轿车需求调查报告

武冈市轿车需求调查报告系部：汽车商务系专业：电子商务专业：电商1102班指导教师：许祥鹏2012年6月目录一调查背景 3二调研 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 设计 31调查目的 32调查对象 33调查内容 34调查方法 4三调研过程 41问卷设计 42问卷发放及回收 43样本描述 4四调查结果分析 51消费者购买汽车情况分析 52调查样本年龄结构分析 53调查样本的收入状况分析 64消费者对经销商的期望的分析 75消费者对汽车购买场所选择的分析 86对消费者购买汽车用途的分析 97购买家用汽车的影响因素分析 108消费者对自主品牌的支持程度分析 119对消费者购买轿车价位的分析 1210对购车信贷情况的分析 13五调查结论和建议 141调查结论 142建议与对策 15结束语 16附录一 17附录二 20附录三 31一调查背景近年来，在湖南省武冈市连续几届汽车交易展示会上，前来选购轿车的人们络绎不绝。如今，武冈市农村地区村村通了水泥公路，人们生活水平不断提高。现在，这里的人们购买轿车的越来越多。二调研方案设计1调查目的随着人们物质生活水平的不断提高，轿车已驶入寻常百姓家，成为新的消费热点。据统计，武冈市的轿车在09年的销售量为百分之四十，年增长率为百分之八.而且这一趋势仍在增长。为进一步了解武冈市轿车的消费状况，我们特组织此次调查。2调查对象有老师、政府职员、企业职员、个体老板等等3调查内容涉及汽车消费需求、汽车评价、购买汽车得的影响因素、售后服务、消费倾向、年龄结构、收入水平等各方面问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 。此次调查为我国汽车工业的发展、汽车消费环境的改善，提供了具有一定价值的参考依据。4调查方法此次调查，我组采取网上问卷调查方式。三调研过程1问卷设计为确定了调查对象之后，我们采用以下步骤进行访问调查：1.解释本次调查无任何商业目的2.给网民发放问卷，让网民如实填写3.如有需要访问，将说明访问持续多长时间4.保证不公开回答者所做的答案2问卷发放及回收问卷总数发放：30份回收：30份有效问卷：28份3样本描述这次调查问卷是以进行网站提问形式发送问卷，以个人为单位调查，问卷的对像是以普通市民为主、以无记名的形式调查、以全组进行调查结果和分析。四调查结果分析1消费者购买汽车情况分析根据调查结果做如下示意图:武冈市拥有轿车的消费者占13.3％，现在还没有家用轿车的消费者为86.7％，由此可见，武冈市的轿车的市场还是非常巨大的。在没有购买汽车的消费者中，据我组人员调查共有40％的消费者会在5年之内购买汽车，也就是说，未来五年将会是汽车销售迅速上升的一个时期。2调查样本年龄结构分析根据调查结果做如下示意图:购买汽车最旺的年龄段是31－40岁的消费群体，占总样本的38.3%，由此可见，这个年龄段的群体是汽车消费的中坚力量，在这个年龄层的人的主要是一些参加工作一段时间的中年人，他们事业已经成功，工作、收入相对稳定，因此对汽车也具有相当大部分的需求；其次是26－30岁，占总样本的25%，这个群体的消费者，年轻，追求时尚，开始工作，有了一定的收入，事业也开始步入正规，对汽车的热情也高，因此对汽车的需求也相对较大；再次是25岁及其以下的消费人群占总样本的20%，多为追求时尚的年轻人，他们对汽车的热情较高，但购买能力有限，因此对汽车的需求有限；51岁及以上人只占13.63%，主要原因这个年龄段的群体有部分人由于身体原因不便驾驶汽车，有部分人节俭观念较强，因此只有很少部分人对家用汽车有一定的需求量。3调查样本的收入状况分析根据调查结果做如下示意图:调查样本的月收入在2000-5000元层次的消费者，占样本总数的51.7%；其次是月收入在2000元以下的消费者，占样本总数的23.3%；再次是5000－8000元月收入的消费层，占样本总数的21.7%；最后是月收入在8000-10000元和10000-15000元的消费者各占1.7％。而没有月收入超过两万的消费者。由此可见,此次调查的样本具有普遍性，大多数被调查者的月收入水平都在2000-5000元的中档收入水平，此调查数据是符合目前现实状况的。因此，该数据具有可信性。4消费者对经销商的期望的分析根据调查结果做如下示意图:在对经销商采取的会影响消费者购买行为的以下几个因素中，结果如下：降价促销21.5％增加配置19％赠送礼品或者装饰5.7％维修保养服务打折23.4％承诺差价补偿11.4％赠送油票8.2％赠送车险10.8％从统计结果来看，维修保养服务打折对消费者的吸进力最大，其次是降价促销，再下来是增加配置；有这些选项的选择情况，我们可以得出这样的结论：消费者在购买汽车的时候，最注重的是价格与服务。维修保养服务打折、降价促销、增加配置都是消费者希望少花钱，而获得更多的服务与实惠，也可以反映出，目前我们国家消费者购买汽车最大的障碍就是资金问题，这和我们国家的总体发展水平、人均的收入水平是一致的。我们国家的平均收入水平仍然偏低，所以人们才会如此关注价格和服务。5消费者对汽车购买场所选择的分析根据调查结果做如下示意图:其中41.7％的消费者选择在4S店购买汽车，40％的消费者选择在综合卖场购买家用轿车，有18.3％的消费者选择在车展现场购买家用汽车。消费者之所以愿意在4S店购买是因为4S店的信誉，品牌、质量和售后服务相对较好，有保证。而到综合卖场购买汽车，则可以进行多方面、多品牌的比较，从而选择各方面都比较中意的款型、价位的汽车。而车展现场的汽车一般都是新潮的、时尚的刚问世的汽车。当然价位一般比较高，也会存在技术不成熟而导致的质量隐患，因此选择在车展现场购买汽车的消费者相对较少。6对消费者购买汽车用途的分析根据调查结果做如下示意图:消费者购买汽车的最主要用途是方便工作之用，选此选项的消费者占37％。而享受生活，提高生活品质则成为消费者购买汽车的第二大用途，选此选项的消费者占27％。排在第三位的主要用途是提升自身的形象。排在后面的依次是:生活必须的一部分、代步工具和攀比别人。轿车对武冈市的大多数消费者来说，还是属于奢侈品之列的，从消费者对其作用分选择我们就可以看出这一点。同时也说明了随着武冈市人们物质水平的不断提高，人们更多的关注自身分形象和对生活的享受，这符合需求层次的假设，也是社会发展进步的体现。7购买家用汽车的影响因素分析根据调查结果做如下示意图:在购买汽车的时候，消费者第一考虑的因素排在前三位的是性能、售服、价格，各占样本总量的24.4%、20.7%、17.7%，排在第四位的是品牌，占16.5%。由此可见，性能、售服、价格、品牌是影响消费者购买轿车最主要的四大因素。8消费者对自主品牌的支持程度分析根据调查结果做如下示意图：从图中我们可以看出，有12％的人很是认可自主品牌的汽车，而23％的消费者则对自主品牌持抵触态度。65％的人却是在考虑与比较当真。从中我们可以看出，自主品牌在消费者心目中的地位还不是很高，但是它却有很大的提升空间，有20％地方消费者是武冈市的自主品牌的汽车企业可以争取的。近几年自主品牌汽车发展迅速，相信随着自主品牌企业的发展壮大，武冈市轿车行业的的大发展，武冈市轿车企业的明天仍然是很辉煌的。9对消费者购买轿车价位的分析根据调查结果做如下示意图：轿车车价位在5－10万之间的购买者最多；其次是4万以下的轿车居第二，20－30万之间的轿车居第三；30万以上的轿车居第三。可见中低档次的轿车是购买者最普轿车居第三。可见中低档次的轿车是购买者最普遍的需求，这也符合武冈市工薪阶层的收入水平。也和我们对家庭收入情况的分布比例对应相对应，由此可见问卷的真实、可信性，和其重要的参考性。10对购车信贷情况的分析从调查中我们可以看出，有36.7％的消费者表示会进行购车贷款；有43.3％的消费者表示可能会贷款。而有20％的消费者表示不会贷款。从中可以看出，一方面人们的消费观念在发生转变，贷款消费将渐渐成为一种消费模式。另一方面只有20％的消费者可以通过自己的收入支付购车款，而80％的消费者却处在需要贷款才能买车或者说其收入水平还不足以支付购车货款。可见当前的轿车消费者的总体购买力偏低。五调查结论和建议1调查结论经济高速发展平均收入提高　油价年年上涨车价持续下降，导致消费者购车需求增加。消费者购车需求和经济大环境息息相关。经济的高速发展、股市的上扬，造就了一大批高收入家庭，为车市的红火提供了一定的物质基础。同时，油价也在继续上涨，2007年10月31日，国家发展和改革委员会发出 通知 关于发布提成方案的通知关于xx通知关于成立公司筹建组的通知关于红头文件的使用公开通知关于计发全勤奖的通知 ，决定自2007年11月1日零时起将汽油、柴油和航空煤油价格每吨各提高500元。仅从地区的涨价情况看，这已经是自2003年2月以来的第14次调价了。油价上涨的同时车价持续下降。发改委报告表示，汽车行业产能过剩、需求走弱是造成今年汽车价格下降的主要原因。数据显示，今年的新车投放是历年来最为频繁的，仅在今年的前９个月上市的新车数量就超过100款，激烈的竞争导致新车价格逐渐下滑。同时，国家的“双稳健”财政政策和货币政策造成汽车信贷消费业务增长缓慢，也是影响轿车价格变动的原因之一。在以上显示总体环境的数据基础上，2建议与对策（1）努力发展自主品牌武冈市轿车行业要得以健康和长远的发展，就必须努力发展自主品牌汽车。让武冈市自主品牌轿车成为中国轿车车行业中真的的中间力量。这不仅是对轿车行业发展的要求，对中国自主品牌汽车企业的要求，也是我国经济全面、协调、和谐发展的要求。民族工业才是支撑民族繁荣、强大的根本力量。我国自主品牌企业在发展的过程中，一定要注意以下几个方面，第一，根据消费者的消费特征，设计符合武冈市消费者需求的轿车产品，才能立足市场；第二，一定要做好品牌工程，要以质量为核心，以服务位基础来建立自己企业良好的品牌生誉，从而才可能跟像日本奔驰、德国大众那样被消费者所信赖，才能使我国的自主品牌建立起来。（2）进行合理的市场定位从调查结果我们可以看出，武冈市的轿车消费者的收入水平相对其他发达地区较低，我们的家用轿车车消费大部分集中在中低档次的轿车上。因此我们的轿车生产厂商，在市场定价，产品开发，树立品牌形象等各个方面。都要将产品的主要生产、供给能力发挥到中低档次的轿车上来，这样不但有利于企业容易获得市场，取得收益，也利于消费者的消费，结束语至此，为期近7天的调研工作将要结束。我们感觉无论在理论上还是实践上都有一定程度的提高,对理论的理解上升了一个层次具体表现就是能把所学理论运用到实践中,并验证一下是否符合客观规律。附录一一调研方案一、问题的提出（背景）近年来，在湖南省武冈市连续几届汽车交易展示会上，前来选购轿车的人们络绎不绝。如今，武冈市农村地区村村通了水泥公路，人们生活水平不断提高。现在，这里的人们购买轿车的越来越多。二、调查的目的与任务调查的目的在于获取居民轿车需求与现有用户使用等方面的各种信息，为公司调整、完善市场营销策略提供信息支持。调查的任务在于准确、系统地搜集武冈市轿车市场普及率、市场需求潜力、购买动机与行为、用户使用状况等方面的信息，以及公司经销店的商圈情况与竞争对手的经营情况，并进行分析研究，从中发掘出一些对调整经营结构和市场营销策略有价值的启示。三、调查对象和调查单位有老师、政府职员、企业职员、个体老板等等四、调查内容与项目　　　　调查内容与项目主要包括以下几个方面。　　（1）被调查家庭的基本情况。主要项目包括户主的年龄、性别、文化程度、职业；家庭人口、就业人口、人均年收入、住房面积等。　　（2）居民家庭是否拥有私车。如果有则私车的类型、品牌、价位、购入时间等情况这样。　　（3）用户车况与使用评测。主要包括节油性能、加速性能、制动性能、座位及舒适度、外观造型、平稳性、车速、故障率、零配件供应、空调、内部装饰、售后服务等项目的满意度测评。　　（4）私车市场需求情况调查。主要包括第一次购车或重新购车的购买愿望、何时购买、购买何种类型、品牌、价位的轿车；购买目的、选择因素、轿车信息获取等方面的测评。　　（5）经销店商圈研究。主要包括本经销店顾客的地理分布、职业分布、收入阶层分布、文化程度分布、行业分布及商圈构成要素等项目。（6）竞争对手调查。主要包括竞争对手的数量、经营情况和经营策略等。五、调查表和问卷设计　　（1）武冈市轿车需求调查问卷（见附录三）六、资料整理方案　（1）用户数据的系列开发。用户特征分布数列，私车类型品种、价位、购入时间、等分布数列，私车使用满意度评测数列等的编制。　　（2）需求数据的系列开发。需求者特征、购买欲望、购买动机、购买时间、购买选择、信息获取等分布数列的编制。　（3）本经销店商圈层次划分数列，客户的分类统计数列的编制。　　（4）定性资料的分类归类，要求条理化。　　（5）居民私车市场普及率统计、市场需求潜量测定和市场占有率测定。七、资料分析方案　　（1）用户分布与满意度分析。重点揭示用户的特征，为调整营销目标提供信息支持；用户满意与不满意的要素分析，为改进营销工作提供依据，并作为选择供货商的依据。　　（2）需求潜力、需求特征、需求分布、需求决定因素研究，为市场营销策略的制定、调整和完善提供信息支持。应重点揭示向谁营销、营销什么、怎样营销。　　（3）武冈市轿车经销店竞争优势与劣势研究，怎样提高市场竞争力的策略研究。　　（4）编写市场调查报告，重点揭示调研所得的启示，并提出相应的对策建议。　　附录二二数据统计发放30份问卷，回收28份。一消费者购买汽车情况 拥有轿车 没拥有轿车 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 拥有 人数 4 15 9 百分比 13.3％ 53％ 33.7％二消费者性别对购买轿车的需求. 性别 个数 百分比 男 18 0.64 女 10 0.36三婚姻情况对购买轿车的影响. 个数 百分比 已婚 16 57.00% 未婚 12 43.00%四年龄对轿车的需求的影响 25岁及以下 26－30岁 31－40岁 51岁及以上 人数 6 7 11 4 百分比 20% 25% 38.3% 13.63%五月收入情况 .2000以下 2000-5000 .5000-8000 8000以上 百分比 23.3% 51.7% 23.3% 1.7％ 人数 6 15 6 1六消费者对经销商的期望 降价促销 增加配置 赠送礼品或者装饰 维修保养服务打折 承诺差价补偿 赠送油票 赠送车险 百分比 21.5％ 21.5％ 5.7％ 23.4％ 11.4％ 8.2％ 10.8％七消费者对汽车购买场所选择 在4S店购买轿车 在综合卖场购买轿车 在车展现场购买轿车 百分比 41.7％ 40％ 18.3％ 人数 12 11 5八消费者购买汽车用途 方便工作之用 享受生活，提高生活品质 提升自身的形象 生活必须的一部分、代步工具和攀比别人。 百分比 36.6％ 27.4％ 19.2％ 16.8％ 人数 11 8 5 4九消费者购买家用汽车的影响因素 性能 售服 价格 品牌 人数 7 6 5 4 百分比 24.4% 20.7% 17.7%， 16.5%。 十消费者对自主品牌的支持程度 支持 不支持 愿意考虑 人数 4 6 18 百分比 12％ 23％ 65％十一消费者对购车信贷情况 会 不会 可能会 人数 10 6 12 百分比 36.7％ 20％ 43.3％十二.消费者理想的车型 SUV?? ?SRV 运动型轿车　 居家经济型轿车 人数 5 4 9 10 百分比 17% 14% 32% 37%十三.消费者购买轿车价位 4万以下 5-10万 20-30万 30万以上 人数 7 12 6 3 百分比 25% 40% 21.3% 10.7%十四.燃油税的实施,政府的激励是否会激发您的购买欲 是 否 人数 16 12 百分比 58% 42%十五.消费者最担心购车后会出现的问题： 质量 售后服 安全性? 其他 人数 8 7 9 4 百分比 28.8% 25% 32.2% 14%附录三三原始问卷感谢您在百忙之中对武冈市轿车wugangjiaoche.com）的关心和支持。为进一步了解本站的运行现状，明确本站的定位、作用和运行机制，充分挖掘、整合、集成与创新武冈市轿车需求调查网站的信息资源及服务内容，将武冈市轿车需求网站全面打造成服务型和功能型网站，我们特别展开此次针对《武冈市轿车需求调查》的调查活动，您的宝贵 意见 文理分科指导河道管理范围浙江建筑工程概算定额教材专家评审意见党员教师互相批评意见 将有助于武冈市轿车业的发展，特此感谢！请根据以下问题做答.1.消费者购买汽车情况A拥有轿车人数B没有轿车C计划5年内买车2.您的性别:??A.男???B.女3.您的婚姻状况:A.已婚???B.未婚4.您的年龄是:A25岁及以下B26－30岁C31－40岁D51岁及以上5.您的月收入状况:A.2000以下B.2000-5000C.5000-8000?D.8000以上6.您对经销商的期望(此题可多选)A降价促销B增加配置C赠送礼品或者装饰D维修保养服务打折E承诺差价补偿F赠送油票G赠送车险7.您对汽车购买场所选择A在4S店购买轿车，B在综合卖场购买轿车，C在车展现场购买轿车8.您购买汽车用途A方便工作之用B享受生活，提高生活品质C提升自身的形象。D生活必须的一部分、代步工具和攀比别人。9.您购买家用汽车的影响因素A性能B售服C价格D品牌10.您对自主品牌的支持程度A认可自主品牌的轿车B对自主品牌持抵触C考虑与比较11.您对购车信贷情况A会进行购车贷款B表示可能会贷款C表示不会贷款。12.如果您当前准备购置一辆家用轿车，理想的车型是:??A.SUV?????B.SRV?????C.运动型轿车　??D.居家经济型轿车13.您最理想的家用轿车价位：???A.4万以下??B.5-10万??C.20-30万?D.30万以上14.燃油税的实施，政府的激励是否会激发您的购买欲A是?B.否15.您最担心购车后会出现的问题：?A．质量??B．售后服?C．安全性???D.?其他16.如果让您选择购买一辆汽车,你会选择什么品牌的汽车?为什么?????感谢你们的支持,配合我们的轿车调查工作，谢谢!!