销售价格制定方法

销售价格制定方法 如果您需要更多资料可以到www.docin.com/weike2048进行免费查阅 销售价格制定方法 利润是企业的目的～收入是利润的源泉～而价格是收入的决定因素。自然～价格对企业的影响力可以想象。由于企业的一切生产经营活动～都会直接或间接地受到价格的影响～因而定价问题～介成为企业生产经营活动中的一个极其重要的问题～它关系到企业的兴衰成败。可以这么说～要保证企业的长远利益和最佳经济效益的实现～企业的经营管理者就必须重视价格问题～注重产品的定价决策。 1 按成本定价 这是一系列运用不同成本概念进行产品定价方法的总称～具体包括4种方法: (1)完全成本定价法:在某种产品的完全成本(VC+FC)基础上～考虑销售税金～再考虑企业的目标销售利润。以此三者之和作为产品销售价格～即: 单位产品销售价格=单位产品完全成本+单位产品销售税金+(目标销售利润/预计销售数量) 这种方法便于理解和掌握～使企业在生产过程中发生的耗费都能得到弥补～故而是一种保守、稳妥、有效的长期价格制定方法。 (2)变动成本定价法:在单位变动成本得到补偿的前提下～加上一定的边际利润～以此二者之和作为产品销售价格～即: 单位产品销售价格=单位产品变动成本+单位产品边际利润 此方法属于特殊情况下的短期定价方法～轻易不能使用～是企业如果您需要更多资料可以到www.docin.com/weike2048进行免费查阅 如果您需要更多资料可以到www.docin.com/weike2048进行免费查阅 制定价格的最后防线。因其仅考虑弥补直接 材料 关于××同志的政审材料调查表环保先进个人材料国家普通话测试材料农民专业合作社注销四查四问剖析材料 、直接人工、变动性制造费用～而暂时不考虑固定性制造费用的完全补偿～故而在短期内能保证企业维持简单再生产～在竞争极其激烈和残酷的时候～能维持简单再生产～企业就有了回旋和调整的余地。但是～当企业面对利用自己剩余生产能力接受追加订货时～该方法能使企业获得利润绝对额的增加。 (3)边际成本定价法:由于当边际收入等于边际成本时～企业获利最大～此时的销售量最佳～相应此时的产品价格亦最优。此方法要求对企业的销售模型和产品成本模型预先加以确定～然后根据两者间的关系推算价格水平～因其 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 的起点是使企业的利润最大～所以是一种适合于企业长期采用的中长期价格制定方法。 (4)临界成本定价法:临界成本也称保本成本～它是使某种产品的生产经营处于盈专用两平即利润为零时的单位产品平均成本～即: 某产品销售价格=该产品单位变动成本+(固定成本总额/该产品预计产销量)(暂未考虑销售税金因素) 采用此方法制定的价格不会给企业提供任何利润～也不会使企业发生亏损～真正令企业维持简单再生产。可见～它也是一种企业在特殊情况下才采用的短期价格制定方法。当企业的产品成本水平远远落后于别人而又一时无法改进～希冀有一段时间以供调整产品结构和经营方向时～或是受到大批低质低价的同类产品冲击自己的正常价格无法使消费者理解和接受时～临界成本定价法便能显现其特殊作用。 综合以上4种成本定价法～我们得出其基本操作 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 是:在考虑如果您需要更多资料可以到www.docin.com/weike2048进行免费查阅 如果您需要更多资料可以到www.docin.com/weike2048进行免费查阅 目标利润或边际收益的前提下～从企业长远发展来看～价格必须高于完全成本,从企业短期经营策略来看～价格只须高于变动成本即可。 2 按需求定价 即根据市场及消费者的不同需求情况～区别对待～差别定价的方法。当产品供过于求时～消费者只愿意支付较低的价格取得商品,而当产品供不应求时～消费者又愿意支付较高的价格去获取商品～因此～企业可以根据市场需求的强度高低～适当降低或提高产品销售价格。具体又有两种操作方式。 (1)根据顾客需求的价格弹性定价 凡是价格弹性必较大(即对价格变动反应非常灵敏)的产品～较适宜采用低价～实行“薄利多销”,对价格弹性较小(即对价格变动反应不灵敏)的产品～因即便降价也无法扩大销路以增加利润的绝对数～故宜采用较高的定价～以牟厚利。 (2)根据顾客需求的不同心理定价 若顾客是厂商～当他采购量少而价高的重要物资时～往往会花费较多精力去选择价格适当的供应者～故对此类物资的定价要谨慎从事～不宜定价过高,若对于那些单价低而消耗量大的物资～则顾客往往在价格上不会过多计较～不妨定价略高,对于顾客所急需而市场上又缺乏其他来源商品～则可乘机抬价～牟取厚利,而对于一些社会上的“特殊人士”～其为了炫耀地位和身份～非贵不买时～就可将高价厚利策略应用于产品定价上。 3 竞争导向定价 即根据竞争对手的不同情况～区别对待～适当定价～具体为: (1)根据竞争对手的实力定价:如果竞争对手的实力较弱～可先如果您需要更多资料可以到www.docin.com/weike2048进行免费查阅 如果您需要更多资料可以到www.docin.com/weike2048进行免费查阅 采用低价倾销的方式～在将对手逐出市场后～再行回复原价,若竞争对手实力较强～则宜采取亦步亦趋方式～随之提价或降价～同时积极准备转向其他经营方向～或另辟契机～从售后服务、技能培训、零配件供应等对方的弱项上展开竞争,若双方势均力敌、旗鼓相当时～不妨与对手在价格上签订相关协议～划分各自的势力范围～共同遵守～以免两败俱伤。 (2)根据产品质量定价:如果自己的产品质量在同行业中居先进地位～别人无法比拟～则可利用对手无法与己在质量上竞争的绝对优势～采用高价策略。在彩电价格大战中～康佳傲然宣称“名牌不降价”就是此理,若自己产品的质量一般～同行业内竞争又激烈时～为了扩大市场占有率～宜采用低价策略～用薄利多销方式获取较大收益。 4 利益导向定价 即根据企业自身追求利益最大化的目标～采用不同的定价策略。 (1)根据不同地区税率的高低～分别进行定价:比如跨国公司为了贯彻其“全球利益最大化”战略～往往在各国、各地区的子公司之间相互进行贸易时～采用故意抬高低税率地区或免税地区子公司的产品价格～以便在纳税时避高就低～转移利润。 (2)根据高出、低入的定价策略以套取合营企业的利润:在贯彻“全球利益最大化”的目标下～跨国公司在世界各地与其他国家的公司搞合营时～经常利用其发达的咨讯渠道、遍布全球的购销网络和合营方信息的闭塞～要求它们的子公司以高价格向合营企业出售原料物资或劳务～同时利用其合营身份～以低价购入合营企业的产品～使合如果您需要更多资料可以到www.docin.com/weike2048进行免费查阅 如果您需要更多资料可以到www.docin.com/weike2048进行免费查阅 营企业的利润流入跨国公司。 5 策略定价 针对企业的新产品、进入新市场的老产品、系列产品、传统产品、追加订货产品等～可具体研究～采用相应有利的价格措施如下: (1)递减定价法:也称取脂定价法、撇油性定价法～是一种对初期暂无竞争对手或受专利保障且开辟市场较为容易的新产品的行之有效的短期性定价策略。具体操作为:在新产品刚进入市场或试销时～再把价格逐步降低。此策略能保证企业在试销期的巨额利润诱惑～会引来激烈竞争而不能持久实施～故成为短期定价策略。 (2)递增定价法:也称渗透性定价策略～是为有效阻止其他企业的介入和竞争～便于本企业在市场上建立长期领先地位～让消费者形成依赖性消费心理～从而能持久地为企业带来日益增长的经济效益的一种长期定价策略。它在试销初期故意采用低价以广开客源～为新产品开路～由于其利润水平低下～一般不会吸引其他企业转向生产该产品导致竞争激烈～待产品树立信誉、建立形象、赢得市场好评～消费者已经形成非我产品不买的习惯性消费时再逐步提价。 (3)分层定价法:即在产品的辅助性能上投入不同的资金～形成产品系列～以适应不同消费者～再分级定价。 (4)尾数定价法:利用消费者对价格接受的心理～将产品的价格人为定成或零或整的数额。 (5)习惯定价法:由于某些产品的价格一经确定后～就被消费者认同和接受了～轻易不能发生变动～否则极易引起消费者的反感。因如果您需要更多资料可以到www.docin.com/weike2048进行免费查阅 如果您需要更多资料可以到www.docin.com/weike2048进行免费查阅 此～价格一经确定～不能轻易变更。 (6)声誉定价法:某些企业或产品在长期的经营活动中被消费者认可～树立了良好的声誉～其企业形象和产品品牌已深入人心～因而企业在对推出的系列化产品或新产品进行定价时～便完全可以依据其声誉来定价～该价格往往高出同类产品许多～企业也由此获益颇丰。 (7)黄金定价法:黄金分割系数0.618不仅在美学等领域有其神秘作用～在经济学领域的产品价格制定上也同样如此。当企业产品进入市场的时机不前不后、同类产品的质量相差无几而价格差距较大时～便可在最高价和最低价之间按照黄金分割系数制定出一个合理的价位～往往这个价格因其居中又略偏高～既易为消费者视为当然的中间价格而接受～又能使企业获得高于一般盈利水平的收益。 (8)特殊需要时的定价法:经销商从生产厂家手中取得产品时～有时并不需及时付款～而是到期末或年底再与厂家结算～这相当于生活厂家给予了一笔无息贷款。于是有的经销商便以低于取得成本(进价)的价格将该批货物尽快脱手～回笼一笔现金～用此资金来弥补自己周期资金的不足,而低于进价的差额部分(注意～是差额而非亏损)一来可用年底结算时的厂家返利弥补,二来即使弥补不足～比之银行贷取同等金额款项的利息也低得多～更别说没有贷款时的申请、抵押、审批等手续的繁琐了,三是最重要的～即企业用这笔资金取得了远远大于正常经销的收益。从实质上看～此定价方法已转变为企业筹措资金的一种手段了～此为特殊定价法之一。特殊定价法之二是恶性竞争中的一些企业往往在手中无货而别人有货的情况下～对上门来希冀多如果您需要更多资料可以到www.docin.com/weike2048进行免费查阅 如果您需要更多资料可以到www.docin.com/weike2048进行免费查阅 了解一下价格以作比较的客户报极低后～必然对有货且报价正常的经销售商产生强烈的反感～于是对方本可以做成的生意亦付诸东流。这时的定价方法实质上已偏离了科学、合理的定价决策初衷～而变成既不光彩又损人不利己的商战手段了。特殊定价法之三是当企业拥有剩余生产能力暂无用途、客户希望利用此剩余生产能力供其加工产品而又出价颇低(一般低于自己产品的完全成本～但最起码高于产品变动成本)时～可首先考虑为其生产该批产品是否会对自身的产品销售有影响～因别人的成本远低于我产品成本～有可能以低于我成本的价格在同一市场上抢走客户。如有影响～则应按照正常甚至略高价格水平报价～以维护我产品的销售市场,如无影响～对方的出价只要高于变动成本～可带来一定数额的边际贡献即可～因此时获得的边际贡献实质为企业利润的绝对增加额。 通过以上几个方面的陈述～我们基本了解了市场经济条件下理论上和实际中的各种定价方法～而这些方法大多属于主观定性型的价格决策方法。企业在实际的生产经营活动中～面临的问题远大于我们分析中所提及的～要考虑的因素也远不止我们理论上所归纳的～企业实际采用的方法也远多过我们书本上所介绍的。市场是战场～也是课堂。市场营销中涉及到的产品定价多从供求关系等方面入手分析～而管理会计所涉及到的产品定价也只多分析了成本因素～那么～产品定价作为一种筹资手段则鲜有论及～或许它该由财务管理去研究吧。 如果您需要更多资料可以到www.docin.com/weike2048进行免费查阅