的工具，但是有时也有类目产品或者店铺产品推广以及清理库存的需要，这个时候不再以单品为主，这个时候可以对直通车进行调整以引入大量的流量来配合店铺活动。
维持爆款:
基础条件，能够持续供货或者数量巨大.爆款的好处不言而喻，除了能增加销售额之外，引入流量带动相关销售才是他的真正价值所在啊，旁门左道之:以成本价或者亏损价格来打造和维持薄款的存在，所谓失之东隅收之桑榆，这个帐应该这样算，只要其引入流量的流量价值能够弥补损失价值就是有的赚.
提高成交量:
此处的提高成交量我指的是提高直通车的转化率，也就是直通车后使命时代，也就是对店铺和产品综合素质的追求，例如单品包装质量，性价比的提高，关联销售的设置，店铺的装修风格以及活动的吸引力。
此三个目的可以各有侧重也可以兼而得之
一.直通车预算篇:
一，需求计算:
按淘宝业内数据计算:
1转化率:店铺转化率正常约1%至4%(100个进店成交1-4名)由于新店铺+本店商品价格较高，结合近三天店铺转化率?2%，所以取保守值2%
2.点击率:直通车点击率0.4%至0.1%(1000个广告展示机会4至1人点击)由于店铺转化率较低+关键词出价取中间值所以点击率取0.12%
3.订单量:店铺最近三天访客数为1747订单数为34单，也就是每天10+个订单，8月份直通车每天增加15个订单计。
4.点击单价:目前男装每1000点击单价为1.1至1.6元取1.1元
目前直通车目标设置如下(考虑因素:新店铺，系统和非系统因素特别是，缺乏质量得分等综合因子支持，第一阶段流量和点击划分如下)
15成交/2%转化率?750点击量/天
(750点击量/0.12%点击率?625000展现量)
750点击量×1.1平均点击?825元总费用/天
下面将给到一个表，列出8—12月份直通车
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
预算:
根据计算结果我们8月份的需求:
橙色的成交额成交人数和客单价为男装行业8-12月份数据，来源于数据魔方，
黄色部分的点击量为750/天，平均点击费用为1.1元/天，总费用为825元/天。
正是我们计算的8月份数据，也是我们的计算初始值，
9-12月份的点击量需求公式为:E5=C5*E4/C4……也就是根据行业成交人数与8月份点击需求确定。
9-12月份的平均点击费用需求公式为:F5=D5*F4/D4……也就是根据行业客单价与8月份点击费用确定。
红色部分则为总费用
也就是我们的点击量跟2010年8-12月男装成交人数等比例增长
直通车的平均点击费用跟2010年8-12月男装客单价等比例增长
绿色部分优化系数指的是我们的优化效果，也就是车技的提高，以及车子磨合之后性能的提高参数
二预算划分:
1.爆款:40%
休闲裤;30% (e09k001) ，西裤25%(e01k301)，T恤15%(h01t782)，衬衫15%(h01c716)夹克15%(一款)
2.潜力款:35%
共计15款左右，
3.店铺推广:15%
包括类目页面和店铺首页推广
4.特殊推广:10%
配合店铺活动，
第二篇直通车优化篇
优化效果的衡量:(暂不考虑成交和跳失情况，这些数据大家可以在直通车跳失和转化数据中查询)
一，纵向衡量:就是自己直通车优化前后的数据的变化情况，考察数据主要指平均点击单价与点击次数相关性，
优化前后平均点击单价增加速度与点击量增加速度的比较,(考察时间可自行设定，此处增加速度为增长率)
举例说明:优化前总点击量为1500，平均点击费用为0.8元;
优化后的点击量为2000，平均点击费用为1.2元，
(1.2-0.8)/0.8=50% =平均点击费用增加速度=A
(2000-1500)/1500=33%=点击量增加速度=B
A=50% ,B=33% A远>B 说明本次优化还有待提高
如果大家定期的在做优化，可以截取一段时间的点击量和平均点击费用，描点建立函数曲线，假如优化时间节点为
A(0.4,500) B(0.5,800) C(0.8，1200) D(1.2,1600) E(2.1,1800)
F(3,2500)则其曲线可以描述为 :
可以坚持做统计绘制曲线图，此图曲线越陡峭说明优化效果越好，大家可以
总结
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经验不断提高。
PS:在此基础上可以做单独的点击率，转化率，跳失率等其他指标曲线;三维曲线，或者几项指标综合起来取权数再建立考核函数和曲线。
2横向比较
做一个自己和竞争对手(行业)的平均点击和排名的线性函数 。或者根据时间节点进行比较。直接竞争对手不好确定的话可以从魔方淘词里面提取相关关键词或者取均值建立参考，此处的对比数据主要看相对数也就是走势的背离程度。因为不知道魔方里直通车点击价格对应的点击量和魔方与自己直通车关键词等的差异性。
(应该是分段函数点击量或者排名应该是曲线 而且有个高点，也就是边际成本为0的时候 也就是流量价值等于流量费用的时候，过了这个临界值那就是边际效益递减了。)
优化的思路:
1.提高点击率:
如果点击率是0.001，在价格不变的情况下 能将点击率提高0.001那么点击量将提高一倍，所以要提高关键词匹配度，还有产品图片和标题优化。
2.提高展现量:
3.提高转化率:
采用长尾SEO，提高转化率(难点挖掘营销和产品特性，)
优化方面我就不展开去讲了，
今天的分享大概就是这样，只是提供一个思路和方法，
可能有些因素没有考虑到，大家可以取长补短
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