大客户业务合作框架
协议
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签订地点：xx编号：xx甲方:xx汽车股份有限公司皮卡事业本部营销公司乙方：北京xx汽车技术有限公司甲乙双方为共同推动福田皮卡大客户业务的发展及提升，在甲乙双方共同意愿的基础上，本着公平、公正、公开的原则的基础上，经友好协商特制定本协议。1、合作模式1、乙方作为甲方的一级加盟经销商，严格按照甲方的授权规则开展某一行业及指定客户业务的开发及拓展工作，不建设4S销售店，不参与零售业务；2、因行业客户及个别客户的特殊性，甲乙双方在具体操作上采取代理授权及代理直销式两种。代理授权即乙方获得某一行业信息后，根据甲方的信息首报制原则获得甲方的正常授权后，由乙方操作该业务，甲方保证乙方操作的唯一性；代理直销即乙方获得某一行业信息后，根据甲方的信息首报制原则获得甲方的正常授权后，但因客户的特殊性需使用甲方的名称等资料进行操作，但实际操作主体为乙方，甲方应在符合甲方公司原则的情况下，最大限度满足乙方需求，并将业务操作后的相关资金及费用按事前双方约定交由乙方；3、受行业客户的采购周期及拓展时间长的特点，甲方应按实际运作时间给予乙方相应的授权时间。4、授权行业客户清单由乙方提出，甲方书面确认，一旦确认，即作为本协议的附件一并有效，并受本协议约束。对授权行业名单内容的修改、增加与删除，需要甲乙双方共同确认；5、乙方向甲方的行业需求授权
申请
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在默认情况下仅限于中华人民共和国境内，境外需单独单独说明，甲方授权同样遵循上述原则。二、价格与产品1、针对甲方授权乙方的行业客户名单，甲方应对乙方无条件提供各类产品的
标准
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出厂价格，不得隐瞒或有意抬高实际出厂价格，对选装配置的增减应按实际市场价格进行；2、在授权开始后，乙方将进入业务的实际操作阶段，甲方如变更产品价格须及时通知乙方，否则造成的损失由甲方承担；3、对乙方在项目操作过程中的所需样车，甲方应根据乙方需求给予合理提供，乙方按甲方样车要求质押保证金或付全款，但乙方不得以此为借口在终端进行摆放、展示及销售，对在使用过程中造成的损坏及丢失等均由乙方承担；4、甲方对乙方的成交车辆应给予优先排产，并明确交货期。5、对于某些客户存在改装及公告变更及申请需求的，由甲乙双方协商确定，另行签署补充协议。但甲方应根据实际情况，授权乙方并配合完成专用车公告申报工作。三、特殊商务政策1、因行业采购过程的复杂性、决策的果断性，同时行业销量的市场及品牌的带动作用，甲方应给予乙方更加优惠及明确的商务政策，具体如下;1)正常享受甲方皮卡产品商务政策的平均返点(甲方需明确），开票时直接体现；2）结合行业批量的规模，给予一定的台阶政策奖励，额度如下： 台阶 3—10台 10—30台 31—50台 51—100台 101—500台 501—1000台 标准（元/台） 2000 2500 3000 4000 5000 60003）甲方将上述费用直接作为明确政策，乙方在操作中直接执行。甲方不再给予乙方促销、广告传播等支持费用，但甲方可将此类项目直接用于品牌传播推广以提升品牌影响力；4）模糊政策：结合部分行业的特殊性及目前福田业务在行业的销售比例现状，针对某行业期初拓展的难易程度及竞争的激烈程度，乙方在向甲方通报后，甲方根据某行业突破的重要性，给予操作性
意见
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。对于亏损操作的，甲方应根据亏损情况一事一议。四、客户关系维护1、为甲方业务的后续拓展，客户关系的维护由甲乙双方共同开展，采取费用1：1分摊的原则，双方同时安排人员进行客户关系维护；2、为保护客户决策人员的正当利益，针对部分客户决策人不愿出面的情况，暂由乙方维护，待后续适当场合安排甲方维护关系；3、客户关系维护原则上一年安排两次，具体时间及方式由甲乙双方共同商定。五、交车活动1、对行业客户在各区域的交车活动由乙方安排执行，对存在特殊情况的双方协商解决；2、考虑部分行业客户的影响力，甲方或客户有交车活动需求的，由甲乙双方共同商定及策划活动
方案
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，相关费用另行确定。甲方不得强行安排乙方承担。六、产品质量、售后服务及维修1、甲方应保证产品质量的可靠性，后期客户车辆的维修工作按甲方服务保修制度要求在当地进行维修保养；2、对产品质量或客户使用问题造成投诉的，由甲乙双方根据鉴定协商给予客户解决，保证客户满意度。3、甲方所有销售的产品，必须满足国家相关法律法规和行业标准，满足相关汽车质量标准及准入条件；七、付款方式1、因行业客户付款周期长的特殊性，原则上由乙方全款向甲方付款交车，但甲方鼓励乙方开拓市场，应在符合甲方公司规定情况下，给予乙方提供商贷通等融资业务支持；2、对付款量大、押款周期长、采购集中的项目，甲方应给予乙方部分额度的授信支持，乙方在收到货款后第一时间向甲方回款；3、甲方给予乙方的授信支持，应予免除资金占用费用；4、乙方给予甲方的回款，现汇与承兑应同等对待，承兑不应扣点，乙方承兑出票银行应甲方的银行范围要求；5、对于甲方对乙方的授信支持，甲乙双方应签署协议，如产生纠纷在甲方指定法院解决。八、协议的其他约定因大客户销售工作的延续性及成交周期较长等特点，经双方友好协商并确认，协议签订，有效期为五年（2016年6月10日—2020年6月9日）；在有效期内，双方任何一方不得以任何理由终止，如需终止，须经双方签字盖章确认，否则视为违约，违约方须支付另一方相当于100台车销售利润的总额作为违约金。协议未尽事宜，由甲乙双方友好协商解决；因本协议引起的纠纷，在北京市昌平区人民法院进行仲裁诉讼。本协议一式两份，由甲乙双方各执一份，双方签字盖章后生效。甲方：xx汽车股份有限公司乙方：北京xx汽车技术有限公司代表（盖章）：代表（盖章）：日期：年月日日期：年月日附件1：授权行业客户及区域甲方:xx汽车股份有限公司皮卡事业本部营销公司乙方：北京xx汽车技术有限公司根据双方签订的“大客户业务合作框架协议”，特确定如下行业或地区，作为甲方授权乙方的第一批行业客户（和区域）；
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