渠道营销方案

、营销 规划 污水管网监理规划下载职业规划大学生职业规划个人职业规划职业规划论文 :时间产品线区域划分渠道拓展市场推广说明第茶几、餐桌、第一阶段以华1、客厅、餐厅家具渠道配套1、分销网点建设；第一阶段属于产品导入市场阶段，一一一2010年电视柜、酒南、华东、华销售；2、市场调研，调整产品设计方以华东、华南等一类市场为主，渠阶6-9月柜；中、华北为主；2、酒店家具渠道销售；案，确疋产品风格，元善产道扁平，形成一类市场主要城市的段3、家具渠道定制销售；品开发体系；网点布局。华北、华中区域以重点4、 工程 路基工程安全技术交底工程项目施工成本控制工程量增项单年度零星工程技术标正投影法基本原理 配套定制销售；3、乐从形象店的建设；城市为主。茶几、餐桌、在第一阶段基1、万峰石材家居专卖店；1、专卖店建设与推广；在上述阶段华东、华南等一类市场第2010年地柜、电视础上增加西2、客厅、餐厅、酒店家具渠2、卫浴市场渠道推广；渠道配套销售的基础上，继续细化。二二二10-12月柜、酒柜、北、西南；道配套销售；3、重点区域市场展会；一类市场其他主要城市网点开始布阶定制配套沙3、家具、工程渠道定制销售；局。冋时，着重进行万峰石材家居段发及餐椅、4、卫浴渠道销售；专卖店的招商与建设工作。浴柜；5、专业卖场渠道销售；第成套客厅家在第二阶段基1、万峰石材家居专卖店；1、3月份广州、东莞展会；充分利用家具行业展会效应，提前-三2011年具、成套餐础上增加：东2、渠道定制与配套销售；2、重点区域市场品牌推广；做好3月份广州、东莞家具展会的阶1-4月厅家具、浴北；3、卫浴渠道销售；3、专卖店建设与推广；准备工作；在展会前乐从形象店年段柜；5、专业卖场渠道销售4、专业媒体；度新产品调整到位。成套客厅家全国市场总体1、万峰石材家居专卖店；1、重点市场软硬广告投放；一类市场旗舰店--整体豕居体验第家具、成套划分为8大销2、橱柜专卖店；2、专卖店建设与推广；店，打造餐厅、客厅、卫生间、厨四2011年餐厅家具、售区域；3、旗舰店-整体家居体验店；3、旗舰店-整体家居体验店建房的整体环境形象，推广整体家居阶5-6月浴柜、橱柜；4、渠道定制与配套销售；设、整体家居理念倡导与品营销理念。段5、卫浴渠道销售；牌推广；6、专业卖场渠道销售；4、行业重要展会；、销售政策:开单发货年度返利推E广期提货奖励专卖店装修广告促销1、按价格 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 折开年度提货总额：A推广期政策：专卖店装修补贴标准，面积：A1、广告支持：单，款到30日内发货；1、一类市场：1、首批提货给与7折1、一类市场：a.专卖店年度内累计销售2、定制销售：预付30%A>50万，返2%;优惠；A>300怦，补贴限额：300兀/m2;50万以上，且店面面积一类市政A>100万，返3%;2、推丿期提货额：AA>200m2,补贴限额：250兀/m2;场专卖店300m2以上、一类市策定金。生产完毕后通知A>200万，返5%;A>3万，返5%;A>100m,补贴限额：200元/m；场专卖店200m以上；内客户，余款到账发货；2、一类市场：A>5万，返10%;2、一类市场：b.广告费预留：%;容A>30万，返2%;A>10万，返A>300m,补贴限额：250元/m;C.文宣制作预留：%;3、价格表开单价为离A>50万，返3%;15%;A>200m,补贴限额：230元/m;岸价格，不含运费；A>100万，返5%;3、上述两者选其一；a>100m,补贴限额：200元/m；2、促销支持：3、专卖店陈列样品及摆放形式符合公针对市场状况及产品状况，司专卖店设计要求，样品给予7折可提供特价产品支持；优惠；1、价格表价格为终1、一类市场：暂定北1、推广期为客户签专卖店专修费用结算方式：1、广告位置、发布方案经公司端京、天津、上海、江订销售协议1个月1、专卖店装修符合公司设计要求，经审批后执行，具体补助标准及零售指导价；苏、浙江、广东等；内，此项政策截至8我司确认后，予以结算装修费用；费用冲抵 流程 快递问题件怎么处理流程河南自建厂房流程下载关于规范招聘需求审批流程制作流程表下载邮件下载流程设计 ，另行制定；政2、定制产品单独报2、二类市场：其他区月30日止；2、确认装修完毕后，次月起，按每月策价；域暂疋一类市场；2、返利计入客户货提货额度10%计返冲抵货款；两年内2、促销方案据实际市场状况说3、非自提客户，经确3、享受特价、出样折款冲抵。未冲抵完毕则不再予以支持。申请，经批准后执行。明认委托后，我司可代办扣的产品不计入年度3、二类市场省会城市可按一类市场标货运。提货总额。准执行。三、前期区域划分及市场拓展:前期区域市场安排人员安排前期重点工作1、6月-7月区域安排：1、前期人员安排：1、各区域结合市场及客户资源制定区域工作计划；华东一区：江苏；华东一区：傅克猛；2、渠道拓展方向：华东二区：浙江；华东二区：李红根；a普通家具经销商渠道，以配套为主；华东三区：上海；华东三区：杜彬彬；b酒店家具经销商渠道，定制销售为主；着重在各华南区：广东省顺德、深圳、东莞以外区华南区：龚洪波；省酒店豕具集中的市场开展工作；华南可作为重点；域、海南、福建；6月以广东市酒店组：梁锦平、何佰梁；c工程加工定制：设计公司、装修公司为主。不宜第场为主；刻意拜访，在上述工作开展过程中收集工程信息；一一一2、以上区域经理目前暂定，业务人员安排阶2、8月-9月新增拓展区域：据情况调整；3、在新产品导入期，大范围拜访客户十分必要。尤其段华中区：河南、湖北、湖南；经宫产品与我司产品疋位相近或有意向的客户需要广华北区：北京、天津、河北；3、酒店组由华南区销售经理管理；泛沟通与接触；3、区域划分可结合市场实际及区域客户资4、了解和收集行业及客户反馈信息，针对前期产品设源进行调整。计、市场操作方面存在的冋 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 ，提出明确的改进建议；5、前期经销区域不限制，在有利于销售及各区域不冲突的情况下可灵活划分；4、10月-12月新增拓展区域4、第二阶段根据市场拓展及前期的实际状6、专卖店招商：第东北区：东北三省、内蒙；况对人员安排进行调整；产品设计修改定型后，定制沙发、餐椅配合自有产二二二西南区：四川、重庆、贵州；品，进行整套客厅、餐厅家具的品牌专卖店推广。阶5、人员及区域：安排最终确定为8个销售在前期客户或新开发客户中进行专卖店的招商工段大区及相关人员配置。作。以一类市场以及二类市场的省会城市为主。四、销售管理:渠道销售管理规定1、计划行程：日每月出差前填写出差计划表，按出差计划行程安排工作，有变动提前告知；常管2、行程报备：理业务员行程报备：至V达出差地后，以到达地固定电话至销售经理；销售经理行程报备：至V达出差地后，以到达地固定电话至营销总监；渠道销售部不定期抽查，如若发现不实且未提前告知，则不予以报销差旅费用；表格要求3、拜访客户填写《客户拜访记录表》：此表按拜访客户的实际情况及表格所述之要求填写。每三天汇总一次，以电子文档形式发给各销售经理，销售经理每日所拜访之客户也按要求填写。销售经理在每周六22:00前将所在区域的《客户拜访记录》集中发给营销总监；4、《工作周报》撰写要求：每周《工作周报》作为本周销售工作总结和下周工作计划的依据，体例不限。各区域业务人员每周六将《工作周报》发至销售经理，销售经理汇总后撰写本区域《工作周报》，在每周六22:00前发给营销总监；《工作周报》必须撰写的内容：本周人员行程、本周工作总结、本周工作的问题及建议、下周行程安排、下周工作计划；未按规定时间和要求撰写《工作周报》，则予以一次100元处罚；5、《月度总结》撰写要求：每月撰写《月度总结》作为本月述职和下月工作计划的依据；销售经理和业务员在每月30日前，以电子文档形式发给营销总监。附：《客户拜访记录表》省：市/县：客户拜访记录表建表日期：客户名称负责人联系方式详细地址主推品牌及店面面积客户需求及合作机会说明12345678910