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项目结案报告,ppt 项目结案总结报告(超详细版本)33p 项 目 结 案 总 结 目录 前言 (序) ..................................................................... 4 **大事 记 ....................................................................... 4 一、现场营销事件大事 记 ......................................................... 4 二、项目开盘大事 记 ............................................................. 5 项目总 结 ....................................................................... 6 第一部分 思源公司介入项目时的 项目基本情况 ..................................... 6 一、项目的相关批文批件情 况 ........................................................... ...... 6 07年9月底进场后，项目相关文件 逐步到位，并于次年开盘销 售。 ................................ 6 二、土地情况(或 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 情况)及开 发计划(含工程计划) ........................ 错误～未定义 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 签。 三、甲方对项目销售进度及销售利 润的预 期 ..................................................... 6 第二部分 项目前期分析的中心思 想及结论并后期的修正和总 结 ....................... 6 一、宏观及区域分析的中心思想及 结 论 ......................................................... 6 二、土地何时何地的研究结 论 ................................................ 错误～ 未定义书签。 三、项目初步策划的中心思 想 ................................................................. 8 (一)初步策划的中心思 想 ............................................................... 8 (二)后期营销思路的调整与营销 执行 .................................................... 11 四、市场调研的结果和投资效益分 析结 论 ...................................................... 12 五、市场和新产品定 位 ...................................................................... 14 1、首层LOFT重新定位为“CBD院 墅” .................................................... 14 2、LOFT产品提前面 市 .................................................................. 14 第三部分 营销推广方案的中心思 想及后期的修正和总 结 ............................ 15 一、目标客户的分析结论及后期执 行时的修正结果并总结(后期客户分析 以季为单位) .............. 15 二、前期竞争对手的分析及后期执 行时竞争对手工劳动和的演变过程对本 项目带来的影响。 .......... 18 三、媒体策略的中心思想和后期执 行的修正原因及总结(含各类媒体的运 用和执行总结) ............ 18 1、平面广 告 ........................................................................... 18 2、户外广 告 ........................................................................... 19 3、网络广 告 ........................................................................... 20 4、短 信 ............................................................................... 20 5、直投广 告 ........................................................................... 21 6、商场、写字楼巡 展 ................................................................... 22 7、银行定向推 广 ....................................................................... 22 8、销售工 具 ........................................................................... 23 四、营销成本计划和实际发生情况 总结 ........................................................ 23 1、营销成本计 划: ..................................................................... 23 2、实际发生营销成本总 结 ............................................................... 24 2、营销费用比 例 ....................................................................... 25 第四部分 销售策略执行情况及总 结 .............................................. 25 一、定价策略执行总 结 ...................................................................... 25 1、项目价格制定整体策 略 ............................................................... 25 2、价格制定及执行总 结 ................................................................. 26 二、涨价计划执行总 结 ...................................................................... 27 1、价格上涨 期: ....................................................................... 27 2、价格攀升 期: ....................................................................... 27 3、价格下调 期: ....................................................................... 28 4、价格回升及价格稳定期:2009 年1月1日至结 案 ........................................ 28 三、销控总 结 .............................................................................. 28 第五部分 销售管理过程总结(以下 总结都以季为单位) ............................. 29 1、人员架 构 ............................................................................... 29 2、项目人员每季度的工作状态和调 整方法 ..................................................... 29 第六部分、促销公关活动的总 结 .................................................. 30 一、以积累客户为主要目的的公关 活动 ........................................................ 30 二、以客户维护为主要目的公关及 促销活 动 .................................................... 30 三、针对有效目标客群的公关活 动 ............................................................ 30 四、销售中期及后期的暖场活 动 .............................................................. 31 结案综 述 ...................................................................... 32 一、结 论 ...................................................................... 32 二、主要经 验 .................................................................. 32 1、注重产品差异 化 ......................................................................... 32 2、特殊销售时期，审时度势，抓住 销售契 机 ................................................... 32 3、重视点线面转换的精准营 销 ............................................................... 32 4、密切关注市场动向，准确把握竞 品项目的销售措施，提升项目销售和策 划人员的市场敏感度，及时调整 营销策 略.................................................................................. 33 5、提前对销售过程中的问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 进行预 判，规避未来可能出现的风 险 ................................. 33 三、主要教 训 .................................................................. 33 前言(序) 截止到2009年11月1日，**项目已完成全部住宅部分的销售，实现签约961套，签约面积90082.04平米，签约金额18.3亿元，此外，商业实现签约42套，签约面积3902.1平米，签约金额8951万，累计签约金额19.2亿元。 在2007年到2009年期间，我们参与了**项目的营销工作，历经了房地产市场的起起伏伏，也历经了项目运作过程中的坎坎坷坷，两年多的朝夕相处，让我们难以忘却这个项目所带来心灵上的悸动。在与**地产的合作过程中，我们深刻的学习到了品牌开发商完善的项目运作流程与严谨的做事风格。**项目组全体成员也本着思源“责任为先”的经营理念开展项目的整体营销工作，从而使项目顺利结案。 **项目取得今日的业绩，离不开各个单位及众多下属部门和人员的通力合作，在这里谨代表思源经纪**项目组对在本案销售过程中做出突出贡献的单位、部门及个人表示由衷感谢: 项目整体投资开发及后期物业经营公司: ? 发展商: 项目相关协作单位: ? 景观规划:香港ACLA国际景观规划公司 ? 建筑 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 :韩国履露斋建筑事务所 上海日清建筑设计有限公司 ? 室内设计:香港壹正企划有限公司 北京选择建筑设计咨询有限公司 ? 广告设计:北京博思堂广告有限公司 ? 营销代理:北京思源集团 同时对思源经纪**项目组全体人员在项目操作期间表现出的专业工作态度和通力合作表示感谢。 **大事记 一、现场营销事件大事记 ? 2007年9月26日——进驻临时接待中心，通过前期宣传积累意向客户。 ? 2007年11月24日——开始办理甲天下会员卡(认购使用)，第一周办理481张卡。 ? 2007年12月1日——在嘉里中心举办**推介会，对**地段、户型、园林、建筑设计等进行详 细推介，现场到访300余人，现场领取300余张优惠券。 ? 2007年12月20日——正式接待中心进场，接待中心正式进行使用，使前期意向客户到现场亲 身体验项目规划及品质。 ? 2007年12月22日——样板间接待中心开放，让客户深度了解产品细节。 ? 2008年1月24日——**销售现场举办摇号活动，针对LOFT和平层意向客户，有效选房顺序号 655个，包括LOFT和平层意向客户。 ? 2008年3月6日——**与戴德梁行签约仪式，戴德梁行作为**租赁代理顾问，提供租赁顾问服 务，品牌强强联手。活动现场邀请各界媒体报道，提高项目知名度。 ? 2008年6月15日——C座实楼样板间开放，吸引成品家意向客户认购。 ? 2008年8月初——**二手房联动活动启动，使项目实现一二手的联动。 ? 2008年9月29日——成品家实楼样板间开放，吸引意向客户认购，并对一居半户型产品进行 促销。 ? 2008年12月20日——鄂尔多斯看房团共20余人参观**项目。 二、项目开盘大事记 ? 2008年1月26日——A、B座两栋LOFT产品首先开盘，共117套房源，当天认购73套，销售 价格:A座24000元/平米，B座26000元/平米。 ? 2008年2月1日——G、H座两栋平层产品开盘，共239套房源，当天认购85套，销售价格: G座18500元/平米，H座18000元/平米。 ? 2008年5月23日——E座及C座1单元发售，共182套房源，销售均价:E座18600元/平米， C座1单元20000元/平米。 ? 2008年6月13日——C座2、3单元发售，共116套房源，销售均价:C座2单元21279元/ 平米，C座3单元22906元/平米。 ? 2008年6月23日——D座最后一栋LOFT产品公开发售，共115套房源，销售均价:27000元/ 平米，对前期积累的LOFT意向客户进行消化。 ? 2008年6月23日——F座公开发 售，共97套房源，销售均价:19000元/ 平米. ? 2008年9月29日——商业公开发 售，共69套房源，销售均价:23900元/ 平米。 ? 2008年10月27日——C座4、5 单元发售，共120套房源，销售均价:C 座2单元21279元/ 平米，C座3单元22906元/平米。 篇二:结案报告 结案报告 项目名称: 项目经理: 项目总监: 时间: 结案报 告........................................................................................................................................... 1 摘 要 .................................................................................................................................................. 3 1项目重要历 程 ........................................................... ..................................................................... 4 1.XXXX信息化建设现状分 析 .................................................................................................. 4 1.2ERP软件项目前期考 察 ...................................................................................................... 4 1.3ERP软件供应商确 认 .......................................................................................................... 4 1.4硬件供应商的考察与确 认 ................................................................................................ 4 2 项目目标及内 容 ........................................................................................................................... 4 2.1项目目 标 ............................................................................................................................. 5 2.2项目内 容 ............................................................................................................................. 5 3主要完成事 项 ................................................................................................................................ 5 4 项目目标达成程度分 析 ............................................................................................................... 7 4.1强化基础管理、提升管理水 平 ......................................................................................... 7 4.2转变管理模式、规范流程建 设 ......................................................................................... 7 4.3建立以MRP为核心的三级计划 与控制体 系 .................................................................. 8 4.4建立“订单驱动”模 式 ..................................................................................................... 9 4.5建立以配送制为核心的物流、生 产组织模 式: ........................................................... 10 4.6持续降低成 本 ................................................................................................................... 10 5 预算执行表现及变异分 析 ......................................................................................................... 12 5.1XXXX有限公司ERP项目投 入 ...................................................... 错 误～未定义书签。 5.1XXXX有限公司ERP项目投 入 ...................................................................................... 12 5.2XXXX有限公司ERP项目成绩评 定 .............................................................................. 12 6未来需要继续执行的工 作 .......................................................................................................... 13 7项目致 辞...................................................................................................................................... 13 摘要 XXXX公司是国内制冷设备行业快速 成长的企业，业务重点分为XXX客车提 供配套和国内其他业务。随着公司规模及产品销量不断增加，市场环境的竞争也在加剧，公司需从精益制造和按订单制造的模式驱动下，精益和高效的进行产品制造。XXX公司需要结合信息化管理强化基础管理、提升管理水平，转变管理模式、规范流程建设，消除数据冗余，提高公司成本的利用率建立平台的统一性、集成性、开放性一个新型的现代化的管理模式;建立以MRP为核心的三级计划与控制体系大大减少车间在制品的积压与库存积压，加快对市场的反应速度。本报告从XXXX公司信息化道路建设现状着手，结合市场信息化建设软件商综合实力情况考察，从项目启动到ERP系统上线、平稳运行整体过程进行监控，从而实现企业信息建设目标。 1项目重要历程 1.1XXX公司信息化建设现状分析 XXXX公司已实现会计电算化管理，但业务运营管理仍处于手工状态，信息化的建设速度滞后于企业发展，库存规划缺乏科学有效依据，停工待料以及呆滞料情况时有发生;采购计划不够精确，采购计划变更频繁，供应商供应压力大， 缺乏有效的信息化评估供应商体系;缺乏全面的销售分析数据，应收账款控制难度大，资金周转率不高;成本管理比较粗狂，生产成本收集难度大。亟需将财务、物资、计划、生产等业务信息实现联动与共享，及时掌握准确的业务全貌，提高业务效率、降低库存资金占压，提高资源的利用效率。 1.2ERP软件项目前期考察 信息化软件市场调研考察目的是了解市场有哪些ERP软件供应商以及国内市场ERP软件供应商的相关信息，结合XXXX有限公司信息化现状选择最优的ERP软件供应商为XXXX有限公司信息化建设奠定基础。 考察时间为 2015年 月 日至2015年 月 日 共 日;考察方式选取实地考察，由公司领导对聊城其他信息化建设比较优秀的企业进行实地考察，考察企业软件供应商的选择;并通过招标方式对国内软件供应商提供XXXXX公司整体解决方案进行分析、裁定。 1.3ERP软件供应商确认 根据前期的考察情况确认了省内主要的三家ERP软件供应商为XXXX电子信 息有限公司;XXXX信息技术有限公司山东分公司;XXXXXX信息科技有限公司;XXXX有限公司于xxx与XXXXX有限公司正式签订合同，合同内容详见附表; 1.4硬件供应商的考察与确认 项目组经过多方面的考察选定了四家硬件供应商如下:XXXXX电子信息有限公司;XXXX信息工程有限公司;XXXX信息科技有限公司;XXXXXX有限公司;根据软件运行环境需要以及项目经理的建议，经项目组商议与2015年8月15日与XXXX有限公司正式签订合同，详细内容附表。 2 项目目标及内容 2.1项目目标 强化基础管理、提升管理水平;转变管理模式、规范流程建设;建立以MRP为核心的三级计划与控制体系;建立“订单驱动”模式;建立以配送制为核心的物流、生产组织模式;持续降低成本。 2.2项目内容 建立协同的计划管理体系，组织均衡生产，降低在制品，降低库存，提高资金周转率; 加强制造过程控制和供应链协作，降低物料消耗和不良品率，持 续降低生产成本，提高制造现场管控水平，实现“日清日结”;加强人力资源、全员设备管理和供应商管理，提高制造过程可靠性，质量、生产率表现提高; 建立基于数字和指标的现代化运营管理体系，提高企业决策水平;满足汽车行业MMOG/LE认证要求;更有效的贯彻执行汽车行业ISO/TS16949质量管理体系 3主要完成事项 篇三:如何做结案报告幻灯片 马成功在线 声明 本文档内容并非马成功原创作品，是摘抄自锐普ppt 论坛的文章，然后经过简单的规划整理而得。 如何做结案报告幻灯片 想起前段时间，自己做的SoCool!活动，花了些心思做了一个总结报告，和大家分享过两次。因为涉及到一些机密，我一直在琢磨怎么能分享出来。终究，删掉很多东西，跟大家分享一下，我认为结案报告的做法和一个好的结案报告应该怎么写。 首先，我们要知道为什么要做结案,结案给谁看, 我们花了很大的精力去做一个项目，得失、成败、喜悦、遗憾都一定有，那么我们需要有一个叫结案的东西，用来 马成功在线 o o 总结:给老板看的，告诉老板你做了什么，有什么结果。 分享:给同事看的，分享自己是怎么做的，有什么好的可取的地方，如果他们做有什么一定要注意的。因 为谁也不可能在一个岗位上干一辈子，更不能让自己的事情别人做不了。自己如果能够有一些经验留下来，对自己对公司对别人都是好事。 o 思考:给自己看的，当自己身处项目之中的时候，不能判断事情的好坏成败，所谓“只缘身在此山中”。当事情结束了，我们静下来仔细去回顾的时候，才会有很多想法浮现出来，这个时候一定要想办法记下来，会让自己印象更加深刻。我们还会发现“说出来”和“写出来”有很大差别，说的时候可以不经 过大脑，而写出来就一定要思考过才会写出来。这个“思考”的过程对自己非常重要。 因此，事情做完了，要让老板知道、同事明白、自己成长，做一个像样的结案报告是必要的。 马成功在线 然后，要有个 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 :怎么就算好, 大家都见过很多很眩飞来飞去的PPT，看完之后只记得在飞了，却不知道他要说什么，殊不知PPT只是一个表达的工具，是让自己的想法能够传播的东西而已。 我有三个标准，做完结案之后反省一下看是不是达到这几个标准，达到了就可以发了。 ? 别人能“看”懂 ? 老板三分钟就要知道你要说啥 ? 尽量好看一点 我们一个一个说。 马成功在线 o 别人能“看”懂 和做普通的PPT不同，结案的PPT不是每个人都有机会对着所有人讲，因 此我们说这种PPT多是一种“看”的PPT，而不是“听”的PPT。所以我们要让那些没有机会看我们presentation的人很容易弄明白: o 你是干什么的,你干什么了, 就是说如果我们离开这个岗位了，留下来的分享，要让别人知道你的基本情况吧。 ? 你怎么干的,效果怎么样, 怎么干的，我们自己可能很清楚，但是别人不一定清楚，一年之后更不会清楚。所以把当时的做法、想法、计划、打算都记录下来，造福后人阿。 告诉人家你做了哪些努力去改善项目，收到了什么样的效果，这样别人会觉得你实在是细致，确实是在努力做事。 ? 如果我做，你有什么要交代的, 换句话说，把自己的遗憾、自己的暗点详尽地表达出来。不可能有完美的项目，知道自己的不足对自己很宝贵。对别人更宝贵，在一个平等分享的公司，这是造福后世的事情。 把自己当成一个很傻很傻的，完全不知道这个项目的人，把自己的PPT过一遍，看看有没有表达清楚。在找一个 不了解的人看看，如果他也看懂了就没问题了。千万不要认为自己做了一个别人看不懂的东西是什么光荣的事情～ ? 老板很容易明白 马成功在线 我们说结案PPT很关键是给老板看。那么老板关心什么,我们一定要知道。我不是希望向老板献媚，而是要体现自己的体贴，知道老板要什么，在最短的时间内给老板看他最想要看的东西。这才是给自己机会。 老板都很忙，可能我们的时间只有三分钟。所以 ? 在前三页马上说出你的主要成绩 一定要知道老板关心什么。老板当然知道你是干啥的，也知道你大概干了什么。那么我们只需要告诉他最关心的几个指标就可以了。比如带来了多少销售，有多少人买了。老板不会去关心具体哪一天有多少，你干了多少细节工作。老板很忙，要尽可能一句话告诉他你最成功的点，还要让它记住。所以PPT前几页非常重要。一定要简单，最简单的数字列出KPI就可以了。 ? 后面的内容要尽可能详细 老板看完前面三页的内容，觉得“嗯不错”。但他发现后面还有好几十页，自己却没有时间去看。那这些地方我们还要不要做,当然要。我们要在第四页PPT告诉老板后面有些什么，可以包括前面讲到的项目概述、时间表、细节等等。老板基本是不会一点点看下去的，这些就是传递给他一个信息:我很细致也很认真。 还是那个说法，这不是讨好老板，而是一种更合适的传播方式。 ? 尽量好看一点 好看的PPT谁都愿意看，但我说这不是必须的。最关健的还是内容，让别人能看懂，让老板容易明白比形式重要一百倍。当然，能做好看就做好看一点。