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冰淇淋与橙汁广告语 (24页)
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快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 在中国非常普遍:通常是在企业品牌之后跟一个描述新产品的名字。如统一鲜橙多、汇仁乌鸡白凤丸等等。这样一来,企业的经营始终处在产品经营的层次,一旦企业把品类做起来后,竞争对手只要模仿跟进就可以实现收割。建议:一个品牌通过新品类定位取得成功之后,面对众多品牌跟进,最佳的营销战略是诉求自己的领导地位。鲜橙多可以在大家一窝蜂推广果汁饮料好处的时候,强调自己是领导品牌,加强对市场的收割和统治。2、康师傅果汁广告:连果子都爱喝的??康师傅鲜橙汁,好喝。成功指数:0——跟风品牌。点评:如果时间倒流10年,康师傅“连果子都爱喝的果汁”广告,一定会让人觉得很有意思,从而记住这是一个很特别的产品,乐意去尝试饮用。同时康师傅是个大品牌,会增强人们的购买。然而时至今日,各种“创意”的广告充斥媒体,新鲜好玩的电视节目都令人应接不暇,10多秒“有意思”的广告淹没在信息洪流当中,已很难引发人们的关注和兴致了。新营销时期,消费者面对太多的产品和信息,他只会记住一些品类代表性的品牌——例如果汁饮料的鲜橙多,而对那些跟风的雷同性产品,倾向于忽略。笼统“大品牌”对购买的影响作用也越来越小。由于对商品普遍的信任感增强,消费者对品牌的品质保障感要求减弱,更多地在乎品牌在购买商品中的识别作用和便利性。现在人们喜欢选择那些只代表某类产品的“专业品牌”,象可口(可乐),雪碧(橙味汽水)、佳得乐(运动饮料)、红牛(能量饮料)??“康师傅”品牌涵盖太多东西,康师傅果汁注定是泛泛之流。建议:不如充分利用统一鲜橙多的致命缺陷,将产品改名为“康师傅鲜橙多”,凭康师傅的分销和走货能力,应该卖得更好。3、鲜的每日C广告:鲜的每日C,自然健康每一天。成功指数:1——将跟风进行到底。点评:毫无疑问,鲜的每日C又是跟风鲜橙多,还是“含C的果汁饮料”。不过康师傅这次可是有备而来,“鲜的每日C”是新的注册品牌,只代表果汁饮料,为成功增加了一点指数。虽然康师傅这次出击不遗余力,还请来了明星助阵,但“鲜的每日C”在三个关键的地方犯了错。第一个是名字太长,不方便称呼,还不如直接叫“每日C”;第二个是战线太宽,同时推出了橙汁、苹果汁、葡萄汁等品种,使“鲜的每日C”指代什么并不明确,推广力度亦不能集中;第三点至关重要,康师傅没有采用直接针对鲜橙多的策略,不能最佳地从竞争对手处抢得市场。须知,现在的营销不再只是满足消费者的需求,而是针对竞争对手提出区隔与竞争的品牌定位。试想,如若康师傅瞄准“鲜橙多”的橙汁饮料,集中精力推出“每日苹果”,声称自己是不一样的选择,甚至宣扬“苹果汁不伤胃,天天喝”,效果当会更佳。表面上看来,苹果汁饮料不如橙汁饮料受欢迎,但其实是没有专门的苹果汁品牌站出来宣传。当鲜橙多出现之前,又有多少人想喝果汁饮料不喝可乐、纯净水和茶呢?退一步来说,即使喝苹果汁的人会少一点,但如果康师傅一家独大,销量仍然可观。要是喜欢橙汁的人喝鲜橙多,剩下的人喝“每日苹果”,那还有谁会喝别的果汁饮料呢?两强相争的市场,留给其他品牌的机会很少。建议:另起炉灶,再创品牌,定位先行。4、娃哈哈果汁广告:我们都是水果,果果果果果果??娃哈哈果汁我喜欢。成功指数:74——品牌打透三、四线市场。点评:同样是跟随鲜橙多推出瓶装果汁饮料,但娃哈哈不算跟风,因为它开辟的是三、四线城市及农村新市场。娃哈哈的营销做得最为省心,大城市流行什么,第一个拿到下线市场复制就行了。无论可乐、纯净水或是果汁,都在中心城市证明是可行产品了,娃哈哈就将它们大胆地引进到下线地区,从而占得当地市场的先导地位。现在“娃哈哈”几乎成了这些地方“饮料”的代名词,品牌不可谓不强。值得提醒的是,借助知名品牌收割市场自然省时省力,但无论再下线的市场都会慢慢成熟,竞争也会增多。当周边城市甚至农村市场也步入竞争营销时期,“大品牌”的号召力同样下降,“专业品牌”同样会兴起。既然拥有网络优势,推广费用又不菲,娃哈哈完全有可能在多个产品领域实施分品牌战略,率先建立起多个品类的领先品牌。就象宝洁拥有不同的洗发水、洗衣粉、香皂、沐液、牙膏品牌一样,娃哈哈有机会在中国的广普市场,建立起饮料的宝洁地位。建议:数钱的时候想一想,如果“非常可乐”叫“娃哈哈可乐”,是否还一样赚钱?5、汇源真鲜橙广告:汇源真鲜橙,新鲜真美味。成功指数:负60——丢了西瓜拾芝麻壳。点评:且不说花钱请来“野蛮女友”的广告令人不知所云,美女光芒完全遮盖了品牌信息,汇源真鲜橙新广告更浪费了一次巨大的品牌崛起机会。一般的厂家想扳倒领先的鲜橙多确实不易,但有多年果汁生产积累的行业巨头汇源,是有机会的。与众多搞饮料的企业相比,汇源在果汁制造上的优势不知要高出多少倍,随便拿个“10余年专业果汁制造”的名头,或者亮亮企业生产线、专利什么的,都可以建立起优势的品牌定位。我们赞赏汇源“无菌冷灌装”的营销策略。作为果汁行业的领导者,面对低纯度果汁饮料的兴起,汇源应该矛头直指新兴领先品牌鲜橙多,针对鲜橙多声称果汁饮料却采用热灌装技术的弱点,以“真鲜橙”将所谓的“鲜橙多”一举拿下。可惜汇源在执行“无菌冷灌装”策略时,没有充分运用好新闻与公关,过早地启用了广告。这有两个方面的敝端:一方面,现在广告的可信度越来越低,消费者会认为每个厂家都是在说自己的好话,即使真正有意义的传播概念也不容易解释清楚和被接受;一方面,人们对公关引发的新闻或口碑愿意去了解和相信,但大规模的广告降低了媒体和口碑的兴趣,没有人愿意发表或传播广告上天天在叫喊的信息。如果真鲜橙上市时少打广告,先让大家私下里传播“无菌冷灌装”的新发现,市场启动也许会慢一些,但“无菌冷灌装”的概念会走得很扎实,为随后的广告跟进奠定爆发的基础。至为可惜的是野蛮女友广告,彻底阉割了“无菌冷灌装”概念,使针对鲜橙多的颠覆策略无疾而终。建议:把美女用无菌冷灌装起来,重新启动新的定位战略!6、酷儿广告:酷儿,好喝就说Qoo!成功指数:100——定位明确,整合到位。点评:和鲜橙多一样,酷儿抢走的也是可乐等饮料的市场,所不同的是一切发生在儿童目标群领域。在酷儿之前,小孩们喝汽水、奶饮料,现在他们庞爱酷儿。可口可乐公司为何能如此迅速地建立起这么个强势品牌?酷儿最大的成功,在于它定位为儿童果汁饮料,并展开了无可挑剔的整合营销。在产品上,酷儿作为果汁饮料完全摆脱了碳酸饮料对儿童的负作用影响,而且增加了维生素C和钙,完全针对小孩子而设计。酷儿的瓶装以350ml为主,包装及容量也更适合小孩。酷儿的定价略高,比鲜橙多等“成人饮料”自然要讲究一点。酷儿在铺货、促销和推广上,都更考虑少儿消费群和家长,在娱乐及购物场所的上市见面会,策划得就象小明星亮相。特别是在推广上,酷儿建立了卡通形象,电视广告投放集中在儿童节目时段,宣传上请来中央台著名的儿童节目主持人,各类新颖的活动与宣传方式充满童趣??现在酷儿已经快成为“儿童果汁饮料”的代名词了。千万别以为只有儿童才喝酷儿,就象很多成年人爱惜头发而选用温和的强生婴儿洗发露,不少青年男女觉得童稚也是时尚、很酷,他们一样饮用酷儿。建议:接下来的策略在于做大儿童果汁饮料的品类。7、第五季广告:今年流行第五季!成功指数:59——不知所指的帐篷品牌。点评:“今年流行第五季”注定是一阵风,第五季品牌也没有前途。天大的难题在于,没有人知道“第五季”是什么。如果你说可口可乐、雪碧、七喜、鲜橙多,每个人都清楚是什么,但你要是说第五季的话,你可能得到冰淇淋维C汽水(5种口味)、果汁饮料(5种口味)、热带水果宾治饮品(5种口味)、维C可乐(5种口味),或者是纯净水、矿物质水、冰红茶、绿茶、乌龙茶??在竞争营销时期,囊括一切的帐蓬品牌敌不过任何一方面的专业品牌,第五季彻底失去了品牌越来越重要的识别作用。第五季甫一推出我们就曾撰文《中国企业的第五季陷阱》,指出其中的品牌陷阱,可惜其中的观点企业至今仍未重视。值得一说的是,第五季作为健力宝沉寂多年推出的新品牌,赢得了足够关注,而大广告量的投放成功吸引到了经销商的铺货,短期成绩确实不俗。建议:收缩焦点,为第五季重新定位。8、娃哈哈加汽果汁广告:娃哈哈加汽果汁,活力更弦!成功指数:负10——自伤其类的品牌延伸。点评:如果说三、四线城市及农村市场还找不到对手的话,娃哈哈这次应该是成功地进行了自伐。一者娃哈哈加汽果汁的市场,更多地来自于对娃哈哈果汁的侵蚀;二者加汽果汁的推出,模糊了娃哈哈果汁的形象,原本娃哈哈纯净水、娃哈哈茶饮料、娃哈哈果汁还是相对清晰的产品,现在娃哈哈再将品牌延伸到加汽果汁,加汽果汁又有好几种,“娃哈哈果汁”就慢慢升级为第五季了,娃哈哈加汽果汁推广得越成功,对娃哈哈果汁的伤害越大。建议:将“娃哈哈加汽果汁”改为“汽哈哈果汁”会更好些。
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