销售人员工资构成
销售员工作职责及业绩提成标准 一、销售员基本职责
1、通过网络、走访等各种方式找出客户
清单
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～通过筛选过滤～形成一份潜在客户清单,
2、对潜在客户进行跟踪、拜访～形成自己的机会客户
表
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～并列出A、B、C类客户,
3、对A、B类客户重点跟进～了解客户需求～促成订单, 4、商务谈判、完成合同的签订、货款回收以及客户关系维护。 5、监督服务品质与产品质量～随时与业务部相关人员沟通, 二、薪资标准:底薪+提成+奖金
,一,、销售员底薪:基本工资+生活补贴+住房补贴+通讯补贴 销售员基本工资为1500元～生活补贴300元～通讯补贴200元。 任务考核:销售员底薪发放与销售任务完成情况直接挂钩。销售员最低年销售任务为500万～如第一季度无销售业绩～第二季度按底薪的80%发放～如第三季度以后仍无销售业绩～按青岛市最低生活标准1200元每月发放底薪～如第四季度完成当年销售任务～补发前期扣发的底薪。如销售员一年内完不成最低销售任务～公司将对其进行转岗或末位淘汰。
,二,、提成标准为:
,1,工程板按销售额的3.5%提成,大板按销售额的2%提成,
异型按销售额的5%提成,异型包含:线条、弧板、拼花、
圆柱、雕刻品、马赛克、薄板。
销售员每签一笔订单～合同执行完并且货款到账后～可按
规定提成。
,2,公司领导层关系掌握信息或社会销售员介绍～并由销售员跟进并签订合同的项目～按实际销售额正常提成的60%发放提成。 ,三,、奖金:
1、为鼓励销售员承担大工程～年销售额超过1000万元人民币～除按销售任务提成标准提成外～另一次性奖励销售员人民币5万元～如年销售额2000万元以上～除按销售任务提成标准提成外～另一次性奖励销售员人民币10万元。
三、销售费用规定
公司对销售员销售前期产生的所有费用由销售员自行承担。如客户需到工厂进行参观考察～在公司中宴请客户费用经公司领导批准后可由公司承担。
如销售员需公司提供车辆接送客户或外出投标～期间产生的过路费及加油费由销售员承担60%～公司承担40%。除接送客户投标外～无特殊情况公司不提供业务车辆。
四、提成发放
合同执行过程中～在正常发货回款的情况下～销售员可按已回款的50%按提成标准预支提成。施工周期较长的情况下～如没有合同期外应收账款～业务员可根据实际回款额向领导申请预借部分提成。对工程产生的合同期外应收账款～应在1个月以内收回～时间超过1个月仍未收回的～暂留相关业务员所有工程提成。收回合同期外应收账款后～如果该工程结束～且无未处理完的事故～可发放暂留的全部提成。如合同规定有质保金～出货完毕后～
除合同规定的质保金外无应收款～可发放提出的90%～质保金到账后发放剩余10%提成。
五、相关操作
制度
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1.销售人员在给客户报价时～应参照报价手册～未经部门经理批准～不得随意降低价格～不得以任何理由擅自作决定。 2.销售员如有签署合同意向～起草合同时应注意合同的严谨性、重要条款需慎重,如合同金额、付款方式、交货期、违约责任等,～将起草好的合同交部门经理审批后交公司财务盖章。 3(收取客户货款尽可能采用电汇方式～如客户需支付支票、汇票等应立即交回公司财务～并填写好“往来客户账务表”。如客户需支付现金～应由财务人员代为收取。随意挪用货款者～公司将予以解雇并追究其法律责任。
4.销售员有责任和义务负责催款工作～因签订合同及工作工程中的疏漏给公司带来损失者～由其自行承担全部责任。 5.产品安装时如有需要～销售员应到现场配合协调工作。并负责账款回收～全款不到账不得领取提成。
6.当关系型客户提取佣金或与销售员谈及相关问
题
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时～销售员应及时与部门经理沟通～销售人员不得私自做主～否则公司将视其无效。销售员给公司造成的相应损失～公司将给予一定处罚。 7.销售员应维护公司形象～不得作出有损公司形象及信誉的行为。如因销售员个人行为给公司造成损失或影响公司形象的～公司将给予一定的处罚。严重者～公司将追究其法律责任。
本销售规定试行期为一年～请各位销售员仔细阅读后～如无异议签字确认。
本销售规定抄送:销售部、业务部、财务部
呈送:公司总经理
青岛维罗纳石材有限公司
2012-4-20
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