沈阳颐和国学健身养生俱乐部创业计划策划案

沈阳颐和国学健身养生俱乐部创业计划策划案 沈阳颐和国学健身养生俱乐部 沈阳颐和国学健身养生俱乐部 ——创业计划策划案 2010/6/6 国学让您更年轻! 沈阳颐和国学健身养生俱乐部 目 录 一、执行 总结 初级经济法重点总结下载党员个人总结TXt高中句型全总结.doc高中句型全总结.doc理论力学知识点总结pdf 1.1公司概述 1.2项目设置 1.3组织人力资源 二、公司成立背景 2.1社会背景 2.2行业背景 三、项目简介 3.1中国传统运动健身 3.2中医养生 3.3国学堂 四、SWOT分析 五、STP战略分析 5.1市场细分,Segmentation, 5.2目标市场,Targeting, 5.3市场定位,Positioning, 六、推广策略 6.1户外媒体 6.2 DM单 6.3平面媒体 6.4口碑营销 2 沈阳颐和国学健身养生俱乐部 6.5体验营销 6.6体育营销 七、价格策略 7.1健身区 7.2养生区 八、促销策略 九、融资分析 十、公司发展战略 十一、关键风险和问题 11.1市场风险 11.2人力风险 3 沈阳颐和国学健身养生俱乐部 “颐和”国学健身养生俱乐部创业策划案 一、执行总结 1.1公司概述 ?公司名称的由来 “颐”引自《周易》十翼之《彖辞》,颐,贞吉,养正则吉也。观颐,观其所养也。自求口实,观其自养也。? “和”引自《周易》十翼之《彖辞》,保合大和,乃利贞。? “颐和”意在让人颐养以致和,即明养生之道,成阴阳平衡之躯,与天地同得。 “颐和”二字,不仅展示了中华传统养生之道,更寓意着国学的博大精深,延衍升华。正所谓,弘扬中华养生之道,爱我华夏国学之博。 注,颐卦正固吉祥,是颐养得正就会吉祥。看着嘴,是说要看着他所养的对象。自己谋求食物,是看他如何颐养自己。常保永聚乾阳赋予的元气,使之处于平衡的和谐状态,于是有利于正固。 ?公司地理位置 公司位于沈阳大悦城B区417.418以及520共两层,面积约为1200?,沈阳大悦城位于沈阳市大东区小东路与大什字街的交汇处,在传统商业步行街---中街的东端,沈阳市实施的主题为"金钥匙"的"东中街"规划 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 的核心位置,是以国际化的大型Shopping Mall为核心的主题购物中心,集购物、餐饮、娱乐、文化、休闲于一体。中 4 沈阳颐和国学健身养生俱乐部 间由一条连通中街的全长600米的商业步行街贯穿,沈阳地铁1号线亦设站于此。这种将时尚的步行街景观、现代化的地铁交通枢纽与国际领先的购物中心主题有机结合的理念,堪称国内首见,亦将成为本项目最大的特色和亮点。 在大悦城的4层,国学俱乐部的正对面,是一个室内的篮球场和乒乓球场,这样就为携带孩子的顾客提供了安置孩子的去处。5层是美食天地,为就餐提供方便 另外,公司选址在大悦城的另一重要因素是沈阳大悦城毗邻世界文化遗产——沈阳故宫,步行仅5分钟。依托沈阳故宫以及清文化一条街的皇家宫廷文化氛围,使我们的项目更加契合主题。紧挨着大悦城的是沃尔玛超市和四星级的天宝国际酒店以及正在开发中的大悦城楼盘,为高档住宅区,,在大悦城方圆5公里内,现有华馨家园,富仕家园,友和家园等一系列高档住宅区,保证了在大悦城的周围分布着有一定经济收入水平的客户群。 ? 公司简介 广告公司简介免费旅行社公司简介范本上海物流公司简介物业公司公司简介物业公司简介范文大全 “颐和”国学健身养生俱乐部位于沈阳市大东区大悦城B座417,公司采用俱乐部会员制经营模式,以国学文化为根本,运动健身为主项,中医养生为辅助开设营业项目。公司宗旨是传播具有中华民族文化特色的传统健身养生方法,倡导科学合理的健身方式和理念,引领健康、古典、时尚、高品位的生活方式,继承和弘扬中华民族博大精深的国学文化,试图在继承和弘扬过程中挖掘健全的人格以及人性中和善的本质,从而达到全民族整体道德素质提高的目的,取得经济效益和社 5 沈阳颐和国学健身养生俱乐部 会效益的双丰收。 1.2俱乐部项目设置, 中国传统运动健身,太极拳、太极剑、太极锤、太极球、五禽戏 八段锦、易筋经、六字诀、咏春拳、双截棍 八卦掌、截拳道等 中医养生,中式按摩、针灸、刮痧等 国学堂,中国书法、中国绘画、中国象棋、围棋等 1.3组织人力资源 公司性质是有限责任公司,总经理下设营销部经理、技术部经理、服务部经理和财务部经理。 ?营销部经理:管理一只营销团队,负责俱乐部的市场推广,市场调查,市场营销和市场反馈。 ?技术部经理:领导健身主管,中医养生主管和国学课堂主管,负责俱乐部各项服务的实施和研发。 1. 健身主管: 负责对太极系列负责人、健身气功系列负责人以及武术系列负责人管理。 2,中医养生主管,负责中式按摩,针灸,刮痧服务项目,管理按摩师、针灸师等 3,国学课堂主管,负责国学馆的日常经营。 ?服务部经理,全面负责会所的卫生、安全工作,原料的采购,水电供应等,管理保安、卫生保洁员、采购员,水电工等。 6 沈阳颐和国学健身养生俱乐部 ?财务部经理,全面负责公司的财务支出,收益工作,管理会计以及前台收银员等。 二、公司成立背景 2.1社会背景 改革开放30年来,我们的社会走出了过去那种封闭保守的僵化状态,中国的经济取得了举世瞩目的发展,中国在国际社会交往中的地位日益凸显,但外国文化的入侵也日益严峻,中国人越来越需要发展和传承中华民族博大精深的历史文化,越来越需要弘扬中华民族具有独特价值的文化理念。 当今的中国社会,是一个急速发展的时代,是一个多元价值观碰撞和冲突的时代。 央视的《百家讲坛》捧红了于丹,刘心武和易中天。《光明日报》专门开设了国学版,中文搜索引擎百度开设了“国学频道”。一些大城市的国学班也如火如荼的成立了。另外中国传统运动养生及中医更是日益受到追捧。这些现象预示着人们正在试图通过对儒家思想、传统文化以及国学的深入认识来呼唤社会的道德良知,呼唤健全的人格,呼唤人性中和善的本质,进而希望通过传播和弘扬中华民族优秀的传统文化,达到全民族的整体道德素质提高的最终目的,所以我们可以高呼:国学时代已经来临， 2.2行业背景 随着人们生活水平的日益提高,健康已成为人们关注的焦点,在全国各地,健身房、瑜伽馆、球类馆、棋牌室等健身娱乐项目如雨后春笋般发展起来,但是这些场所大都是以中年、青年为目标市场,很 7 沈阳颐和国学健身养生俱乐部 少针对老年人开设,它们更多的注重健身而很少关注养生,而且现代企业在设置康乐项目时大都考虑经济效益,忽视俱乐部带来的社会效益。传统文化的继承和发扬,不能仅仅做一个博物馆或者只是把传统文化用声音和影像保存起来,而应该是一种生活方式和行为准则,是一种活生生的东西。 基于以上两点,如果把中国传统运动健身养生和国学结合起来形成一个全新的概念,采用避强的营销策略进军市场,必将会对现有的健身娱乐市场产生强有力的冲击,最终从竞争激烈的市场中脱颖而出,占有相当可观的市场份额。 三、项目简介 3.1中国传统运动健身 1.太极系列 ?太极拳。太极拳以“掤、捋、挤、按、采、挒、肘、靠、进、退、顾、盼、定”等为基本方法。动作徐缓舒畅,要求练拳时正腰、收颚、直背、垂间,有飘然腾云之意境。清代拳师称“拳势如大海,滔滔而不绝”。同时,太极拳还很重视练气,所谓“气”,就是修炼人体自身的精神力,这是太极拳作为内家功夫的特点。 ?太极球。太极球是根据阴阳八卦和经络学说而创编,适于双人配合练习。它把武术、气功与健身融为一体,讲究以练精、气、神为本,人球合一。太极球健身法主要突出的是太极球在人体各种运动状态中与人体相互协调作用,使人体得到充分锻炼的健身法。众所周知球体是自然界中和我们日常生活中具有最佳协调性的形体,不论使宏观宇 8 沈阳颐和国学健身养生俱乐部 宙中的日月星辰,还是人类体育活动中所用到的球类,以及科学家所研究的原子,分子,它们也都是球体并且充满了圆融性和周流性。人们也正是从它们的协调性,圆融性和周流性中感受到了它们无限的亲和的魅力。太极球的健身作用很大,不仅可以强身健体,而且对消化系统、心血管系统、经系统的疾病及许多慢性病都有一定的防治效果。 ?太极锤健身法是一种充分利用锤柄的弹性使锤与人体在运动状态下发生谐振从而激发人体活力,提高人体的协调性的健身法。此法气势悠扬,刚柔相济,锻炼者不但可以利用锤头部分适当敲击人体的各个部分增强人体的抗击打能力,也可以利用锤柄对人体的各个部分敲击或按揉醋及人体的血液循环。此身法不及适合健康人群,也适合亚健康人群。 ?太极剑。太极剑是属于太极拳门派中的剑术,具有太极拳和剑术两者的风格特点。太极剑作为太极拳系列的组成部分,在古代剑术的基础上,改造发展而成。"四十二式"太极剑具有独特的风格特点,动作柔和、舒缓,美观大方,体静神舒,内外合一。易学易练,运动量适中,祛病延年,健体强身。 2.健身气功系列 ?五禽戏。五禽戏是一种中国传统健身方法，由五种模仿动物的动作组成。五禽戏又称“五禽操”、“五禽气功”、“百步汗戏”等。据说由东汉医学家华佗创制。 ?易筋经。《易筋经》的内容包括了练习所能达到的理想效果和具体 9 沈阳颐和国学健身养生俱乐部 的练习方法两方面的主要内容,对武侠小说影响最大的是其中的内壮神勇、外壮神力的说法。其“内壮神勇”提到练习该功法之后,“从骨中生出神力,久久加功,其臂、腕、指、掌,迥异寻常,以意努之,硬如铁石,并其指可贯牛腹,侧其掌可断牛头”,这些都还只是“小用之末技”,“外壮神力”练成之后,“手托城闸,力能举鼎”都算不上奇异了。从道光年间开始的武侠小说提到《易筋经》,渲染的都是《易筋经》中所说的练成后的这种神奇功用。 ?八段锦。八段锦由八节组成 ,体势动作古朴高雅 ,故名。八段锦形成于12世纪,后在历代流传中形成许多练法和风格各具特色的流派。八段锦的体势有坐势和站势两种。坐势练法恬静,运动量小,适于起床前或睡觉前穿内衣锻炼。站势运动量大,适于各种年龄、各种身体状况的人锻炼。 ?六字诀。六字诀养生法,是我国古代流传下来的一种养生方法,为吐纳法。它的最大特点是,强化人体内部的组织机能,通过呼吸导引,充分诱发和调动脏腑的潜在能力来抵抗疾病的侵袭,防止随着人的年龄的增长而出现的过早衰老。 3.武术系列 ?咏春拳。咏春拳是中国拳术的南拳之一,基本手法以三傍手为主,还有挫手、撩手、破排手、沉桥、粘打。主要步型有四平马、二字马、追马、跪马、独立步等。它是一种集内家拳法和近打于一身的拳术。它立足于实战,具有招式多变、运用灵活、出拳弹性,短桥窄马,擅发寸劲为主要特点,以大闪侧,小俯仰,耕拦摊膀,摸荡捋,审势记 10 沈阳颐和国学健身养生俱乐部 牢,曲手留中的手法,以搭、截、沉、标、膀、腕指、黏、摸、熨荡、偷、漏和“二字钳阳马”的身形步法为标志。凭借手桥肌肤灵敏的感觉,发挥寸劲力量的内家拳法。 ?截拳道。截拳道是功夫明星李小龙创造的一种新型实战技击术,在世界武坛上独树一帜。按照实战的不同情况将技击细分,如腿踢,拳打,粘打,贴摔,倒地缠锁等等,只要能出现的情况都要观察其特点,它是开放性的理论体系,任何技法只要有用都可以纳入这个体系,故有言云,任何技法都可以是截拳道，从有型走向无型,亦是有招到无招,,从基础的动作练习必须去理解了动作与动作之间本质,不然同样是一个动作不能称为在用截拳道的方法在练习。 ?八卦掌。八卦掌是我国流传很广的拳种,是武当内家拳三大名拳之一,也是道家养生、健身、防身阴阳掌的一个体现。它以八大桩法为转掌功,又集八大圈手于一体,下配一至八步的摆、 扣、顺步法为基础,以绕圈走转为基本运动路线,以掌法为核心,在走转中全身一至,步似行云流水,身法要求,拧转、旋翻协调完整,走如游龙,翻转似鹰。手法主要有,穿、插、劈、撩、横、撞、扣、翻、托等。 八卦掌是融养生和技击于一炉,涵养道德的拳术,是董海川先师将武功及内功融为一体,博采众长,加上自己的丰富经验,独创以掌为主的技术手段。以沿圈走转和“趟泥步、剪子腿、稳如坐轿”,扣掰转换以及避正打斜等为运动形式,有别于其它拳术。并且在治病、内功、技击和涵养道德方面,有明显的效应。尤其在内功和涵养道德方面,表现更为突出。 11 沈阳颐和国学健身养生俱乐部 ?双截棍。双截棍棍法主要是携棍、握棍、戒备、换棍、收棍,一气呵成狠准急迅兵器量尊,前进、滑闪、旋转、跳跃、腾空,灵活多变,银蛇环游金棍护体。以无法为有法,以无限为有限,截拳道自功夫之王李小龙先生创立以来,素以动作刚劲迅猛而著称于世。 3.2中医养生 ?中式按摩。中式按摩突出中医上的保健功能,是依据中医学中人体穴位的原理创造的一种按摩方式.中医学认为,人体从头到脚密布着许多穴位,这些穴位都与人体各内脏器官有着对应的关系,也联系着人的各路神经,对这些穴位的刺激可以有效地促进相应部位的病症好转,并在止痛,消除疲劳方面有独特的作用.根据中医的理论,经脉通则气血通,气血通就会通体舒泰.中式按莫就是针对穴位i,对身体各部位运用按摩,按压,叩击,推拿,指压,揪拉,抖动等手法刺激有效穴位.按摩的作用不只限于皮肤,还可以深达肌肉,筋骨.其动作慢且深沉,不仅有益于放松肌肉,而且有助于静脉回流,增加血红蛋白含量,促进淋巴液循环,加强关节的组织;在精神方面也能消除紧张和焦虑,从而从总体上达到治病健身的目的. ?针灸。针灸能疏通经络,调和阴阳,扶正祛邪。经络通则不痛,针灸的疏通经络作用是针灸治病的最主要,最直接的作用。针灸主要是通过穴位的配伍和震此手法来是阴阳调和的。真就具有补虚、泻实、清热、温寒,急则治标、缓则治本,标本兼治,同病异治,异病同治,局部治疗,整体治疗,局部与整体兼治等作用。针灸对人体调节作用, 12 沈阳颐和国学健身养生俱乐部 A.调整机体免疫功能B.调整心血管及神经系统功能C.调整体液物质及微量元素含量 ?拔火罐。拔火罐是民间对拔罐疗法的俗称,它是借助热力排除罐中空气,利用负压使其吸着于皮肤,造成瘀血现象的一种治病方法。这种疗法可以逐寒祛湿、疏通经络、祛除淤滞、行气活血、消肿止痛、拔毒泻热,具有调整人体的阴阳平衡、解除疲劳、增强体质的功能,从而达到扶正祛邪、治愈疾病的目的。 ?刮痧。,刮痧是中国传统的自然疗法之一,它是以中医皮部理论为基础,用器具,牛角、玉石、火罐,等在皮肤相关部位刮拭,以达到疏通经络、活血化瘀之目的。刮痧可以扩张毛细血管,增加汗腺分泌,促进血液循环,对于高血压、中暑、肌肉酸疼等所致的风寒痹症都有立竿见影之效。经常刮痧,可起到调整经气,解除疲劳,增加免疫功能的作用。 3.3国学堂 ?书画苑。为会员提供练习书法和绘画的场所,让会员在俱乐部中领略国学的魅力,修身养性,陶冶情操。 ?棋社。俱乐部设置一个棋社,开设围棋、中国象棋等中国传统棋类供俱乐部会员切磋棋艺,锻炼脑力,广交朋友。 3.4课程安排 时间 一 二 三 四 五 六 七 太极拳 五禽戏 太极球 太极锤 太极剑 太极拳 六字诀 第一节 6:30-7:30 八段锦 太极球 五禽戏 八段锦 太极锤 咏春拳 太极拳 第二节 9:30—10:30 VIP 13 沈阳颐和国学健身养生俱乐部 六字诀 太极锤 六字诀 太极剑 五禽戏 六字诀 双截棍 第三节 14:30—15:30 VIP 太极球 易筋经 太极拳 易筋经 八段锦 截拳道 五禽戏 第四节 16:00—17:00 VIP 咏春拳 双截棍 截拳道 咏春拳 八卦掌 双截棍 八卦掌 第五节 18:00—19:00 VIP VIP VIP VIP VIP VIP VIP 四、SWOT分析 SWOT模型 优势,Strength, 劣势,Weakness, ?立志传承民族文化,拥有让人自豪的品 ?初期投入成本高,场地规模较小 牌形象 ?管理人员经验不足 ?专业的健身养生指导 ?俱乐部的信息管理系统不完善 ?提供全方位的中国传统健身养生器材 ?缺乏可借鉴的相同行业的经验 ?古色古香的健身养生氛围 ?提供优质的客户端服务 ?提供具有多样化的传统健身养生项目 ?地理位置处在集商业区、高档住宅区为 一体的黄金地段,交通便利,毗邻沈阳 故宫,文化氛围浓厚 机会,Opportunity, 威胁,Threat, 14 沈阳颐和国学健身养生俱乐部 ?与国家正在推行的“全民健身”政策相契?“国学健身”理念尚未普及 合,引导老年人响应号召 ?中年人缺乏健身观念,老年人消费观念滞?当今国学在国内乃至国际日益盛行 后 ?人口老龄化日益严重,但社会上缺少适?老年人健身周期和方式过于单一 合老年人的健身场所,潜在的客户群巨?外国文化的入侵使相当一部分人忽视了国大 学文化的重要性 ?引来其他实力雄厚的健身俱乐部介入国学?竞争压力相对较小 健身行业 ?中老年时期是疾病频发阶段,他们的健 康意识较强 ?当今孝敬父母的方式主要以“送钱”、“送 吃”为主,“送健康”的观念不够深入 ?沈阳现已成为国际化都市,常驻外国人 日益增多 五、STP战略分析 5.1市场细分,Segmentation, 沈阳市健身市场细分 15 沈阳颐和国学健身养生俱乐部 注, 传统锻炼手段。用于健身,以及治疗和预防某些疾病,其特点是动作轻缓,强度在中等以下,如健身跑、太极拳、气功健身等。 健美塑身类手段。主要用于健美体形,端正姿态。其特点是动作协调、灵活、富有美感,对改善体形有明显作用。如杠铃练习、健身操,舞,等 娱乐竞技类手段。用于丰富生活,使人的身体和精神得到放松和休息,它的特点是趣味性强,轻松愉快。如羽毛球、网球、高尔夫球等 其它类主要包括冒险类,如乘汽球空漂、悬崖跳水、踏浪滑水等,、军事实用技能训练类,如障碍跑、武装越野、投弹、格斗、特项体操、泅渡、爬山、攀登等, 细分市场分析, ?中高等经济基础尝试冒险类、健身塑身类的青年人。该细分市场的特点是追求时尚,敢于创新,活力十足,难于在短时间内接受国 16 沈阳颐和国学健身养生俱乐部 学健身养生的文化理念。所以就本公司初期而言,该市场不是公司的目标市场 ?中高等经济基础进行娱乐类和传统锻炼类健身的中年人,该细分市场的特点是工作压力大,业余时间紧,健康意识强,乐于加入健身养生的行列中,较年轻人来说易于接受国学健身养生的观念,所以该市场应该是本公司今后需要开发的潜在市场。 ?中高等经济基础的进行传统锻炼类健身的老年人。该细分市场的特点是支付能力强,更加注重健康,更偏向于运动量小、效果明显的健身运动,而且对国学文化极易接受。本公司主打国学健身养生正好迎合了这一细分市场中的消费者,所以该市场极具吸引力,市场潜力很大。 另外需要特别指出的是外国人市场也是一个极具吸引力的市场,该群体对中国的文化感兴趣,支付能力强本公司的国学正是中国传统文化中的极具代表性的。沈阳的外国人日渐增加,市场具有一定的发展。 5.2目标市场,Targeting, 1.中高经济基础的老年人 “国学”让您更年轻,俱乐部的国学养生主要是针对这一部分人, ?国学健身是传统健身方式,具有修身养性、运动量相对小的特点,老年人更容易也更愿意接受。 ?中国国情现状是人口老龄化严重,老年人所占的人口比例越来越 17 沈阳颐和国学健身养生俱乐部 大。 ?中高经济基础使他们的消费能力强,健康意识强,更愿意在健康方面支出。 ?老年人往往有孤独感,“国学”健身养生给予一个社交的平台,让老人不再孤独,享受天伦之乐。 ?老年人身体机能下降,力不从心,“国学”健身养生能唤回年轻时的健康与活力。 ?老年人有充足的时间去享受国学运动健身带来的乐趣。 2. 外国人 ?外国人消费能力高。 ?对中国的文化感兴趣,希望了解更多中国特色的知识。 ?健身无国界,外国人更加注重健康,更加注重生活的品质。 5.3市场定位,Positioning, 俱乐部的市场定位是“国学让你更年轻”,这不仅仅是俱乐部的 口号 管理印章的关于负责的工作口号抗洪救灾口号体育运动口号宣誓口号公司企业文化口号 ,也是俱乐部奉行的宗旨。俱乐部会努力让每一个会员保持年轻的身体,年轻的心态去迎接每一天。与此同时不断地增强社会责任意识,塑造企业品牌形象。 六、推广策略 6.1户外媒体, 在公交车站设置广告牌,内容以“国学让你更年轻”、“中国第一家国学健身养生俱乐部”、“沈城第一家最适宜中老年人的俱乐部”为主,吸引 18 沈阳颐和国学健身养生俱乐部 公众眼球,将“国学健身”理念迅速普及。 6.2 DM单, ? 在北方图书城、新华购书中心的健身、养生类图书区分发DM 单,旨在使 “国学健身”观念迅速普及。 ? 向大悦城帝豪斯、中街一兆韦德、浩泰的会员分发DM单,内 容以“今年流行送老爸老妈健身卡”、“老祖宗留下的东西,功效绝 对不会逊色洋运动”为主。 ? 在沃尔玛,大东店,以及公园附近向中老年朋友分发DM单, 内容以“中老年也需要一片健身领地”、“传统运动同样需要指导、 器械辅助”为主。 ? 在领事馆附近向外国人分发DM单,内容以“享受健康?领略中 华文明”、“大悦城是沈城新晋崛起的一站式商业中心”为主,中英 文两种字体,。 6.3平面媒体, 在《华商晨报》开设“颐和”健身养生专栏。 6.4口碑营销, 在大悦城辐射范围内,选择1个公园,每周二、四、六清晨,派遣一名太极拳教练对晨练的中老年朋友进行义务指导,此次活动名称暂定为“颐和来到您身边”。本活动旨在使本俱乐部在广大中老年朋友中间形成良好口碑,形成良好的公众形象。 6.5体验营销, 试运行期间,每天在沃尔玛等大型超市、公园附近向中老年朋友分发 19 沈阳颐和国学健身养生俱乐部 一定数量的本俱乐部课程体验卡。 6.6 体育营销, 在大悦城举办一次沈阳市“颐和杯”中老年人太极拳比赛,前三名将分别获得本俱乐部的体验卡、季卡和年卡。活动旨在扩大俱乐部在本地区的影响力,培养潜在市场。 七、价格策略 由于本俱乐部经营项目分为健身和养生两大类,为满足顾客的不同需求,一张会员卡包含健身区和养生区两部分,顾客可根据自身实际情况选择性购买。 7.1健身区 ? 本俱乐部会员卡健身区的收费模式是,一次收费,在有效期内不再收取其他费用。 ? 考虑到中老年人的身体状况以及外国人的期望,本俱乐部将会员卡健身区部分分为普通和贵宾两种,贵宾卡涵盖一些对身体素质要求较高的中国功夫课程。 ? 具体收费明细如下表, 种 价 类 格 时 间 普通卡 贵宾卡,VIP, 季卡 399 499 年卡 999 1199 二年卡 1799 2099 20 沈阳颐和国学健身养生俱乐部 三年卡 2499 2899 7.2 养生区, ? 会员需向本俱乐部会员卡养生区内充值 ? 本俱乐部会员卡养生区的收费模式是,按项、按次收费,会员用卡消费,非会员现金消费。 具体收费明细如下表, 项目 会员 非会员 针灸 39元/次 59元/次 拔火罐 39元/次 59元/次 刮痧 39元/次 59元/次 中式按摩 79元/次 99元/次 全套项目 139元/次 199元/次 八、促销策略 8.1整体策略 ? 会员卡养生区部分实行“充一百返五十”的优惠。 ? 凡是夫妻前来办卡,均享受八折办卡的优惠。 ?与大悦城合作,凡是拥有大悦城会员卡的顾客均可享受八折办卡的优惠。俱乐部把每月的9号、19号、29号定为“颐和健身养生活动日”,此期间俱乐部将在大悦城举办一系列旨在推广国学健身养生文化的活动,消费者办卡均享受优惠,并且俱乐部会向顾客发放一定数量的颐和健身养生体验卡。 21 沈阳颐和国学健身养生俱乐部 8.2针对中老年人、外国人两个目标市场,本俱乐部还将采取两种不同的促销策略。 中老年人, ? 以销售普通卡为主。 ? 与大东区、沈河区老干部局以及一些大学的退管办取得联系, 旨在使本俱乐部会员卡成为其退休福利。 ? 与帝豪斯形成合作(帝豪斯处于起步阶段,同样急需扩大市场占 有率,由于两家俱乐部的目标市场并无太多交集,使合作存在 可能)。合作形成如下,购买帝豪斯会员卡的会员均可以以8折 的价格为其父母购买本俱乐部的会员卡。 外国人, ? 以销售VIP卡为主。 ? 与外企取得联系,旨在使本俱乐部会员卡成为其外国员工的职 工福利。 ? 与沈阳市政府外事办公室取得联系,旨在使本俱乐部会员卡成 为其馈赠各国领事官员的礼物。 九、融资分析 9.1投资估算 ,注册金,140万元,总投资,140万元 租店铺投资,60万元,室内装修:30万元,健身馆及养生馆设施,20万元,入货,养生,,10万元,周转资金,20万元 9.2成本控制,月,,12万元 月租金5万元 22 沈阳颐和国学健身养生俱乐部 人员工资大约5.5万元,按不同的级别不同的工资 水电费及清洁费用0.5万元 营业税0.5万元 不可预见费0.5万元 小记年成本为144万元 9.3营业额预测,月,,14.5万元 短期内计划营业额 月均营业额 季均营业额 第一季度 15万元 45万元 第二季度 13万元 39万元 第三季度 13万元 39万元 第四季度 15万元 45万元 小记年营业额为168万元 盈利能力(月), 营业利润=营业额—成本 2.5万元 =14.5万元—12万元 小记年营业利润为30万 十、公司发展战略 A初期(1至2年) 推广 “国学俱乐部”这一全新理念,提高俱乐部知名度,树立拥有历史, 社会责任感的企业形象,完善,丰富俱乐部各设施项目,逐步提高市场份额。 B中期(2至4年) 23 沈阳颐和国学健身养生俱乐部 树立品牌形象,扩大社会影响力,力争在沈阳开2至3家分店,并拥有长期,稳定的客户群,并逐渐把目标市场向中青年延伸,让更多的人感受到国学健身的魅力。 C.长期(4至8年) 在立足于沈阳市场后,实施"走出去"战略, 高举"国学俱乐部"大旗,以东三省为跳板进军全国的康乐市场,打造属于自己的“国学帝国” 十一、风险分析 11.1市场风险 ?俱乐部主打的太极系列及健身气功系列由于初登康乐市场,所以在市场接受度方面存在一定风险.为避免此风险,应在日常经营中及时接收顾客反馈,并及时做出调整,使国学健身这一崭新的健身方式从众多健身手段中脱颖而出。 ?本俱乐部项目齐全,但会给顾客“门门都不精”的印象,这是本俱乐部的一大短板。为避免此风险,应高薪聘请专业技术出众的技师,同时加大研发力度,使俱乐部每一个服务项目都具有强劲的市场竞争力。 ?本俱乐部是以开拓者的身份进入康乐市场的全新领域,在逐渐被顾客接受后,必定会有相类似的俱乐部来分这块蛋糕.为避免此风险,应不断完善俱乐部的配套设施,不断添加新的元素,始终作市场的领航者。 11.2人力风险 现代企业最重要的就是人力资源,在俱乐部发展较为成熟后,必会遭到 24 沈阳颐和国学健身养生俱乐部 同行挖角.所以为避免此风险,在创业的过程中,一定要视员工为自己的良好合作伙伴,在此基础上再培养和提拔一批积极进取、吃苦耐劳、有强烈荣誉心与团队精神的员工,给予丰厚的待遇和充足的发展空间。 25