网络营销的优点与缺点及营销推广方法

网络营销的优点与缺点及营销推广方法 网络营销的优点与缺点及营销推广方法2009-03-15 01:13网络营销的优点与缺点及营销推广方法 网络营销是一种以Internet为媒介和平台，以全新的方式方法和理念实施市场营销活动，使交易参与者(企业团体组织以及个人)之间的交易活动更有效地实现的新型市场营销方式。 网络营销的优点 网络营销是电子商务的重要组成部分，具有快捷、互动性强、无地域限制等特点。网络营销与传统营销相比，网络商品直销的诱人之处在于它能够有效地减少交易环节，大幅度地降低交易成本，从而降低消费者所得到的商品最终价格。 在传统的商品模式中，企业和商家不得不拿出很大一部分资金用于开拓分销渠道。分销渠道的扩张虽然扩大了企业的分销范围，加大了商品的销售量，但同时也意味着更多分销商的参与。无疑，企业不得不出让很大一部分的利润给分销商，因此企业的利润就会降低了。 从另一方面讲，网络直销还能够有效地减少售后服务的技术支持费用。还有就是网络商品的中介会为买卖双方展现一个巨大的世界市场。而网络交易中心可以有效解决传统交易中的拿钱不给货和拿货不给钱两大难 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，从而减少了买卖双方的交易风险。 网络营销的缺点 1、购买者只能从网络广告上判断商品的型号、性能、样式和质量，对实物没有直接的感知，在很多情况下可能产生错误的判断，而某些生产者也可能利用网络广告对自己的商品进行不实的宣传，甚至可能大出虚假广告欺骗顾客。 2、购买者利用信用卡进行网络交易，不可避免地要将自己的秘密输入计算机，由于新技术的不断涌现，犯罪分子可能利用各种高新科技的作案手段窃取密码，进而盗窃用户的钱款，使到交易不安全。 网络营销推广方法 A、搜索引擎推广方法 1、优势: 搜索引擎推广相对于其他推广方式工作强度上的优势 通常您的电子商务网站只需要像每个搜索引擎提交一次，只要您的电子商务网站存在一天，搜索引擎的数据库中就会保留一天，相对于其他推广方式的时间持续性上，搜索引擎推广无疑是优秀的。 搜索引擎推广相对于其他推广方式最终效果上的优势 通过搜索引擎推广带来的访问者的针对性强，通过对搜索引擎关键字的设计，能清晰的分离出您的潜在目标客户，这些访问者转变为目标客户的比例比其他推广方式要好(当然其他推广方式做的好也能达到同样的效果)。同时通过关键字的设计调整可设定多类型的目标客户。这一点是其他推广方式较难实现的。 2、注意事项:关键词字数建议最多不要超过7个汉字，而对网站链接的长度的要求，建议链接字数不超过90字节。 3、达到效果: 1)有效提升企业知名度，产品销售额。 2)清晰的分离出潜在目标客户 4、费用:按效果付费，具有可操控性。 搜索引擎推广百度:每日限额50元 月预算50*30=1千5百 搜索引擎推广Google:每周限额100元 月预算100*4=400 B、电子邮件推广方法 以电子邮件为主要的，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件(SPAM)不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰。 1、优势:增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。 2、实施方法: 1)提取免费会员的邮箱 2)筛选各个行业的会员客户 3)针对各行业会员整理采购海报 4)发送海报 3、注意事项: 1)每周发送一次，最好是周五发送，一般客户打开邮件的时间是周一 2)发送海报要切入客户的行业信息 4、费用:免费 C、资源合作推广方法 通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。 1、优势:交换链接的作用主要 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 现在几个方面:获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。 2、注意事项:要和同类型或相关行业的网站互换友链和资源 3、费用:免费 D、信息发布(软文)推广方法 将有关的网站推广信息或软文发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客、百度知道、贴吧、供求信息平台、行业网站等。信息和软文发布是的常用方法之一。 1、优势:目标客户精准，没有费用产生 2、注意事项:不要发布类似广告的信息，要了解目标客户的诉求点，通过目标客户想得到的信息来推广行业网站 3、费用:软文撰写月预算100RMB E、快捷网址推广方法 即合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷访问方式来实现网站推广的方法。企赢，为企业提供一站式网络营销顾问服务。快捷网址使用自然语言和网站URL建立其对应关系，这对于习惯于使用中文的用户来说，提供了极大的方便，用户只需输入比英文网址要更加容易记忆的快捷网址就可以访问网站，用自己的母语或者其他简单的词汇为网站"更换"一个更好记忆、更容易体现品牌形象的网址，例如:选择企业名称或者商标、主要产品名称等作为中文网址，这样可以大大弥补英文网址不便于宣传的缺陷，因为在网址推广方面有一定的价值。随着企业注册快捷网址数量的增加，这些快捷网址用户数据可也相当于一个搜索引擎，这样，当用户利用某个关键词检索时，即使与某网站注册的中文网址并不一致，同样存在被用户发现的机会。 F、网络广告推广方法 网络广告是常用的之一，在网络品牌、产品促销、等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括:BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。 1、优势:扩大网站知名度 2、实施方法: 1)在浏览量大的网站或行业门户网站上推广 2)和本行业的网站资源互换 3)在总站网络平台上推广 3、注意事项:切合本行业网类型的网站，互换的网站是本行业内排名靠前的网站。 4、效果:提高点击率，在业内占有一席之地，直接创造利润。 5、费用:线上广告投放限额每月2000RMB G、事件营销和口碑营销推广方法 事件营销是近年来兴起的网络营销策略，是通过把握新闻规律，制造具有价值的事件，并通过具体的操作，让这一新闻事件得以传播，从而达到广告的效果。 事件营销具有以下特点: 1、优势: 1)免费的(是企业的一种公关行为) 2)有明确的目的性(以新闻事件的传播达到广告的效果) 例如:利用眼下的金融危机对中小企业的冲击利用事件营销，主题"企赢助力素颜堂国际提升网络品牌影响力"内容，联合地方媒体和美容行业推出素颜堂国际美容行业网站的收费会员服务。通过此次事件营销达到两个目的:1、树立素颜堂国际的品牌形象;2、利用行业网站加强与美容行业的合作推广。 2、实施方法: 1) 策划 活动策划ppt下载游戏策划下载民宿策划下载游戏策划shu下载英文歌曲大赛策划免费下载 事件营销的目的 2)掌控事件新闻的传播方向 3、注意事项:事件营销有不可控性，不要刻意的恶意炒作否则适得其反 4、预期效果: 1)树立企业公众形象 2)扩大企业知名度、增加网站注册量用户量 口碑营销是利用产品的自身价值通过口口相传的形式达到推广的目的，口碑营销要求产品自身价值过硬，还有就是它的不可控性，行业网站初期阶段不宜大规模的口碑营销。 来源:互联网收集整理