店铺销售
激励方案
公司内部股权激励方案公司股权激励方案内部员工股权激励方案员工股权激励方案虚拟股权激励方案
2011年10月生效韬睿惠悦2010年12月目录店铺销售人员激励总目标、原则店铺销售人员薪资结构、岗位设置、职称及薪资水平导购提成店长提成特卖店提成方案、年终奖方案店铺销售人员激励总目标、原则1、提成方案全国统一2、固定薪按地区差异设置；销售人员薪酬结构人员类别全薪固定薪资奖金销售提成年终奖其他销售激励导购12个月工资（含餐费、固定补贴、岗位津贴等）√√如产品促销、多件奖、竞赛等店长√√固定薪水平——一线城市新入职员工定薪不能超过中间值M2岗位职称管辖范围建议下限M1中间值M2上限M3带宽导购一星导购1,2001,2501,3008%二星导购兼收银、仓管1,4001,4501,5007%三星导购兼收银、仓管1,6001,6501,7006%店长店长/店助C、D类店1,9002,1002,30021%高级店长B、C类店2,4002,7003,00025%店经理S、A类店2,7003,1003,50030%固定薪水平——二线城市新入职员工定薪不能超过中间值M2岗位职称管辖范围建议下限M1中间值M2上限M3带宽导购一星导购1,0001,0501,10010%二星导购兼收银、仓管1,1501,2001,2509%三星导购兼收银、仓管1,3001,3501,4008%店长店长C、D类店1,5001,7001,90027%高级店长B、C类店1,8002,1002,40033%店经理S、A类店2,1002,5003,00043%固定薪水平——三线城市新入职员工定薪不能超过中间值M2岗位职称管辖范围建议下限M1中间值M2上限M3带宽导购一星导购9009501,00011%二星导购兼收银、仓管1,0501,1001,15010%三星导购兼收银、仓管1,2001,2501,3008%店长店长C、D类店1,3501,5001,70026%高级店长B、C类店1,6001,9002,20038%店经理S、A类店1,9002,2002,70042%城市级别划分城市级别城市名称一线城市北京、上海、广州、深圳二线城市天津、重庆、合肥、芜湖、马鞍山、南京、苏州、无锡、昆山、常州、常熟、南通、吴江、江阴、张家港、杭州、宁波、温州、金华、嘉兴、萧山、义乌、余姚、乐清、瑞安、台州、慈溪、湖州、绍兴、温岭、厦门、福州、泉州、东莞、佛山、中山、汕头、珠海、惠州、顺德、江门、南宁、桂林、柳州、北海、石家庄、郑州、武汉、长沙、海口、三亚、银川、西宁、兰州、哈尔滨、长春、呼和浩特、南昌、大连、沈阳、西安、太原、大同、济南、威海、青岛、烟台、成都、乌鲁木齐、拉萨、昆明、贵阳、遵义三线城市以上城市以外的所有城镇店铺级别分类（全国统一）岗位年销售规模S类店500万（含）以上A类店300万（含）—500万B类店200万（含）—300万C类店100万（含）—200万D类店100万以下注：老店根据去年销售额划分；新店按本年预算划分，由渠道中心统一确定岗位配置店态/岗位SABCD岗位津贴（兼职）提成店长有有有有有无店长提成导购有有有有有无导购提成收银有有兼职兼职兼职S/A：300B：200C/D：100专职：导购平均提成兼职：导购提成仓管兼职兼职兼职兼职兼职同收银储备干部（店助）有有无无无S：300A：200专职：导购平均提成*1.5店铺员工晋升通道
设计
领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计
晋升通道路径时间条件备注晋升着装顾问店长随时符合任职资格条件编制有空缺晋级3月、9月符合任职资格条件晋阶（导购）M1M2M3随时业绩连续六个月达标一星导购三星导购二星导购店经理高级店长店长导购、店长任职要求及晋升条件职务名称任职要求晋升条件备注导购半年以上服装销售经验，较好的销售能力及说服力，良好的语言表达、学习能力晋升店长：符合店长任职要求，编制有空缺。晋阶M1→M2→M3：实际销售业绩指标连续六个月完成100%店长一年以上服装专卖店店长任职经验（内部晋升需两年以上服装销售经验），较好的管理、语言表达、沟通、协调、接收能力，较强的陈列、销售能力，对产品有较深的认识晋升高级店长：店铺实际业绩指标连续六个月完成120%高级店长只能由店长晋升，任职后店铺实际业绩指标完成率至少需达90%晋升店经理：符合店经理任职要求，人员、店铺管理能力较强店经理符合高级店长任职要求，且，所辖旗舰店如为1家，其总面积不得低于250㎡，所辖旗舰店如大于一家，其所辖人员不得低于15人晋升区域督导：符合区域督导任职要求目录销售人员岗位设置、职称及薪资水平导购提成店长提成副品类提成特卖店提成方案、年终奖方案导购提成奖金方案——全国统一个人完成率70%（含）以下70%~90%（含）90%~100%100%（含）-150%150%（含）以上对应提成系数无1.5%2.0%2.3%2.5%依据不同的业绩达成率进行调整导购提成奖金=个人销售额*个人完成率对应的提成系数注：1、商场送券、收券活动，个人实际销售额=个人销售额*实际销售折扣；2、员工福利购衣活动，个人实际销售额=个人销售额*实际销售折扣。店长提成奖金方案（全国统一）店铺完成率60%以下60%-80%80%-100%100%以上对应提成系数00.3%Y超过部分加提0.5%SABCD0.5%0.6%0.7%0.8%0.9%店铺完成率在60%以下无提成店铺完成率在60%（含）—80%的店长提成奖金计算公式：店长提成奖金=店铺销售额X0.3%店铺完成率在80%（含）—100%的店长提成奖金计算公式：店长提成奖金=店铺销售额XY店铺完成率在100%以上的店长提成奖金计算公式：店长提成奖金=店铺目标销售额XY+（店铺销售额-店铺目标销售额）*（Y+0.5%）注：商场送券、收券活动，店铺实际销售额=店铺销售额*实际销售折扣；员工福利购衣活动，店铺实际销售额=店铺销售额*实际销售折扣；副品类提成皮具/配饰类：纳入销售任务，享受提成（箱包除外）；箱包提成：35元/件。鞋类：纳入销售任务，但不享受提成。如完成任务，提成30元/双；如未完成，扣5元/双。其他：按公司的销售通报为准。特卖店提成方案导购提成：导购提成奖金=个人销售额（折后）*1.5%店长提成：店长提成奖金=店铺销售额（折后）*0.8%大型特卖活动及临时特卖活动则在活动方案策划时确定提成方案年终奖方案导购年终奖：导购年终奖=导购个人年度总提成金额*15%以内店长年终奖：年度目标100%达成，超出目标的部份5%以内*年度考核系数，最高2万封年度考核系数参照《绩效考核办法》系数在0.6—1.2间浮动其他激励方式销售竞赛，每月完成110%销售指标的前三名店铺，分别奖励500元、300元、200元。根据公司管理需要制定，并需经大区HR审核，大区总监审批。激励幅度不能超过原总薪的20%
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