谈判者心理素质测试题1

谈判者心理素质测试题1 谈判者心理素质测试题 学号 班级 姓名 、你过去参加谈判时，是否先做好准备，然后再进行商谈, 1 A、每次 B、时常 C、有时 D、不常 E、都没有 2、在谈判中，你面对直接的冲突时有何感受, A、非常不舒服 B、相当不舒服 C、虽然不舒服，但还是正视它 D、有点喜欢这种挑战 E、非常喜欢这种感受 3、你是否相信在谈判中对方告诉你的话, A、不，我非常怀疑 B、一般怀疑 C、有时候不相信 D、基本相信 E、永远相信 4、你认为，在谈判时被对方喜欢是否重要, A、非常重要 B、相当重要 C、一般 D、不太重要 E、一点都不在乎 、商务谈判时，你是否常作乐观的打算, 5 A、几乎每次都关心乐观的一面 B、相当关心 C、普通关心程度 D、不太关心 E、根本不关心 6、你对商务谈判的看法怎样, A、高度的竞争 B、大部分竞争，小部分合作 C、大部分合作，小部分竞争 D、高度的合作 E、一半合作，一半竞争 7、你赞成哪一种交易, A、对双方都有利的交易 B、对自己较为有利的交易 C、对对方较为有利的交易 D、对自己非常有利，对对方不利 E、个人为自己打算 8、你是否喜欢和对手谈判, A、非常喜欢 B、喜欢 C、不喜欢，也不讨厌 D、相当不喜欢 E、厌恶 9、如果某次交易对对方很不利，你是否会让对方再和你谈判其他交易, A、很愿意 B、有时候愿意 C、不愿意 D、几乎从未有过 E、那是对方的问题 10、商务谈判时，你是否有威胁别人的倾向, A、常常如此 B、大多如此 C、偶尔如此 D、不常有 E、几乎没有 11、你是否能适当地表达自己的立场和观点, A、经常能够 B、超过一般水平 C、一般水平 D、低于一般水平 E、相当差 12、你是不是一个很好的倾听者, A、是非常好的倾听者 B、比一般人好 C、普通程度 D、低于一般水平 E、相当差 13、面对语义含糊不清的词句，其中既有赞成，又有反对意见，你有何感受, A、非常不舒服 B、相当不舒服 C、不喜欢但可以接受 D、一点不受干扰，很快就会习惯 E、喜欢如此，事情本来就该如此 14、对方陈述不同观点时，你能够倾听吗, A、完全不听 B、很难听进去 C、听一点，但不大注意 D、合理地倾听 E、很注意地倾听 15、谈判开始前，你是否与其他谈判成员讨论谈判的目标和议程, A、适当讨论，讨论得很好 B、经常讨论，讨论得很好 C、经常讨论 D、不常讨论 E、不讨论，谈判时执行上级要求 16你所在的单位要求你在谈判商品价格时要高价，你的感觉如何, A、不愿意参加此类谈判 B、不喜欢，但会不情愿地做 C、勉强做 D、尽力做好 E、喜欢这个考验 17、你是否喜欢在谈判中利用专家, A、非常喜欢 B、相当喜欢 C、偶尔为之 D、需要时利用 E、非常不喜欢 18、你是不是一个好的谈判小组的领导者, A、非常好 B、相当好 C、公平的领导者 D、不太好 E、很糟糕的领导者 19、置身于压力下，你的思路是否仍然很清楚, A、是的，很清楚 B、比大部分人清楚 C、一般程度 D、一般程度之下 E、根本不行 20、你认为你的商务谈判能力如何, A、非常好 B、很好 C、一般，和大部分人一样 D、不太好 E、我想我不行 21、你对于自己“自我尊重”的 评价 LEC评价法下载LEC评价法下载评价量规免费下载学院评价表文档下载学院评价表文档下载 如何, A、高度的自我尊重 B、适当的自我尊重 C、感觉太复杂搞不清楚 D、不太好 E、没有什么感觉 22、你是否能获得别人的尊重, A、很容易 B、通常能 C、偶尔 D、不经常 E、很少 23、你认为自己是不是一个会利用策略的人, A、非常会 B、相当会 C、合理地利用 D、经常忘记利用 E、似乎是先说后思考 24、你是否能够广泛地听取别人的意见, A、非常能 B、经常能 C、一般化 D、经常不听 E、固执己见 25、“正直”对于你来说重不重要, A、非常重要 B、相当重要 C、重要 D、不重要 E、非常不重要 26、你认为别人的“正直”重不重要, A、非常重要 B、相当重要 C、重要 D、不重要 E、非常不重要 27、你如何使用你手中的权利, A、尽可能运用一切手段发挥 B、适当地运用 C、为了维护正义而运用 D、不喜欢运用 E、当然地把别人或对方当作对手 28、你对于行为语言的敏感程度如何, A、高度敏感 B、相当敏感 C、一般化 D、比大部分人差 E、不敏感 29、你对于别人的动机和愿望的敏感程度如何, A、高度敏感 B、相当敏感 C、一般化 D、比大部分人差 E、不敏感 30、对于以个人身份与谈判对手结交，你认为如何, A、我会避免如此 B、不太妥当 C、不好也不坏 D、我会被吸引而接近对方 E、喜欢超出自己的立场去接近对方 31、你洞察问题的核心内容的能力如何, A、通常都能 B、大多数问题能 C、能猜得相当正确 D、对方常会令自己警惕 E、很难知道核心问题所在 32、在谈判中，你会确定哪一种目标, A、很难达到的目标 B、相当难达到的目标 C、不太难，也不容易达到的目标 D、相当确切的目标 E、比较容易的目标 33、你是不是一个有耐心的谈判者, A、几乎永远都是 B、比一般人有耐心 C、一般化 D、一般程度以下 E、我会完成交易，为什么要浪费时间 34、谈判时，你对自己的目标执着程度如何, A、非常执着 B、相当执着 C、有点执着 D、不太执着 E、相当有弹性 35、在谈判中，你是否坚持自己的观点和立场, A、非常坚持 B、相当坚持 C、适度坚持 D、不太坚持 E、根本不坚持 36、你对于对方的私人问题是否感兴趣,(非商业性问题) A、非常感兴趣 B、相当感兴趣 C、一般化 D、不太感兴趣 E、根本不感兴趣 37、对方的满足对你有什么影响, A、非常在乎 B、我尽量不使对方受到伤害 C、有点在乎 D、中立态度，希望对方不受到伤害 E、各人都为自己打算 38、在谈判中，你是否想要强调你的权利限制, A、非常想 B、通常我做的比我喜欢的多 C、适度限制 D、我没有考虑过 E、我通常如此想 39、在谈判中，你是否想了解对方的权利限制, A、非常想 B、相当想 C、我会权衡一下 D、这很难做，因为我不是他 E、我会让事情在谈判时顺其自然地进行 40、你在买东西时，是否把价钱压得很低, A、极不愿意 B、不太好，但我会如此做 C、偶尔为之 D、常常压价，而且不在乎如此做 E、是我正常的习惯，我感觉舒服 41、在商务谈判中，通常你如何让步, A、非常缓慢 B、相当缓慢 C、与对方同时让步 D、我多让点步，试着使交易成功 E、只要交易成功，我不在乎付出多大代价 42、对于接受影响企业发展的风险，感觉如何, A、比大多数人更能接受风险 B、比大多数人更能接受相当大的风险 C、可接受小的风险 D、偶尔冒点风险 E、很少冒险 43、对于接受财务风险的态度如何, A、能接受大的风险 B、能接受相当大的风险 C、能接受小的风险 D、偶尔冒点风险 E、很少冒险 44、面对谈判对手中地位高的人，你的感觉如何, A、非常舒服 B、相当舒服 C、复杂的感觉 D、不舒服 E、相当不舒服 45、你要购买价值较大的商品的时候，准备工作做得怎样, A、很彻底 B、相当好 C、一般化 E、没有准备 D、不太好 46、对方告诉你的话，你调查到什么程度, A、调查得很彻底 B、调查大部分的话 C、调查某些话 D、知道应该调查，但做得不多 E、没有调查 47、对于解决问题，你是否有创建, A、非常有 B、相当有 C、有时候有 D、不太多 E、几乎没有 48、你是否有足够的魅力,人们是否尊重你并服从你的领导, A、非常有 B、相当有 C、一般化 D、不太有 E、一点没有 49、与一般人相比，你是否有谈判经验, A、很有经验 B、比一般人有经验 C、一般化 D、经验比一般人少 E、没有什么经验 50、你对谈判小组的领导人有何感觉, A、舒服而且自然 B、相当舒服 C、复杂的感觉 D、存在某种成见 E、成见相当深 51、没有压力时，与一般人相比，你的思考能力如何, A、非常好 B、比大部分人好 C、普通程度 D、比大部分人差 E、不太好 52、在谈判中，你兴奋时，是否很激动, A、很镇静 B、原则上镇静，但容易被对方激怒 C、与大部分人相同 D、性情有点及早 E、有时会激动起来 53、在社交场合，人们是否喜欢你, A、非常喜欢 B、相当喜欢 C、普通程度 D、不太喜欢 E、相当不喜欢 54、你对工作的安全性要求如何, A、非常安全 B、相当安全 C、一般安全 E、相当不安全 D、不安全 55、当对方跟你解释了四遍，你还是不懂，你的感觉如何, A、糟糕透顶 B、相当不好意思 C、不好意思继续问 D、会继续问，不会觉得有何不妥 E、直接告诉对方还是不懂 56、你对困难问题的处理能力如何, A、非常好 B、超过一般人 C、一般 D、一般以下 E、很糟糕 57、你是否能提出探索性问题, A、擅长此道 B、相当不错 C、一般程度 D、不太好 E、不擅此道 58、对于企业交易中的秘密，你能否守口如瓶, A、非常保密 B、相当保密 C、一般程度