冰露矿泉水营销
方案
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1. 市场调研
(1)市场背景
饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被切碎细分，挤占着饮料水的市场。
(2)矿泉水前景
在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品位的标志。我国消费者对矿泉水的认识比较快的提高，饮水已不仅仅是解渴，同时还追求对身体有益。
(3)消费者状况
消费者已经形成购买饮用水的习惯，经常购买者占48.89%， 偶尔购买者占48.51%，只有2.96%的人从来不购买。年龄结构明显偏轻。
消费行为特征:重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开始留意选择优质矿泉水了。 2. 冰露矿泉水的市场表现
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(1)优势
知名度高，冰露矿泉水是可口可乐公司在国内经营多年的品牌，一直致力于满足消费者对高品质饮水的需求，并赢得了良好 的口碑。
(2)劣势
冰露矿泉水没有自己特色，产品品种单一，缺乏竞争力。
(3)威胁
矿泉水品牌众多，种类众多，各大品牌市场推广力度大。
(4)机遇
矿泉水市场广阔，随着国民对矿泉水的认识提高，消费 者的人数会随之
增加。
3. 产品战略
(1)品牌目标
树立品牌，强化品牌，做中国矿泉水名牌。
(2)品牌宗旨
做全国首个运动型矿泉水。
(3)产品定位
在解决口渴的同时，满足运动后身体所需的各种元素， 从而恢复体能的作用。
(4)产品功能
含有丰富人体所需的微量元素，特别添加能够减少体力流
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失的物质
4. 营销策略
(1)产品
旧装换新装，品牌商标不变，在瓶贴上用显眼的字体表明是解体渴矿泉水，改变原来瓶子的样子，换成样子时尚，前卫的模型，吸引青年人的眼球。 增加包装的规格，550ml，1l，2l的各种规格。
(2)价格
把原来550ml，1元的零售价提高到1.5元，因为我们主要卖的是功能性矿泉水，再加上高端的包装，所以1.5元可以显示自己的价值。
(3)广告
广告创意策略的
原则
组织架构调整原则组织架构设计原则组织架构设置原则财政预算编制原则问卷调查设计原则
是要朴实求真，主要传达给那些喜欢运动的青年人一个观念，让他们在运动后口渴时就想到冰露。
广告的地发布可以通过电视，网络，可以开一个矿泉水产品发布会，以此来吸引记者做报道，进行炒作达到宣传的目的，同时，公车，车站，各道运动场周边要贴大型的宣传海报。
(4)销售
在各大超市，商场，进行销售活动，销售人员在产品介绍的同时，要发放制作好的，一个关于冰露如何补充运动后身
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体所需能量的手册。与各大运动场的管理人员进行协商，争取可以在运动场的周边搭建冰露能量恢复站，进行促销活动，比如买一箱冰露赠送一条毛巾类似的活动。
(5)组织
优先给各大运动场，学校，超市，大型商场，旅游景点和街头大小商店供货。对小摊小店小批发，以张贴冰露海报为条件，开始时送其3-5瓶冰露烘托气氛，吸引进货。
5. 后期
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
冰露矿泉水将很快在市场竞争最激烈的饮料行业占据一席之地，首先在北京，上海等大城市成为家喻户晓的知名品牌。并将取得更大的收益。但是未雨绸缪，任何事都要给自己留条后路，一旦我们的营销计划失败，冰露运动型矿泉水无人问津，我们将采取与运动机构合作的计划，为各级别运动队的运动员提供专用水，比如在各种运动会上，为国家队的运动健儿提供专用水，同时也可以和外国的运动队合作，为外国的运动健儿提供矿泉水。借此达到很好的宣传作用。希望通过这样的
措施
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挽救市场。
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