20岁拼体力

20岁拼体力，30岁拼专业，40岁拼人脉 时间：2009-07-22 11:50:44   用户：l_m    专业度： 常言道：10多岁比智力，20多岁比体力，30来岁拼专业，40岁拼人脉……年纪再大些要拼什么我就不知道了，但过了60岁肯定重新拼体力，活着比什么都重要，哈哈。 说到人脉关系，现在任何人都相信它越来越重要，至少我身边大多数朋友都把拓展人脉当成一件重要的事情来抓（包括我自己），刚好30来岁有点经验和积累，还有体力仍然有梦想和激情。 我在去年重读高阳的小说《胡雪岩》，虽然到现在还没有看完，但这本书通篇讲的，无非是四个字：“人脉关系”，这是一部关于人脉关系投资与经营的最佳教科书，值得一读，尤其身处最讲关系的亚洲社会。 提到人脉关系，我想起2个小故事，第一是bill gates他老人家，在20岁的第一份 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 来自IBM，而据说是因为他母亲本来是IBM董事，是她把小bill推荐给IBM董事长，才赢得这份具有里程碑意义的合同，这个故事可谓街坊尽知，也常常被人提起来证明人脉关系重要性，但我倒觉得这个事情不是讲人脉而是讲裙带关系，毕竟老妈妈不算真正意义的人脉。 第二是新东方学校的俞敏洪老师讲过的一句话，让我印象深刻，他说你要想知道你今天究竟值多少钱，你就找出身边最要好的3个朋友，他们收入的平均值，就是你应该获得的收入。俞老的话真是一针见血，令我敬佩。 按照社会学的某些观点，我们生存的中国正在由熟人社会向陌生人社会转变，你每天遇见的，对你生活产生重大影响的，都是一些陌生人（所以老妈妈的关系只是证明熟人社会的重要性）。由于陌生人的存在，更提升了人脉的重要性；而由于人脉的重要性，也催生了一些新的行业，比如各类SNS（social networking service）网站，如“若邻”、“联络家”等，提出如“六度空间”或“社交银行”等新鲜的理论。 我曾在去年很有兴致地加入若邻（参考：“一起建立我们的网络人际空间”），填写了自己的资料，1年多逐渐连接了300来人，虽然大多数只是一个名字而已，难得有进一步沟通和强化关系的机会，但也有幸谋面过其中10来位朋友，还算有一定价值。 我记得若邻上的讨论区曾有不少人激烈地讨论这个问题：这种网络人际连接究竟有多大意义？SNS是否应通过建立沙龙、组织活动或者分类讨论来有意识地加强人与人的深度了解和互动？……不过后来总算有人出来安慰说：SNS依靠的是“6度关系”理论（指按数学计算，这个世界上任何两个人产生联系，最多只需要通过6 个中间人，从你到布什总统，从一个越南农民到阿拉法特），虽然internet技术可以更方便使地球上任何两个人产生联络，但它永远只能提供一种“弱连接”，永远无法替代真实生活，无法取代面对面的交流和带来的信任，因此别期望太高。 这是个理智的 评价 LEC评价法下载LEC评价法下载评价量规免费下载学院评价表文档下载学院评价表文档下载 （所以我好奇SNS如何产生盈利，除婚恋交友市场外）。显然，无论借助网络还是现实生活，建立真正的强有力的人脉关系并非易事，它同样需要用心经营、互利互惠，所以“社交银行”这个概念有意义，人应该要经常盘点自己的人脉资产，计算投资和收益。而短期的利用及无意义的小圈子社交，都是另外意义上的一种浪费。 我认为，朋友无非分为两类：有用的，和有趣的。其中之一或两者兼有。 如果你尚处于渴望友谊的阶段，或者对于商业充满厌倦，那么我建议你放弃阅读后文。 这是个真实的商业世界，有用的朋友才能产生长期交往的动力，好比你只希望去那些顾客盈门信誉良好的商铺买东西一样，当然如果彼此兴趣相投，那更妙不过，但不可强求。 人是否善于与自己不喜欢的人交往，善于在一个自己不喜欢的环境中折腾，这是衡量一个人社交成熟度的标志。 我的看法，建立强有力的人脉关系无非3点： 第一、建立你的价值。 这里的“价值”，换个更贴切的说法就是“被利用价值”，在盘点人脉关系前，冷静问问自己：你对别人有用吗？你无法被人利用，就说明你不具有价值（比如说，职业规划无非是提升你的“被雇佣价值”），你越有用，你就越容易建立坚强的人脉关系。 想想看俞老师的那句名言？很少人能和与自己地位相差太远的人建立真正的人脉关系。所以，即使我今天有幸通过wealink与李嘉诚建立了联结，他也不会对我有兴趣（还不如认识长江或和黄实业的VP或CEO更有价值呢）。如同建立品牌一样，一个人与其匆忙花费精力漫无目的认识朋友，不如事先确定好自己的价值定位，然后针对目标顾客有针对性地传播。 人在每个阶段，取决于自己的能力和目标，都有不同的价值定位。当你还是一个大学生，你的价值可能在于你成绩很棒，或者是足球踢得特别好，也可能是你很帅，大家觉得和你在一起有面子，实在不行，你还可以很有体力，很热情愿意去跑腿；最糟糕的（但也不是坏事），很有钱，总乐于买单……你工作后，或许你是一个电脑高手，或许是一个品牌专家，总愿意出谋划策，或许你认识很多媒体，善于用笔杆子为人解决问题，或者你在生产制造方面很有经验，当然，如果你有很多钱，恭喜你，你处于食物链的顶端，资本最有价值。 第二、向他人传递你的价值。 一个老好人，固然有趣但毫无用处，但一个总不愿被人利用的精明人，也难以建立真正的人脉关系。在人际交往中，要善于向别人传递你的“可利用价值”，从而促成交往机会，彼此更深入地了解和信任对方。 在日常社交中，有两种心态不太可取：1是自我封闭，傲慢，此类常见于一些外企白领金领中，常以递出的名片是某某500强的director或VP为傲，流露出“我等高职位，应获得你的尊敬”的小圈子心态，其实眩目的职位固然让朋友觉得有面子，但如果你对别人缺乏真正的价值，还不如一个小老板搓着双手对你说： “哥们，我给你搞一些上等走私进口雪茄如何”更让人欢喜。 2是愤青心态，以超脱自居。我举个例子，wealink上用户大多会写自己的公司及职位，总监/总经理等常见，有一日我见到某个用户在职位处不无揶揄地写道“都是经理，不知道经理价值几何”，我想他虽然是开玩笑，但并不妥当——虽然经理的确不值钱，但总比“业务代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf ”值钱。更何况在这个陌生人社会，无论是网络“弱连接”还是日常交往来看，大多数人是在几秒种或1分钟之内就判断和你交往是否有价值，甚至决定是否要与你交往。 除非你是众人皆知的李嘉诚或bill gates，也不想做退隐乡村的文化人，否则还是老实写清楚职位较好，毕竟这代表了你当前的价值（至少是部分）。你不尊重自己的价值传递，说明也不尊重别人。 第三、向他人传递他人的价值，成为人脉关系的一个hub。 在现实生活中，我们经常遇到这样的情况：某个很好也很有价值的朋友，但是1-2年也难得碰上一次面（而这种朋友即使碰面，又常常只停留在握手喝酒闲侃中）。俗话说“大家都很忙”——这固然没错，但是用人脉关系来说，就是一种“沉淀资源”，没有产生应有的效益。 还有，当你和某个朋友聚会，说起一件难以处理的技术难题，这个朋友突然拍着大腿说：“我有个10多年的好朋友，他是这方面的专家，他完全可以帮你解决！你为什么不早说呢……”，是呀，你为什么不早说？因为之前，你从来没有听说过他有这样一个朋友啊。 而另外一个朋友，他似乎总有各种关系而且善于提供帮助。你在电话中提到一件生产的麻烦，因为你知道他认识好几个这方面的专家，通常在你电话刚挂断的时候，他电话又打进来了，因为他已为你约好了其中2个朋友，今天晚上就见面，为你提供解决建议；当然，他还说，顺便有另外一新投资项目要咨询你，希望你邀请你另外一个做VC的朋友也能参加聚会，大家认识认识。 上述那种人脉关系发挥了最大价值呢？ 你很有价值，你身边也有很多朋友各有自己的价值，那么为什么不把他们联系起来，彼此传递更多的价值呢？如果你只是接受或发出信息的一个终点，那么人脉关系产生的价值是有限的；但是，如果你成为信息和价值交换的一个枢纽中心（hub），那么别的朋友也更乐意与你交往，你也能促成更多的机会，从而巩固和扩大自己的人脉关系。 所以，寻找并且建立自己的价值，然后把自己的价值传递给身边的朋友，并且促成更多信息和价值的交流，这就是建立强有力的人脉关系的基本逻辑。 你的人脉关系中不可缺少的十种人（转） 时间：2008-10-15 12:08:55   用户：西风劲    专业度： 19250    进入我的博客 每个人的人脉关系是不一样的，但下面的这10种人是你的人脉关系中必须有的，因为他直接关系到你的人生和事业品质。你的人脉网中有这10种人，你生活和工作起来就会左右逢源，轻松愉快。     ◆ 能够提供难以取得之门票的人     你最重要的客户刚刚打电话来，告诉你今天晚上有一场甲A联赛，他需要4张票。你打电话问过所有的票务公司，都说没有票了。这个不时之急，你怎么办?     最好的 办法 鲁班奖评选办法下载鲁班奖评选办法下载鲁班奖评选办法下载企业年金办法下载企业年金办法下载 是告诉你的客户你会处理，然后打电话给你的球票联络人，请他给你留4张票。     事实上，没有所谓的“全部卖光”这回事，有钱能使鬼推磨，但你必须知道要找谁。     你几乎可以在最后一分钟买到票。     ◆ 旅行社     对于同在一架飞机上的旅客而言，一百名旅客就有一百种不同的机票价格。400美元的票价，你可能300元买到，别人可能200元买到。为什么呢?因为他认识一位旅行社的朋友，而这个朋友又是最有办法的那种。你怎么能不去拥有这么一个丰富的旅行经纪资源呢?     ◆ 职业介绍所，人才市场，猎头公司     除非需要一份工作，大部分的人不会和职业介绍所的人说话。其实，这是没必要的，重要的不是你现在怎样，而是你未来会怎样。即使你现在工作非常稳定，你也不妨与他们建立良好的关系。在口渴之前先掘井永远是正确的。     下次当就业顾问公司打电话来时，不管你多么满意目前的工作，都不要挂断电话，说一些话。例如：“我真的没有兴趣，但是你的电话令我受宠若惊。事实上，有时候我们可能会用到你的帮忙，或者找一份好工作，或者是寻找合适的人选。你可以留下你的联络电话，也许这一、二个月里，我们可以吃顿饭，彼此认识认识。”     ◆ 银行     难道你没有发觉，银行已在你的生命中发生了越来越重要的作用。你的投资理财都需要银行这个现代商业社会最重要的角色。有了银行这个人脉，当你的资金运作出现问题时，你知道该打电话给谁。     ◆ 当地公务人员、警?     几乎每一件事：填平路上的坑洞、运走垃圾、修理人行道、修剪树木、减低税赋、改变城市划分、子女就学、规范社区商业行为、监管空气、水以及噪音品质、你新买的车子被偷了、你家的门被小偷不请而入。你都需要当地公务人员、警?。     ◆ 名人     要如何认识名人呢?     有许多人认为名人是很难接近的，其实他们是很寂寞的。所谓“高处不胜寒”，许多名人其实比你想象的还要容易接近。     所有名人都有他们的律师、医生、牙医、会计师、亲戚、喜爱的餐厅及常去的地方。也有经纪人、宣传、公关人员及教练。先去认识这些人，然后请他为你安排一次与名人见面，或替你打第一通电话。     ◆ 保险、金融、理财专家     也许，你要等到出了什么事，才知道是否要投保。但你真的想这样吗?你希望有一天你因为没有买对保单，而无法得到应得的补偿吗?如果你不在意晚年将倚赖社会救济金过日子，就可以跳过这一项。     ◆ 律师     社会是复杂的，各种各样的人都有。不错，你为人善良，处事息事宁人，不愿得罪任何一个人。可是，你要明白，走在树下都有落叶打痛脑袋。有什么纠纷，你不想对薄公堂，只想自己吃亏了结。但是，你不告别人，别人可能会反咬你一口。在公堂上，如果你的人脉关系中有知名律师，你的麻烦事会少很多。     ◆ 维修人员     一位优秀又诚实的维修人员是很重要的。你的汽车坏了，你家的下水道被堵了，你家的锁打不开了……事在紧急，你知道谁可以在最短的时间最快的速度以最低的费用帮你处理。因为不好而且不诚实的修理工将使你损失惨重。     ◆ 媒体联络人     从记者开始着手，即使你一生只用这一次，仍然可以使你脱离苦海。你有绯闻缠身，或有新产品上市。你的媒体联络人可以代表你，并站出来处理这件事。真正的公关专家也可以帮忙，他们正是以此为生。     你要如何让这些人加入你的人脉?为了使他们成为可靠的资源，首先给他们所需要的东西，然后他们就会给你需要的东西。     只要见过面，他们就不是陌生人。秘诀是，在需要他们的帮助之前先认识他们。 这三种人一定要认识 时间：2010-05-24 11:30:47   用户：一不小心bob    专业度： 27994 在你的“人生存折”中，除了金钱、专业知识外，你有多少人脉？你的“人脉竞争力”有多强？身经百战的投资银行界老将台湾所罗门美邦财务顾问公司董事长杜英宗曾肯定的说：“人脉，或者说人际关系，这是一门人生的大学问，很重要。”未来，你打算如何经营人脉？ 1、 与人相处要给人两种感觉：乍见之欢，久处之乐 “乍见之欢”，表明见到对方的喜悦，表明内心中对于对方的尊重与认同；“久处之乐”，则表明有情趣，善于与人交往，能够相互合拍，相互融洽。 2、建立人脉，关键在于能带给对方什么样的利益 利益始终是我们必须考虑的话题。无论是具体的物质利益或不明显的感情感受，有利益才有人脉的结合。记得有位做销售的朋友，其与一位特别喜欢抬杠的采购很合得来，原来两个人在抬杠中居然找到了不少乐趣。这些乐趣，当然也可称之为“利益”。 3、我们讲的面子无非是三种：情面   体面   场面 情面：人情世故的经典表白。 体面：记得有位做销售的朋友，由于满足了他所负责区域内一位重要经销商--希望让老板在促销活动现场露面，给他捧场的要求，让这位经销商感到“非常体面，很有面子”，因此区域销售额大增。 场面：从某种角度上讲，销售就是做“场”，做气势，显示力量，善于借助企业的“场强”，销售会更具神韵。国人也特别喜欢宏大的场面，如果以场面的热烈、恢宏、隆重接待某人，那他肯定满心欢喜。 4、三种人一定要认识：经验比我多  关系比我好  实力比我强 “经验比我多”，我可以多学点东西，纸上得来终觉浅，向有经验的人靠近可以少走弯路。 “关系比我好”，显然对方为人不错，有面子，善于人脉经营。 “实力比我强”，强者始终是被尊重的，所以实力强大的必然总受照顾，而且也总有较强的抵抗力。 但你一定要不断学习和进步，才能有更多的机会认识强者。 5、凡人都有想表达的欲望和被了解的需求 这是人性的弱点，需要我们善加运用。人海茫茫，心灵的孤独与不断寻求共鸣是天性使然。“我是谁？我是怎样的人？我自信吗？我很厉害吗？我能得到赞赏吗？” ——所有这些，都是人的共性。我们喜欢确定，喜欢肯定，需要尊重，冀求认同，希望扩大“本我”空间，怎么应对？给予适当满足！有一次我与目标客户洽谈，双 方感觉良好，于是就在双方东拉西扯一小时后成交。另一位做销售的朋友在一次搭火车时，与旁边的一位先生攀谈起来，没想到这一聊，聊出了一个大客户。没过几 天，他就收到那位先生要代表公司来考察的请求。 6、所有的关系都建立在成熟的信任基础上 的确如此。对客户诚信，对企业诚信，对社会诚信。只有信任你了，才会信任你的产品，你的服务，你的企业。只要有成熟的信任，就算你的产品、服务、企业某些地方做得不足，对方也会本着理解的精神让你有改善的机会。 7、言行一致是一个人最大的无形财富 言必行，行必果，在任何时期都会受到尊重。言行一致是肉体对心灵的承诺，是两者充分结合的表现。所谓季布一诺，价值千金就是此理。 8、整合人脉 人脉，是一个人通往财富、成功的入门票，我们的事业伙伴，我们的客户群体，在一定时间里，总要以明确的主题式活动促成情感的更加紧密，关系的更加深入，配合的更加默契。 9、经营人脉的自然法则 春耕：乍见之欢，喜欢你这个人 夏耘：久处之乐，与你能融洽相处 秋收：有需求时，需要你的商品 冬藏：隐藏价值，帮助你作宣传 以春夏秋冬为喻，足以表明经营人脉的长期性、自然性、顺势而为性。万事万物，都有其内在的生存·变化·发展·演进规律，人脉的经营也是如此。没有耕耘，难有收获；方式不佳，收获不大；掌握自然法则，用心经营，必然收获多多。每一个客户，都是一个宝藏，需要我们深入挖掘。 10、人类五种爱的表达方式 ——言语上的肯定 ——赠送礼物 ——肢体上的接触  ——提供服务 ——有品质的相处时间 肯定对方，对方必定产生喜悦，产生认同。人都怕被被人忽视，怕被别人否定，怕被别人怀疑。多给予对方正向的情感价值，必定增加你的价值。 赠送礼物是对对方的肯定，是感谢，是回馈，是赞赏，是期许将来的合作，是对关系的投入。 适当的肢体接触，可以化解敌意，拉近彼此距离，增进友谊，提高互信。握手、拥抱、靠近、碰杯、共同参与运动等等都是肢体接触的表现。 提供服务，必须看准对方的需求，雪中送炭，雨中送伞式的服务才是对方所看重的。因此必须更多、更全面、更细致地了解对方。 有品质的相处时间对销售人员尤其关键。在一起做什么，说什么，对方得到什么，感受到什么大有学问。知识面 的宽广、对对方需求的洞察、具有良好的表达能力，有趣味，有幽默感，有活力，善解人意等等都会让对方与你的相处提升价值。不要为销售而销售，不要把相处时 间变得索然寡味，也不要过于热情。 11、如何化人脉为钱脉 ——提升整体附加价值 ——提升多元化优质服务 提升自我，提高服务能力，更好地满足对方，更好地提升合作水平，则关系好，生意好；一团和气，和气生财。专业与人脉关系是一个相乘的关系，如果光有专业， 没有人脉，个人竞争力就是一分耕耘，一分收获。但若加上人脉，个人竞争力将是“一分耕耘，数倍收获”。品牌源自溢价能力，钱脉则源自提升自我的能力，源自 对客户的把握，对趋势的把握能力，创造平台的能力；源自对时机的良好判断力。 12、信念、态度、行为、习惯、性格 ——记住该记住的 ——忘记该忘记的 ——改变能改变的 ——接受不能改变的 以坚定执着的信念、认真从容的态度、有规划受约束的行为、良好的接触沟通习惯、友善稳重的性格面对销售，面对客户。 记住客户的重要信息，记住你对客户的承诺，记住客户的要求； 忘记客户曾经对你的冲撞，忘记相互的不愉快，忘记不利于工作开展的负面信息；致力于改变能改变的客户的态度，关系的深度，来往的广度，需求连结的紧密度；致力于改善你在客户心目中的形象、亲和力与影响力； 对于客观条件限制较多，暂时无法改变的东西，要以平和的心态面对之。 不过，建立人脉，提升人脉竞争力的最重要原则，还是要诚信，诚心。因为人脉的积累是长年累月的，需要我们长期的付出与关怀。 三十后靠人脉 血泪教训换来职场黑名单 时间：2009-12-08 14:38:52   用户：orchids    专业度： 65351    进入我的博客 职场的所谓励志金玉良言中，有一句是“三十岁前靠打拼，三十之后靠人脉”。这个“人脉”，指的是你在职场积累下来的，能在关键时刻帮你的人或公司。 三十岁前靠打拼，三十之后靠人脉。 当中有上家，比如说相信你的客户，赏识你的老板，和你关系铁的官员；有平家，比如合作伙伴，前同学同事；还有下家——讲信用的供应商，靠得住的代理等等。这并不是一本简单的名片本，因为实际上不管你的名片本有多厚，里面百分之八十，都是只在一起吃过一顿饭，去过一次party，开过一次会的一面之缘，是一些你连他们的相貌都记不住的人；或是有多过一面的交道，但电话打过去，可能要将自己的名字公司重复很多次，对方都未必记得起你是谁的露水情缘。 真正的人脉，是通过合作或交往，对彼此的行事作风有所了解的人，反过来，这些人也要同时对你有同样的感觉才行。这一个错综复杂的关系网，如果简化成一份名单的话，我这份名单会有两个，一个是所有靠得住的，值得依赖的红名单，另一个，是用血的教训换来的，不靠谱的，沾上了非死即伤的黑名单。 三种黑名单的来源 在我看来，黑名单，有时候比白名单更有价值，特别是在圈子很小的情况下，减少失败的概率就等于提高了成功的可能性。 黑名单的来源有三：一种是像神农试百草一样，自己十几年职业生涯下来，用自己的血泪教训换来的；另一种，则得益于相熟的同行同业们之间的口耳相传，好在依循“坏消息走得更快的准则”，通常做砸了的活，都会第一时间成为行业内的谈资；第三种，是长期观察的结果，看到好的广告，参加好的活动，遇到好的创意固然让人受益匪浅，看到烂的，一样可以整理出一个长长的广告公司，公关公司，艺术总监等等的黑名单。以备不时之需，人在江湖飘，哪有不挨刀，挨过一刀是为了以后不挨刀，别人挨刀，是为了大家不挨刀。我自己的黑名单中，最黑的是7年前，做一年一度的柯达嘉年华时遇到的。一直满口答应，积极应对的负责展览之间的表演的公司，突然因为付款方式翻脸，撒手不管，那时候离活动还有三天。 四个关于人脉的故事 时间：2008-08-04 14:05:19   用户：被驯养的猴子    专业度： 49067 故事一：乔治.波特（GeorgeBoldt）——希尔顿饭店首任总经理     这是发生在美国的一个真实故事：一个风雨交加的夜晚，一对老夫妇走进一间旅馆的大厅，想要住宿一晚。     无奈饭店的夜班服务生说：“十分抱歉，今天的房间已经被早上来开会的团体订满了。若是在平常，我会送二位到没有空房的情况下，用来支持的旅馆，可是我无法想象你们要再一次的置身于风雨中，你们何不待在我的房间呢？它虽然不是豪华的套房，但是还是蛮干净的，因为我必需值班，我可以待在办公室休息。”     这位年轻人很诚恳的提出这个建议。     老夫妇大方的接受了他的建议，并对造成服务生的不便致歉。     隔天雨过天晴，老先生要前去结帐时，柜台仍是昨晚的这位服务生，这位服务生依然亲切的表示：“昨天您住的房间并不是饭店的客房，所以我们不会收您的钱，也希望您与夫人昨晚睡得安稳！”     老先生点头称赞：“你是每个旅馆老板梦寐以求的员工，或许改天我可以帮你盖栋旅馆。”     几年后，他收到一位先生寄来的挂号信，信中说了那个风雨夜晚所发生的事，另外还附一张邀请函和一张纽约的来回机票，邀请他到纽约一游。     在抵达曼哈顿几天后，服务生在第5街及34街的路口遇到了这位当年的旅客，这个路口正矗立着一栋华丽的新大楼，老先生说：“这是我为你盖的旅馆，希望你来为我经营，记得吗？”     这位服务生惊奇莫名，说话突然变得结结巴巴：“你是不是有什么条件？你为什么选择我呢？你到底是谁？”     “我叫做威廉·阿斯特（WilliamWaldorfAstor），我没有任何条件，我说过，你正是我梦寐以求的员工。”     这旅馆就是纽约最知名的Waldorf华尔道夫饭店，这家饭店在1931年启用，是纽约极致尊荣的地位象征，也是各国的高层政要造访纽约下榻的首选。     当时接下这份工作的服务生就是乔治·波特（GeorgeBoldt），一位奠定华尔道夫世纪地位的推手。     解读：是什么样的态度让这位服务生改变了他生涯的命运？毋庸置疑的是他遇到了“贵人”，可是如果当天晚上是另外一位服务生当班，会有一样的结果吗？     经营人脉的‘脉客’们苦心经营的无非是能在关键时候帮助我们的‘贵人’，其实，‘贵人’无处不在，人间充满着许许多多的因缘，每一个因缘都可能将自己推向另一个高峰，不要轻忽任何一个人，也不要疏忽任何一个可以助人的机会，学习对每一个人都热情以待，学习把每一件事都做到完善，学习对每一个机会都充满感激，我相信，我们就是自己最重要的贵人。     故事二：乔.吉拉德     曾经有位培训师讲过这样一个故事说，他曾有幸参加乔.吉拉德关于人脉的演讲，演讲前，他不断的收到乔.吉拉德助理发过来的名片，在场的两三千人几乎都是如此，都有好几张，没想到，等演讲开始后，乔.吉拉德的动作却是把他的西装打开来，至少撒出了三千张名片在现场一撒出这个名片。 全场更是疯狂。他说，各位，这就是我成为世界第一名推销员的秘诀，演讲结束！     解读：建立人脉资源需要最重要的东西就是——主动出击！     故事三：胡雪岩     高阳描述“红顶商人”胡雪岩时，就曾经这样写：“其实胡雪岩的手腕也很简单，胡雪岩会说话，更会听话，不管那人是如何言语无味，他能一本正经，两眼注视，彷佛听得极感兴味似的。同时，他也真的是在听，紧要关头补充一、两语，引伸一、两义，使得滔滔不绝者，有莫逆于心之快，自然觉得投机而成至交”。     解读：倾听是人与人之间沟通的主要武器。只有先成为一个成功的倾听者才会有机会结交更多的人脉。     故事四：卡内基      美国“钢铁大王”卡内基，在一九二一年付出一百万美元的超高年薪(聘请一位执行长夏布(Schwab)。许多记者访问卡内基时问：“为什么是他？”卡内基说：“因为他最会赞美别人，这也是他最值钱的本事。”甚至，卡内基为自己写的墓志铭是这样的：这里躺着一个人，他懂得如何让比他聪明的人更开心。 解读：沟通是建立人脉的最佳途径，除了倾听，还需要适时的赞美别人。 老板成长史就是社会人脉建立与管理史 时间：2007-10-29 12:38:45   用户：余言    专业度： 28079    进入我的博客 小老板要成为大老板就要建立与管理社会人脉关系网。大老板的社会人脉关系的建立支持大老板的企业发展。 年轻人刚创业一般地靠的是亲友关系的支持。随着事业的发展，亲友关系远远不能适应企业的发展。可以说社会关系的层次在很大程度上制约着事业的发展。建立与管理社会人脉关系有什么好处呢？ 一、越高层级的社会关系建立与管理，越能使老板们获得来自高端的信息。这些信息有的是政府的，有的是思想性的信息。你若与大企业的老总交上了朋友，他们的信息对你的作用就大于小企业的老板给你的信息。大老板的思想对你的影响作用，一般地也比小企业主对你的影响大。大老板的管理经验对你的企业管理也具有一定的影响力。 二、一个好汉要三个帮。小老板干事业不仅需要员工的支持与帮助，更需要高层级的人来进行指导。若一个年轻的老板能交结教授、专家、政府要员，能获得他们事业上的支持，那么事业的发展一定是相当快的。 三、特别是在同业中，产业链之间的价值需求，大老板民需要小老板的支持与合作。这是小老板发现合作的契机。 因此，年轻人走向老板之路了，就要有目的地交结高层级的社会精英，建立与管理社会性人脉关系。