房地产销售月末总结.doc
房地产销售月末总结
一、总则:
房地产营销是房地产开发的重要环节，贯穿项目开发的全过程。为规范公司销售管理，提高服务水平，提升楼盘及公司品牌形象，同时提高效率，实现公司资金快速回笼，制定本销售
管理制度
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。
1. 依据国家、省、市关于房地产开发经营企业从事房屋销售的法律、法规、条例、办法等规定去开展公司的销售工作。
2. 制定、执行、落实公司年度销售
计划
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和项目销售计划，安排全年度楼盘开发项目的销售计划和项目推广计划，实施公司品牌战略，认真、及时、合理、创新性地做好策划、广告、价格等工作并进行效果
分析
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，以促使工作的不断提高。
3. 严格案场管理，做到管理严格、作业规范、工作细致、分工明确、做事有序、奖罚分明，逐步建立一支高效、团结、干练的销售队伍。
4. 加强对销售合同、资金、公司印章的安全管理，避免发生损失，并根据公司资金的要求及银行的相关规定，及时联系、协助银行办理客户个人按揭贷款的审批手续，以加速资金回笼。。
5. 及时收集市场信息、政策信息，为公司决策和销售工作提供支持;多途径收集、管理、利用好客户资源，促进销售的快速进行，同时不断分析客户形态，为项目进一步营销和楼盘的策划提供现场第一手资料。
6. 销售过程中，做好客户服务。认真友好地听取、处理业主的投诉;对业主提出的变更申请，按相关操作程序给予办理;房屋交付时，做好竣工房产面积测量并组织实施房屋交付工作。按合同承诺配合业主办理房产交易过户和两证手续，条件许可的情况下，为业主代办房产证和土地证。
7. 通过客户俱乐部等形式通过多种途径加强与客户联系，扩大公司影响，树立良好的口啤，增强公司的品牌形象和促进销售的快速进行。建立公司销售网站，提倡网上看房，增大客户知名度，制定网站管理办法，维护项目以及公司的品牌形象。
8. 在全公司强化全过程营销的理念，不同部门、各个岗位树立营销的意识。
9. 根据楼盘的情况，选择有经验、创新能力较强的专业策划营销代理公司，并对此进行监控，共同实现公司项目的营销目标。
二、计划管理
(一)、销售年度计划
1. 在每年度初或上一年度末，公司由销售部牵头，其它部门配合编制年度销售计划。
2. 年度销售计划的内容:
1).年度总销售量、阶段性销售额及资金回笼计划;
2).各项目年销售量、阶段性销售额及资金回笼计划;
3).各项目年度宣传推广计划及年度营销费用计划;
3. 编制年度销售计划的依据:
1).董事会批准的年度开发计划
2).公司资金情况及市场情况
3).技术、工程部门提供的项目
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
、
施工
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进度计划
4. 年度销售计划经董事会批准方可实施，若有重大调整需向董事会汇报经批准后方可变更，一般性的调整由公司总经理批准后即可实施。
5. 年度末或项目售磬，做好统计总结工作，汇报公司董事会和股东大会。
(二)、销售月度计划
1. 在每月初或上个月末由销售部向公司;月度资金协调会;提交销售月度计划，经公司批准后实施;
2. 销售月度计划包含的内容:
?月度售房计划;
?月度资金回笼计划;
?月度资金支出计划;
3. 销售月度计划的编制依制:
?销售年度计划;
?宣传推广计划;
?上个月的销售情况及本月的销售推广调整办法;
?已签合同及付款状况统计;
浙公网安备 33021202002483