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规范
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销售团队管理者的管理动作——销售团队：管理引导+业绩为王如何做职业化的销售团队管理者——规范动作职业化销售团队管理者的角色认知——销售团队管理者的“六大”
标准
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第二部分销售团队及组织内的销售人员控制——让团队成型，实现整体销售业绩提升如何消除销售团队发展过程中产生的“多种矛盾”——全程案例解析如何降伏销售团队中的“野马”与“妖魔员工”如何加强对销售团队优秀成员的细节管理第三部分销售团队的管理沟通与有效激励——让团队成员从“理解策略”到“执行策略”如何做好与销售团队下属的日常管理沟通如何有效激励销售团队成员实现更佳销售业绩第四部分课程总结 课程一：销售团队管理第一部分销售团队管理者的个人领导力建设——如何避免自己成为“精神病患者”规范销售团队管理者的管理动作——销售团队：管理引导+业绩为王如何做职业化的销售团队管理者——规范动作职业化销售团队管理者的角色认知——销售团队管理者的“六大”标准第二部分销售团队成员的合理甄选与选拔——如何找到“天生”产生销售业绩的人才杰克•韦尔奇眼中的人员选择
流程
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——如何避免惯性思维能够产生销售业绩的人才标准一：具备领悟力——寻找“社会化程度”高的人能够产生销售业绩的人才标准二：具备自信力——便于解决客户的突发问
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
能够产生销售业绩的人才标准三：具备影响力——面对客户能够推进销售进程能够产生销售业绩的人才标准四：具备取悦力——能够让客户持续愉悦总结一：为客户打造合适的销售执行人，而不是为我们管理者自己总结二：不要奢求通过简单的沟通来判断一个销售人员的人格与特质课程二：销售团队建设与管控第三部分销售团队及组织内的销售人员控制——让团队成型，实现整体销售业绩提升组合一流团队，形成团队作战的意识与人员布局你想雇佣一个人的“手”，但其总是“整个人”一起来的如何降伏销售团队中的“野马”与“妖魔员工”如何加强对销售团队优秀成员的细节管理如何消除销售团队发展过程中产生的“多种矛盾”——全程案例解析第四部分销售团队的沟通、辅导与激励——让团队成员从“理解策略”到“执行策略”如何做好与销售团队下属的日常管理沟通针对销售团队成员实施细节性辅导如何有效激励销售团队成员实现更佳销售业绩第五部分课程总结课程二：销售团队建设与管控开篇问题：销售谈判前的我们都准备好了？——理解并掌握销售谈判的“三步铺垫法”第一部分理解销售谈判——掌握销售本质，提升自我认知 何谓销售谈判第二部分销售冲刺阶段的谈判导入——销售谈判中如何“出牌”与搅乱“牌局” 销售谈判是一种动态过程，实施销售谈判要具备“三要素” 销售谈判，谈是形式，判才是关键——如何影响对方的判断决策才是关键！ 销售谈判中如何“制造”真实信息，造成对方盲点第三部分销售冲刺阶段的谈判导入——销售谈判中“软硬兼施”的战术实施 销售劣势中的我们怎么办——采取“三软策略”：语气软+姿态软+立场软 销售劣势中的我们怎么办——采用“坐禅策略”：太快表明立场得不到好处 销售优势中的我们怎么办——要“威胁”，“讲故事”的同时实施“套牢反问法” 销售优势中的我们怎么办——看透对手：积极性对手与消极性对手的不同应对 案例分析：销售冲刺阶段的“示强”与“示弱”的现场实施方法 销售谈判中如何用“妥协”拉高我们的底线 销售冲刺阶段的谈判导入总结第四部分课程总结课程三：《销售冲刺阶段的谈判导入》第一部分优秀销售人员的自身修炼——掌握销售本质，提升自我认知 销售的本质是资源竞争，销售人员如何面对？ 优秀销售人员的市场发展定位——如何进一步做好“客户关系管理”第二部分实施策略性销售面谈二步曲——揣摩客户心理，引导实际行为 策略性销售面谈二步曲之一：打出“听、问、说、笑”组合拳 听——听是为了再次去问，从而决定如何来说 问——如何探询客户“首页”背后的秘密 说——如何说得客户怦然心动 笑——笑本身就是一种战术 策略性销售面谈二步曲之二：理解人性层面的“性格区分”法课程四：《销售技能与策略提升》第三部分销售冲刺阶段的谈判导入——销售谈判中“出牌”与“软硬兼施”的战术实施 何谓销售谈判——通过谈话影响判断的过程。谈是形式，判才是关键 销售谈判中如何“出牌”——如何影响客户的判断决策 销售谈判中如何“出牌”——开场策略 销售谈判中如何“出牌”——引导策略 销售谈判中如何“出牌”——信息“制造”策略与“诱捕”策略 销售谈判中“软硬兼施”的战术实施——处于谈判劣势中的我们怎么办？ 销售谈判中“软硬兼施”的战术实施——谈判劣势中如何最终解决客户问题 销售谈判中“软硬兼施”的战术实施——处于谈判优势中的我们怎么办？ 销售冲刺阶段的谈判导入总结 销售谈判的目的是双赢，谈判的结果是成交——掌握最终的销售谈判成交策略第四部分课程总结课程四：《销售技能与策略提升》感谢您的参与预祝大家事业成功
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