全员营销方案

Fourshortwordssumupwhathasliftedmostsuccessfulindividualsabovethecrowd:alittlebitmore.------------------------------------------author------------------------------------------date全员营销方案页眉内容页眉内容PAGEPAGE4页眉内容PAGE重庆鼎和企业“全员营销”试行草案（征求意见稿）一、主 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 宗旨1、展示已形成鼎和 脚手架 内脚手架搭设技术交底外脚手架拆除专项方案脚手架管理措施扣件式钢管脚手架验收山东省脚手架计算规则 、品鑫建筑设备整体租赁、宝莱劳务“建筑链”的三家公司发展业绩，扩大鼎和企业知名度；2、以此作为2012年第四季度营销攻略契机，发起全年营销最后一轮冲刺；3、巩固业绩，扩大成果，更上新高，夺取2012年新胜利。二、营销策略（一）企业宣传1、修订《鼎和企业宣传册》，重新注入新的企业文化；2、更新企业发展理念和优势，增添发展活力；3、调整企业经营模式，形成“脚手架施工专业分包、建筑设备整体租赁、建筑劳务总承包”相结合、相互补的“建筑链”一条龙；4、总结经验、展示成果、扩大规模、增大投入，打造“技术专业”、“诚信实力”两大品质。（二）广告策划1、开通“95.5重庆交通广播电台”，占用早、晚两个时段各有10秒钟鼎和企业宣传的汽车广播。【总经办派送任务，市场部承接，具体由姚书超负责，向总协助跟电台方面联络】2、在“百度”空间建立“重庆鼎和企业网站”，借助网络优势扩大企业知名度。【总经办派送任务，刘知建负责联络和收集基本素材，秦晓林具体负责网站建立、维护、推广】1/83、利用《重庆商报》大篇幅广告版面制作广告，同时提升《鼎和风》内刊编排内涵和发行质量。【总经办派送任务，姚树超负责《商报》方面的联络和广告编排、发布；秦晓林负责《鼎和风》内刊】4、打造鼎和企业一条龙“建筑链”新特色的户外广告。【总经办、市场部协同负责】（三）形象展示1、采集已完工程图像，展示企业诚信实力；2、参观在建工程形象，展示技术革新经验；3、发行《鼎和企业手册》，展示专业和实力品质；4、推介专家顾问团队，展示高效管理水平。三、营销机制1、组建“全员营销”架构，充实市场部业务骨干力量；2、改善市场部营销工作条件和硬件环境，提供有力的后勤保障；3、完善制度落实业务人员薪酬、福利、工资、待遇 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 ；4、完善市场部量化评分考核办法，加大考核、奖惩力度；5、实行项目信息备案制，提供公平竞争机会；6、推行《市场部业务提成办法》，激发“全员营销”积极性。四、“全员营销”流程（一）营销流程信息收集——备案登记——定期跟踪——协商报价——签署合同（详见图示--附后）（二）流程指南描述2/81、信息收集业务员收集信息并填写《项目信息备案登记申请表》，由市场部经理负责核实并进行登记，报经总经办审查后签署公司印章，然后返回业务员保管一份，市场部留存备案一份。2、备案登记详见《项目信息备案登记申请表》（附后）。3、定期跟踪参照后附《备案信息跟踪记录》进行。4、协商报价由预算部（或市场部经理）根据施工单位提供方案和图纸进行成本核算、效益分析和可行论证，列出《项目报价单》，市场部经理把关进行项目评估，严格审查《报价单》子项组成及报价依据，报总经办（或总工程师）会审后确定一个“核定报价”，反馈给业务员执行。（具体参考后附《报价单》）5、签署合同1、业务员（市场部经理参议）与施工单位协议磋商合同组成部分和条款内容。2、市场部经理、业务员会同参议，会审合同。3、签署合同并移交资料归档，引导项目进场。（详见后附《签署合同工作流程》）五、完善营销考核1、业务人员百分制量化考核绩效评分办法绩效工资考核是指公司对员工在一定时期内工作能力、工作态度、工作业绩等方面进行的全面、客观的评价;实行计分考评的办法，共考核九大项，每一大项的基本分及相应的评分标准如下：（总分为100分）3/8工作业绩量化序指权指标说明评分规则及标准得分号标重销售任完成 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 销评分=（实际销售任务/计划销售任务）1务35售任务×35%达成率应按合同回收收25评分=（实际回款/应收款项）×25%2应收款账款合同1.工程跟踪，把握项目进度的程度，完工程进度、工验收的确认情况：5分；执资料归档等1032.合同履行中各项资料的收集、整理、行情况归档等：5分。情况客每季度开发1.15个以上客户信息及10条以上行户15个以上有业、竞品信息及在网络上发布至少1开合作意向的篇关于公司产品的文章，且内容完发客户及10整、可量化：5分；条行业发展52.15-10个客户信息及10-5条行业、4及趋势信息或竞品信息及在网络上发布至少1篇行竞争对手动关于公司产品的文章，且内容完整、业态信息及在可量化：4分；信3.10-3个客户信息及2条行业、竞品息、网络上发布4/8电至少1篇关信息及在网络上发布至少1篇关于子于公司产品公司产品的文章，且内容完整、可量商的文章化：3分；务4.只有1条中其一者：2分；5.只有2方条中其一者：1分。面（注：发布公司产品相关的文章至少2个季度发布1篇）工1.工作计划、及汇报填写规范、完整，作规范填写每上交及时，提出具体建议：5分；计周及月工作2.填写规范，上交及时：4分；5划5计划、及工3.填写规范，不及时上交：3分；及作总结4.填写不规范、完整：2分；汇5.填写不规范完整，不及时上交：0分。报1.与2个以上合作过过1次的客户保持5次以上业务联系：5分；2.与1个合作过2次或3个以上合作过1次的客户保持3次以上业务联系：客4分；户3.与3个以上合作过1次的客户保持5关老客户关系65次以上的业务联系：3分；系维护情况4.与2个合作过1次以上的客户保持6维次以上业务联系：2分；护5.与1个合作过1次以上的客户保持3次以上业务联系：1分；6.出现客户投诉，经查证为销售人员过错：0分。5/8参1.积极参加公司会议及培训并提出建加设性意见：5分；公2.积极参加各种会议及培训：4分；司积极参与公3.按时参加各种会议及培训：3分；7会司各种会议54.参加会议及培训活动变现出消极的议及培训安排情绪：2分；及5.经常借故不参与公司会议及培训安培排：1分。训公司规1.遵守公司上班制度，迟到早退每月不遵守公司各8章超过三次：2分；种规章制度制2.上班时间不浏览与工作无关网站或及市场部制5度长时间接打无关工作的电话：1分；定的业务管8执3.遵守市场部制定的各项 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 ：2理制度行分。情况1.熟练掌握公司产品技术特性及施工工掌握公司产标准；作9品技术特性52.正确讲解产品应用并熟练回答客户技及施工标准的提问；能绩效考核周期为每月底进行绩效考核2、绩效奖励6/8通过对员工一定时期的工作绩效、工作态度和工作能力的考核，把握每一位员工的实际工作状况，为员工培训、工作调动，以及提薪、晋升、奖励、表彰等提供客观可靠的依据。绩效工资定级考评办法任务奖800万元700-800600-700500-600400-500300-400金（元）以上万元万元万元万元万元评分96分以上40035030020015010090-95分3302802501601208080-89分3002602201401006070-79分以下0000003、业务提成7/8市场部业务员提成办法提合同结算总价额度分段(单价不能低于公司成提成结付特别说明比核定报价)例业3万元以100万元务3-30万元30-100万元类内以上别装修2%≤45001.5%≤按500元1%合同外架元10000元每业务员提月土建实无0.6%0.7%0.8%际成必须经外架执行市场部项结算总价1000万元结算总价1000万元和土建回目备案方收以内以上劳务款可执行此项总包0.4%0.3%额办法。结算装饰支结算总价的2%（暂行）付工程。抵款底薪按业务员保底工资执行，提成按抵款物品业务比例提取。8/8