[小学]宏基收购方正

[小学]宏基收购方正 宏基收购方正 诸神之战 细数全球PC史上四大并购案例 宏碁收购Gateway 宏碁全球收购战的节点 就在柳传志向人们展示了联想收购IBM PC业务，成功上位成为全球第三大PC制造商之后不久，从欧洲传来的消息让联想从第三的宝座上立刻跌落:北京时间8月27日晚些时候，联想全球PC制造商第三宝座的最大竞争者宏碁已经同意出资7.1亿美元收购此前双方都在努力争取的电脑公司Gateway。Gateway是美国本土第三大电脑公司，笔记本销量稳居全球第三的宏碁有了Gateway助力顺利取代联想成为新的全球PC制造商季军。 这是一场闪电般的婚姻，但效果却非常的理想 事实上，在1995年开始的计算机浪潮中，太多的品牌和产品让宏碁无法轻易地在这个市场上露面。但宏碁的发展充满了不可预知的确定性，纵观宏碁多年来在PC市场上征战的历史，不难发现宏碁的产品与宏碁崛起的力量有着惊人的相似，在不轻易表露出任何痕迹的瞬间，迅速在这个市场上摆开自己的架势，从而不给人喘息的机会。在十余年时间之后的今天，宏碁已经完成了从一个小角色到大霸主的转型之路;在宏碁近几年的扩展版图上可以清晰看出，在其收购Gateway和PackardBell之后，其下一个目标只能指定在中国。 可以说在惠普与戴尔全球第一之争刚刚结束之时，这场宏碁和联想争夺第三的战争就开始了，而且宏碁收购Gateway只是这场战争的序幕。 宏碁收购Gateway的背景介绍 我们来简单介绍下被收购方，Gateway公司成立于1985年的爱荷华州，是美国最知名的PC品牌之一。1993年Gateway进入财富500强，并在纳斯达克上市交易。1997年又转到纽约证券交易所。2004年初，公司一举收购了美国成长最快也是最有利润的PC厂商eMachines公司，从而成为美国第四大PC厂商，位居世界前十。国内的消费者给它的产品起了个可爱的名字:“奶牛”。 这是个可以称之为“萌”的标志，笔者也很喜欢它 2005年，联想通过收购IBM的PC业务，一举成为全球第三大PC厂商，从而也成功的进入了美国市场。在资本市场上尝到了甜头的联想，又通过一系列体育营销路线和美国的NBA联赛结盟，进一步加强了在美国市场的上的影响力。但联想在欧洲市场却迟迟打不开局面，这对于志在“全球”和坚持走“国际化”路线的联想来说还远远不算理想。于是，收购一家在欧洲排名靠前的PC厂商，将是对收购IBM的PC业务的又一次完美的模式复制，也是一条打开欧洲市场的捷径。 联想此刻春风得意踌躇满志 而Acer收购Gateway的动机，那就和联想收购IBM的PC业务一样——尽管Acer目前的国际化程度比收购Thinkpad之前的联想要超前的多，但对世界排名第三的渴望一直都让Acer将联想作为其前进道路上的假想敌。首先，联想收购IBM的PC业务部在业界被视为教科书般的“蛇吞象”资本市场成功案例，给予无数其他厂商很大启发，Acer也包括在内;其次，宏碁之所以选择这种飙升的资本收购方式与联想展开竞争，很大程度是因为排名下跌的巨大刺激。据Gartner 的数据显示，宏碁在2007年第一季度已经超越联想成为全球第三大PC厂商，但联想在第二季度又凭借大中华区的业绩提升逐渐拉开了与Acer的差距，这让Acer期待已久的全球季军梦想刚刚到手三个月就拱手相送。 它代表了一种野心与执行力 而被收购方Gateway，这家在美国市场一度低靡的PC厂商，也曾在资本市场上寻求机会。PB的所有者许立信，在2004年将另一家公司eMachines出售给Gateway，后者又于2006年6月在许立信手中获得了PB的优先取舍权。这是一个非常重要的收购筹码，在Acer和Gateway发表联合声明之前，Gateway在一份单独声明中暗示，其将动用优先取舍权收购Packard Bell控股公司的所有股票，当然这些都是后话。 “奶牛”已经吃进了PB 宏碁收购Gateway事件始末 宏碁对Gateway的收购堪称IT业界的一场收购闪电战。2007年8月9号，联想放出消息声称已经获得了Packard Bell的排他性谈判，宏碁也因此无缘收购Packard Bell。就在外界都以为联想收购PB已经是板上钉钉之时，宏碁以迅雷不及掩耳之速对Gateway进行了收购。 这三者注定要被联系在一起 2007年8月16日美国第三大PC厂商Gateway与中国最大IT分 销商神州数码在北京签署了战略合作 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 ，Gateway正式宣布进入中国市场。这一现在看来如同伏笔一般的举措，完全配合了宏碁之后的收购。2007年8月27日，宏碁正式对外公布了收购消息:以每股1.9美元，总价7.1亿美元收购Gateway公司。一旦收购完成，宏碁每年收入超过150亿美元，每年电脑出货量达到2000万台，从而取代联想成为全球第三大电脑制造商。也就是说，刚刚进入中国的Gateway就将在宏碁旗下征战。 就这样如同图画般明了，宏碁在欧洲阻击了联想 北京时间2008年2月1日，宏碁在向台湾证券交易所发表的一份声明中称，该公司已经以4580万美元的价格收购了欧洲第三大PC厂商Packard Bell(PB)母公司PB Holding 75%的股份。此举有效的阻止了宏碁在亚洲的主要竞争对手，全球第四大PC制造商联想向欧洲市场扩张。 笔者很喜欢的一款“奶牛”，它现在是宏碁的一员 收购后的影响 宏碁抢在联想之前收购了美国的Gateway之后，再度收购了欧洲的PackardBell，从而阻断了联想的海外扩张之路，并且借助欧洲市场上的PackardBell，宏碁开始站稳了PC业界的大本营，在接下来的阵营中，宏碁于是站在世界的三角展开了对世界领域的进攻。这个一箭双雕的并购不但切断了联想开辟海外第二PC战场的道路，还一举将联想从当时全球PC市场季军的位置拉下马，此后联想在全球PC市场的座次再也没有进入到三甲之列。 联想最清楚它的价值和重要性，当然宏碁也很清楚 在超越了联想成为世界第三后，宏碁对戴尔第二的位置也造成了巨大的威胁，期间更是曾经挤掉戴尔坐到过亚军的位置。根据IDC的最新市场 调研报告 关于民族工作的调研报告关于就业的调研报告XX公司人才现状调研报告XX村综治维稳工作的调研报告干部职工思想状况调研报告 显示，2010年的第二季度，宏碁PC的全球出货量几乎与戴尔持平，第二名的争夺愈发的激烈化。 虽然夸张，但它暗示了这两家公司在以后的处境 从宏碁果断迅速的收购Gateway并曲线收购PB阻击联想欧洲战略开始，我们就已经知道宏碁的目标不仅仅是世界第三这么简单。而想要更进一步，中国乃至亚洲市场则是宏碁必须要征服的。这样，宏碁注定要与联想有更多的正面交锋，来争夺这位亚洲老大的市场份额。他们的战争，才刚刚开始。 宏碁收购方正 宏碁与联想两个人的战争 将这场收购放在四大收购之中，其实是有笔者的一点想法的，论收购金额的话是肯定不会是它。但笔者认为这场收购是宏碁全球收购中至关重要的一环，也是决定宏碁能否实现其霸主野心，并且赢得与联想战争的关键一步。也许再过十年当我们回头来看，这就是历史的又一次拐点。 宏碁收购方正PC的背景 据IDC的统计，在今年的第一季度的中国PC市场，联想的市场份额为23.8%，惠普市场份额为10.1%，排在第二位。排在第三位的是戴尔，市场份额为7.9%，方正、宏碁则分别为6.2%、3.2%。 宏碁已经瞄准了联想在国内的地位 从数字上看，宏碁在中国的渠道称不上强势。宏碁当前在国内的合作代理商有三家，分别是英迈国际、神州数码、联强国际。这是从2005年初，兰奇出任宏碁全球总经理时宣布的“全面复制欧洲”的模式，实行代理制，即“新经销模式”。 反观方正，方正在国内的渠道方面有着自己得天独厚的优势。尤其是4-6级市场，这也是方正常年耕耘与中国市场的结果。而对于宏碁来说，建立这样一个成熟、完善的渠道不是一蹴而就的，这需要很长时间的积累。 方正在中国市场上的影响力与渠道铺建可不是宏碁所能比拟的 而据IDC预计，2010年中国个人电脑市场将增长40%，容量可达6700万台。消费台式机市场将下移至4-6级市场，可以占据台式机销售的60%;笔记本电脑销量将增长74%;一体电脑在台式机中的份额将稳步提升，有望在短短几年中从9%上升至30%。 在商用领域，方正更是有着优秀的市场资源。这尤其表现在政府、教育、工程等行业。截至2009年底，方正电脑在国内商用领域的市场份额占到了14.3%，仅次于联想。这对于宏碁来说，或许是一个遥不可及的数字。要知道，宏碁的商用产品同样是全部产品线中的软肋。 这个品牌拥有优秀的商务领域市场资源 随着全球经济形势的回暖，以及上网本市场达到一个周期性的顶峰和以苹果iPad为代表的平板电脑新的产品形态的冲击，尤其是华硕在上网本市场的从先入为主到后发制人的转变，宏碁的增速放缓了，尤其是在美国和欧洲PC市场。而在宏碁自以为豪的增速上，宏碁也仅仅是联想的1/2。 增速的放缓以及领先优势的缩小，让宏碁意识到了中国及新兴PC市场对于其保持优势的重要意义。在今年年初，宏碁总经理兰奇(Gianfranco Lanci)就明确表示，最为强劲的增长势头将来自新兴市场，而亚洲和中国大陆市场的重要程度将超过欧洲、中东和非洲PC整体市场，美国PC市场的重要性将滑落至第三位。而刚发布的宏碁第二季度财报显示，其利润同比增长了54%，但主要得益于宏碁在新兴市场PC业务的增长的事实似乎也与宏碁战略重心的转变相吻合。看来与方正的合作是宏碁于主动和被动之间作出的唯一选择。 从宏碁的新广告上看得出他们在发力 宏碁收购方正PC事件始末 宏碁收购方正PC的事件可谓一部精彩的影片情节跌宕起伏。2010年5月26日下午16时，有传言称:“方正科技个人电脑业务将被收购”。消息称方正将于27日举行发布会，公布收购相关事宜。5月26日下午18时，市场上传出了“方正或租赁宏碁的PC品牌”的传言。随后，方正集团一位高层接受了某媒体记者采访，否认了有关品牌“租赁”传闻。5月27日上午11时，宏碁全球记者会在北京召开。中午12时，业界再次出现传言:“宏碁将收购方正科技PC业务”。5月27日下午14时，宏碁与方正科技宣布达成战略合作。宏碁和方正双方的合作将涉及产品、渠道、研发等多个方面。双方表示，未来合作会进一步深化。宏碁希望通过与方正的合作，进入中国PC 出货前三甲的位次。但双方强调，在产权方面，将保持独立性，且不会相互参股。 5。27宏碁收购方正传言散布之时方正的股价一度暴涨 就在舆论认为方正收购传言要告一段落的时候，这一切的下面却一直都是暗流涌动。2010年8月4日晚8时，宏碁集团终于公布5.27战略合作细节;5日晨，方正集团也发布了类似的官方声明„„ 震荡业界2月有余的疑似“并购”事件在千呼万唤中给出了一个交代。宏碁4号公告称:拟于未来七年内，支付不超过7000万美元的授权费方式，取得方正的品牌使用权，并负责方正的PC品牌规划、营销、及供应链管理等大部分业务。宏碁明年中国区销售额目标为25亿美 元。 有了方正的协助，宏碁在中国市场强势出击 宏碁将负责运营方正PC的大部分业务，包括针对中国市场的PC产品规划、营销以及供应链管理。同时，方正PC售后服务网络亦将成为宏碁的售后服务提供商。基于本合作，宏碁将利用方正PC全面的经销渠道网络，进入四至六级城市、农村市场以及啇业市场领域，特别是于中小企业(SMB)领域;方正PC业务亦将受益于宏碁的规模效应以及其高竞争性的移动产品的产出能力。方正科技将继续直接负责大型国有企业、政府及其他特定行业客户的业务。为增强合作，方正科技相关业务的部分机构将加盟宏碁中国集团，以支持Founder PC业务的进一步发展。 宏碁与联想从来都是舆论关注的焦点 宏碁收购方正PC的影响 首先，笔者认为这是一场中国国产PC品牌的溃败。国内的PC厂商，除了已经国际化做大做强的联想之外，其余的厂商一直徘徊在边缘化的地带。无论是清华同方还是方正PC，以及神舟。在PC行业，要想生存下去，必须做大做强。而最终的结果就是并购的产生，无数的小品牌被吞并，只剩下重量级的企业。国内PC厂商的经营压力在一天天的增加，利润越来越少。 吴海军们以后的道路会怎样 方正PC业务转手宏碁从运营商转变为代理商不仅仅是一家企业的事情，而是反映了如今国产PC行业低迷的现状。国际巨头大举进军国内市场并不断加深本土化运作，国产PC企业在技术研发、经销渠道各个领域难以再有议价能力。 清华同方能否从边缘化的道路上走回 对于宏碁而言，已经成为国际第二大电脑品牌的它，终于使得自己全球收购的战略在内地市场打开了突破口。过去的几年中，宏碁一种用全球收购狙击着联想的进攻，收购Gateway遏制联想北美的扩张，收购PB遏制联想欧洲的欧洲攻势，同时又在新兴市场占据有力地位。兰奇曾说过:在金砖四国，宏碁在俄罗斯的市场占有率是第一，在巴西是第二，在印度是第三，均超越联想集团。唯独中国，联想的地位一直无人能撼动。 在2009年，宏碁曾经尝到过得偿所愿的甜头 联手方正，宏碁已经超越戴尔位居国内第三，而这个成绩既可以从战略上牵制联想，又可以影响宏碁在全球市场的表现。在联想和宏碁的战争中，宏碁又一次获得了先手的主动权。 不只是联想，戴尔应该也感受到了危机 然而我们所不能忽视的是，宏碁和方正的联手是否能如两家所愿达到共赢的效果。众所周知的是方正的增速已经低于了平均水平，依靠增速维持优势的宏碁会不会被方正所拖累放缓增速。宏碁和方正的抱团能否如愿从亚洲巨人联想手中拿到期望的份额，如果不能，联想完全可以利用已有的优势在中国和亚洲市场消耗掉宏碁的资源，反而能壮大自我。还有宏碁的欧式企业文化能否与方正的中国本土企业文 化相融合，也是一个很大的疑问。