种子市场调研与预测

PAGE\*MERGEFORMAT1种子市场调研与预测“生意之道贵知市”。为了达到种子经营的预期目的，种子公司可以通过一些可以控制的营销因素，例如品种质量、价格、营销渠道、促销手段、服务态度等，进行调整和整合，以适应外部环境的变化。这里提到的控制手段就是搞好种子的市场调查和预测。通过市场调查和预测，可以对经验品种的确定、良种繁育规划的制定、销售种子数量与价格的确定等市场决策行为起到重要的参考作用。各类公司越来越重视市场的调查与预测工作，发达国家许多企业市场调查经费已占到销售额的3.5%，可见市场调查和预测的重要性。第一节种子市场调查的方法种子市场调查是以种子市场及与种子市场相联系的有关方面为对象，了解其发展现状及其发展变化的本质规律。种子市场调查主要是对种子的产供销及与之相联系的农民做调查，了解其 意见 文理分科指导河道管理范围浙江建筑工程概算定额教材专家评审意见党员教师互相批评意见 及影响其购买和消费行为的诸因素。一、种子市场调查的内容种子市场调查的内容十分广泛。从广义上说，凡是涉及到影响种子公司经营活动的资料，都应该收集、整理，凡是涉及到有关种子部门经营活动的信息都应该调查了解。具体来说有如下五个方面。（一）市场营销环境的调查种子公司的生存和发展是以市场营销环境为条件的，由于市场环境复杂多变，这就要求公司应密切注意市场的变化，及时调整本单位的营销策略组合，不断提高为其目标市场服务的能力。关于市场营销环境的调查方法详见第二章。（二）市场供求关系情况调查包括种子市场需求情况调查和种子市场供应情况调查两个方面。前者是指调查种子需求者在一定时期、一定市场范围内，按种子现行价格能够购买的种子数量。其调查的主要内容有：种子需求量调查、市场需求结构调查、市场需求趋势调查、包装、广告和服务的调查、外贸种子的需求调查；后者是指在一定时期和一定市场范围内，可以投放市场的种子数量。要在探明种子的生产量、商品量、社会储备量和进口量的前提下，再调查种子的供给量。并对总供应量中各类种子的比重，同作物种子中各品种的比重、供给趋势等进行调查。（三）竞争者调查调查的内容主要有：直接或间接竞争对手的数量及规模；竞争对手的地理位置和交通运输条件；竞争对手的生产方式、生产能力、成本；竞争对手所采取的经营策略和竞争策略；竞争对手生产经营的种子种类、品种、质量、价格、服务的情况及在农民中的信誉和形象；竞争对手的技术水平和新品种开发动向；竞争产品的市场占有率；潜在的竞争对手等。通过以上调查，可将本公司现有条件与竞争对手进行对比，以便扬长避短，为制定有效的竞争策略提供科学依据。（四）营销策略调查营销策略的调查对于合理制定与调整营销策略，搞好种子经营与销售，取得最佳经济效益和社会效益，具有非常重要的意义。主要调查内容有：种子的价格、促销策略、销售渠道等。（五）用户的支付能力和需求调查主要了解用户的实际需求水平。对良种的需求量和其购买力的关系，掌握价格对销售额的影响，积极主动地确定经营品种、对象、数量、比例，而不至于造成积压而出现亏损。（六）企业形象调查一是了解用户对本公司种子产品和商标形象的反映，即了解本公司的知名度；二是了解用户对打造本公司形象的一系列公共关系工作、公司全体职员服务形象和公司环境状况等社会声誉的反映；三是了解用户对本公司在资金信誉、质量信誉和服务信誉等方面的反映。二、种子市场调查的步骤和方法（一）种子市场调查的步骤有效的种子市场调查包括五个步骤，如图3-1所示。确定问题和调查目标制定调查 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 收集信息分析信息报告结果图3-1种子市场调查的步骤1.确定问题和调查目标。进行市场调查必须有的放矢，要针对存在的问题进行调查。发现问题首先要从单位内部条件、公司外部环境以及经营目标三者是否协调中寻找问题的蛛丝马迹。发现了问题，弄清了问题产生的背景，就可以确定调查目标，找出调查的重点，避免无谓的工作。2.制定调查计划。设计调查计划时，要确定资料来源、调查方法、调查手段、抽样 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 和联系方法。如表3-2所示。表3-2市场调查计划的构成项目途径与方式备注资料来源一手资料、二手资料调查方法观察、专题讨论、问卷调查、实验调查手段问卷、仪器测试抽样方案抽样单位、样本规模、抽样程序联系方法电话、邮寄、面访3.收集信息。企业无论大小，其管理的内容大同小异，但不同层次的企业管理者需要的信息是不同的。企业的高层领导者需要的是战略信息；中层领导者需要的是战术信息，而基层管理者需要的是业务和作业信息。（1）战略信息战略信息主要是来自企业外部，是对企业的生存发展有着战略意义的信息。主要是为企业战略性决策服务的。因此，对信息加工的深度要求比较高，而且以原始数据和信息的综合分析为基础。主要包括：政策法令信息；竞争对手信息；消费需求信息；科技创新及发展信息。（2）战术信息中层管理者需要的是战术信息，通过这些信息的分析与研究，制定符合国家政策法规、并适合本企业特点的发展规划，组织协调好各部门各环节的业务活动，从而适应市场的变化，使本企业的经营活动以最有效的方式运转。主要包括：产品、市场状况信息；物资采购供应信息；销售信息。（3）业务和作业信息基层管理者需要的是业务和作业信息，主要包括：生产信息，生产的组织与计划调度、技术质量保证与工业装备、环保与安全生产等；技术开发信息，科研、设计、工艺开发的物资与设备条件、技术人员数量；人员素质信息，包括领导、管理人员、职工的素质信息等；财务信息，资金利润、产品成本、职工奖金工资等。信息是企业的一种特殊的“经营资源”，在收集信息时应注意到信息的及时性、准确性和可利用性三个原则，尽可能全面、大量地搜集信息，以便在瞬息万变的市场上，随时做出正确的决策。企业要获得信息，渠道是很多的，阅读报刊杂志、作广告、书信、交谈、询问、观察、收听收看广播电视、购买等都是获得信息的方法。4.分析信息。企业在收集到大量的信息后，应该经过集体讨论或运用一定的数学方法等对信息的价值进行评定判断，区分出有用信息和无用信息；同时，也应该注意到，某些看似无用的信息中可能隐藏极为宝贵的商机。5.报告结果。市场 调查报告 行政管理关于调查报告关于XX公司的财务调查报告关于学校食堂的调查报告关于大米市场调查报告关于水资源调查报告 要根据调查的目的和所搜集到的信息资料，经过分析研究，作出判断性结论，提出建设性意见，使其在实际工作或理论研究中发挥应有的作用。（二）种子市场调查的方式种子市场调查的方式，是指在市场调查过程中，调查者在选择调查对象时所采用的不同方法。种子市场调查的方式主要有普查、重点调查、典型调查和抽样调查四种。普查属于全面调查，其它三种方式属于非全面调查，彼此各有不同的特点和功能。1.普查。普查就是将调查对象中全部单位进行逐个的调查。这种调查方式可以获得那些不能通过其它调查方式取得的比较全面、细致的、可靠的资料。但是，普查工作量大，花费时间长，需要消耗大量的人力、物力和财力。2.重点调查。重点调查是指在调查对象中选择若干重点单位进行的一种非全面的调查。它是我国进行市场调查所采用的传统方式之一。重点调查能够以较少的人力、物力和财力的投入，较快地掌握调查对象总体的基本情况。3.典型调查。典型调查是在调查总体中选择一些具有典型性、代表性的单位进行调查，用来推算或了解总体基本情况的一种非全面调查。这种方式的关键是选好典型。衡量典型单位代表性的具体 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ，应当根据每次调查的目的和调查对象的特点来确定，不可能规定一个统一的固定不变的标准。典型调查是一种凭主观选择调查对象的市场调查方式，用其结果判断总体的科学根据不足，也无法控制调查误差范围，推断结果只是一个近似值。如果在市场调查中，要求掌握调查推断结果的准确度，就不宜用典型调查，而应采用抽样调查的方式。典型调查一般适用于调查总体庞大，调查人员对调查对象的情况非常了解，能准确地选择少数有代表性的单位或个人作为调查对象的情况。4.抽样调查。在调查总体单位中，按照随机取样的方法，抽取一定数目的单位，并以其调查结果推断总体的调查方式。其形式有简单随机取样、等距抽样、分层抽样和分群抽样。简单随机抽样是在总体单位中完全按纯粹偶然的机会抽取样本；等距抽样是将总体单位编号后，用样本单位数去除总体单位数，获得抽样距离，从总体单位编号中任抽一个号为起点，再按照抽样距离定样本。分层抽样是将总体单位按一定标志分层，然后从每层中随机抽取样本的形式，每层应抽样本的数目为：每层取样数目＝（该层个体数×总抽样数）/总体中个体数分层抽样是将总体单位按一定的标准（如地区、单位）划分为若干群，然后从各群中抽取样本，抽中的群内所有单位均为所抽的样本单位。（三）种子市场调查的方法种子市场调查的方法很多，鉴于种子服务对象主要是农民，考虑到他们的文化素质与接受方式，应尽量采取简便、可行、有效的方法进行。1.访问调查法。访问调查法是以口头询问的方式作为收集资料的手段，将所要调查的事项，以当面、电话或书信的方式向被调查者询问，以获得所需要的资料。它是市场调查中最常用的一种。（1）个别访问法是指调查者面对面地向被调查者询问有关问题，被调查者的回答可当场记录。调查方式可采用走出去、请进来的方式召开座谈会或个别访问的形式进行。调查可根据事先拟定的询问表或调查提纲提问，也可以采用自由交谈的方式进行。个人访问的优点是直接与被调查者见面，能当面听取意见并观察反应；能相互启发和较深入地了解情况，对问卷中不太清楚的问题可以给予解释；可根据被调查者的态度灵活掌握调查方式和进程；资料的真实性较大，回收率较高。缺点是运行成本较高，调查结果易受调查人员主观影响。（2）电话调查法是由调查人员根据抽样设计要求，用电话向调查对象询问收集资料的一种方法。其优点是资料收集较快，成本低；可按拟定的统一问卷询问，便于资料统一处理。缺点是调查总体不够完整；不能询问较为复杂的问题，时间不能太长，不允许长时间深入交谈。（3）邮寄调查法又称信函调查法。就是将设计好的询问调查表、信函等调查资料邮寄给被调查者，待填好后寄回。这种方法的优点是调查区域广，被调查者有充分的时间来回答，资料真实度高；缺点是调查表等资料的回收率较低，回收时间长。（二）实地观察法简称观察法，它是观察者有目的、有计划地运用自己的感觉器官或借助科学的观察仪器，能动地了解处于自然状态下的社会现象的方法。其优点是可以比较客观地收集资料，直接记录调查的事实和被调查者在现场的行为，调查结果更接近实际；其确定是观察不到内在因素，只能报告事实的发生，不能说明其原因，比访问法花费多，调查时间长，要求观察者有较高的业务水平。1.直接观察法。这种方法常用来研究种子的外观品质、种子包装的设计和效果等。2.店铺观察法。这种方法是调查人员亲自站柜台或参加展览会、展销会、订货会等活动，观察并记录种子的实际销售情况，同类产品的发展情况、新品种的认可程度、种子的价格和广告宣传情况，以及顾客的活动情况，及时发现本单位种子销售好坏的原因，为改进市场营销管理提供可靠依据。3.实际痕迹测量法。这种方法是通过对某项活动留下的实际痕迹来观察调查情况。例如，某一种子公司在几种报纸杂志上刊登同一农作物的广告，在广告下面附有一张表格或调查回执单，请阅读者填写寄回企业有关部门，便于企业了解在哪种媒体上刊登广告最为有效，为今后选择广告媒体和测定广告效果提供可靠资料。为了增加信息反馈的数量，可以把寄给企业的回条作为购买种子的优惠卡。（三）实验法实验法是从营销调查问题的许多因素中选出一个或两个因素，将它们置于一定条件下进行小规模的实验，然后对实验结果做出分析，研究是否大面积推广。实验法是种子市场调查工作中经常使用的一种调查方法，如新品种推广、种子包装、价格、广告、陈列方法等因素，都可应用这种方法。案例：西瓜种子包装实验昌吉某公司生产新一号无籽西瓜，主要销往海南岛、台湾、沿海地区。产品试销时经过征求客户意见，分别采用50克、100克、200克、5公斤、10公斤、20公斤、40公斤袋装和50克、100克、200克罐装等包装。结果：海南岛的大客户喜欢20-40公斤/袋的大包装，一般售价为350-400元/公斤；台湾的客户喜欢比较精致包装的10公斤/袋装，售价达到600-800元/公斤；沿海地区的客户，则喜欢采用50-100克/袋或50-100克/罐包装，售价则高达1200-1500元/公斤。（四）文献调查法又称为文献法，它是利用文献间接收集资料的方法。即种子市场调查人员从农业的各种文献、档案、报纸、书刊、报表以及网络等社会信息中采集与种子市场相关的资料。文献调查法比较适合市场调查初步情况分析。