SYB(第八步)知识讲解

第八步：制定利润计划主讲：牛君乐教学目的（1）懂得利润=销售收入—产品成本。（2）学会成本计算和制定价格的方法。（3）进一步学习销售预测的方法。（4）学习制定现金流量计划。（5）知道如何筹集资金。时刻要明白：利润=销售收入—产品成本问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 在那里？原来，由于工资支出迅速增长以及促销活动增加了费用，砖的实际生产成本已涨到了1角2分。当然他的砖卖得越多亏得越厉害。不会计算产品成本！！做生意要懂得：卖出商品要顾客付多少钱——如何制定销售价格一段时间里（12个月）能回笼多少钱——预测销售收入卖出商品之后是赚了还是赔了——做销售和成本计划要保证企业运转中不因缺钱而搁浅——制定现金流量计划有了目标，让我走好第八步！教学目的：1、知道产品成本与售价之间的差价；2、知道确定产品价格的两种方法；3、能够估算企业的成本。一、确定商品价格你卖出的产品如果是100元钱，而本钱是80元，你赚了20元，所以说：单个产品利润=销售价格—成本1、成本加价法销售价格=成本+利润所谓成本加价法就是在你的成本上加上一定百分比的利润就成了你的产品/服务的定价。例如：一把椅子的制造成本是20元，加20%的利润出售，定价该多少呢？答：定价为（1+20%)×20元=1.2×20=24元学习成本加价法的步骤1、你要了解自己产品的成本构成2、要知道固定资产折旧也是一种成本3、要准确制定出单位产品的成本价格演示：一把椅子的成本一般产品/服务的成本构成：材料工资和职工福利办公用具广告房屋租金运费水、电、气燃料维修折旧银行费用电话保险费用营业执照（开办费用）总成本=固定成本+变动成本请区分：一把椅子的固定成本和变动成本（1）、固定成本固定成本：企业的固定支出，不因产品/服务量的变化而变化，如租金、保险、执照费等等。折旧：另一个特殊的固定成本是由于固定资产不断贬值而产生的一种成本我国税法 规定 关于下班后关闭电源的规定党章中关于入党时间的规定公务员考核规定下载规定办法文件下载宁波关于闷顶的规定 固定资产的折旧率对小企业来说如P42列 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 案例：P42故事22预测折旧费(5分钟)（2）、变动成本伴随生产和销售的起伏而变化的成本叫可变成本例如：材料成本、电话费等练习18：学习更多有关折旧、成本和价格的知识（P88,10分钟）习题2：陈立华的物品按5年折旧，那么折旧率是20%，他的折旧/每月是：3250+250+450+800+1000+3000=8750元月折旧=8750元/5/12月=145.83元/月习题3：月经营总成本是：14576.83元制作一扇钢门的成本是14576.83/10=1457.7元如果陈立华最高能加价25%,每扇门的最高价格是：1457.7×(1+0.25)=1822.1元如何制定：一件产品的成本及价格？P43故事25：预测一件工艺品的成本、价格黄亮和李燕的故事（25）请注意黄亮一个月制作1200件工艺品的总成本中每一件的成本为：当月总成本/月产量=1365/1200=1.14元不含税出厂价=1.14×（1+32%）=1.5元含增殖税出厂价=1.5×（1+6%）=1.59元2、竞争比较价格制造产品/服务价格的基础是成本核算。但在加价时还要考虑加百分之几最合适，这就要看竞争对手们的定价了。记住：是拿竞争对手的出厂价来和自己的出厂价作同类比较。读故事（二十六）注意商贩的毛利计算方法。创业者学员要做好练习19小结在做定价时，竞争价格法有竞争力，但有没有利润呢？用成本加价法去验算。竞争对手对新企业价格强烈反应，出现不正常价格或者是价格假相，那要遵循同价格的比品质，同品质的比价格这条原则。二、预测销售收入教学目的：学会估算销售收入。二、预测销售收入步骤：（1）列出你的产品、服务的清单。（2）预测一年中每个月的产品销售量，而数据来自你的市场调查。（3）为你的每项产品制定价格。（4）用销售单价乘月销售量计算该项产品的月销售额。读故事（27）看他们的销售预测：预测销售量时要记住：开业头几个月销售量不会高，而后也不能对销售量作过于乐观的估计。做练习20：做自己6-12月的销售预测（P90，实践+点评，1.5小时）做销售预测的几个要素1、投资初期生产少。2、产品有没有淡、旺季区分3、节日型消费有没有影响4、哪些文化因素会影响你的销售5、有效的营销组合会扩大你的销售6、各种产品的区分7、你的市场份额小结预测销售收入是准备创业计划中最重要、最困难的部分。千万要记住，不要估计过高、过于乐观，要实际。在开办企业的前几个月，你的销售收入不会太高。三、制定销售和成本计划意义：计算利润的方式结构：利润=销售收入—成本案例：故事28朱砂泥作坊的销售成本计划(P45,30分钟)做练习21的习题1、习题2习题1 答案 八年级地理上册填图题岩土工程勘察试题省略号的作用及举例应急救援安全知识车间5s试题及答案 60000-38000-4750=17250元习题2答案32000-8500-3250-2800=17450元习题3表格为：替陈立华作销售与成本计划（6月—11月）小规模纳税人增值税计算方法公式：应纳增值税税额=含税销售额/（1+征收率）×征收率 例如：一个药厂2005年3月份的销售额是8万，那么，它应该上缴多少税？税额=8万/（1+6%）×6%=4528.3元练习23：制定自己的销售与成本计划（1小时）四、制定现金流量计划你的企业任何一个月都不能现金短缺。为避免出现这种可导致企业倒闭的危机，为防患于未然，你必须制定现金流量计划。计划中一旦发现现金流量负值时，就能预先采取防范 措施 《全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观全国民用建筑工程设计技术措施》规划•建筑•景观软件质量保证措施下载工地伤害及预防措施下载关于贯彻落实的具体措施 加以补救。案例：P47故事（29）工艺品作坊的现金流量计划。从表上可以看出三、四月出现现金流量的短缺。三月份短缺约700元，看来投入1700元解决不了问题，准备借钱！再看12月份月底现金为4112元。但并不是利润，有头三个月未领工资缺额1800元，来年初应交税金1337.39元，只剩下：4112-1800-1337.39=974.41元。每个月月底现金即为下一个月的月初现金。再做练习23进一步学习制定现金流量计划的知识。练习23：P94习题1，请学员作答习题2，作修改：问题：7000元够不够开办陈立华的企业？如果不够，他还需要贷款多少钱？（提示：有10万元的房产，足可取得2万元的抵押贷款）五、资金来源启动资金不足（当然经过了仔细的预算，甚至考虑到了现金流量可能出现缺口的问题），并且对企业的发展十分看好，就敢于借钱！但要注意：什么时候借？借多少？向谁借？1、一般向亲友借钱2、向供货商赊欠3、向银行借贷4、向各类扶持机构申请借贷！案例:故事（30）借钱及修改现金流量计划各位创业者们：你们觉得这么做很麻烦对吗？不要怕麻烦。黄亮和李燕就是榜样，我们跟着他们修改计划进而为我们自己做好计划。为创业打好扎实的基础！为什么4月份的可支配现金是1009元？因为月初现金有293.5元，600个工艺品现金销售一半300个，得：300×1.59=477元上个月卖掉300个中的150个是这个月收回的应收帐款为150×1.59=238.5元三项之和：293.5+477+238.5=1009元根据修改后的现金流量计划，应该把贷款利息打入成本得到了修改后的工艺品作坊的销售和成本计划（教材51页）黄亮、李燕借款前后的不同借款前流动资金明显不足，借款后正常流动借款前4月份有可能停产，导致企业倒闭，借款后企业发展借款后增加了企业成本，但因为借款金额小负担不大所以，利润可以是负数，有待挣钱，现金不能是负数，面临破产！六、申请贷款你如果必须贷款开办企业，那么应具备如下条件：（1）你有半数以上的自有资金。而且被公认是有信用的人。（2）你有一个很有成功希望的创业计划，因为你的市场调查很深入而且数据可靠。（3）你有一个可信的还贷计划。（4）你能获得担保或由自己提供贷款抵押。创业者学员：做好练习24（P96）如果你打算贷款，做练习25（P97）小结1、学会计算开办企业启动资金的预算方法：（1）计算自己产品/服务的成本，参考竞争者的定价确定自己产品/服务的价格。（2）制定12个月的销售预测。（3）制定销售成本计划，看是否能够盈利。注意你的销售预测既源于真实的市场调查而且相当保守。（4）制定现金流量计划，审视自己是否有足够的流动资金。2、认识销售成本计划与现金流量计划的不同：销售成本计划与现金流量计划的不同