保险增员话术

保险增员话术 【导读】随着人们保险意识的逐步提高～保险的市场需求量增大了不少。考虑到这点～不少保险公司为了使保险事业持续生存和发展～不断地增员。对于保险公司而言～人才就是保险业发展的根本。 在增员的初期～由于这样或那样的因素～不少人会对保险业产生疑惑～甚至停步不想前进。为了解决这一问题～相关人士便整理出了保险增员话术来提高增员的成功率。 一、没底薪、没有固定薪水、没有保证薪 做老板谁有底薪! 就是因为没有安全感～才叫你从兼职开始做起～等续年度不就有续期佣金了嘛,而且升上来当主管后就有Double-pay～是不是等于有底薪了!且更有安全感! 二、没信心 只要答案不是你所希望的～就问“为什么” 信心来自那里, 一件事情如果你曾经做过～或者曾经看别人做过～你会不会产生信心,信心是不是来自于 经验 班主任工作经验交流宣传工作经验交流材料优秀班主任经验交流小学课改经验典型材料房地产总经理管理经验 ,经验是不是可以传承, 所以针对新人我们规划有“新人八部曲”的培训 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 ～等你学会了再全心投入～这样还会没有信心吗, 三、家人反对、亲友反对、配偶反对 说服他们!你家人会不会反对您有钱吧,很多人在你没有成功前都会向你泼冷水～等到你成功后才说你的选择是对的～有没有听过一句话叫做“成者为王～败者为寇”,你成功了～家人自然以你为荣。没人会反对保险的～你的家人只是怕你失败才会反对～你觉得你会失败吗,如果你像我一样努力～你还会失败吗, 四、没兴趣 你对什么有兴趣呢,你想成功吗,成功和兴趣有没有绝对的关系,你对钱有没有兴趣,你知不知道～兴趣是可以培养出来的。有人本来是不会打麻将的～后来却变成了赌徒! 五、公司知名度不够 任何一家老公司都曾经是新公司～就因为我们是新公司～所以我们没有包袱:坏的我们都没有～好的我们都有!就像是新生儿一样～充满了有希望。再者～正因为我们是新公司～所以才有这么优厚的条件～新公司是不是有较大的发展空间,升迁机会也比较多～对不对, 六、保险不好做 那你觉得什么样的工作比较好做呢, 不好做～但是不是也有很多人做得很好呢,那你跟那些做的好的人学习学习～是不是也可以做的很好呢,在这行业里的确有一些人失败～但也有很多人成功啊! 你如果只看失败的例子～当然不好做。相反地～如果你 只看到成功的人～向成功的人学习～是不是就会增强你的信心,小孩子是不是本来不会拿筷子～但是慢慢的不是也学会了吗,是不是本来不会骑车的～后来也会了, 所以很多事情都是可以学会的～只要你还有学习的能力～自然就没问题了,如果没有～那就另当别论了! 七、压力很大～受不了 压力～可以让煤碳变成钻石～让沙子变成珍珠! 你想大气压力那么大～为什么你还活得好好的!做任何事情都会有压力的。如果压力都是一样的～但待遇却不同～当然选择待遇较好的了!对不对,公务员没有压力吗,会计小姐没有压力吗,如果记错帐要赔～老板要你做假帐不也是压力吗, 八、业绩、收入不稳定 如果你的工作量稳定～业绩自然就稳定～我们是不是有推销流程、推销架构的课程～教你如何从事保险工作,如果你真的能努力的投入工作～你的收入就不会稳定了～你本来只想赚五万块～结果却赚了十万～比预期多了一倍～当然不稳定了。总之～收入是与努力成正比的～你付出得愈多～赚得也就愈多。 换句话说～经验告诉我们～你招揽的准保户10个人中在一年内绝对会有一个人跟你买保险。依照大数法则的原理推论～如果你今年想做成100件保险～就得有1～000位准 保户～而这些人在现在及将来都有可能买你的保险,因此只要工作量稳定～收入自然就稳定。如果我每天都坐在家里～不去跑客户当然无法产生业绩。所以要想业绩稳定～一定要去拜访更多的客户。 我想这个道理不仅在保险业适用～在各行各业也都是如此。 九、前途、市场、收入不确定性 其说明要点如下: 1(前途——寿险前途关之内容～过去、现在、未来。 2(市场——主顾开拓关之内容。 3(收入——三项工作关～五项收入。 在保险增员过程中～面对新人的疑问～我们可以晓之以理～动之以情～将保险业的大好蓝图展现在他面前～促使他对保险产生信心。 下面是赠送的 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 范本 协议范本下载族谱范本下载临帖范本下载公司章程范本下载监理月检范本下载 ，不需要的可以编辑删除～～～～～～ 教育机构劳动合同范本 为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。 一、_________ 培训学校聘请_________ 籍_________ (外文姓名)_________ (中文姓名)先生/女士/小姐为_________ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。 二、合同期自_________ 年_________ 月_________ 日起_________ 年_________ 月_________ 日止。 三、受聘方的工作任务(另附件1 ) 四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。 五、社会保险和福利: 1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附2 ) 2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_________ 至_________ 的来回机票(金额不超过人民币_________ 元整)或教师凭机票报销_________ 元人民币。 六、聘方的义务: 1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。 2.对受聘方提供必要的工作条件。 3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。 4.按时支付受聘方的报酬。 七、受聘方的义务: 1.遵守中国的法律、法规，不干预中国的内部事务。 2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。 3.按期完成工作任务，保证工作质量。 4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。 5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。 八、合同的变更、解除和终止: 1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。 2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。 3.聘放在下述条件下，有权以书面形式 通知 关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知 受聘方解除合同: a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经聘方指出后，仍不改正的。 b 、根据医生诊断，受聘放在病假连续30天不能恢复正常工作的。 4.受聘方在下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同: a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。 b 、聘方未按时支付受聘方报酬。 九、本合同自双方签字之日起生效，合同期满后即自行失效。当事人以方要求签订新合同，必须在本合同期满90天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期满后，在华逗留期间的一切费用自理。 十、仲裁: 当事人双方发生纠纷时，尽可能通过协商或者调解解决。若协商、调解无效，可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。 本合同于_________ 年_________ 月_________ 日在_________ 签订，一式两份，每份都用中文和_________ 文写成，双方各执一份，两种文本同时有效。 聘方(签章)_________ 受聘方(签章)_________ 签订时间: 年 月 日 二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本 卖方:_______________(简称甲方) 身份证号码:_____________________ 买方:_______________(简称乙方) 身份证号码:_____________________ 根据《中华人民共和国经济合同法》、《中华人民共和国城市房地产管理法》及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。 第一条 乙方同意购买甲方拥有的座落在______市_____区________________________ 拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面)，建筑面积为_____平方米。(详见土地房屋权证第_______________号)。 第二条 上述房产的交易价格为:单价:人民币________元/平方米，总价:人民币___________元整(大写:____佰____拾____万____仟____佰____拾____元整)。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币__________元整，作为购房定金。 第三条 付款时间与办法: 1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付 首付款(含定金)人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款人 民币____________元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述申请额度，乙方应在 缴交税费当日将差额一并支付给甲方)，并于银行放款当日付给甲方。 2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支 付首付款(含定金)人民币____拾____万____仟____佰____拾____元整给甲方，剩余房款 人民币____________元整于产权交割完毕当日付给甲方。 第四条 甲方应于收到乙方全额房款之日起____天内将交易的房产全部交付给乙方使 用，并应在交房当日将_________等费用结清。 第五条 税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由_______方承担，中介费及代办产权过户 手续费由______方承担。 第六条 违约责任甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在____日内将乙方的已付款不记利息)返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违 约，应书面通知乙方，并自违约之日起____日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。 第七条 本合同主体 1.甲方是____________共______人，委托代理人________即甲方代表人。 2.乙方是____________，代表人是____________。 第八条 本合同如需办理公证，经国家公证机关____公证处公证。 第九条 本合同一式份。甲方产权人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份,厦门市房 地产交易中心一份、________公证处各一份。 第十条 本合同发生争议的解决方式:在履约过程中发生的争议，双方可通过协商、诉讼方式解决。 第十一条 本合同未尽事宜，甲乙双方可另行约定，其补充约定经双方签章与本合同同具法律效力。 第十二条 双方约定的其他事项: 出卖方(甲方):_________________ 购买方(乙方):__________________ 身份证号码: __________________ 身份证号码: ___________________ 地 址:___________________ 地 址:____________________ 邮 编:___________________ 邮 编:____________________ 电 话:___________________ 电 话:____________________ 代理人(甲方):_________________ 代理人(乙方): _________________ 身份证号码: ___________________ 身份证号码: ___________________ 鉴证方: 鉴证机关: 地 址: 邮 编: 电 话: 法人代表: 代 表: 经 办 人: 日 期: 年 月 日 鉴证日期:_______年____月____日