推广计划书

推广 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 书 推广计划书 篇一: 网络推广计划书详细案例 XX美容公司网络推广策划书 一、 前言 XX美容公司以“打造中国祛斑行业第一品牌”为口号，凭借精湛的技术、精诚的服务与专业的咨询，已经赢得了重庆地区消费者的普遍认可，但如何在美容行业“无实力、无品牌、无创新”的今天，在激烈的市场竞争下稳固地区，走向全国，最终实现品牌的区域升级，成为真正的“第一品牌”, 二、 简单分析 1、 市场环境分析 整个美容产业至今仍是一个三无产品: 无实力，美容业巨头和其他行业相比简直是太少 了，和其他行业发展不匹配;无品牌，人们熟知很多领域的品牌，却很难说出一个美容院线的著名品牌;无创新，我们的广告、卖点、服务理念令人失望，有创新、有创意、让人眼前一亮的东西太少。 95%美容企业在未来3年一定会面临生存艰难问题。要坚信“95%的规律”，而不是80: 20(即80%份额被20%的市场占领着)。因为中国市场是一个非理性、发展中的市场，竞争还没有完全形成格局，在这个无序状态里，注定了将来5%能脱颖而出，而95%要越做越艰难，直到三五十年后，社会发展到能赶上中等国家发展水 平，整个社会结构较稳定的时候，80: 20的规律才会开始起作用。 2、 企业自身分析 有特点、有优势: 而对于XX美容公司而言，10年来，从专业祛斑店到专业祛斑公司，再到成立专业的问题性皮肤研究院，最终形成中国市场的全网布局。XX美容公司坚持“技术领先，专业突破”的发展原则，通过市场版块细分，成熟的项目，高素质的精英团队，先进的技术设备来源、立体式营销网络以及科学人性化管理体系，创建“医美第一品牌”，打造细分市场的领导企业。好口碑: XX美容公司的发展壮大，不是靠的噱头和泡沫，而是在专业线上，扎扎实实 的把口碑提升到了前所未有的高度。 知名度有待提高: 对于重庆的美容行业，鱼龙混杂，市场秩序有待完善。但一经提起，人们势必首先想到华美等大型美容机构。XX美容公司存在着较为严重的知名度不足的情况，有淹没于重庆无序美容市场之忧。 3、 竞争对手分析 大型综合美容机构: 拥有多年的美容经验，人力资源充足，技术先进，实力雄厚，拥有 完善的作业及服务体系，且市场占有量大，拥有忠实的消费人群。对于XX美容公司而言，大型综合美容机构还过于强大，我们不具备竞争优势，但我们可尽量突出差异化与专业性，以求在祛斑领域能占有一席之地。 中小型美容机构: 相对于大型综合美容机构，各方面都有所不及。对于XX美容公司而言，他们并非不可战胜，我们依旧突出在祛斑领域的专业性，以求鹤立鸡群，并且可以与其他领域的专业性美容机构或缺少祛斑能力的美容机构相合作，形成互补，相互促进。 三、 网络推广策略 1、 推广目的和战略重点 互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这 些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务。洛妃医美虽已有自己的门户网站，但企业的网络推广才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络推广战略和 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 ，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络推广计划，以实现本案的最根本的目的，就是要把企业宣传出去～ 战略重点: 以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。 2、 整体推广方案 (1)、网站推广方案 ?、门户网站优化 XX美容公司虽已有了自己的门户网站，但存在诸多问题，如焦点图模糊，影响主页形 象;内容页排版及文字内容过于简单，影响消费者搜索阅读并不易留下一个好的访问印象。。门户网站的完善是网络推广乃至网络营销的第一步，务必做到极致，以求在消费者面前树立本公司更好的企业形象，为创造更好的社会效益和经济效益铺垫基础。 ?、搜索引擎优化 统计表明,网站80%的访问量来自各类搜索引擎,因此XX美容公司网站科学登录各大搜 索引擎,是进行网站推广的重要内容。 步骤: 确定关键词“医疗美容”、“祛斑美容”等 、“搜狐”、登录百度自然排名投放百度关键词广告 ?、与传统推广手段相结合 XX美容公司网址印于在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。简介易于记忆的域名能 起到事半功倍的作用。 ?、使用传统媒体广告 传统媒体广告不应废止，无论是杂志广告还是报纸广告，一定要确保在其中显示公司 的网址。要将查看网站作为广告的辅助内容，提醒用户浏览网站将获得更多的相关信息。 (2)、网络广告投放 付费广告一般能更加迅速地推广你的网站。 ?、网幅广告 以图像文件的形式定位在网页中，有静态、动态及交互式之分。静态网幅广告制作简 单，并且被所有的网站所接受 ;动态网幅广告通过不同的画面，可以传递给浏览者更多的信息，也可以通过动画的运用加深浏览者的印象，它们的点击率普遍要比静态的高 ;交互式网幅广告的广告形式就更加多种多样了，比如游戏、插播式、回答问题、下拉菜单、填写表格等，这类广告需要更加直接的交互，比单纯的点击包含更多的内容。 ?、文本链接广告 一种对浏览者干扰最少，但却最有效果的网络广告形式。整个网络广告界都在寻找新 的宽带广告形式，而有时候，需要最小带宽、最简单的广告形式效果却最好。 ?、电子邮件广告 调查表明，电子邮件是网民最经常使用的因特网工具。只有不到30%的网民每天上网 浏览信息，但却有超过70%的网民每天使用电子邮件。 电子邮件广告具有针对性强(除非你肆意滥发)、费用低廉的特点，且广告内容不受限制。特别是针对性强的特点，它可以针对具体某一个人发送特定的广告，为其他网上广告方式所不及。 ?、与互补性网站交换广告位 互补性网站不易产生竞争威胁，运用对方的网站流量来获得许多新的客户，相互促进 带动，形成良性循环。 (3)、信息发布推广 ?、社区论坛 进驻各大社区论坛的相应版块，如天涯的“女人”频道，猫扑的“大小姐”频道等。 对软文要求较高，且需结合热点，以便炒作。 建立自己的官方微博，加强与消费者的联络与互动，能起到发布信息与 ?、微薄 快速获得回馈 的作用，亦能起到提高美誉度，树立良好的网络企业形象的作用。 ?、名人博客及微薄留言 利用名人的高关注度“混眼熟”，提高企业知名度。 ?、连接策略 寻找一些与我方网站内容互补的站点，并向对方要求互换链接。最理想的链接对象是 那些与我方网站流量相当的网站。以形成相互带来消费者访问的良性循环。 (5)、事件营销 企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，以网络为传播载体，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求建立、‎‎提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。 事件营销关键在于“借势”，但要注意将风险控制在安全范围以内。 篇二: 市场推广策划方案 书荔 波青梅酒市场推广策划 策 划 团 绯 队 色 团队 杜 韦 胡 姚 韩 韦 尧 雪 笑目录 一、前言?????????????????????????? (3) 二、市场环境分析?????????????????? (4) 三、SWOT分析????????????????????(7) 四、市场推广目标???????????????????(9) 五、推广战略????????????????? (11) 六、推广策略组合??????????????????(12) 七、方案控制?????????????????(13) 八、策划小结???????????????(14) 九、?????????????????????(15) 前言 近年来，随着国家对农业扶持政策的到位以及水果经济价值的兴起，酒类消费呈现多元化趋势，在这样趋势下，青梅酒顺势产生，但是青梅酒自走向市场以来，始终徘徊在市场边缘。 从近几年青梅酒的市场表现来看，青梅酒还未形成一定的市场规模，因此，在酒类市场的占有率很低。目前，在全国范围内还没有一个青梅酒品牌表现很出色，各个品牌都是在很小的区域内有一定的市场份额。 与其他酒种相比，青梅酒只是一个小酒种。作为一个小酒种，青梅酒本身具有比较高的营养价值，但却无法获得消费者的青睐。 一直以来，青梅酒在广大人群中不被人知，代理商自然不愿意代理青梅酒，因为没有市场，即使代理了也仅仅作为一种产品补充，顺带而为。生产企业要么没有实力进行大力宣传，要么不愿意先期付出高昂市场推广的费用。为此为了帮助该产品顺利的打入市场，我们将针对该产品做一个市场推广方案，帮助企业打开产品销路。 二、市场环境分析 (一)企业情况及产品分析 1、企业情况: 公司始终坚持“质量为天，诚信是金，高效快捷，开拓创新”的经营理 念与社会 各界人士共同发展。 未来，公司将坚持品牌经营之路，努力以品质、创新、服务打造企业核心竞争力，实现销售收入持续高速增长，品牌影响不断增长，消费者口碑不断增长，使企业健康品牌产品走入千家万户，带给更多人健康和真情。 2、产品分析 (二)行业情势分析 这是一个充满激情和挑战的时代，这是一个机遇和危机并存的时代，这也是一个没有交际就没有未来的时代，饮酒作为中过几千年来主要的交际手段。随着时代的变迁正在发生革命性的改变，长期饮酒会造成啤酒肚，痛风，记忆 力下降，酒精肝等等，根据行业专家调查发现: 人们饮酒的习惯正在发生改变。 在饮酒习惯与人均GDP 篇三: 市场推广计划书 (这是一份台湾百龄牙膏的非常规范的市场规划书) “21世纪杀螨锏”市场推广计划书 一、项目概述 (一)项目策划的背景 百龄是台湾的名牌牙膏，在台湾有相当的知名度，产品已进入成熟期，但是对大陆市场则完全是一种新产品。 (二)项目概念与独特优势 百龄的独特之处是味感咸，因为它的配方中含有“盐”的成份。我国古代医学认为“盐”具有杀菌清毒作用。在配方中加入“盐”的成份，使百龄成为洁齿护齿佳品，但又有别于国内市场上的各种香型和药物牙膏。 百龄系台湾中高档牙膏产品，采用铝塑包装，清洁、美观、保湿性强，代表高品质的牙膏。 (三)项目成功的关键要素 百龄牙膏要在中国大陆上推广成功，其关键的问题是: 1、强化口感的独特性，并努力为消费者所认可; 2、引导一种新型的牙齿保健观念，提升产品的附加值; 3、销售网络是否有足够的辐射力。 (四)项目成功的保证条件 百龄作为一家老牌号的企业，她关心大众健康，对牙齿保健有十几年的经验。这些对国内消费者无疑具有较强的诱惑力。 随着中国人均消费水平的提高，以及国内牙膏市场竞争的加剧，国内牙膏厂也纷纷进行技术改造，开拓新产品，增进国产牙膏的更新换代。在这种情况下，百龄牙膏首选北京市场为进军大陆的突破点，确定了百龄是促进社交生活的高品质牙膏的观念，以“轻松自信、让牙齿更亮丽”作为推广口号，展开全面的市场推广策划。 (五)项目实施目标 百龄对大陆市场完全陌生，因此首先就要增强它的知名度。作为一种新产品发售，先在北京市场上取得经验，然后再推广全国。 1、近期目标: 投入北京市场，获得80,认识率。(3—5个月) 2、中期目标: 取得北京市场20,以上的份额，并逐步向东部大中城市推广。(1—2年) 3、长期目标: 1(取得全国市场20,以上的份额。 二、市场分析 (一) 市场环境分析 A、综合环境分析 中国是牙膏生产和消费的大国，l999年全国牙膏总产量达28亿多支，人均消费量2(33支，是世界上最庞大的牙膏市场。随着人民物质文化生活水平的提高，人们将越来越重视牙齿健康和个人清洁卫生。因此牙膏的市场容量还将扩大。 虽然，目前牙膏市场竞争激烈，但是仍然存在着相当巨大的潜在市场。现在中国人均牙膏年消费量为2(33支，200克左右，北京市为3(03支，但都与发达国家人均500克的消费水平相距甚远。 其原因主要是刷牙率不高。中国政府提出刷牙率在2017年达到城市85,，农村50,的目标，说明现有的刷牙率比这个目标还低得多，所以这其中有一个很大的潜在市场。另一面，北京市有24(4,的人每天只刷一次牙，其刷牙的频率还有待提高。 从1991年开始，中国政府规定每年9月1日为“全国刷牙日”，倡导普及刷牙和增进牙齿卫生。并在中小学生中推广普及刷牙教育，特别是提倡儿童从3岁起开始刷牙，这必然会增加牙膏的需求量。特别是它立足于未来，对未来的市场结构有很大 影响。所以中国牙膏的潜在市场是广泛而全面的，即使按政府的保守估计以每年7,的速度增长，也将形成一个巨大的市场。 B、竞争环境分析 1、国内主要牙膏品牌的市场占有率 ? 目前，中国一共有二十几个品牌的牙膏，主要有中华、蓝天、黑妹、洁银、两面 针、冷酸灵、白玉、美加净、狮王、一见喜、小白兔等。另外市场上还有少量进口牙膏，如黑人、高露洁等。上海是我国最大也是历史最悠久的牙膏生产基地，上海产中华、白玉等老牌号产品已经拥有了相当巨大而稳定的消费者，但是，近年来广州、柳州、杭州、青岛等城市的牙膏业异军突起，奋起直追，开创了自己的名牌，形成同上海牙膏共享市场的局面。 ? 2、牙膏品类的划分随着中国人均消费水平的提高以及牙膏市场竞争的加剧，中国的牙膏越来越走向专门化、细分化。牙膏生产已初步形成格局，可大致划分为三大块: 一类是各种洁齿爽口型的香型牙膏(如中华、黑妹); 一类是与防治牙病相结合的各类药物牙膏，特别是发挥古代医学知识的各类中药牙膏。由于牙病在我国的普遍性，人们对药物牙膏的心理接受力越来越强。这类牙膏主要有两面针、上海防酸等。 —类专供儿童使用的牙膏，如小白兔儿童牙膏。 3、竞争状况 由于市场竞争 机制 综治信访维稳工作机制反恐怖工作机制企业员工晋升机制公司员工晋升机制员工晋升机制图 的引入，牙膏市场的竞争也愈演愈烈。目前，国内的牙膏市场已基本被分割完毕。1999年北京销售量前六位的牙膏品牌分别是中华、蓝天、洁银、黑妹、两面针、小白兔，占北京市牙膏销售量的44(1,。其中三种类型的牙膏分布均匀，中华、黑妹是香型牙膏，洁银、两面针是药物牙膏，小白兔是儿童牙膏。这些品牌占据市场，成为消费者心目中的名牌，它们之间争夺市场的斗争激烈，造成其它品牌打入的困难。 此外，国内出现了合资牙膏，如福州一见喜、青岛狮王，它们生产中高档牙膏，工艺先进、包装精美，虽然它们还不能被普遍接受，但是由于其高品质而拥有一定层次的消费者，具有相当的竞争优势。 另外，国外的名牌牙膏，如黑人、高露洁、Crest佳齿等也纷纷看好中国市场。除直接吸引一些高消费阶层外，还寻求合作途径，如佳齿就与广州签订了合作意向书，这就更加剧了牙膏市场的竞争。 为适应形势，国内牙膏厂也纷纷开拓新产品，进行技术改造，增进国产牙膏的更新换代。黑妹牙膏推出浓香型;中华牙膏加强产品系列化，采用最新配方，推出89型中华牙膏、89型中华透明牙膏、89型中华儿童彩条牙膏、89型白玉牙膏，增强了产品竞争力。但是从总体看来，国产牙膏普遍需要更新换代。 竞争还促使国产牙膏的进一步细分化，出现了有各种特殊疗效的牙膏，如男子汉牙膏可用于去烟渍等。 99年中华、两面针、黑妹等名牌牙膏再次发动广告攻势，冷酸灵虽为新兴品牌，但是广告攻势很猛，以更确切的市场定位进行诉求，以求保住自己的市场份额。 4、竞争者划定 作为一种新产品，百龄上市很可能触及所有品牌牙膏的利益。其咸口味可能与各种香型牙膏进行竞争，而其护齿作用可能夺取部分药物牙膏的市场。但是，其主要的竞争者将是各种洁齿爽口的香型牙膏。 市场上存在的香型: 香蕉菠罗香型、柑桔型、浓香型、薄荷香、加浓薄荷型。 主要竞争者的市场定位及广告诉求点: 中华: 定位为温馨家庭使用的牙膏。CF采取感情诉求，突出家庭生活之温馨、和谐; 黑妹: 定位为城市青年使用的牙膏。诉求点是美与城市生活(CF); 两面针: 定位为对牙齿疾病有特效的牙膏，理性诉求; 洁银: 定位为家庭使用的洁齿护齿牙膏。感情诉求点广告词: “新的一天，从洁银开始”。 5、竞争战略地位 综合以上分析，我们建议，百龄采取市场补缺者的战略定位。其具体做法是:‎‎ 强化百龄含“盐”消毒的差异性，用差异化战略强占市场分额。 (三)百龄的问题点与机会点 1、问题点(市场阻碍) 牙膏市场分割完毕，新的品牌很难打入;消费者购买力总体水平较低，百龄来自高消费的台湾，价格不易接受;市场调查结果表明，14(8,的消费者有固定品牌习惯;拒绝使用新产品;百龄的咸味需要消费者习惯。 2、机会点(市场空档) A、政府以法规形式规定“全国爱牙日”，并加强对儿童的教育，爱护牙齿的观念将越来越普及; B、随着人们物质文化生活水平的提高，人与人的各种交往增加。刷牙将不仅仅是健康的需要，而更重要的是塑造自我形象之需要，故需寻求高品质之牙膏; C、两岸关系正成为大陆群众关心的热点问题，可以有效借势，进行注意力的炒作;百龄是台湾产品，开发大陆市场有可能为两岸关系带来正面影响，有利企业形象树立。篇四: 产品市场推广策划书 促销活动策划书范文 2017-01-05 14:30 概念解说 营业推广促销活动策划书是企业在某一确定时间针对某项促销活动的整体运作和安排的计划性文书。 编写要点 营业推广促销活动策划书通常由促销目标、促销对象、广告表现、基本内容和预算分配等构成。 范 文 **家电公司现场促销活动策划书 一、期限 自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。 二、目标 把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。 三、目的 (一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购**产品，以达到促销效果。 (二)“接力大搬家”活动在A、(本文来自: .bdFqY.cOM 千 叶帆文 摘:推广计划书)B、C三地举行，借此活动将**进口家电，重点引向**国市场。 四、对象 (一)以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。 (二)诉求重点: 1(性能诉求: 真正世界第一～**家电～ 2(S(P(诉求: 买**产品，现在买～ 赶上年货接力大搬家～ 五、广告表现 (一)为配合年度公司“**家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。 (二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S(P(活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。 (三)TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。 (四)POP: 布旗、海报、宣传单、抽奖券。 六、举办“经销商说明会” 为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。 七、广告活动内容 (一)活动预定进度表 注: “接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二: 1(圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。 2(圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。 (二)活动地区 在**国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。 (三)活动奖额1(“接力大搬家”幸运奖额 (1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表: 表5,4 “接力大搬家”幸运奖地域分布 区 别 次 别 A地 B地 C地 首次抽奖 100名 70名 70名 二次抽奖 100名 80名80名 合 计200名150名150名 (2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。 (3)每户10分钟，以接力方式进行。 2(“猜猜看”活动奖额 (1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。 (2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。 (四)活动内容说明 1(收件期间: 自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。 2(分两次抽奖原因: ?早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。 ?活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。 3(参加资格及办法 (1)超级市场接力大搬家部分 凡自活动日起购买**公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。 ?如电视5120美元即送5张。 ?幸运券填妥寄**总公司。 ?三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。 ?以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下: 不限买**家电方可参加，对所有**公司产品均有相互促销作用。 B(让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。 C(对预算奖额并无差异。 D(经销商依各产品之在库金额请领幸运券，可以其为P(R(用。 E(**公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得 参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。 (2)“猜猜看”部分 任何人都可以参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠**牌家庭影院一套。**月**日截止。 (3)幸运的新婚蜜月环岛旅游 凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期**公司产品之销售。 (4)奖额预算 300万美元以内。 (五)与上次“超级接力大搬家”改进之点 1(**公司、**公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。 2(活动期间酌情拉长为两个月。 3(重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。 4(用TV做现场节目介绍，并播放15″CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。 5(积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。 6(搬家时间全部均定为10分钟。 7(搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。 8(报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。 9(媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。 10(整个活动分两个高潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之提高，将较有助益。 11(经销商政策已做全面改进。尤以P(P(物大量补充。指名率高。 12(售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改进颇多。 八、预算分配 (一)活动部分 1(奖额150000美元 包括“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。 2(杂项11000美元 包括P(R(费、主持人费、车马费、误餐费等。 3(S(P(费用10000美元 包括幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。 (二)广告媒体费用 1(报纸180000美元 2(电视节目170000美元 3(SPOT170000美元 4(杂志12500美元篇五: 市场推广策划书 市场推广策划书 目 录 一 、 前言 二 、现货市场的前景及优势 三 、现货市场推广的实施计划及预想效果(初步构想) 四 、现货市场推广的具体实施步骤 1、如何定位合适的客户群体(推广对象的分类) 2、如何找到合适的客户群体(推广渠道的分类) 五、 如何维护客户群体 一、前 言 正源投资管理有限公司正处于起步阶段，俗话说: “万事开头难”，关于市场推广方面从分析调查再到最后的推广实施，我们都应该本着实事求是、严谨、务实的态度，不逃避不惧怕工作中遇到的各种问题，始终坚持团结互助、合作共赢～ 市场推广的成功与否关系到公司的荣辱兴衰，针对现货市场本企划书会细致的分析其市场前景及优势，为市场的推广指引一个正确方向，同时也能让推广对象更细致的了解现货与其他金融投资项目相比较的优势再哪里，进而为促成客户，达成盈利。同时本企划书也会依次介绍市场推广的具体步骤和措施，特别是针对客户群体方面会循循渐进的介绍如何定位合适的客户群体，如何开发寻找合适的客户群体，如何促成交易，如何维护客户群体等等。 希望这些推广策划措施都能在大家的监督指导下顺利实施，在实践中总结经验，争取越做越完善，同时也希望在我们大家的不懈努力下早日成就华诚在合肥的壮大兴旺之路～成就大家的发财致富之路～ 笔者才疏学浅，在此策划书中深知还有诸多遗漏不足的地方，还请大家多多监督指导，最后祝大家共同进步～ 二、现货市场的前景及优势 1、 什么是现货交易; 现货是指商品社会中已经现实存在的、可以用来买卖交换且代表一定价值的标的物，它包括商品现货、大宗商品、现货仓单等。从狭义上讲，现货是与期货相对应的概念，与期货不同的是，现货是贸易的最高表现形式，而期货是金融的最高表现形式。现货是期货的基础，期货是现货的升华，没有现货为根本，谈不上期货的顺利交易。 2、 现货的前景; 现货交易是一种新的投资渠道，在国家鼓励发展虚拟经济的背景下将会有很大很稳定的发展前景。在中国现在有很多现货交易市场，主要是大宗的农产品。现在‎‎交易比较活跃的现货市场主要是天津稀有金属和大连稻米市场。 现货交易和期货交易的操作方法非常相似，交易都是T+0，而且有做空机制，交易很灵活，不象股票只能做多。它跟期货的区别在于: 期货是做远期合约，没有实在产品，可以放大交易，所以风险很大;现货交易是有真实的产品在那，而且是一般20%的保证金，交易风险小;当然，风险小，收益相对期货也较小。在这两年股市将会低迷，现货投资将会在各种投资产品中脱颖而出。 3、 现货的优势 (一)电子交易 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 化: 电子交易合同的标准化指的是除价格外，合同的所有其他条款都是预先规定好的，具有标准化的特点。这种标准化的电子交易合同一经注册，便成为仓单。 (二)双向交易: 指的是投资者可以通过对仓单的低价位买入，高价位卖出获利;也可以高价位卖出，低价位买入获利。交易方式更加灵活，增加交易机会。 (三)对冲机制: 对冲机制指的是对电子化合同采取反方向的操作，达到解除履约责任的目的。 (四)当日结算制度: 每日对投资者账户进行核算，避免债务纠纷，达到控制风险的目的。 (五)保证金制度: 保证金制度是指对交易双方冻结适当的保证金，以达到保证合同履行的目的，同时起到资金的杠杆作用，充分利用资金。 (六)T，0交易制度: 就是当天就可以对订立的合约进行转让处理，当日获利，当日就可以对冲平仓，充分利用资金，同时减轻长期持仓带来的风险，操作机动灵活。 三 、现货市场推广的实施计划及预想效果 经过一段时间的市场调研和查询大量资料之后，笔者认为现货市场推广需要一个长期的计划框架，这个框架中又涵盖了很多诸多细节的方面，接下来笔者就一一介绍这个实施计划的步骤和预想效果: 1、 前期一个季度(3个月)——以大量的宣传为根本，在 宣传中邀约客户以达到销售目的。 充分利用公司的宣传资料，业务员可利用宣传册邀约客户到公司进行免费的应用技术培训，同时利用与瑜伽馆、美容院等等高档场所洽谈的合作关系进行宣传邀 约。 笔者计划市场部以三个月为一个大计划，一个月为大计划中的小计划，每个月中每个星期业务员至少要能邀约5位准客户，这样每个业务员一个月至少要邀约20位准客户，进而三个月即可达到至少60位准客户，然后再加上后期的跟进拜访邀约，维护潜在客户，相信一个业务员在非常敬业的情况下能一个季度能做到30个客户。 作为市场部经理，笔者希望在三个月后市场部可以开发300个