电动车经销商
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手册
电动车经销商培训手册 第一章市场分析
作为经销商如何通过自身的努力在所代理的区域树立品牌形象、扩大销售网点规模、提升业绩呢,仅凭创业的热情和勇于承担风险的勇气是远远不够的，这需要冷静和睿智。
作为津.阳光电动车的经销商应该掌握一些专业的市场营销知识，并通过所学习的市场营销只是扩大当地市场的占有率，从而在与津.阳光品牌合作的过程中收获财富。
第一节市场营销的基本概念
什么叫做市场,在货币出现以前，人们的消费和物资的流通是通过以物易物的方式进行(物品交换)，以物易物的场所就称为市场，这就是原始的市场概念。 对于企业来言，什么是市场呢,市场又称作销路。换句话讲:没有销路就没有市场。销路简单的讲就是销售通路，众多的销售通路就形成了市场。关于销售通路的问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
我们将在以后的章节里详细的论述。
构成市场三大要素缺一不可。首先是人口，有人口的地方就会有消费。但是不是所有的人口都是消费者呢,显然不是。在有人口的前提下还要考虑购买力和购买欲望。有购买力而没有购买欲望，或者有购买欲望而没有购买力，甚至既没有购买欲望也没有购买力都不能形成市场。
市场的公式是:人口+购买力+购买欲望=市场
购买力的形成
收入和区域的经济环境是形成购买力的关键。大城市工商业比较发达，人均收入水平中等以上;小城镇有独特的地域经济作为支撑，人均收入较高生活稳定;贫困地区由于自然环境与条件，农业、工业、商业都不发达的地区相对购买力比较薄弱。
购买力将直接影响到品牌在当地的销售量。虽然购买力薄弱地区也有消费者，但是同样的付出回报却得不偿失。
有人将打井钻油比喻成市场开拓:打一口贫油井，也许用三天但是就是没有期望的油量;打一口富油井也许用三年，但是几十年就会坐享其成。市场的开拓首先要考虑到区域经济和区域购买力的问题。
购买欲望的形成
人的消费基于以下几方面:
1. 日常必须的消费:吃饭、穿衣、住房、出行。
2. 功能性的消费:医疗、保健、学习
3. 享受型消费:娱乐、美容、旅游。
4. 社交型消费:聚会、馈赠。
5. 意外型消费:意外变故的消费。
购买欲望的形成与需求、生活方式、个体性格、文化素养、年龄阶段、社会背景有着直接或间接的关系。
如果说购买力是客观因素的话，那么购买欲望就是主观的因素。客观的购买力就是自身的收入和消费内容的分配，而购买欲望则建立在购买力的基础上主观因素选择的结果。
换句话讲:购买力就是有没有能力购买，购买欲望就是想不想买。 那么，怎样就市场营销过程中充分利用购买力和购买欲望的因素达到产品销售的
目的呢,于是广告与直销、促销就出现了。
直销、广告和促销的作用
6. 直销
直销的目的是通过直接销售的手段在具有购买欲望而缺乏购买力的人群中提升购买力，从而达到销售目的的一种方式。
何谓直销,从几何学的角度讲，两个点之间直线距离最短。一个点是生产厂家，另一个点是直接消费者。对市场的销售由厂家直接完成，从中减少了中间环节使直销的价格低于零售价，从而以价格优势争取了有购买欲望但购买力略低的消费群体。
直销的优势在于从出厂到销售一次性完成，从而减少了批发、零售环节使价格更具市场竞争力。
7. 广告
广告从出现产品流通的那一刻起就出现了。广告，就是广而告知。告知什么,就是信息，要销售的产品的信息。
广告的目的就是通过广而告知的方式在具有购买力的人群中，提升消费者的购买欲望。信息的重复发布与灌输可以增强消费群体的记忆，在消费者意欲购买的时候记忆的先入为主会起到消费者对品牌选择影响。
广告的方式很对多，一般分为传统广告、现代广告和新型广告。 传统广告包括:口头广告、招牌广告、传单广告。
现代广告包括:户外广告(路牌、霓虹灯)、广播广告、报纸广告、电视广告。 新型广告:互联网广告、立体造型景观广告、车载广告、邮递广告等。 广告的形式多种多样，我们将在以后的章节里就宣传方式以及内容作以详细描述。
8. 促销
促销顾名思义就是促动、促进销售。促销活动一般针对于新产品和积压库存产品。传统促销的方式有:买赠、捆绑、降价。
新型的促销方式往往利用社会关注的热点问题采取募捐销售、爱心销售等方式。 促销的目的在于提升品牌的区域知名度，增强消费群体的认知。在某种程度上也起到了提升购买力和购买欲望的作用。
促销的产品不一定就很便宜，他利用了人们的占便宜的心理和感性盲从的心理达到销售和品牌推广的目的。
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