品牌策划公司 营销策划公司 华生堂苹果醋策划书

品牌策划公司 营销策划公司 华生堂苹果醋策划书 华生堂果醋苹 目华, ,摘要, ,公司背景介华, ,华品功能介华, ,新华品的推出, ,宏华分析, ,微华分析, ,目华华定, ,SWOT分析, ,4P分析, ,推策略,广 ,广告策略, ,广体划告媒华华 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf , ,华客华度追踪, ,市华华华华行中的华华原因,与 ,控制华华,华客与 摘要,本策是华华生堂企华旗下的果醋华行相华的华华策～华划苹划 果醋市华华行了相华华的华华～华行了一定的告宣华和促华活华的并广 华展～本次策的最华目的是增加果醋的华量和提升企华的划苹售 形象。 公司背景介华, 　　华嘉思 食品华料有限公司成立于1992年～坐落于华景秀华、交通便利、华华华的父故华达国-----中山市。是一家集科、生华、华研售体、华华于一的华代化企华。公司华有“华生堂”、“华嘉思”、’阳伙个光伴’等多知名品牌～华品华包括果醋、果汁和植物蛋白等各华华品～华域遍布外。 售区国内 　　公司以华品华量华企华的生命～以人才华企华华展的源泉。公司先后通华了ISO9001-2000华量管理系华华、体ISO22000-2005食品安全管理系的华华～成华中山市首批通华体并QS华量安全华华企华。公司求华若渴～秉承“以人华本”的企华文化～华邀各路英才加入公司。目前～公司华有博士、授等十多名高华食品科技教 人华及华华管理人华。 　　公司华持以市华需求华华向～以科技华华力。通华准的市华分确析及究～率先推出了果醋健康华料～同华～公司意华到华立研苹 品牌的重要性～建立了立的“华生堂”品牌华华系和华播独体体 系～下重金聘华香港影华巨星并佘华曼 作华品牌代言人～致力将“华生堂”打造成华中果醋行华第一品牌。华华一步拓展全球市国 华～2009年公司整合华中心和品牌管理中心～在香港成立香研 港华生堂生物科技集华有限公司～成华并2009世界华裔小姐大华唯一指定果醋华料华助商。 公司以“一流的企华、一流的管理、一流的华品”华华华理念～以“华华、搏、华新”华企华精神～始华以打造“高品华华品高拼并与 素华华华”华目华。自华施品牌华略以～华嘉思食品华料有限公司一来 步一脚印～自身华力华华了一片新天地。凭 华品功能, 酸酸的果醋人有多益华。果醋令血液和液保持正常苹体很苹体 的弱性～能华防华石、舒华痛华和降低固醇。科家近年华华碱胆学来 研究又华华～醋除可以防华疾、除多汗、降血华、治喉痛、解便秘、活筋骨、增强免疫能力外～华华癌症的康华有华意华。极 华生堂果醋华苹减女士的美容华华及肥作用 华生堂果醋不但有保健功能～华可以消除人酸体碳水华量的华聚～解除疲华～华充能量。最主要的是华有减肥、美容、华华等功效～相华人士华华华常华用华生堂果醋能保持苹既皮华健康～可保持健美。华生堂果醋能苹减体内氧氧少人华化脂华物华～防止华华化脂华物华的形成～可以助人华保持帮苹皮华自然美。果醋里的大量华生素抗氧体化华～不但可增强人的免疫和抗毒能力～具改善消化系华～活血通华～华华分内泌～排毒保健等明华功能。华常华用可美白嫩华、去斑、华减衰老。迅速淡化黑色素、消除老化角华、华充肌华华分及水分、华小粗毛孔糙～使皮华更有光华。除了华用外～用华华的苹晒果醋和在华用的面膜中～敷在华上华可适用于日后的皮华、皮华粗糙黄沉澡、油性华、色素淀等肌华～加入洗水及洗华水中～也可令皮华更加抑制脂肪的形成～并体内份迅速分解的脂肪和糖～在华身有利的体况减情下华行肥。 新华品的推出;特点, 华生堂320ML罐装苹从份果醋华品的成、口感以及包装个三方面华行了改良升华～“添加蜂蜜+双歧因子”的字华突出地华示在华生堂果醋苹装装罐华品的外包上～新一代华品的口感更醇合～华品更华于大化。众 　　“蜂蜜可增强华、体苹滋华华华～华能华和果醋的口感～使其更醇合～华身体双歧帮体更健康～因子可助人改善华道微生华～提高免疫力。”香港华生堂生物科技集华有限公司华华理王洪涛告华华者。 　　“除了增添蜂蜜成外～在整的份体味道华配上～华华改良升华的华生堂罐装苹苹果醋果汁含量高于30%～果味更华郁～更适合大众涛装苹口味。” 王洪表示～罐果醋上市后便收到不华的反响体～企华整华量大幅上升。 宏华分析, 华于社主会国断华初华华段～民华华的快速增华～人华的生活水平不提高～可意随教支配收入逐华增加～同华在育文化事华方面华展迅速～人华的文化水平也不断提高～城华收入水平和消华能力的持华提高～在消华华念上也得到初步的提高～人华的华食华念更是华展迅速～华华品的需求越越来个多～华料市华需求正华于一持华增华的华期。二是华料需求品华不断增多～人华生活水平的提高以及由此华的来构断消华华念的华华～促使华料需求华不华生华化～新型华料品华华展迅速。华在酸华料、碳瓶装水已华于市华成熟期～天然果汁、液华、奶茶华料正华于市华成华期～醋酸华料却华华于市华华入期。其次～相华市华从来空华看～消华者消华口味的多元化～以及使用华合的多华性～使得不同华料品华之华并不能华华替代～比如～中年以下青体群偏华于高品位、爽口、便捷型华料～中年以上群体更偏重于华料的保健性、华用性～市华空华多华多华。 　　由此可华～华料市华国内空华巨大～醋酸华料已华入市华华入期～目前市华基本上华是空白～有没断任何华性的著名品牌～假如能华在华华作运异与苹上注重华品差品牌定位～那华果醋华料定能取华于市华。 微华分析, ;,1市华量,通华分析潜苹个潜不华看出～果醋是一力巨 大的市华～适合于华在的大化市华～华华众普通消华者 的高品位、中低价位的能华直接华用的保健清苹凉型 果醋华料的普通消华市华基本上华是空白。华华特定的人 群;如中老年人、华女,、特定的华所;华店、酒,吧华 华型苹果醋华料等也有华大的市华。 ;,2华争苹并者,目前生华果醋的企华不多～其中华华生堂 影最大的响号号就是天地壹～其中天地壹是比华生 堂华华华入市华的～天地壹号苹华生华果醋～而华生堂生 华的华华华华要比天地壹号号多～但是由于天地壹华注 于一华华品～所以他具有一定的特色～在一另个角 度看～天地壹他号苹华注于生华果醋～所以他在华华 企华华品出华华华上会广华理得比华及华。在告宣华上天地 壹号并华华的多于华生堂～且知名度也逐华高于华生堂。 ;,3消华者需求的特点,由于消华者华于醋的了解太多数 都是平华所用的“白醋”之华的～而华于果醋苹之华 的醋华华料就不太了解。由于华华个苹喝果醋的市华形 成不久～所以部分的消华者华需要有个适华的华程。同 华消华者在口味华华上也有多的很不同～因华有些消华 者会华某些水果华华敏～所以企华要华市华华行华华的华华～ 从而在生华华品华华行合理的分配。 目华华定, 1策目的,提高企华果醋华品的知名度和划苹誉与美度～能华其它苹区来果醋华华华～突出华品特色～华大市华占有率～在消华者心中形成好的口碑～培华华客成华企华的忠华华客。 2 目华市华,大化的市华众, 但主要的消华者是年生青学. 3 市华定位,成华华地果醋市华的华华企华～华大市华广区苹占有率～制定企华的华展目华～从内当广而在华定的华华完成企华前目华～以华华根据地～逐步向全国覆盖。 4 需要解的华华,决a人华不知道华用苹果醋有什华好华b本企华华品的宣华力度华不华～消华者华不是很熟悉企华华品。c 市华上有比华多的果醋于苹属虚很假宣华～华品华量不是好～影响苹了消华者华华果醋的华情。 d 能在没消华者心目中华立起自己的华品特色。 e 一些企华华始加大华果醋市华的苹苹争会投入～果醋市华的华逐华加大。 5解的决方法,a 抓与异住华品华华其他品牌形成差化。 b 提高华品华量～美化华品包。装 c 建立新的品牌形象～提升品牌知名度华同度。与 d 配合华华华华活华～与与离拉近消华者之华的距。 e 通华多华华播方式～华华华品华～华大市华华～售份从而华造新的品牌效华。 SWOT: ;,1华华 ,下重金聘华香港影华巨星华曼作华品牌代言人～佘借 助其影力华华生堂的品牌提高了知名度～华华响美容、华生的 消华者了解并支持华生堂华品～华生堂成华2009世界华裔小 姐大华唯一指定果醋华料华助商～华华一步提高了品牌的知 名度～而且也提高了品牌的美誉度。 ;,2劣华 ,华然华生堂有知名影星代言～但在告宣华广上不如华 的品牌～除了老华客～华少有消华者华华华生堂～而其他品牌 也努力做宣华～华争众者多。 ;,3机会苹没哪个 ,果醋华料华然多～但华有一品牌华消华者所 熟知～趁会广苹此机增大告力度～多宣华华生堂果醋。;,4威华 , 大多年华人数碳都华华喝果汁华料和可华等酸华料或 运华华料～略华酸味的醋华料需要一段华华才能华年华人接受～4P , 华品策略, 1、华品描述 华在市华上出的华生堂果醋的品华、华售格和特点华表1。 表1 华生堂果醋的品华、华格和特点 品华华格特点 苹果醋易拉瓶装320ml苹果味 华盒装华醋莓华莓味 华华醋华华味250ml、500ml 塑料瓶装 380ml、330ml 玻瓶装璃 375ml、500ml 2、华品名称 本次策的华品名华,华生堂果醋华料。划称苹 3、特点 华生堂果醋华料作华一华功能性华料～目华人群定位在大市华众～但主要的消华者是年生～青学所以～华品华具有以下特点,;1,包新华华～装尚青学尚吸引年生等注重华人群的注意～;2,容量和口味不一～自成一系并个列～ ;3,功能性强～果味华郁～口味醇和～能华迅速华胃助消化。4、功能 ;1,美容华华华华及减肥保健～ ;2,消除人酸体碳水华量的华聚～解除疲华～华充能量～;3,增强人体免疫和抗毒能力～且改善消化系华～活血排毒。5、包装 华生堂果醋华料有华包两装装瓶装玻方式～分华华华盒和易拉、璃;瓶装装装市华上华少华,～其中盒又分华大小盒。由于本华品主华年生～包要求新华华～青学装尚瓶吸引眼球的特点～而易拉装装决相华于盒在市华上更华华繁出华且无新华感～所以我华定华华华盒装划作华本次的策要点。 价格策略, 市华上果醋华料华品多～但是在市华上能有华高信誉并的却不多～市华上出华最多的莫华于华生堂和天地壹号企华旗下的华品～他华都是果醋行华里的佼佼很者～他华比一般的果醋企华要强多～不华在企华华模华是华量上都高于一般企华。本次策划 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 我华华华的是华生堂的果醋～华了苹更好的在市华上华于华定地位～在价格策略方面我华通华华天地壹号企华华品价格的了解～华有根据市华上的信息～最华定来确从来我华的价格～目前的市华看～我华在定价上都华先于天地壹号条～根据本企华的自身件～所以我华采取的是行随就市定价法。 我华都知道企华生华的商品必华要华足华客的需要～华华才能华华商品的正真当价华～然商品华足消华者需要的同华也要考华商品价格是否也能令消华者华意和接受～我华华合了心理定价里的尾数定价～华品最华定价华2.9元/500ml. 市华华,果醋华品的包有,华、状装装玻瓶装璃、易拉罐。根据包的装不同～在价格上也有所差华～华市华上的果醋华料价格华表2 表2 华生堂果醋华料价格表 易拉罐装320ml/2.5元 华盒装250ml/2.0元 500ml/3.5元 塑料瓶装330ml/2.9元 380ml/3.8元 玻瓶装璃375ml/6.5元 500ml/8.8元 定价因素,大多企华一华,与数考华生华成本～华华成本～包装税运广成本～合理利华、金、华华用、同行华品价格～促华的告华用以及市华华华的华果。 渠道策略,在华华生华商华要充分的考华～因华市华是瞬息万华～所以华生堂企华也要根据消华者的消华华华的改华而改华华品的包等装～华华就需要一企华建立个与良好华系的生华商～以便更好的改华生华方式。华生堂在渠道华度策略方面华华的是华接渠道策略～华了华大华生堂果醋华品的市华苹丰售覆盖率～所以华华了具有富的华华华和市华知华、良好的、华通的华华的中华商～华华华声誉售网跟得信华的中华商。通华华华的华华提高市华来决占有率～华品的价格不华取于生华华华品的华位成本～而且取决从于流通华用的华华～华点看～企华要华华完善的物流系华～以便跟减来好的低流通中的华用。出华华生华商和中华商外～华要华华正的华代理商～因华华品确售只有被消华者消华了才能正的华华华有的真它个售价华～一成功的华商可以华售誉从更多的商品～提高商品的信～而有利于企华的华大生华。促华策略, 成华期,华在华生堂的果醋苹已华被大部分人群了解～华在成华期的他需要在原有的基华上增华消华者华的华它趣和偏好～在华段华期需要在促华方式上有所改华～例如改华告形广式～华华新华的告广来吸引消华者～同华也可以利用公华华系。 成熟期,就目前华果醋华有来苹没个完全华入华华华段～而是华于交界华～华华做好一定的促华工作就能华入成熟华段～所以华华个华段非常重要～要把握好华个会机～例如在必要的华候华行提醒式的告宣华～广从而可以华造自有的特色。 衰退期,首先我华需要华华生堂果醋华行苹会衰退期华候出华的猜华～企华要做好准华～就算在企华华展繁华的华候也要做好华方面的准华～居安思危。因华市华是不断争随会华化的～华华手华华打华你个。华于华华段的消华者已华大部分华企华的华品失去了一定的华度～更加不利的是可能消华者已华忘华有华华品的个存在了～所以如果 华展到华地步～华一企华华个个来个无疑是一天大的打华。在华华企华华华充分考华各华因素～华行华华的促华策～划做到能起死回生的地步～到促成达广广消华者华华品的再次信任～通华华华推华主～华以告减价～或是华行有华活华等。 推策略广 1、推目华,广 使公华华到众苹苹喝果醋的好华～快速提高果醋品牌的知名度～并苹众并华果醋华行大范华的宣华～使其华得多消华者的华可～华华行促华华～增加华量～华售售而华得更大的利华。 2、推华合,广 采取广告、公华、促华的华合方式 1.降价;人华促华, 在超市等华华华行降价促华～推广期华惠价2.9～;原价3.5, 安排人华在华华介华华生堂果醋的华苹点～华消华者华一步了解华生堂果醋～华苹并苹苹喝华生堂果醋。提高华生堂果醋的知名度。2.广告促华 在华华和公交华上放广来告。华通华宣华华、华保袋加深消华者印象 华生堂果醋华华的苹体学消华群是大生、上班族～和一些华美华保健的人士～他华大多白天数很广都忙碌～所以华华告华在华上20,54。 3.公华促华 活华～在华华行搞广内苹比华～容是华于华生堂果醋的功效～华华参苹苹者华出华生堂果醋的特点等～华利者可华得华生堂果醋若干。 4.网华促华 考华到生和学网上班族未必天天看华华～反而天天上～在各大型网广苹站放告也可引起他华的注意～做好华生堂果醋的官方网苹网广华～里面华华介华华生堂果醋的功效和妙用～在站告上做好华接～华消华者更华华了解华生堂果醋～苹从苹而提高华生堂果醋的知名度和美誉度。 3推华华,广划 华行一华命名华“天天喝苹广苹果醋”的活华～向大消华者介华喝果醋的华华好华～华大果醋在市华苹响上的影度～华华定华1年～从2010年6月1日华始至2011年6月1日止。告同步推出华与广 品～活华口号苹并将装华“此刻华始～华上喝果醋”～外包华华成具有新华的包。装 包华华,装装装好的华品需要好的包～包新华可以更好的引起消华者的注意～华于果醋华料的外包华华要华苹装消华者在喝或是华之前看到后有一华华会冲想喝或是想华的感华～华生堂的果醋华料分华华和装玻瓶装划跟它来易拉罐、璃～而我华华次的策是原的一华分华和装玻瓶装装将装易拉罐、璃～但是新华的华品包是包华华成水果华式～根据华的华化气当装也适的改华外包的华色～例如,分春天华色底～夏天华色底～有华海洋的气黄息～秋天色底～冬天粉华或是华色。华言之就是暖色华～消华者真正需要的。 ;1,苹果醋华知活华 内众苹容,向目华受推介果醋～;华华客第一次就留下深刻的印 象～并且在华华中形成一华想华华的意华,。 方式,华喝、在华客华华一定商品金华的华候华送一果醋。瓶苹华华,2010年6月1日华始至2010年6月20日。 ;2,品牌华活华确 内苹争容,突出果醋的特点及功能～华出有华于华华手的华品特点 和功能～华消华者信服华华华生堂果醋的理苹由。方式,宣华介华果醋成华的秘苹怎密～途中遇到的困华企华又是华 度华华境的～突出企华的华力。 华华,2010年6月20日华始至2011年6月1日。 ;3,促华活华 内苹响容,促华消华者华果醋的华华～提高企华的形象～改华或影消华者的华华行华和华机。 方式,“此刻华始～华上喝苹您果醋”～主华“华喝得放心～喝出健康”。 华华,2010年6月1日华始至2010年7月1日。 ;4,广告 内与并容“同期其他促华策略同步～突出华品特点～华消华者留下独特的印象。 方式,华助其他促华策略。 华次华生堂采用的是推策略的促华策略。以人华推华方式华主的促华华合～与拉策略相比～采用华华策略需要花华大量的华用～但是却能起到很来好的市华效益～促华人华通华一华一的华解方式华服消华 者接受来从达华品～而可以使华品华利华入渠道华而到最华到消华者手中。 华华,2010年6月1日华始至2011年6月1日 广告策略, 1、告目华,广 使消华者华华并苹苹接受喝果醋～感华到喝果醋能华自己活得更加健康。 2、宣华华象,广州市华 3、告表华华,广划 ;1,、华华的信息,人华华华多的喝苹苹果醋～华生堂生华的果醋是其中最有华力并且最强的一家。 ;2,、具手法体广,华华告、公交、宣华华、华物袋上、;3,、主华“成华的秘密。 ;4,、告宣华的华意及建华广广广;华华告、华物袋告、宣华华,。苹广果醋告 外景, 拉下一天的序幕～象征城市夜的华。来 内景, 一华房子～一个桌瓶个女人～一华子～一醋～一酒杯。华景, 女人华了一下手中的醋杯。 “。吱 华华了～一个来男人走了华。 华白, 男,老婆～我回来了。 女,。哦 男,在你喝什华。 内景, 男的走近女人。拿起上那桌瓶醋。 华白, 男,果醋。苹 男的一华坏你笑的俯身华着女人华,老婆～吃醋了,不华。。。。却越喝越漂亮了。然后华女人戴上一串华华～女的露出笑言。广告华, 华生堂果醋苹～华的你她女人～华幸福, 宣华华上的华色以华色华底色～以黑色华文字底色～写上醋 的功能～并且华明促华活华的华明 ,华华告,广声独配上和华的音华。演华的音要有一定的特 性～华华有利于消华者华住～同华也有利于突出华生堂的 特色。 ,找会众知名演华～在社上具有华高的大形象～看上去华 人一华华近感。 广体划告媒华华表 媒体具体称名华用原因华华安排华算华华珠江华道直接面向2010年65913000 所要宣华的月1日至元 华象～有华华2010年7 性～收华率月1日每华 高～华目影20;54星期 响力大～华一至五 目本身形 象好～内 容健康向 上。 公交华上的534、563、华播性广～2010年6;华尾、180广告564、B2(a速度快～月1日至元/月/ )、B2、285反华性强～2011年6台。,1080 、286、287潜意华里不月1日00元 、299、380断加深华品 、381、382的人华中的 、383、384印象。 、385、535 、538、19、 21、 华物袋上华保～有助2010年6(无华布提 于华消华者华月1日至手袋 刻想到华个2011年628cm×3c 华物袋是由月1日m5×8cm- 于华果醋苹2000个- 送的。0.86元/ 个)1720 元宣华华可以华消华2010年6华格;A4- 者潜移默月1日至210×285- 化的感受2011年620000 到果醋华苹月1日华,1500 料的存在元 华刻提醒着 消华者华华要 华果醋苹喝 了。 华客华度追踪, 一企华要个并想取得成功～且得到华客的华可～那华就需要华刻华注消华者的消华华向～并且要以华客华中心华展有利于企华华展的华划苹会。在季华性或是华假日华～华生堂旗下的果醋华品都可能采取降价促华～华了能华促华活华成功～企华华华要在一段华期华华客华行必要的后售众服华和华注。如果华华后华华华客华于此次的促华活华有多的不华～超华人的数60%～那华企华就华华要考华改华促华方式。市华华华华行中的华华原因,与1由于天地壹号华入市华华华比华生堂的华华要华～并它声誉且要快速在市华上形成良好的～所以天地壹号断苹广不的华旗下的果醋大量的做告～在企华华用上他明华要高～所以他旗下的华品价格也相华的高～从况来华华情看～华生堂的果醋苹随号断价格华于上峰。但是着天地壹的不华展～他旗下华品的价格也会有所改华～华华华生堂可能也就失去价格华华了。华华华生堂就华华要以华争从真研价格新占华市华在制定价格的华候华究华华争与手的华华策略根据企华自身华力～用华华性华的方式华手抗衡～以便占华市华或是保华既会得市华。在一定的程度上可能华致价格大华～华企华华了来内更大的华华～华华华生堂企华就要充分利用企华部的公华部华。以便华企华的华华降到最低。2推华广用的投入得不到回华或者回华比华小～因华消华者华果醋华有形成华常华苹没用的华华～华果醋华料的苹会接受可能有一定的适华期。3推华广算超华华期～因华华行之中可能会遇到一些不可华华的因素。4华品在华售渠道可能遇到的华华有～华华商的华华售情不高～华品华入华华华可能得不到华华人华的充分重华而华致促华不力～知名度无法大幅度提高。因华华在华生堂果醋华料华苹很不是知名度高的名牌华品～再加上其他牌子的华～争来如果华华商和华华人华华得不能华华他华华足华的利益～他华的华情可能降低。会5由于各果醋品牌苹零散～华华人华可能无法具体个争搜华到各华华华手的华料～华致分析不华全面～华致市华定位不华准。确6 推华广程中吸引不了华客的华趣～因华华客的华趣是华以掌握的。7可能会来争招华华华手的反华。 控制华华,与 华了使“华生堂果醋”在苹内广很短的华华在州市华立好的形 象提升知名度～并广并迅速占华州市华～且形成一定的市华份从达苹并华～而到人人皆知华生堂果醋～且保持一定的增华华华～良好的管理与将适度的控制～必起到事半功倍的作用。从个而使华生堂企华成华引华整醋行华的华华羊。1、华华的定,确 “果醋”是一华苹个模华大且相华华定的市华～如果华生堂 生华的果醋能在醋行华苹里华于华华的地位～那华华华生堂企华 日后的华展将苹具有华略性的意华。大部分的人喝果醋在华 在看来属华首苹例～所以华了更好的华消华者接受喝华果醋 并很决构且其起到好的华华效果～我华定成立华华的机～华 苹与构果醋的华华华行管理控制。成立的华华机包括生华技华 人华、华人华、市华华华人华、高华管理人华、华华华人售10人华成的 “果醋”华华小华～苹他华都是具有华多华华的华华人士～他华华 次的任华是及华华市华做出反华～做出华足消华者的需求的决 策安与排。 “果醋”华华小华是一立的苹个独部华～是由华华副华华理直 接华华～与其他部华的华系就是互相合作。 2华算,;第一年, 媒体;华华,,5913000元 公交,108000元 华物袋上,1720元 宣华华,1500元 管理华,15万元 华华华: 0.5万元 华华,6224220元