运城建材、家居、家电千人团购砍价会方案

运城建材、家居、家电千人团购砍价会 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 建材、家居、家电千人团购展销会 策 划 方 案 市 场 分 析 随着一大批新建小区的投入使用和民众购房热情的不断增长～建材、家居、家电及相关商品无疑是现在运城最大的消费市场～仅以县城为例～今年完工的住宅楼就应该在20000家以上～按每户装修费用15万元计算～市场保守容量已经超过了3亿元～加上农村新建住户的购买力～2012年运城市全年建材、家居、家电的消费量应有15亿元之巨。开发这一市场～预定潜在的消费～是众多商家的期望～更是一次难得的商机。 我们对最近的厂商联盟团购会做了一个预测。按现场成交量200家计算～如每成交一家消费15万元～则全场消费超过3000万元。参加商户12家～每家平均销售额也超过了200万元。 但是～相对于15亿元的消费市场～3000万的成交量远远没有满足市场的需求。所以～再一次通过有效的营销手段和大量的市场宣传来进行此类活动～一定还会再一次创造出营销神话。 策 划 思 路 依据我们对市场的调查～结合消费者及商家的需求～以“为商家 走销量～为顾客求便宜”的出发点来组织实施一场巨大的千人团购会～以满足商家预定市场的心理愿望～为今年的整体营销打下基础。 团购会是今年风靡全国的一种崭新的营销模式～它的特点就是集中众多知名牌品的营销及资源力量～以大量的广告和高效的营销手段投入来达到一加一大于二的销售奇迹。 营 销 计 划 以每类商品一个商家～合计联合20家知名品牌～每户广告费用投入一万五千元～人员投入二名的方式～累计投入广告费用15万元～人员40人以上～时间跨度近十余天～通过高密度、大范围～目标明确、针对性较强的广告手段来吸引大量的消费群体～集中一个时间点来完成一场漂亮的营销攻坚战。 运用专业、有效的营销手段～加上大量的广告投入～本次营销 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 为预定市场消费1000—2000万元～平均每户达50—100万元。 活 动 方 案 一、活动时间:2012年8月29日-9月9日 二、活动主题: 现行国家 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 存重大安全缺失，国家即将启动安全强制标准 ——保卫战期间，厂家直供，加送4大保命装备，三大保 障装备 序安全无缺失指标缺失后果 安全装备 数量 180必190必210必 号 指标 送 送 送 海葵级支架1、 抗风载能力不足～固定锁,船30米 ? ? ? 防台A 吹倒、坠落 用级PVC涂1 2、 连接避雷带固定～风 塑钢丝绳, 成引雷针 膨胀挂钩、卡子 4 ? ? ? B SED热辅系统带电带电,抗干烧72小1 产品产品? C 国家规定4小时～电时～整机经过3C防漏必送 必送 强制认证, 4大 2 加热管易爆裂～水中带电带电电 保命220V电压 漏电保护插头 1 产品产品? D 装备 必送 必送 质量不过关且手工剪按照公按照公按照公裁、打火机密封～烧1根3 司防冻司防冻司防冻防连热缩熔封连接烤不均匀～密封不严～带划分带划分带划分3 ,或5E 执行区执行区执行区或用电工胶带缠绕～电 技术防冻带 域～必域～必域～必送水汽极易进入～通电米, 送1根 送1根1根 后容易造成连电起火 夏天下雨天洗澡引防雷雷～设备损毁～人遭4 睿屏I仪表 1 ? F 击 雷击发生意外 实际使用现脱落～坠 不冻防脱保温模块落～上下水管暴露～5 1 ? ? ? G 寒冷地区管路冻裂、,发明专利, 脖 漏水 热水倒流烫裂自来水防淹6 管～淹家～无人损失奥维止回阀 1个 ? ? ? H 3大 家 更大 保险 长期使用～发生破裂装备 耐高温水管 20米 ? ? ? I 漏水现象 防冻3根67 冬天管路冻堵 防冻保温管 ? ? ? G 米 堵 防紫外线1卷 ? ? ? 夏天管路粉化 K 保护层 三、活动地址:运城市南风广场 1、 活动样机:10台(现场布置执行公司标准反潜物料、隐患道具) 2、 活动物料:拱门1个、帐篷4顶、(现场布置执行公司BOM标准) 3、 活动宣传方式:借助主办方大力宣传，同时带动分销携带购机卡寻找意向客 户，现场成交 4、 满5-10年及以上皇明老用户回访换“里约升级版热水机”，100%折原价，任何非皇明 (旧家电、太阳能、电燃热水器)老用户换“里约升级版热水机”最低折600元。也可 到现场成交。 5、产品组合: A、组合型号:16支180和16支金品190进行组合 B、主推型号:16支190和16支金冬冠 C、组合价格:16支180阻击价:2580元(裸机)，16支金品3180元，金东冠4580元。 6、利润分析: , 活动目标销售:40台 A、180系列销售:目标60台，终端售价:2580元(裸机)，成本:提货价1600+运费80+安装100-360(下乡)利润:2280-1425=855元，40×855=35400元 B、金品190销售:目标15台，终端售价:3180元(裸机)，成本:提货价1927+运费150+安装120+促销员提出100=2297元，利润:3180-2297=583元，15×583=8745元 C、金冬冠210销售:目标5台，终端售价:4580元(裸机)，成本:提货价2800+运费150+安装150+促销员提成150=3250元，利润:4580-3250=1230元，5×1230=6150元 D、利润合计:35400+8745+6150=50295元 , 2、活动成本: A、活动费用:投放1万，报销支持50%即5000元 B、费用总计:5000元 3、资源支持: 1、广场支持费用，广告等给予50%报销支持 以上报销支持计入经销商广告费用 四、预选商家: 瓷砖类 灯具类 油漆类 吊顶类 地板类 整体衣柜 壁挂炉 套装门 橱柜类 家具类 热水器 卫浴类 中央空调 家电类 壁纸类 五、活动内容: 1、集体砍价～占足便宜。由知名砍价师现场砍价～按照现场订单数量享受不同的折扣～占足人多力量大的优势。 2、订单抽奖～意外惊喜。现场凭订单进行公开抽奖～大奖让您以外惊喜。 3、一百占位～还您两千。参与顾客可一百元购买宣传画册一本～然后凭宣传单进场参与砍价～享受每家抵扣150元优惠。 4、精准秒杀～极限低价。活动现场将会有精准秒杀活动。由砍价师将谋件商品砍至极限价～第一个拨通电话者现场享受极限低价购物。 六、宣传口号: 人多力量大 合伙去砍价 抽出半天 赚足两万 消费总是挨人宰 今天合伙宰商家 冠军品牌 优质产品 今天砍到极限价 金牌砍价师 带您去砍价 直击老板低线 刀刀带肉见血 给我一百 还您两千 行业品牌 团体盛宴 集体见证群众力量 广 告 方 式 一、报纸广告: 累计投放半版报纸广告15000份4种报纸。发送至城区各个街道门店、居民小区、机关单位～基本达到人数一份的目的。 二、电视广告: 运城电视台飘字广告10天～每天16次【相等于正常时的8倍】。 三、路牌喷绘: 参与所占用的各居民小区所有广告位、县城各新建住宅区、参与商家的门头广告更换。 四、宣传手册: 500本～各商家根据目标客户按照每本100元收费赠送。 五、手机短信: 根据锁定的目标客户～在活动开始前三天以每天每人两次的频率发送。活动开始前一天下午电话 通知 关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知 。 ,各类广告的粘贴、发送时间、地点、频率、方式及奖励办法另行说明, 活 动 规 则 本次活动由策划承办单位统一组织实施～执行统一的营销、宣传及行动方案～各参与商家应绝对执行下列规定: 1、积极维护团队利益～不做有损于整体活动的任何事情～如对活动方案及执行有异议～请以书面方式将建议递交组织方～由组织方确定是否执行, 2、确定参加活动的商户需邀请厂家区域经理以上级别的代表参与整个活动内容～并将厂家优惠政策按规定递交到组织方,,组织方负责各厂家优惠政策内容保密, 3、全力配合组织方的活动方案～无偿临时提供所有的客户及小区广告资源～供活动使用, 4、参加活动商家每户需派出两名以上的工作人员～统一听从组织方的安排～并执行统一的上下班制度, 5、确定参加的商户在活动开始后尽量减少门店销售～以增加本次活动的整体销售效果,积极引导客户进入活动现场～严禁以活动价格进行门店销售～如有发现～组织方有权利随时终止参与资格, 6、确认参与商家每户需最少提供三十名以上目标客户资料～并销售活动手册30本, 7、参与商家应确定有决策权利的专人参加活动开始后每天晚上的碰头会～不得迟到或缺席～如有缺席迟到者～发现一次～迟到罚100元～缺席罚500元～连续五次迟到或缺席～取消参加资格～扣除全部参加费用, 8、每户参展商家需缴纳费用10000元～分两次交清。确认参加后先交5000元～广告宣传开始后交清全部费用, 9、为了确保此次活动达到预期效果～组织方有权在获得大多数商家支持下对策划方案及实施方式进行适度更改, 10、所有参与商家在活动开始前需绝对执行相关的保密规定～不得透漏任何活动及优惠内容,含家人及本部员工在内,, 10、组织方拥有对本策划方案的最终解释权。 ,参与商家与组织方的合作 协议 离婚协议模板下载合伙人协议 下载渠道分销协议免费下载敬业协议下载授课协议下载 附件说明, 时 间 安 排 本次活动确定时间为9月9日～具体实施下列安排: 1、8月25日前确定全部参加商户～8月25日晚上召开第一次全体会议～确定活动方案。 2、8月25——9月1日～全部广告软文及样稿完成～各商家提交门面及小区占位喷绘数量及尺寸。9月5日召开第二次全体会议。 3、9月2日～报纸广告完成、宣传手册完成、喷绘广告完成。 4、9月1——10日～各门店喷绘张贴、小区喷绘张贴完成。各商家递交目标客户资料～领取并开始销售宣传手册。 编制:朱振泉 审核: 批准: 推广处批注:1、活动现场把反潜物料、曝潜展板、真空管对比、水箱倒置 优劣对比布置到位， 2、现场砍价环节中，引导消费者将反潜、强标讲解到位并在现 场播放反潜、强标视频 高青松