市场销售人员管理 工具箱 表格大全

市场销售人员管理 工具箱 表格大全 年度考核得分 90分(含)以上 80分(含)以上 70分(含)以上 70分以下 年终奖金 底薪×3 底薪×2(5 底薪×2 底薪×1 日 期 系 数 7日内支票、现金(出货日起) 1.2 8,15日内 1.15 16,30日内 1.1 31,45日内 1.05 46,75日内 1 76,90日内 0.8 90日后 0 经销商进货点数统计表 新经销店每月平均进货金额 点数 32 50万元 24 40万元 20 30万元 16 20万元 11 10万元 销售完成点数统计表 完成百分比 销售点数 60 120%以上 55 110%以上 50 100%以上 42 90%以上 33 80%以上 26 70%以上 20 60%以上 906 完成百分比 销售点数 15 50%以上 11 40%以上 8 30%以上 6 20%以上 开拓网点进度表 开拓月份 销售网点 20 1月 18 2月 16 3月 14 4月 12 5月 10 6月 销售登记表范例 年度____________________ ____________________ 类别 日期 发票号码 产品名称 客户名称 数量 单价 金额 备注 收款 月 日 907 ‘ 营业收入明细表范例 年 月 日至 年 月 日 (单位:元) 客户名称 摘要 金额 备注 908 营业日报表范例 姓去事备 订单 销货 收款 名 处 件 注 客户品数金客户金客户现票合计 名称 名 量 额 名称 额 名称 金 据 金额 销售 员活 动状 况 909 主要来访者 市场状况?动态 本日当月 本日合计 合计 累计 本月本月主要收发 本月累计 同业动态 累计 累计 信?电话 新客户开拓 赊销状况及回收预定 采购 仓库 联络 事项 订单预估及销售预订 主要抱怨、折扣、退货 销售额统计表范例 产月 月 月 月 月 月 月 品预实预实预实预实预实预实预实 名计 际 计 际 计 际 计 际 计 际 计 际 计 际 称 910 合 计 销售季报表范例 姓名: 年 月 日 销售额 第 累计 一 季 上年累计 度 完成进度 第 销售额 二 累计 季 911 度 上年累计 完成进度 销售额 第 累计 三 季 上年累计 度 完成进度 销售额 第 累计 四 季 上年累计 度 完成进度 销售月报表范例(一) 单位: 年 月 日 本月份 累计 时间 摘要(报告) 项目 预定额 实绩额 达成率 预定额 实绩额 达成率 现金、存款 应收票据 收 款 扣除 合计 本公司制品 销 售 912 其他 合计 前月未本月底 回收额 折扣额 退货额 销售额 赊额 赊额 本公司销售 经销商销售 合计 收入部分 支出部分 对本公司送款 上月底对本预定额 转账 由本公其本月底本 未赊额 收款 公司司接受 他 赊款 月 实绩额 收款 资 现金 差额 金 银行存款 预定额 累 先期支票 实绩额 计 合计 差额 (续) 本月份 累计 时间 摘要(报告) 项目 预定额 实绩额 达成率 预定额 实绩额 达成率 一经费支出 般 预算额 本状 实绩额 月 况 差额 报 预算额 告 实绩额 累及 差额 计 联 销售额 络 工区分 男 女 合计 913 作 管理部门 人 销售部门 员 合计 销售月报表范例(二) 年 月 日 销售额 上月订本月订本月销本月订赊账本月收款金额 部门 单余额 购额 售额 单余额 余额 普通收款 预收款 合计 (续) 销售额 上月订本月订本月销本月订赊账本月收款金额 部门 单余额 购额 售额 单余额 余额 普通收款 预收款 合计 914 部门销售管理月报表范例 单位: 月份: 客客退收债收款金额 计划完成率 销毛回户户货款权毛售利收现票扣销毛编名折金余利 额 率 率 金 据 除 售 利 号 称 扣 额 额 915 销售周报表范例 月周 编号: 星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 客户名称 销售额 销售额 销售额 销售额 销售额 销售额 916 合计 备注 销售日报表范例 年 月 日 本日销货 本日收款 部昨日本日门 结存 结存 实际销货 销货总额 合计 票据 现金 退货 折让 合计 917 合 计 核准: 复核: 制表: 销售人员工作实绩综合 记录 混凝土 养护记录下载土方回填监理旁站记录免费下载集备记录下载集备记录下载集备记录下载 表范例 年 月 日 日店面招访问送货销售收款前月赊销售收款赊销星期 备注 期 揽客数 数量 数量 数量 数量 销额 金额 金额 余额 1 2 3 4 5 6 7 8 9 918 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 当月计 前月计 业绩评价报告表范例 AB第二次调整评评价决评价要素 观数最后评价分 第评价分 价分 定 察 值 一分 次高决数 姓经服服修评速调定业排名 营务务正修A×B×加提价加整评绩序 60% 40% 方水环加正薪 级 分 减分 价分 针 平 境 减分 分 分 分 50 30 20 100 919 意 见 年度绩效考核表范例 组 别 姓 备注 名 目 项 月 份 销售总计 折旧、退回、作废 月 销售实额 个人费用及分摊额 920 销售净利润 销售总计 折旧、退回、作废 月 销售实额 个人费用及分摊额 销售净利润 销售总计 折旧、退回、作废 月 销售实额 个人费用及分摊额 销售净利润 销售总计 折旧、退回、作废 月 销售实额 个人费用及分摊额 销售净利润 销售总计 折旧、退回、作废 月 销售实额 个人费用及分摊额 销售净利润 销售部绩效考核表范例 当月 年累积数 分 类 项 目 预算 百分比实际 百分比预算 百分比实际 百分比 (%) (%) (%) (%) 含税营业额 未含税营业额 毛利 921 促销及折旧 营业收益 财务收益 部门收入 人事费用 营业绩效 存货 考核时间:___________ 填表人:_____________ 绩效指标构成表范例 序号 项目 百分比(%) 序号 项目 百分比(%) 1 40 4 10 成本率 损益率 2 20 5 5 利润率 执行率 3 25 6 10 收款率 其他 销售人员考绩表范例(一) 姓名 部门 部 科 组 分类 评价内容 满分 1次 2次 调整 决定 1 10 全身心投入工作 2 5 工作认真细致 工作3 5 做事敏捷、效率高 态度 4 5 具备商品知识，能满足客户的需求 5 5 重大事项向上司请示 6 5 基础熟知职务内容，具备处理事务的能力 922 7 5 能力 掌握职务上的要点 8 5 正确领会上司的指示 9 5 遵守工作程序 10 5 按时完成任务 11 5 熟练掌握销售技巧 业务12 10 能随机应变 熟练13 5 有价值观念，且能创造新的价值观念 14 5 善于与客户沟通，且说服力强 程度 15 5 善于与顾客交际应酬，且不浪费时间 16 5 树立目标，并朝目标前进 责任17 10 信念坚定 感 18 5 积极开拓新业务 19 10 凡事未雨绸缪 20 5 做事冷静，绝不感情用事 21 5 与他人协调的同时，也朝自己的目标前进 协调22 5 在工作上乐于帮助同事 性 23 10 积极地理解与自己意见相左的决定 24 5 有卓越的交涉与说服能力，且不树立敌人 25 10 以市场的动向树立营业目标 26 10 有进取心、决断力 自我27 5 积极创新 28 10 启发 即使是自己分外的事，也能策划并提出提案 29 10 热衷于吸收新情报、新知识 30 10 制订长期目标计划，并付诸实施 200 评价分数合计 销售人员考绩表范例(二) 填表时间: 姓名 职务 年龄 考评初评 调整 审批(章) 者 者 职别 部门 (章) (章) 评定评定项目 奖金考评 提薪考评 特记事项 因素 初评 调整 初评 调整 成绩质量 评价 数量 教育指导 创新改进 923 工作纪律性 态度 协调性 评价 积极性 责任心 自我开发热情 能力知识技能 评价 判断决断 交涉协调 应用开发 指导监督 评分等级 考评合计 分 考评合计 分 人事部 S„„180分以上 评语 评语 最终评语 奖金 提薪 A„„150,179分 申请评语 申请评语 B„„90,149分 C„„60,89分 D„„59分以下 填写注意点: 评语的含义: ? 评定时，请在应得分数下面打“?”，最后将合优——非常优秀、毫无过失。 计分数确定评语。 良——毫无过失。 ? 根据合计分数确定评语。 中——符合要求，基本满意。 ? 当初评语与调整评语不一致时，由双方协调确定 可——最好再努把力。 出一致意见后填入“申请评语”栏。 ? 评定中需特殊 说明 关于失联党员情况说明岗位说明总经理岗位说明书会计岗位说明书行政主管岗位说明书 的问题，填入特记事项栏内。 劣——尚需非常努力才行。 ? 有*符号的栏目请勿填写。 销售人员考绩表范例(三) 姓名 部门 职务 业务内容 初评分项目 说明 分数 复评 分数 综合评语 评 策划力 对业务综合规划营运的能力 924 组织 领导、指导和激励下属的能力 创造力 洞悉事态发展及革新改进工作的能力 判断力 对事物分析、理解、判断及作出决策的能力 成本意识 厉行节约和控制成本的意识 责任感 积极完成工作的努力程度 协调能力 对适应合作及协调完成所交付工作的能力 业绩 完成工作的速度、数量、品质及具体的成果 品德 执行工作的操守、个人修养及爱护公司的观念 工作知识 具备执行工作所必须的基本常识与专业知识 对工作技术、知识的接受、教导及自行研习的 学习能力 能力及热情 总分 销售员销售毛利日报表范例 本日销本日毛当月 当月 当月毛编号 姓名 达成率 利润率 售额 利额 销售额累计 销售目标额 利累计 925 销售主管: 经办人: 销售实绩统计表范例 组姓销销销销实销销期票利销绩个人费用 收款记录 别 名 货货售货销售售息 售效 926 总退折报售成毛净应应实计 回 让 损 总本利 利薪旅车其小益损收收收计 值 润 金 费 费 他 计 值 值 差款 款 额 业务人员业绩增减月报表范例 业务客户数 销售金额 备注 927 人员原客新客本期上期原有 新增 删减 现有 增加 增加 姓名 户 户 销售 销售 合计 经理: 经理: 副经理: 填写: 928 完成效益奖励表范例 效益完成率 奖 励 金 额 100%以上 110%以上 120%以上 130%以上 140%以上 150%以上 销售人员奖惩登记表范例 年度: 统计 编号 姓名 奖惩事项 警告 记过 大过 嘉奖 记功 大功 929 业务员评价表范例 被评价者:_________________ 单位:______________________ 分 类 良(4) 普通(3) 稍劣(2) 劣(1) 优(5) 项 目 类 商品知识 推销态度 仪表 接近的方法 推销能力 业务情况 素质状况 得分 评价者意见 评价者意见:____________ 年 月 日 930 月度销售计划表范例 姓名: 年 月 日 地区 总号 产品编号 性质 优先等级 客户名称 业种 详细地址 负责主管 业务人员 电话 欲拜访次数 品名 预定计划 规格 数量 品名 实施成效 规格 数量 备注 931 月度重点行动计划表范例 第 月 总经理 经理 主管 组成 本人姓名 本月销售方针及计划 重点销售商品 重点拜访客户名单 新开拓客户名单 1 1( 1( 2( 2( 2( 3( 3( 3( 4( 4( 5( 5( 周销售计划表范例 名称 日间 夜间 时 间 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 计划 计 划 一 执 行 计 划 二 执 行 计 划 三 执 行 932 计 划 四 执 行 计 划 五 执 行 计 划 六 执 行 计 划 日 执 行 主管: 销售人员姓名: 销售人员日报表范例 预定时间 客户 面谈者 访问目的 交涉经过 订货 收款 1 2 3 访 问 4 活 动 5 6 7 933 访问目的:?商谈 ×送货 ?收款 ?联络 ?陪同贩卖 合计 时间 项目 处理要项 公司 1 内业 2 务 3 竞争对手动客户情报 顾客意见 联络事项 向 特记 客户 明日客户 目的 目的 下 预定 上午 午 行动 销售经主 人员 理 管 拜访客户日报表范例 地区: 访问员: 年 月 日 拜访动机 访问 备注 客联联交涉经主公探希户系络过(尽量打听情报?请动司听介望区开始次预定名电时掌握要求援助?批示投命消绍 度 分 日期 数 次数 称 话 间 领记录) 等 入 令 息 934 ?有沟通成功的希望? 交 ?无法面洽? 希?再进一步契约即成立? 涉 ?不感兴趣? 望?本月中有商妥希望? 经 ?沟通进展? 度 ?契约成立? 过 ?出现预料外障碍? ?展示商品再议? 销售计划执行情况统计表范例 年 月 日 月 月 月 月 产品 名称 预计 实际 预计 实际 预计 实际 预计 实际 935 合计 优惠销售申请表范例 交易情况 优惠公司负责业种 姓名 单位合计 备注 名称 部门 日期 品名 数量 单位 合计 价 936 销售人员工作效率自检表 项目 自 检 内 容 本企业的最大供货量为多大，商品价格的内部浮动幅度多大，交货期为何时，什么时候支 付货款 客户的住址、联系人、电话、传真、邮编和银行账户是否明确 事 务 是否熟悉从推销、订货到支付货款过程中的全部业务手续 是否经常地向上级提出合理化建议 937 是否能够及时地向上级提出业务报告 是否能够及时地向上级反映客户的意见、建议和投诉 能否及时地处理好出差时滞留的事务性工作 能否做到与相关部门保持经常的联系，并取得他们的帮助 客户所需商品名称、数量和品种是否清楚 是否对自己的工作安心负责，是否有敬业精神 是否充分理解本企业的经营方针与经营战略 是否将企业培训、研修学到的知识用到日常业务中 工作精神与在推销过程中有无违纪、违法等有损企业形象和破坏规章 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 行为 态度 工作中，是否具备勇于创新、不断开拓的精神 在工作中，是否能够贯彻上级指示 对自己的推销工作，是否有深刻的认识，是否具有责任心和使命感 营销人员业务情况掌握表范例 单位 姓名 职称 在下列各种教育培训科目中，就你目前已经了解了解 稍微了解 不了解 建议事项 的程度，在右方适合的空格内打? 1. 产品知识 2. 行业知识 3. 推销技巧 938 4. 顾客心理 5. 口才培训 6. 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 推销用语 7. 预约技巧 8. 销售调查 9. 收款技巧 10. 如何预防呆账、死账 11. 投诉处理技巧 12. 如何应付客户拒绝 13. 现场示范技巧 14. 票据知识 15. 电话礼貌 16. 人际关系 17. 如何推销自己 18. 时间管理 939