nullnullnull 集团简介
旗下品牌与商品
问题的提出
市场环境及主要竞争对手
战略选择及销售模式
决策和实施
null1907 奥莱雅 LAUREALE1909 欧莱雅 LOREAL1936 1953 1963 1965 1970 1973 1974 1980 1989 1996 2000 2003 2004 …… 一、集团简介篇null 赫莲娜（HR）（Lancome）兰蔻
（Biotherm）碧欧泉巴黎欧莱雅（LOrealparis)
契尔氏（kiehis）
美爵士
卡尼尔（Garnier）
羽西
小护士
INNEOV CCBPARIS
（Shuuemura）植村秀
（Maybelline）美宝莲Kerastase卡诗
Matrix
Mizani
Redken
阿玛尼（Giorgio Armanni）
拉尔夫劳伦（Ralph Lauren）
卡夏尔（cael）
Viktor&rolf薇姿（V ichy)
理肤泉(Laroche-Posay)
杜克(SkinCeuticals)二、旗下品牌与产品null旗下品牌与产品null三、问题篇
欧莱雅VS宝洁 战略vs广告vs品牌市场占有额比较收购羽西null 三、问题篇之欧莱雅VS宝洁
品牌：大品牌VS多品牌 广告：理性VS感性 战略：多元化VS专业化nullnull在中国的投资方式——本土并购法则——“激活”本土品牌策略
案例：欧莱雅击败宝洁吞并羽西
[收购]
[雪藏？]
[新生]
[点评]
null 这次我“嫁”对了靳羽西 1992年靳羽西创办了羽西品牌
2002年开始，羽西进入了发展的低谷
2004年被欧莱雅集团收购
欧莱雅并购羽西
三个使命
欧莱雅与羽西null四、市场环境分析及竞争对手四、市场环境分析及竞争对手市场环境分析
中国市场分析
在中国市场销售情况
SWOT分析null在中国的主要竞争对手——国际名牌化妆品,国内本土品牌的袭击和进攻。欧莱雅雅芳Avon雅诗兰黛Este’e Lander倩碧Clinique玉兰油Oil&UlanSKII系列露华侬RevLon旁氏Ponds妮维雅Nivea花牌Fa资生堂Shiaeibo大宝上海家化1、市场环境分析null2、中国市场分析null销售额增长率市场地位3、欧莱雅在中国的销售情况从2001年到2009年，欧莱雅在中国的销售额增长近14倍
40亿2006200755亿200869.52亿200981.8亿nullOTWOS4、SWOT分析品牌形象突出，产品质量良好 欧莱雅公司开拓中低端市场，发展新农村战略
兄弟品牌及外部品牌的激烈竞争 功能针对性不强，价格优势不明显
null五、战略选择及销售模式
竞争策略
营销组合策略
null市场定位策略细分市场策略品牌策略盖保罗金字塔理论 文化习俗、地区、使用对象等多品牌策略1、竞争策略
null
2、欧莱雅营销组合策略
独特的金字塔式
价值导向型定价广告、公共沟通宣传专卖店、商场、药房null六、决策与实施 1、金字塔理论
2、公司理念null 1、金字塔理论塔尖塔中塔中塔基赫莲娜、兰蔻、碧欧泉
美发产品：卡诗、欧莱雅专业美发
美奇丝
活性健康化妆品：薇姿、理肤泉
巴黎欧莱雅、羽西
美宝莲、卡尼尔、小护士
null企业管理营销服务用人质量竞争发展----法国欧莱雅（亚太）集团有限公司创新为本，服务为魂。以人为本，有效管理，重服务，精细节；立方圆，强效益。销售与推广，比翼齐飞；服务与科普，持之以恒；学习与培训，完美结合。爱心、关心、诚心、细心、用心、恒心；想顾客所想，引顾客所需，关怀到永远。赛马不相马，为有源头活水来；公平竞争，尚德重能；海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。以质求存，精益求精；用心服务，品质卓越。竞争是生存之道，创新是发展之本；开拓创新，永争第一。发展是硬道理，与时俱进，高速发展。 巴黎——欧莱雅巴黎——欧莱雅你值得拥有！谢谢!
本文档为【欧莱雅案例】，请使用软件OFFICE或WPS软件打开。作品中的文字与图均可以修改和编辑，
图片更改请在作品中右键图片并更换，文字修改请直接点击文字进行修改，也可以新增和删除文档中的内容。
该文档来自用户分享，如有侵权行为请发邮件ishare@vip.sina.com联系网站客服，我们会及时删除。
[版权声明] 本站所有资料为用户分享产生，若发现您的权利被侵害，请联系客服邮件isharekefu@iask.cn，我们尽快处理。
本作品所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权，请谨慎使用。
网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽..)目的在于配合国家政策宣传，仅限个人学习分享使用，禁止用于任何广告和商用目的。
浙公网安备 33021202002483