暑假实习总结及心得体会（汇编22篇）

Word格式、可编辑排版PAGE\*MERGEFORMAT1暑假实习总结及 心得体会 决胜全面小康心得体会学党史心得下载党史学习心得下载军训心得免费下载党史学习心得下载 （精选22篇）暑假实习总结及心得体会（精选22篇）暑假实习总结及心得体会篇1这个夏天我在美妍西饼文昌店做了为期六个星期的专业实习，针对销售管理这一实习课程，我在这个暑假学到了好多。第一天穿上工作衣，谨记人力资源部的人和我讲的员工守则，我走进了文昌店。店长先让我负责面包柜。面包柜那个区域包括面包，干点类点心，软蛋糕，在那里接触产品，适应起来快。店长先一一向我介绍每个面包的名字，然后叫我看上面的卡片熟记每种产品的名称、作料、卖点、保质期和价格。她说，只有心中对每种产品特别熟识，面对顾客的时候才能游刃有余，娴熟地将面包推销出去。讲得对，自己都对自己的产品不了解怎么向别人介绍呢?大约一小时之后我已将全部面包柜的产品熟记于心。店长将娜娜介绍给我，说"你和她学学销售，看看她在向客人推销产品的时候是怎样的。'站在门口的我学着其他店员，观察客人要进来了就微笑的说"您好，欢迎光临美妍西饼文昌店'之后做礼貌性手势将客人引向面包区域。在她们口中，这个叫做"拉客'。你要把客人引进你能掌握的区域，才能有推销产品的机会。我始终微笑对着客人，娜娜说，"笑着对客人，他们的心情自然会好一点，你推销起来自己心情也愉悦'。我始终细心观看着娜娜，发觉娜娜在推销过程中有许多奇妙地技巧。她会先猜想性的揣摩客人的购物方向，然后开头介绍产品，若有机会，还可以将新品、高价产品介绍给客人，一方面这样可以增加营业额，也能让客人了解产品，逐步在市场上打开视野。在介绍产品的过程中，要先介绍亮点、卖点，使客人在最短的时间了解产品的最大特色，然后使他吸引，渐渐产生购买欲，然后要和客人讲产品的具体信息，这也要分两种产品。一类产品价格相对廉价，就可以针对价格的基础上介绍产品的其他优点，语言简洁，明白，不能带有猜想性，例如似乎、可能、或许等字眼，要让客人明确他们即将购买的产品是珍宝。第二类产品推销起来就比较困难，是高价产品。这类产品推销起来虽然费劲，但是推销起来假如奇妙用上技巧就能精彩的将产品卖出去。先把价格抛到一边，讲该类产品其他的特色，例如作料是从国外引进，生产技术如何引用高科技技术，味道如何鲜美等语句。若客人问起价格，可以说难得买一次好吃的打牙祭等劝慰消费者心理的语句，这样一来，相对简洁的销售出昂贵的产品。若赶上促销或者新产品上市，可以多一句介绍，客人虽不会买，但心理多了个心眼，对新产品有了肯定基础的了解，这也是一种很好的打广告的方式。最终，在客人打算付款的时候肯定不能贪心让客人再多买点，这样不仅事倍功半，会使客人心生厌恶，我们应当做的还是热忱的有始有终，礼貌的带客人去收银台付账，做到让客人"既来之则安之'。只有这样，才会有回头客。这是我在跟随娜娜学习过程中学习到的一些推销学问。我问她，她只是学校毕业却怎么比我这个高校生还要懂得推销这类科学。她很实在回答我说"我干这个有三个月了，本身就喜爱做销售!做销售虽然很辛苦，但这是我的工作，熟能生巧，和客人交道大得多了自然就会很自然的知道一些方法怎么更轻松的把面包卖出去。做销售追求的是销售量，卖的多就是胜利。口才好，聪慧，临机应变，自然就很厉害啦!其实你卖东西不只是卖产品，也是在和客人沟通消费者的心理，你假如不能顺应他们的心愿，他们肯定不会买我们的东西，也就是说顾客就是上帝。所以，他们一进来我们就要很热忱欢迎，走了还要说感谢光临请慢走就是这个道理。你只要在门店里站的时间久了自然也会懂得。'也对，推销不单单只是买东西这三个字这么简洁。其中涉及的还有把握消费者心理，销售员的基本心理素养，遇到没素养的客人你肯定不能和他们对着干，仍旧要很热忱的面对，还有做人，做商人的诚信，对于我们卖面包来说，肯定不能把过期的面包当成信箱的卖!这样的后果特别严峻。假如被消费者发觉，就算之前有再好的口碑也会毁于一旦。销售是门科学，是种赚钱的营生，更是种魅力，因其独特的美，在生活中散发着香气，让越来越多的人被她吸引，而我就是其中一个。在美妍西饼文昌店实习时间久了我发觉员工之间的协作也很重要，所谓"和谐的进步'。举个例子来说，我在面包柜推销面包，当晚上六七点的时候是一天最忙的，那个时候一个人肯定来不及，客人三三两两蜂拥而至。这个时候就需要帮手，我来负责介绍面包，其他人负责帮我包装。也或者我来接洽这位客人，其他人来接洽后居者。只有同事之间相互关心，才能保障门市在生意最喧闹的时候做到井然有序。和谐的进步的结果就是门市的销售额提高，那么该家门市的工作人员的奖金也自然直线而上!同一个门市的同事，要做到你困难时我来帮你，相互协作，这样才能促进生意兴隆。不能有排挤或或者拉帮现象，和谐才是硬道理!由于我实习的公司所属食品产业，所以工作起来会相对辛苦些。对于门店，肯定要严格要求，只要在岗位上就不能被发觉在说笑，若领导巡查发觉有违规现象就会扣分，其他同门店的人员也同样会扣分，肯定分数应对肯定金额。以上当然只是一方面，在西饼店里，里面成列的有面包、蛋糕、干点类点心、软蛋糕、果冻、欧式甜点、蛋挞，这些吃的肯定要摆放在洁净干净的地方，因此要求工作人员每天到岗后就要把店里的玻璃、透亮     玻璃橱柜、木柜、地面、桌椅清理洁净，做到一丝不苟。平常若没客人，也要拿着白净的抹布擦拭玻璃。下班前半个小时还要重新打扫、擦理门店。出了这样之外，公司规定，每个星期天的下午要求上晚班的同事提前一小时到岗进行大扫除。后来我问做面包的师傅，为什么只是卖面包、蛋糕，却要对卫生这么看重，她说做食品的企业看重卫生是很正常的，现在客人对卫生的要求很高，假如发觉包装袋里有苍蝇谁会来买啊，吃的洁净才会放心。后来我想了想，是这样的，对于食品公司，味道好坏是其次，做的洁净让消费者吃的洁净、吃的顺心才是关键，试问谁情愿买一个肮脏的面包?在美妍还有一个每天必干的事情，就是在晚上大约9点开头包装当天还没卖完的面包，处理隔天的土司、软蛋糕、甜点。我奇怪   这其中道理，后来上网查询了下资料，作了分析。也怪，美妍"树立烘焙业新 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，但是始终不敢下手，究竟几十万的设备修坏了咱可赔不起，最终还是在师傅的指导下拆开了机器。俗话说万事开头难，我的头儿算是师傅指导着给开了。以后的日子里我工作越来越上手，师傅越来越省心，说实话后来心里特殊不平衡，究竟这是夏天在30多度车间里蹲在设备下面满头大汗的拧着螺丝，可是师傅们却躲在屋里喝着茶水吹着空调，也怪老板几十年前的设备每天出毛病还舍不得扔，害的我每天一身油了解用人单位的文化和理念，从而增加社会对该组织的认同感并赢得声誉。对同学而言，实习可以使每一个同学有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发觉自己真实的潜力和爱好，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名同学，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了猎取学问，猎取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。其次，我介绍一下我实习所做的工作。再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。1、自主学习。工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是许多的，老员工们从不吝惜自己的阅历来指导你工作，让你少走弯路;集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感爱好的。2、乐观进取的工作态度。在工作中，你不只为公司制造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作阅历的新人，更需要通过多做事情来积累阅历。特殊是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，假如工作态度不够乐观就可能没有事情做，所以平常就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。3、团队精神。工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的沟通和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神的力量要求有这样的观点：要有与别人沟通、沟通的力量以及与人合作的力量。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，协作默契，共赴胜利。个人要想胜利及获得好的业绩，必需牢记一个规章：我们永久不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会消失在自己的帮助下同时也从中受益的状况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己胜利的最重要的因素之一。4、基本 礼仪 关于商务司机的礼仪须知经典商务礼仪礼仪中的美术巫鸿教师职业形象与礼仪文明礼仪主题班会 。步入社会就需要了解基本礼仪，而这往往是原来作为同学不大重视的，无论是着装还是待人接物，都应当合乎礼仪，才不会影响工作的正常进行。这就需要平常多学习，比如留意其他人的做法或向专家请教。5、为人处事。作为同学面对的无非是同学、老师、家长，而工作后就要面对更为简单的关系。无论是和领导、同事还是客户接触，都要做到妥当处理，要多沟通，并要设身处地从对方角度换位思索，而不是只是考虑自己的事。最终，我至少还有以下问题需要解决。1、缺乏工作阅历。因为自己缺乏阅历，许多问题而不能分清主次，还有些培训或是学习不能找到重点，随着实习工作的进行，我想我会渐渐积累阅历的。2、工作态度仍不够乐观。在工作中仅仅能够完成布置的工作，在没有工作任务时虽能主动要求布置工作，但若没有工作做时可能就会松懈，不能做到主动学习，这主要还是因为懒散在作怪，在今后我要努力克服惰性，没有工作任务时主动要求布置工作，没有布置工作时作到自主学习。暑假实习总结及心得体会篇17在步入高校后，我们离走进社会越来越近了，就业就成为我们头疼的大事，父母亲友也会询问我们的就业方向和将来准备。我们满怀激情地走进社会，才发觉找工作是没有那么的简洁。聘请单位把"有阅历者优先'放在了聘请的第一位，这对我们这些整日呆在学校里的同学是何等的残酷，一个在校同学的社会阅历又有多少呢?于是，同学们把目光投到了竞选班委、同学会和团委的职务上，在提高自己的力量，增加团队工作阅历，同时也是为了日后工作增加筹码。可是在学校的阅历就能够应付社会上简单的人际关系和实际问题，明显这是不够的，学校只是社会中的小角落，而且在遇到问题时我们可以请教老师、询问父母，可是当我们步入社会后还能够问谁，还有谁能为我们遮风挡雨。所以，我们利用每年的寒暑假的时间去体验社会生活，这也是老师为了熬炼我们的实践力量，也是写实践论文的目的。而社会实践是我们接触社会、体验社会生活的好机会。今年暑假比较往年提前了几天，我也乐观的在找暑期工，可是走过许多的商场、超市，乐观的去应聘，却没有一家商场、超市肯让我在那里做临时工。为什么呢?缘由很简洁，他们需要的是有工作阅历的长期工，当我说出我应聘的是暑期工而且我并没有丰富的工作阅历。所以我没有找到工作，只好在家里呆着，而后经伴侣介绍找到一份暑期临时工做某一品牌的促销员。第一天去上班，主管就交待几个应当留意的细节后，我就开头上班了。工作内容：上午9:00上班下午19:00下班。首先要把自己需要的桌子、冰桶等物品搬下楼，虽然有货梯帮忙运下来，但是跑上跑下的，我们都出了一身的汗。然后在指定的地方把棚子、桌子给搭起来，若是太阳伞就比较好撑起来，可我们要搭的是棚子，两个女孩子想要撑起这个棚子实在是有点困难，我们个子不高，这边撑起来了，那边又够不到了，有时候好心的路人会帮我们一把，但是大多时候都是我们自己一点一点的渐渐地搭起来，而最重要的是要把商家的宣扬的海报贴起来，要把它贴在惹眼的地方，把一切都摆布好后，估量也有半个多小时了。可是我们并不能因此就休息，我们还要上到楼上和超市借货，因为我们的货物不是商家供应的，他们只供应我们摆摊的工具、海报和活动所需要的试饮的饮料，我们必需自己和超市商议 ，向他们借货。我们大致估量今日能够卖出的数量，然后每一品种都要了肯定的数量，和超市的领班点清了货物的数量，写了一份清单。那超市领班很仔细地把每一品种的数量都数了好几遍，还要我们自己也点算一下，才签字让我们把货拿走。认真、负责、仔细，无论是在学校、家里、社会上都是必需的，老板不盼望请了一个做事马马虎虎不负责的人，做事不仔细就会出错，给自己或是别人带来不便，不认真、不仔细就是不负责任，所以我们在提高自己的工作力量的同时，也要注意培育自己的工作态度。把货搬到了棚子里，在一一地摆在桌子上。我们摆好后就开头向过路的行人介绍我们所推销的饮料产品。在学校里，全部的事情老师几乎都已经为我们支配好了，每天有固定作息时间表约束和课程的支配，根本就不需要我们自己操劳。而在这里就不一样了，凡是你都要自己支配，但你不能马马虎虎、随任凭便的。你要乐观主动的接近顾客，拉近与顾客的距离，然后急躁的推销产品。这也是在熬炼了我们的胆识、语言沟通力量和心理洞察力量。你要大胆的向别人介绍你所推销产品的优点，功效与其他产品的不同之处，但在此前提之下，你要先做好预备，要对你所推销的产品特别的了解，否则客人一问三不知，给别人留下不好的印象。我们胆大了才能冷静，冷静了才能很好地通过顾客的言语与表情察觉顾客的想法，才能在介绍时吐字清楚、口齿伶俐，才能让客人明白你在说什么，才能在客人提问时作出适当的回应，不至于惊慌得不知所措。在社会中，优胜劣汰，你的胜利就是别人的失败，工作直接影响了他人的经济利益。在社会中接触各种各样的顾客、同事、上司等等，关系简单，这一切都需要我们有阅历去处理。尽管存在竞争，我们还得不断学习别人优秀的地方，这需要我们去调整自己的心态，在一个最佳的状态下，才能很好的工作，吸取阅历。而这些阅历需要日积夜累，而不是在毕业后读本速成书便可成的。这些事情许多同学沉醉于学习与消遣还将来得及思索，便忽视了社会实践的重要性。在经过一段为期不短的工作生活后，我深深的体会到了工作的艰辛，以及我在学校里微不足道的阅历根本就不能够良好的适应社会的简单。在工作的过程中，我学到了许多，不仅仅是工作上的阅历，还有和上司、同事相处的技巧。以下是我在工作中总结下来的。暑假实习总结及心得体会篇18顺达石粉厂是我窥视社会的前站，20xx年7月13日至20xx年8月7日我在这里学习了25天，从学校到社会的落差是我对这里的一切都布满了爱好。从一来到这里我就喜爱听人们的的个中谈话问他们关于这个厂了一些事，从他们的谈话和回答中我渐渐熟悉了这个我认为不像厂的厂子，我开头认为她是杂乱而无序的，怎么会在二十一世纪的科技时代生存这么多年呢?后来我发觉她也有她的生存模式的独特之处和丰厚的生存土壤，在中国大量劳动力闲置，产业科技要求相对较低，还有宽阔的市场前景。我渐渐了解到了厂子建的设体制完全是家庭式的生产单位组成，这个年产量略小于1.5万吨的小厂就是由5个家庭单位组成厂子骨干，也有少量散工。且新疆地处西域还在科技辐射区域之外，并且市场需求量大用途广，其产品为不同大小碳酸钙颗粒，其大粉粹机下六个产品主要用做建筑材料，如许多花岗岩地板的材料就是小棒或中棒掺入水泥干后打磨而成的，不仅美观还防水牢固耐用。其余由这六种中的滞销产品深加工为更小的8目、10目、20目、40目、60目、80目六个产品颗粒，分别适用于大小牲畜的饲料添加剂，如鸡鸭鹅用40、60、80目的而猪牛羊则用8目10目合适，还有部分产品应用于化学工业和化工中钙试剂及相应产品的生产。在这二十五天里，通过各方观看得出该厂饲料和建材的成本核算如下：矿山一年下料约1.5万吨，税费10万元/年(约6.1元/吨),放炮费12元/平方(约5万元/年,3.3元/吨)，矿山下料费10元/吨，运费8元/吨，粉料5元/吨，电费1.6元/吨,筛料14.5元/吨,袋子8元/20个,电费0.3元/吨。小粉粹成本合计：10+8+5+14.5+6.1+1.6+8+0.3+3.3=56.8，建材成本合计：10+8+5+6.1+1.6+3.3=34。饲料买价为100元/吨，成本按60元/吨算其利润率为(100-60)/100=40﹪，建材卖价80元/吨，其成本按35元/吨算，利润率为(80-35)/80=56.3﹪，该厂年收入为13000*100*40﹪+*80*56.3﹪=610080。现有的生产流程及生产设备和我思想中的改革 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 及改革优势。这类厂都是将厂分为两部分矿山和厂本部，矿山条件艰苦没有电，完全是日出而作日落而息，没有相关的消遣和放松条件，使得员工没有做够的动力很难在此常年落脚，员工有很强的流淌性，也是限制开山下料量的一个因数。生产工具较之上个世纪以有许多进步但任然很落后，除空压机外，其他工具(如锤子簸子拉拉车)很是缓慢且效率不高还很费劲，如要想提高产量削减成本，除考虑市场因数外这是重要环节，其车辆运输也很慢，四个车3个12吨一个13吨还要要等粉料工粉完了在能进行下一次运输。我考虑的改革方案也是现在在一些同类厂子开头实施的方案，是被实践证明白的真理，改用挖机铲料装车，车也换成15吨～19吨的翻斗车，提高运输效率。提高矿山的年下料量，借此机会开拓更加宽阔的市场，假如市场达到饱和，也可一将建材产品积累起来(本部地势宽广无需考虑地方不够问题)，尽量是矿山产量达现在的三到五倍就节省了每年税费而是到四十万元，可进一步削减成本和对矿山的年年操劳。对于厂本部，我认为该现在的两梯式为三梯式，经过我观看和思索在本部制约产量的环节在筛料上，由于筛料劳动量大又考验工人技术，一般工人承受不了这种活，急需改革设备。由于两梯式只有粉料粉粹机和筛子的落差，没有筛料的小粉粹机的落差造成了要靠人工将石料送入一米左右的喂料口，其难度和速度就由想便知了。如加一梯改用更大更牢固的闸阀式喂料口，可达到无人掌握，自然提高成品的出产速率。虽然我认为的改革方案只有初步思路，但相对投入小，风险也较低，一旦改革胜利还会缩减工人，降低工价，增加利润率，扩大市场。从库米什回石河子的车上，这二十五天的经受灌满了我的脑子，在场矿山上，我又观察我手拿二锤锤着那比我还大的石头，我又观察我拿着耙子钩着那钩不完的石子;在粉料场上，我挥动着铲子不停的向喂料口铲入石子，左背依旧有些发麻;在出料口拖动着那明显过于沉重的产品口袋。仿佛我又游走于堆料场与运货车之间，只是我的步履有些沉重看看手上的新茧子，想想对这类厂子的各方面熟悉，觉得还是在干活是从脑子里出现的思想火花更加宝贵。我想假如我们多看看我们父母手上那可以用刀刮的成年老茧会想到什么?假如算算一年一万，按14.5元/吨算，我这些年用的钱足以堆成多么高的一座山，而这座山是父母被过的一座山，如算上前几年物价上的差距，我没法计算，父母背上的这座山有多重?我心中产生了油然的敬意,我的父母真的很宏大。无论是要传承他们的精神还是感恩，我们都应向我们的父母学习，我所谓的学习并非指科学学问和文化水平，而是一贯我们生命始终的难得的精神品质。这是他们身处重重困难与无奈时，为生活而四处闯荡，为了家庭子女坚持克服生理和心理的种种问题，最终落下各种疾病，做出种种牺牲。这是我们的精神财宝，我们应充分学习并利用这笔财宝。每当我无法坚持时，看着父母那仿佛自如的身影，我感慨良多也使我咬紧牙关坚持下去。这时我思绪快如闪电，熟悉到子女在父母心中的位置，心理学中以"自我实现'为最高人生需求，我觉得干这种活别的任何动力都不足以让他们在这里坚持这么多年，但在这里却有许多这样的父母，只有一种合理的解释以培育子女为人生自我实现都么宏大啊!我还从中得到了许多感悟和熟悉。第一，我认为子女对父母的关心不应当是父母挑不起了帮他们挑挑，父母背不动了帮他们背，在他们为了培育我们而干了若干年的行业里，我们远不如他们，在这方面我们永久是"孩子'，我们怎么帮啊?我们被累趴下了，他们还"神情自若'，我们应当有我们关心分担父母的方式方法。在我们自己的领域充分的向前渗透，用我们在自己领域的成就去减轻父母肩上的担子，使他们感觉到谈们的付出是值得的，使他们的精神得到安慰，这比什么都要强，比千万句祝愿的管用。其次，我想我们应有自己的一技之长。从我多次和他们从事同样的事而结果都与他们相去甚远看，我觉得他们在成年累月的重复相同动作时已经有了自己的一技之长，在他们的领域里并算得上是佼佼者了。尽管他们的行业在我们看来是纯粹的体力活，但以一而推之，我们只有拥有了自己一技之长才能在自己的领域有发言权，才能有比较稳定生活和叫高的幸福指数，才是我们人生追求的最低目标。第三，高校生并非一文不值。从全国给高校高校生的就业形势和全国高校训练的扩招和改革看，高校生不再是几年前那么紧俏，甚至有悲观者认为高校生一文不值了。在矿山放炮装药时，当负责人知道我是高校生且没装过药时，就很有亲和力的让我跟他一块装药，并叫我这么做这怎么做那，让我很快学会了装药，雷管的连接放，使我很快就能独立装药。第四，遇事不慌、做事不急并要坚持不懈达到最终目是做事胜利的基础。古语有云："欲速则不达'，做任何事都应遵循事物本身的规律，有方案有秩序有目的的一步步渐渐完成的，胜利只是在意料之中，失败才是意料之外，急躁和盲动都是徒劳并会适得其反。在现在这个浮躁的社会中，"愚公精神'也是值得我们学习和运用的，现在想起学《愚公移山》时的那句老话愚公不愚，智叟非智，当时我不理解现在我是明白了，愚公是在明确目标移山的前提下，进行了为达自己目标坚持不懈的努力与追求，是许多自认为聪慧人想都不敢的事。这次社会实践体验，我才理解了《天道》里部分关于文化属性的争论，懂得到了"透视社会有三个方面：技术、制度、文化'。的确是那样，我也认为我这次的收获在人生问题的思索上要重于对厂子制度结构上的熟悉。这次算是给我干瘪的心田下了一场小雨，我那依旧干瘪的心田期盼甘霖的浇灌。暑假实习总结及心得体会篇19大三结束以后学校开头组织同学进行实习。我是自己联系的实习单位，我幸运的来到了中天西北龙湖紫宸项目部进行实习，这对于我来说都是崭新的开头。初入工地，我基本上都不会，在学校学的东西和工作完全联系不起来，只好跟着老师傅渐渐学习，在老师傅的指导下，我渐渐发觉在学校学的理论需要转变，对工作也有一个新的熟悉。每天跟着老师傅打点，投点，放线，打标高，测量距离。仪器从不会到渐渐娴熟，每天都会学到新的学问。对于工地上的一些工作也能完成。在工地上，工友，领导们都很好，都很和善。在工地的生活有苦有甜，每天都很充实，收获许多。通过这一个月的实习，我巩固了在学校所学的学问，加深了对相关学问的理解。学习了很多工地上的工艺与施工方法，培育了独立思索，解决问题的力量。对自己有一个更加清楚的熟悉。盼望在接下来的日子里越做越好。时间飞速，转瞬间实习就这么结束。实习对于我来说是很生疏的字眼，因为我十几年的同学生涯没有经受过实习，这是第一次实习，它将全面检验我各方面的潜力：学习、心理、身体、思想等等。就像一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个布满挑战的社会中。不实践许多问题都思索不到，实践后才明白什么状况都可能遇到，这就要求我们务必有丰富的实践阅历，像刚刚走出校门的实习生实践阅历还很不丰富，但理论中的东西要是也什么都不会，那在实习过程中就吃不开了。到了施工现场经过一段时间的实习，才体会到并不是课本中学的东西用不上，而是要看你会不会用，懂不懂得变通和举一反三的道理。离开工地我记忆犹新的就是放线，从我来工地的第二天开头，我就跟着师傅去楼内放二次结构线。我记得很清晰，那天我7点起床早早的在办公室等着师傅。我们总共放了三层二次结构线，在下午的时候又带着我在楼顶打标高，到下班的时候已经快八点多了。也是从这一天我的放线生涯就由此开头了。在之后的一周内，我都是在楼内放二次结构线，打标高。由最开头的一天放三层线，到了后来一天放四层五层到最终又来了一个新的实习生。师傅都开头不用带我放线了。让我带着那个新的实习生放线。楼顶放线，楼内二次结构放线，楼内一米线。同学们都开头戏称我为“放线专业户”。虽然我的工作成天都是放线，但他让我更加娴熟的把握看图纸的技巧。工地的生活很苦，对于我们没有过经受的高校生真的是一份挑战。我很庆幸自己完整的坚持住了工地实习期。他是对即将面临社会的一份洗礼和测验。我顺当的完成了挑战，我坚信在将来的日子里，一切的问题我都可以克服，就犹如克服工地实习一样，战胜它。暑假实习总结及心得体会篇20高校是汲取学问的殿堂，而实习则是把学问和实习相结合的最好动身点，是每个同学必需拥有的一段经受，是让同学进一步的了解到，这个社会的性质，这是切身般的体会，在课堂上是我们学不到的学问因为只有亲身的经受过才算是彻底的熟悉它理解它打开你的视野增长了见识为我们以后迈向社会打下了扎实的基础。通过多方努力，我很荣幸到中国联通工作实习，主要工作是营业员，下面是本次实习鉴定。为了最好的达到实习目的，我要体验这个社会有着阅历丰富的人，不断的给自己打气，努力努力这个字眼不断的在自己的脑海里绕，工作期间，我明白了与同事们相互沟通，相互沟通，这对工作特别重要，这样一来自然的顺当和同事们相处工作，投入的特别快。渐渐地得到了老板的信任，开头给了我做一些比较简洁的业务。但是时间过得特别的快，我在那里一个月就又进入了另一个环节----推销手机，原来就是特别烦琐的工作，在这实习的期间我曾觉得成天要面对那枯燥无味的电脑和手机而心生闷，厌倦，以至于缴费缴得错漏百出，愈错愈烦，愈烦愈错。当然这样会击垮个人的自信念导致这个工作的“雪上加霜”但是只要你真的专心去做，反而会得心应手。左右逢源。爱好来了，越做越觉得有乐趣，越做越起劲。梁启超说过：“反之也都是具好玩味的，只要你肯干下去，去位子人就会发生。因此，缴费切记：马虎大意，马虎了事，心浮气躁，是不会胜利的，做任何事情都一样，需要的是有恒心，细心和毅力，缺一不行，那才会到达胜利彼岸才不会中途落水。这就像是一场孤独的旅途，只要你坚持的走下去，你就会获得胜利，汗水是助胜利的路铺成的。实习活动带给我们的是迷茫，欣喜，乐趣。在实习活动中，我感受到了自己的微薄，自己的渺小和微不足道。体会到了整个社会的强大分散力。另一面是我们熬炼了自己的力量，在实习活动中成长，在实习活动中学习，在实习中受益。充实了生活，也充实了自我。与人沟通，增加了口头的表达力量。同时也让我明白了一个道理:“就是，顾客至上全心全意为顾客服务，去义乌的关心别人，让别人看到自己的成果，是自己沉醉在工作的乐趣当中。虽然有时会很累，但更多在感觉自己的不断的在成长，有意义的成长，在这之后我明显发觉自己变得开朗，虽然我一个人的力气不能转变一些事情，但假如再多一些人的力气，整个社会的共同的努力，这才是动力之根本，动力之源泉;另一方面，我熟悉到自己的不足之处，没有阅历，没有与人沟通的口才，在这个社会是行不通的，对于一个高校生而言敢于挑战是一种基础的素养。于是我带着心中的问号，踏上了实习的道路，也结束了这个实习阶段，在这一次的中国联通实习中，我可谓是受益匪浅。仅仅二个月的实习，我是受益终生。这一次的实习虽然很短暂，接触到的工作很简洁，但是依旧让我学到了很多学问和阅历，这个社会的人与人之间的沟通沟通，和这个社会的职业的道德，和社会的诚信。都是不行缺的，通过实习我能够更好的了解自己的不足，了解中国联通与我们生活密不行分，还有中国联通工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更好的为自己做好职业规划，定好人生的目标，向将来前进，向胜利迈进。暑假实习总结及心得体会篇21暑假老师实习报告20xx年的暑假，是我步入高校的第一个暑假，为了充实假期生活，提高自己各方面力量，加深自己对社会的了解，我毅然打算利用这个暑假，去社会上实践一份工作。7月1日至8月1日，我到南阳市唐河县桐河乡进行了为期一个月的实习，实习的项目是辅导班老师，实习期间，我感觉自己学到了许多东西，下面我就讲一下我的实习经受。7月1日至8月1日的将近4个星期中，我一共讲了20节课，讲课的内容是学校三班级语文课程。作为一个高校生，学校生的课程内容对于我来说很简洁，但是作为一个老师，要把学问教给别人，这对于我来说，却是前所未有的经受，怎样把学问教授给7、8岁的孩子们?怎样能够让这些淘气捣蛋的孩子们真正学到学问?怎样与天真的他们沟通?这些都是我要考虑的问题。为了把握这次难得的机会，我一边仔细讨论语文课本，想象在课堂上我应当怎样把一篇课文生动形象的讲给孩子们，怎样说他们会感爱好，怎样讲他们会喜爱听，怎样让他们乐于在课堂上回答问题，怎样使他们通过轻松好玩的课堂，获得最大的学问。每次上课前，我都仔细的备课，并在课后总结本堂课的好的阅历，已经应当留意的问题。就这样一边学，一边教，虽然累了一点，但是每每看着孩子们一张张渴求学问的脸，我就感到万分欣慰，这种为人师的体验，[莲~山课件]让我深深的感受到了老师这个职业所拥有的幸福以及不易，让我更加的佩服和敬重老师。渐渐地，我与同学们相处的越来越融洽，我的工作，也得到了孩子们、家长们的认可，甚至有一些家长在放学接孩子的时候，真诚地邀请我去他们家里吃饭。这简直是对我最大的劝慰，我更加信任了"天道酬勤'这四个字，只要你努力去做，为了目标不懈奋斗努力，总会迎来胜利的一天。社会实践结束后，我感到了自己有很大的收获：一、要擅长沟通身为一名汉语言文学的同学，擅长与他人沟通这一点是特别重要的，而我的实践，更加熬炼了我的这种力量。要知道，与三十多位小伴侣相处，是不简单的，这更熬炼了我的沟通力量。在实习期间，我熟记每一位小同学的名字，与我班的34名同学都相处的很融洽，更有的小伴侣下课时也喜爱来找我玩。我认为这是他们对我的一种认可。二、要勇于吃苦在实习期间，我们的住宿条件不是很好，虽然是夏天，可是没有电扇更没有空调，很热，伙食状况也不是很好。但是我认为，一个有作为的人，必定是一个能在各种环境都能顽强奋进的人。这些种种的事情，都是我对我的熬炼。所以我不埋怨，不埋怨，在环境中连续努力做好工作。三、要有热忱和信念干工作最怕三天新奇之后厌烦。对于这份实习，我深知热忱的重要性，一个没有激情的人，是不会做出太大的事情的。而身为一名老师，你的心情是会影响整个班级的同学学习心情以及同学的学习效果的，所以，我依靠自己乐观的心态，并时刻鼓舞自己：生命不息，奋斗不止!在平淡的工作中，我也做的津津有味。四、要有条理性面对7、8岁的孩子，他们很懵懂，许多事情都不懂，而且又贪玩，不情愿听从老师的教育，在教学上，常常会消失同学不听从管教的事情。对于我来说，这是一个挑战，因为我做事情喜爱干脆利索，不喜爱拖拖拉拉，而于小孩子沟通时，就是要求你稳下来，慢下来，急躁仔细，循序善诱。在这一点上，我认为今年暑假我学到了许多，我能耐下心来与小孩子们沟通，不厌其烦的的回答他们的问题，急躁引导他们学习。随着越来越多的公司在聘请人才时注意工作阅历，高校生一毕业就去就业，势必会有一些劣势，不仅在个人自身经受上，更在处理事务的力量上，所以，高校生在步入社会之前，提前做些实践、实习，熬炼自己的力量，提高自己的见识，是特别有必要的。回头看看这一个月来我实习的一切，我想说我对得起自己的付出和努力，对得起青春岁月中这段珍贵的时间。短短的实习学到的东西，定会让我受益终生，这些收获会给我力气，支持着我，在成长的路上一路伴我前行。暑假实习总结及心得体会篇22从整体状况看，通过这次暑假实习，本人有以下体会：一、不仅仅是一次实习，更是一次很好的学习来实习之前，本人始终认为暑假的实习仅仅是一次专业学问应用于实践的一个过程，但来到这里，才发觉更多的不是理论应用于实践，而是一个学习的过程。刚才已经说了，在这里学到了很多东西，除了上面的学问外，更是学到了很多社会阅历、做人原则和在社会中为人处事的方法技巧。在去的第一天，我有幸碰见张杰师傅，他在见到我的第一句话就是问我这是实习的目的，想通过这次实习把握些什么东西?他的这个问题使我感到茫然，因为我在之前从没想过这些问题，但是就是他的这个问题使我有了自己的实习方案和实习目的。同样因为这个问题使我懂了什么才是真正的做事要有预备才会有一个很好的开端。张杰师傅在第一天就教育我在社会中，在工作中要做到八个字：眼勤，口勤，手勤，腿勤。所谓眼勤就是要在工作中擅长勤于发觉需要自己的地方，勤于发觉自己不懂得地方，勤于发觉别人的优点等等，口勤就是在工作中要擅长勤于不懂多问等等，手勤就是勤于动手操作，勤于动手关心他人等等，腿勤就是勤于跑动，准时完成任务等等。总之，在工作中要将这八个字充分的结合起来完成工作任务。在后来的实习工程中，我严格根据这八个字来要求自己，使我再后来的实习中学到了更多，懂得了更多，同时也得到了"同事'的确定和赞扬。同时，在实务的操作过程中，发觉了平常在专业学习的过程中忽视的一个严峻性学问点：就是假如要想实务工作做得好，就必需对每个文件条令把握的特别之娴熟，对每个条例实施的详细时间点要精确到天，这样才能使整个过程连贯。此外，实务中的学习和专业学习最大区分就是实务学习学习的是学问点，而专业学习学习的是学问面，学问面是系统的、连贯的，而学问点是零散的，不连贯的，需要自己去汇总，总结。二、工作要认真、仔细，负责不论在什么岗位，工作必需要认真、仔细、负责，工作跟上课不一样，上课仔细学习是为了对自己负责，而工作是面对社会，对社会大众服务，所以就必需更加仔细、负责，不能有半点马虎，这是我的张杰师傅第一天对我这样说的。我也明白了，特殊是我所在的岗位，假如有半点马虎，将会有导致退休人员少享受应得的待遇或者是参保人员多缴或者少缴保险费用。在我的实习期间，我就犯了一个不应当得的错误，由于我的马虎，马虎，把一个人的缴费记录数据录错，多亏师傅的准时发觉和系统有更改程序，否则将会导致此人今后的缴费增多，而待遇却不变，严峻影响此人的利益。当然，由于我的失误，我被严峻的教训了一会，在后来的工作，只有我也犯错误，我将确定会得到师傅的批判，当然。我知道。他是对我负责，对社会负责，对我们学校负责。我感谢他!在**区社保局的社保中心，假如一个工作人员在一个月内连续犯了两次及以上涉的失误且金额都在1000元以上的话，此人将会遇到解雇的危急。三、工作中要擅长、勤于主动与他人沟通在工作中，假如你盼望你的力量不会原地踏步，那么就必需主动与他人沟通，在遇到问题，主动寻求关心，跟他人建立一个用好的关系。我这次较为幸运，我跟一些年轻的工作人员在一起，而且主要为男性，在许多方面有共同语言，所以很快就分他们熟识了，每当我有问题时，就会很乐观主动地向他们请教，当工作完成时，又会跟他们谈天，了解更多跟工作相关的问题或者是向他们讨教社会阅历。他们同时也喜爱向我说些在社会中生存的一些的原则和方法。所以在生活中要擅长乐于勤于与他人沟通沟通，建立一个很好的人际关系，这样将会为自己将来的成长制造一个很好的条件。这次虽然只有短短的十五每天，但是在这十五天中本人与相邻的几个工作人员都建立了很好的关系，除了在工作中得到他们的关心外，在离别那天，我的张杰师傅和我的几个"同事'送我很多礼物作为纪念，诸如圆珠笔、笔记本、书籍、软磁盘等有用的东西，同时在我走的时候，作为转业军人的我的师傅起立，给我唱起了离别之歌和敬军礼，这些让我特殊感动，知道什么是社会中的暖和。在我看来我之所以得到我的师傅和"同事'们的这样对待，与我勤于与他们沟通和沟通有很大的关系。四、提前给于压力，促使乐观预备就业或考研在实习中，通过与一些同事的谈天中得知，，当前就业的确是特别之严峻，我们在现在就必需作出一种选择：是连续每天"泡馆'呢，还是从现在开头多做些社会实践，以后在做个没有户口的"北漂一族'或者是回重庆建设自己的家乡太简单了。不过这的确也为我敲响了警钟，提前了解自己将来将会面临的困难，适当增加自己的压力，是对自己有关心的。同时，通过这次珍贵的实习机会，本人基本懂得了在社会工作中怎样取得领导的信任，怎样与同事沟通沟通，建立友好的关系，这些都使本人对自己的将来也增加了许多信念。总之，通过这次实习本人实现了理论与实践的结合，充分实现了社保专业的价值理念，同时发觉了在平常的专业学习中要留意的问题，这将使得在今后的学习中能够找到更好的学习方法，知道了在社会上、在工作中的基本常识等等。在获得众多收获的同时，还必需感谢学校给我们供应了这次珍贵的实习机会，感谢王微老师在这次的实习过程中给于的支持和关心。