企业模拟经营实验教程

企业模拟经营实验教程 主编:左两军 张海燕 编者:杨学儒、李晓明、高玉荣、赵汴、李伟俊 肖嘉懿 前言 随着科学技术与经济水平的不断发展，社会组织构成与运作更加复杂，管理的难度大大增加，传统的管理理念与方法已不能满足技术进步带来的社会经济各方面的变化。如何培养新型管理类人才，特别是企业管理人才，已成为国家教育战略的一个重要任务。《国家中长期人才发展 规划 污水管网监理规划下载职业规划大学生职业规划个人职业规划职业规划论文 纲要(2010,2020年)》明确提出:“统筹抓好党政人才、企业经营管理人才、专业技术人才、高技能人才、农村实用人才以及社会工作人才等人才队伍建设„„”。 新型管理类人才的培养需要新的理念与方法。著名管理学家德鲁克说过:管理不在于 “知”，而在于“行”。在现实中，真正“行”的成本多数情况下很高，企业模拟经营沙盘的出现为管理类专业教学提供了一个很好的仿真实践平台，这种实验教学方式以“行动式学习”与“体验式学习”理论为指导，让学生在模拟市场环境下，通过对自建虚拟企业的运营,理解企业经营的实质，掌握战略管理、运营管理、财务管理、营销管理等一系列知识，同时锻炼其决策、应变等综合能力。这种实验教学不仅可以降低“行”的成本，同时具有系统性与趣味性等特点，鉴于其各种优点，该实验课程受到越来越多学校的重视，并将其列入必修课。 本实验使用用友软件股份有限公司的实物沙盘与电子沙盘为教学工具，教学对象主要面向管理类相关专业本科生与研究生。本教材的目的是提供一个企业模拟经营实验指导工具，引导学生了解企业运营的基本流程，关键环节，掌握战略规划、生产运营、财务管理、市场营销等基本理论与管理方法。主要内容分为六个部分，分别为:实验目的与实验流程;企业组建与职能分工;基本理论与工具准备;市场与企业运行规则;企业模拟运营和实验结果分析评价。实验 设计 领导形象设计圆作业设计ao工艺污水处理厂设计附属工程施工组织设计清扫机器人结构设计 遵循自主式学习理念，采用引导式方法由学生根据问题寻找查询资料、讨论、并设计方案，最终实现“干”中“学”的目的。 实验教程由华南农业大学经管学院企业模拟经营实验课程组老师共同完成，华南农业大学ERP研究社对规则、表格进行了整理，用友新道科技有限公司广东分公司总经理张海燕对教程的编写给予了大力支持，在此一并致谢。 由于水平有限，疏漏之处恳请读者指正，期待共同讨论完善。 编者 2013年12月 2 目录 第一章 实验目的与实验流程..................................................... 4 一、实验目的............................................................... 4 三、实验学时与安排......................................................... 5 四、建议实验考核方式....................................................... 6 五、实验基本流程........................................................... 7 第二章 企业组建与职能分工...................................................... 8 一、企业组建............................................................... 8 二、企业组织架构与职能划分................................................. 9 第三章 基本理论与工具准备..................................................... 11 一、经营管理者所需要具备的主要技能........................................ 11 二、经营管理基本理论与方法................................................ 12 三、EXCEL工具使用 ........................................................ 18 第四章 市场与企业运行规则..................................................... 20 一、市场与产品规则........................................................ 20 二、企业生产运营规则...................................................... 23 三、企业运营结果规则...................................................... 28 第五章 企业模拟运营........................................................... 29 一、企业战略规划.......................................................... 29 二、企业试运营第一年...................................................... 30 三、企业试运营第二年...................................................... 36 四、企业模拟运营第一年.................................................... 43 五、企业模拟运营第二年.................................................... 50 六、企业模拟运营第三年.................................................... 57 七、企业模拟运营第四年.................................................... 64 第六章 实验结果分析评价..................................................... 71 一、财务状况评价.......................................................... 71 二、企业整体状况评价...................................................... 76 三、实验启示.............................................................. 78 3 第一章 实验目的与实验流程 一、实验目的 本实验为经管类综合实验，主要面向本科三、四年级以及研究生开设。实验的主要目的是了解企业的基本架构、运营流程;掌握企业管理的基本理论、管理方法、决策工具等;理解企业管理的实质、企业家精神以及团队合作的作用等内容。具体包括以下几点: 1、了解企业的组建过程 2、了解并熟悉制造企业运作的基本流程 3、了解并掌握战略管理的基本理论与方法 4、了解并掌握生产运营管理的基本理论与方法 (1)理解ERP、MRP的基本概念 )掌握ERP、MRP的基本原理与方法 (2 (3)理解ERP在企业运营中的作用 (4)理解合作的形成过程与影响因素 5、掌握财务管理与会计的基本原理与方法 (1)企业的筹资与投资管理 (2)企业的运营资金管理 (3)资产负债表、利润表的基本结构与编制方法 (4)现金预算表的编制 (5)企业财务绩效评价方法 6、理解并掌握市场营销管理的基本原理与方法 (1)市场预测与分析 (2)市场定位 (3)市场策略 7、了解管理决策的影响因素与方法 8、理解管理者应具备的基本素质与技能 二、实验需要的教学条件 1、用友工业企业模拟经营电子沙盘(商战版)(或用友ERP手工模拟沙盘，V4.1) 2、计算机 4 三、实验学时与安排 本实验分为公司组建、市场环境与运营规则学习、基础知识准备、生产模拟运营、实验分析评价五个环节，由课堂内与课堂外两个部分组成。公司组建、运营规则学习与基础知识准备主要由课堂外完成，生产模拟运营与实验结果分析主要由课堂内完成。此实验全部完成一般需要三周时间，课堂内一般需要24-32学时。具体内容如下: 表1-1 企业模拟经营实验学时与安排 序号 任务 内容 学时数 一 公司组建 1、招聘总经理 16学时(课堂外一 2、招聘销售总监、运营总监、财务总监、周内完成) 采购总监及各职位经理 3、确定公司名称及基本目标 4、确定岗位职责 二 市场环境与运营规则1、细分市场构成及进入规则 16学时(一周内完 学习 2、产品研发规则 成) 3、生产运营规则 4、资金筹集规则 5、业绩评价规则 三 基本知识准备 1、战略制定 16学时(一周内完 2、市场分析 成，可以与规则学 3、市场与产品开发 习交叉) 4、企业资源计划(ERP) 5、现金预算 6、企业对外会计报表的结构与编制 7、成本管理与控制 8、企业财务分析与评价 四 生产模拟运营前期准1、规则答疑 8学时，(二天内完 备 2、市场预测分析 成)主要在课堂外 3、制定经营战略 进行) 4、企业模拟试运行 5 生产模拟运营 1、第一年运营 16学时(二天完成， 重点理解并掌握企业运营基本流程 主要在课堂内完 2、第二年运营 成) 重点理解并掌握企业预算管理;会计报表的 编制。 3、第三年运营 重点理解并掌握企业资源计划在企业管理 中的作用、各职能之间的相互关系。 4、第四年运营 重点理解并掌握企业绩效的评价方法，以及 企业绩效的主要影响因素。 五 实验分析评价 1、实验结果各组总结 8学时(任务1-2课 2、实验结果老师点评 堂内完成，任务3 3、实验报告撰写上交 课堂外完成) 四、建议实验考核方式 本实验课程建议采用过程性考核与结果考核相结合的形式，以小组为单位记成绩， 总分100分。其中: 1、运营结果占40%;分为40、35、30、25、20、15六个档次 2、过程性档案记录占20%;分为20、15、10、5四个档次 3、团队合作与遵守规则占20%，分为20、15、10、5四个档次 4、实验报告占20%，分为20、15、10、5四个档次 5、鼓励加分10%;分为3分、5分、8分和10分四个档次。主要有以下行为 (1)根据实验结果，发现有兴趣的问题，并用经济管理理论解释 (2)对实验设计、实验流程改进提出建设性意见 (3)形成创业思想，撰写商业计划 (4)参与创业经营类比赛获奖等 6 五、实验基本流程 1、选课确定课程时间 一、实验课组织准备与公司2、领取实验教程 筹建 3、进入企业模拟经营实验QQ群、网络教学平台等(正式模拟运营前两周) 管理场所登记、签到 4、确定分组数量，招聘总经理，总经理名单汇总 5、总经理组建公司，公司名单汇总。 6、根据实验教程指示查阅相关理论知识资料，并记录。 7、根据实验老师确定使用的实验工具，阅读教程中的二、实验课基础理论准备与 相关规则。 运营规则学习(正式模拟运 8、QQ群及教学平台讨论答疑 营前一周) 9、获取市场预测信息，讨论经营战略 10、利用手工沙盘或电子沙盘进行企业模拟试运营， 运营期二年 三、企业模拟试运营(正式 11、运营规则讨论答疑 实验前一天) 12、根据市场预测制定企业经营战略 13、企业模拟运营1-4年 四、企业模拟经营 14、小组总结自评 (正式实验前一天) 15、老师点评、颁奖 16、实验数据整理分析 五、撰写实验报告 (实验后两天内) 17、实验报告撰写 图1-1 实验基本流程及主要内容 7 第二章 企业组建与职能分工 新太阳是一家大型的跨国集团公司，董事会经过谨慎的市场调查，发现P产品市场未来有发展前景，现决定成立一家分公司专门进行P产品系列的生产与经营。董事会决定招聘组建一个经营管理团队，开发P产品市场。分公司初始投资由集团公司投入。 本阶段各位同学的任务是寻找合作伙伴，组建分公司，开拓P系列产品市场，完成母公司的战略目标。 一、企业组建 新创企业将面临众多市场机会，同时也会遇到各种危机与挑战。这需要企业领导者与团队成员共同付出努力，赢得市场，获取收益。在这个过程中，“创业精神”将激励各位坚持到胜利。“创业精神是一个与愿景、变革和创造有关的动态过程。它要求人们充满活力、满怀热情地创造并实施新想法和创造性的解决方案。构成创业精神的重要因素包括:愿意承担时间、股权或职业等可预见风险;能够组建有效的创业团队;具备调配所需资源的创造性技能;具备制定可靠的商业计划的基本技能;具备能够在他人看来充满混乱、矛盾和困惑的环境中发现机遇的洞察力。”(唐纳德.库拉特科，理查德，霍杰茨，2003) 21世纪的年轻一代被视为“创业的一代”，下面就请各位为自己的公司起一个很棒的名称，确定一个合理的发展愿景，提出一个展示公司梦想的宣传口号吧～ 1、公司名称: 2、公司发展目标(愿景): 3、公司宣传口号: 8 二、企业组织架构与职能划分 1、公司成员性格与技能测评 团队建设首先需要各位成员相互了解，明确任务与职责。 相互了解有很多途径与工具，“九型人格”是其中一种，它又名性格型态学、九种性格。这一工具将人分为九种类型:完美型、助人型、成就型、自我型、理智型、疑惑型、活跃型、领袖型，见图2-1。这是一种精妙的性格分析工具，它不仅可以使我们自己更了解自己，同时也可以更好的了解合作伙伴。请查阅相关资料了解九种类型划分的依据，据此对自已与他人进行基本了解，便于未来沟通。 图2-1 九种人格图 表2-1 本公司成员构成与基本特点 序号 姓名 专业、学号 性格特征与优缺点 9 2.公司组织架构与岗位划分 根据上一步评价结果设置公司职位，并明确岗位职责。 表2-2 公司组织架构与岗位职责 职位名称 姓名 具体职责(尽可能根据具体任务细分) 总经理 财务总监 运营总监 市场总监 采购总监 岗位助理 岗位助理 10 第三章 基本理论与工具准备 创业与企业经营管理是一个复杂的系统工程，不仅需要激情，同时还需要技能。在本步骤，各位需要根据列出的内容查阅并掌握一些经济管理的基本理论与工具。注意，所查内容必须标注出处。 一、经营管理者所需要具备的主要技能 经营管理者所需要的技能可以分为三个主要方面:技术技能、经营管理技能和个人创业技能。技术技能涉及到如书写、倾听、口头表达、组织、指导、成为一名成员，以及技术决策等方面。经营管理技能包括在创办、发展和管理企业方面的能力。决策、营销、管理、财务、会计、生产、控制和谈判等技能都是创建和发展新企业的基础。最后一项技能是个人创业技能，其中涉及的一些技能企业家与管理人员会有所差异，比如承担风险、创新、使命和变革导向等。请根据表3-1，确定自己重点需要提高的方面。 表3-1 企业家与管理者所必需的主要技能类型 技能种类 自己重点关注 技术技能 写作 口头沟通 控制环境 技术业务管理 人际关系 倾听 组织能力 网络建设 管理风格 指导 成为团队成员 经营管理技能 计划和设置目标 决策 营销 财务 会计 控制 11 谈判 成长管理 个人创业技能 自我管理 承担风险 创新 变革导向 管理变革的能力 坚持 具有使命感 二、经营管理基本理论与方法 任何组织的成立都要追求一定的目标。群体的协同努力比个人的单独工作更有利于目标的实现。企业战略是企业经营的起点，典型的企业组织有三个基本职能:营销、财务、生产与运作。通常一个组织的成功不仅依赖战略制定的正确与否，同时还依赖于这些职能相互的协调程度。战略与三个基本职能的关系如图3-1所示: 企业 经营战略 生产运作 市场营销 财务管理 图3-1:企业战略与基本职能 (一)战略管理 所谓战略是实现组织目标的计划，它描绘了组织实现目标的总体行动方向。企业的基本目标有多种，但通常最重要的是保持盈利能力和使股东价值最大化。 战略分为两个层面:(1)整个组织的战略;(2)组织内部各经营单元的战略。据统计85%的美国《财富》500强工业企业都具有不止一个经营单元，因此，需要制定两个层面的战略。尽管两个层面的战略选择各异，但各经营单元战略与公司层面的战略必须保持一致。两者的比较见表3-2: 表3-2 公司层面与经营单元层面战略 战略层面 主要战略问题 基本战略选择 涉及的主要组织层面 公司层面 所跨行业正确吗, 单一经营 公司总部 12 应介入哪些行业或行业相关多元化 分支, 非相关多元化 经营单元层面 经营单元的经营宗旨应拓展 经营单元总经理 该是什么, 维持 收获 剥离 经营单位如何竞争以实低成本 现其经营宗旨, 差异化 战略管理是是一项综合管理，通过整合企业内部管理、营销、财务与会计、生产与运作、研究与开发，以及计算机信息管理系统谋求组织取得成功。战略管理包括战略制定、战略实施和战略评价三个阶段。请查阅相关资料了解战略管理的相关概念与基本方法，然后填写下表(详细内容请另附纸): 表3-3 战略管理基本问题、概念与主要内容 主要内容 要求 基本要点 查阅出处 1、如何进行战略了解概念与流程 制定 2、如何进行战略了解流程掌握方法 实施 3、如何进行战略理解掌握基本方法 评价 4、什么是核心竞理解基本概念 争力 5、如何使用波特理解基本内容与使用方 五力模型, 法与范围 6、如何进行价值理解使用方法与范围 链分析 7、如何使用波士理解使用方法与范围 顿矩阵(BCG模型) 8、如何使用PEST理解基本内容与适用范 模型 围 13 推荐阅读资料: 迈克尔.A.希特 (Michael A.Hitt), R.杜安.尔兰 (R.Duance Ireland), 罗伯特.E.基森 (Robert E.Hoskisson)著, 刘刚, 吕文静, 雷云 .战略管理:概念与 案例 全员育人导师制案例信息技术应用案例心得信息技术教学案例综合实践活动案例我余额宝案例 (Strategic Management) (第10版).中国人民大学出版社,2012 杰伊.巴尼(Jay B.Barney), 威廉.赫斯特里(William S.Hesterly)著, 李新春等译，战略管理(Strategic Management and Competitive Advantage) (第3版).机械工业出版社,2010 迈克尔.波特著，陈小悦译.竞争战略(Competitive Strategy),华夏出版社,2005 彼得?德鲁克(Drucker.P.F.)著, 慕凤丽.公司的概念. 机械工业出版社, 2009 (二)生产运作管理 当组织确定了经营战略之后，接下来需要创造商品和服务，即“生产”。一般地，生产/运作系统有五个要素(5P’s):人(People)、厂房(Plant)、物料(Parts)、过程(Process)、 计划与控制(Planning and Control)。见图3-2 图3-2 生产/运作系统 生产运作管理(Operations Management)是指将投入转为为产出并创造价值的一系列活动。其主要内容一般包括生产系统设计、生产系统运行管理、生产系统的维护与改进三部分 本次实验着重于生产系统运行管理的基本理论与方法。请查阅相关资料，填写下表(详细内容另附纸) 表3-4 生产运作管理基本问题、概念与主要内容 基本问题与内容 基本要求 核心要点 查阅出处 1、如何进行生产系统设主要了解基本概 计, 念，重点掌握是生 产品和服务设计 产能力的规划方法 生产流程选择 14 生产能力规划 设备与设施布置 岗位与工作设计 2、如何进行生产系统运此部分重点掌握生 行管理, 产计划的制定方 生产计划 法。库存管理基本 库存管理 方法。MRP、ERP的 物料需求计划 基本原理与方法。 生产作业计划 理解供应链管理思 项目管理 想 物流管理 供应链管理 3、如何进行生产系统的了解并理解基本概 维护与改进 念 设备管理 质量管理 准时生产制 推荐阅读资料: F.罗伯特?雅各布斯(F.Robert Jacobs), 理查德 B.蔡斯(Richard B.Chase)著, 任建标译.运营管理(第13版)( Operations and Supply Chain Management).机械工业出版社, 杰伊•海泽 (Jay Heizer), 巴里•伦德尔 (Barry Render), 陈荣秋,张祥译.运作管 第10版)( Operations Management) .中国人民大学出版社,2012 理( 罗伯塔?S?拉塞尔(Roberta S.Russell) ,伯纳德?W?泰勒(Bernard W.Taylor). 运营管理:创造供应链价值(第6版)( Operations Management) .中国人民大学出版社,2010 大卫?辛奇-利维(David Simchi-Levi), 菲利普?卡明斯基(Philip Kaminsky)，伊迪斯?辛奇-利维(Edith Simchi-Levi)著，季建华, 邵晓峰译者.供应链设计与管理:概念、战略与案例研究(第3版)(Resigning and managing The Supply Chain).中国人民大学出版社,2010 罗伯特•安东尼(Robert N. Anthony), 维杰伊•戈文达拉扬 (Vijay Govindarajan) 著, 刘霄仑，朱晓辉译者.管理控制系统(第12版).人民邮电出版社，2011 (三)营销管理 市场营销是一种赢得并留住顾客的任务，该项任务的完成要求企业中所有员工全力以赴。它是企业基本职能之一，它的任务是识别顾客的需要和欲望，确定企业所能提供最佳服务的目标市场，并且设计适当的产品、服务和项目以满足这些市场的需求。市场 15 营销无处不在，不仅生产商、批发商、零售商等经营企业需要，个人、非盈利组织，甚至政府也需要市场营销的理念与方法。 营销管理是营销者为实现其目标，创造、建立并保持与目标市场之间的互利交换关系而进行的分析、计划、执行与控制过程。市场营销远非一个孤立的市场职能，它实质上是指导整个组织的一种理念，因此，市场营销战略规划与设计与企业战略规划具有一致性。具体内容见图3-3. 图3-3 市场营销战略规划内容 本实验的重点内容在于如何进行市场细分并明确市场定位。请查询相关资料，填写下表(详细内容另附纸) 表3-5 营销管理的基本问题、概念与主要内容 基本问题与内容 基本要求 核心要点 查阅出处 1、如何进行市场分析, 了解基本概念 市场结构 掌握市场细分 产品赢利能力 与定位方法 2、如何评价企业自身的经 营能力, 人、财、物 3、如何确定企业目标, 细分市场 市场定位 市场目标 4、如何实施市场营销战了解每种策略 略, 的概念与方法 营销策略组合(4PS) 产品 16 价格 渠道 促销 市场策略的发展 (4CS) 客户 成本 便利 沟通 5、如何进行市场营销分析了解主要方法 与决策, 如何使用 市场调查与预测 统计分析 心理学基础 营销的心理学基础 了解基本心理 学原理 推荐阅读材料: 菲利普•科特勒(Philip Kotler)，加里•阿姆斯特朗(Gary Armstrong)，楼尊译.市场营销原理(第13版)( Principles of Marketing).中国人民大学出版社，2010. 菲利普•科特勒 (Philip Kotler), 凯文•莱恩•凯勒 (Kevin Lane Keller) , 王永贵译，营销管理(第14版)( Marketing Management).中国人民大学出版社,2012. (Al Ries), 杰克•特劳特 (Jack Trout), 谢伟山,苑爱冬译.定位:有史阿尔•里斯 以来对美国营销影响最大的观念. 机械工业出版社,2011. (四)企业财务管理 资金是企业运营的核心，相当于人体的血液。不管企业盈利与否，一旦资金断流，企业就会面临破产的风险。因此对资金的管理对企业而言非常重要～财务管理就是对资金的来源与去向进行管理，它与市场营销、生产管理共同构成了企业的三个基本职能。财务管理的基本任务有三个:一是如何筹集企业运营资金;二是日常如何使用资金;三是如何投资以实现资金价值最大化。 本次实验的重点在于了解企业资金运动的基本流程，掌握资产负债表、利润表的编制方法，理解现金流量表的作用，掌握评价企业运营绩效的基本财务指标。请查阅相关资料并填写表3-5(详细内容可另附纸)。 表3-5 企业财务管理的基本问题、概念与内容 基本问题 基本要求 核心要点 查阅出处 1、企业的资金从哪来, 理解不同来源 17 不同渠道的资金优缺点有哪资金的优缺点 些, 2、企业日常使用资金主要有哪 些去向, 3、企业投资主要有哪种种类, 不同投资的优缺点是什 么, 4、如何编制企业资产负债表, 掌握资产负债 表、利润表、现 5、如何编制利润表 金预算表的的 编制基本方法， 6、如何使用现金流量表 理解现金流量 表的功能 7、如何编制现金预算表 7、如何评价企业的赢利能力, 理解主要评价 指标的使用方 8、如何评价企业的运营能力, 法 9、如何评价企业的偿债能力, 10如何使用杜邦系数评价企业 绩效, 推荐阅读材料: 尤金?F?布里格姆 (Eugene F.Brigham), 乔尔?F?休斯顿 (Joel F.Houston), 李伟平译.财务管理基础(第11版) (Fundamentals of Financial Management)，中国人民大学出版社，2009. 李海波 .新编会计学原理:基础会计.立信会计出版社，2011 吴水澎.会计学原理. 经济科学出版社，2011 K.R.苏布拉马尼亚姆(K.R.Subramanyam), 约翰?J.怀尔德(John J.Wild), 宋小明译.财务报表分析(第10版) (Financial Statement Analysis).中国人民大学出版社,2009 三、EXCEL工具使用 在市场分析、生产计划与决策以及财务管理过程中需要进行大量的计算与分析，使用的软件工具可以起到事倍功半的作用。EXCEL是一种容易获取，同时应用范围又广泛的 18 工具软件。利用此工具可以进行多种类型的分析、计划与决策。本次实验大部分决策过程都可以使用EXCEL表进行记录、分析。主要有以下几种 1、市场广告投入记录 第一年 本地 区域 国内 亚洲 国际 ISO9K 1 P1 年 P2 ISO14K P3 P4 总计 合计 请根据以上格式自制四年广告投入汇总表 2、材料采购表 第一季 第二季 第三季 第四季 第一年 R1 R2 R3 R4 R1 R2 R3 R4 R1 R2 R3 R4 R1 R2 R3 R4 订购量 采购入库 不同产品所需要的材料不同，不同材料的采购提前期不同，利用MRP基本原理制定采购计划可以避免不必要的失误。请根据上表自制四年采购记录表。 3、产品与市场开发记录表 生产资格 市场准入 一年 ISO认证 1Q 2Q 3Q 4Q 本地 P1 9K 区域 P2 国内 P3 14K 亚洲 P4 国际 不同产品不同市场开发周期不同，请根据上表自制四年的市场开发记录汇总表。 4、生产线建设与生产状况记录表 厂房 编号 生产线种类 产品 第一季 第二季 第三季 第四季 小 1 厂 2 房 3 不同生产线产能不同，请根据上表自制四年不同生产线的生产状况记录表 ,、销售毛利计算表(见各年经营表) 6、综合费用表(见各年经营表) 7、资产负债表(见各年经营表) 8、利润表(见各年经营表) 9、现金预算表(见各年经营表) 19 第四章 市场与企业运行规则 任何一个组织运行都必须遵循一定的规则，这是维持市场秩序的基本保障。本次实验模拟了一个市场环境，在这个市场里大家必须遵守其市场与产品规则、生产运营规则和胜负判别规则，违反规则会受到不同程度的处罚，直至取消运营资格。规则可能合理，也可能不合理，当规则出现异议时需要由指导老师(仲裁机构)进行解释。注意用友公司的“创业者”电子沙盘与其手工沙盘一致，规则相同，但“商战”电子沙盘与手工沙盘有一定差异。请注意指导教师使用的工具，同时特别注意上课时指导教师发布的各种与以下规则不同的信息～～ 一、市场与产品规则 1、市场划分与市场准入 图4-1 市场划分 本实验将市场划分为本地、区域、国内、亚洲和国际五种类型，每种类型不交叉。每种市场需求投入时间和资金进行开发才能获得经营资格。其开发费用与开发时间如下所示: 表4-1 市场划分与准入条件 开发费用调开发时间调市场 开发费用 开发时间 整 整 类型 手沙 电沙 手沙(电沙) 1、本地 1M/年 10W/年 1年 2、区域 1M/年 10W/年 1年 3、国内 1M/年 10W/年 2年 4、亚洲 1M/年 10W/年 2年 5、国际 1M/年 10W/年 3年 20 注:*开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资。 *市场开发完成后，领取相应的市场准入证。 *无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。 * “1M”表示100万，“1W”表示1万下同。 * 只有开发了市场，才可能在该市场投放广告。市场开发是在每年第四季时投入开发费开发，不同市场需要时间不同，需做好战略规划。 * 对于所有已进入的市场来说，每年必须投入1M的广告费，作为维持费用。否则就被视为放弃该市场，再次进入时需要重新开发。 2、产品开发与认证 (1)产品品种与产品结构 P系列产品有四个品种:P1、P2、P3、P4。每种产品都必须进行研发，获得生产资质后才能进入市场争夺订单。若无产品资格，则无法进行生产。 2 产品资格证 图4- 四种产品的产品结构如图4-3所示，指导教师也可以根据教学对象进行产品结构调整，见图4-4: P2 P4(无中间产品) P1 P4(有中间产品) P3 R1 R2 R3 R1 R3 R4 2R2 R3 R4 R3 R4 P1 图4-3 P系列产品结构 图 P1 P2 P4 P3 图4-4 指导教师调整后产品结构图 (2)产品开发周期与费用 不同产品的结构、开发周期不同，每种产品必须开发一定时间，并投入一定资金才能获取资质。产品生产时需要投入加工费，原材料费与加工费共同构成了每种产品的直接成本。具体见表4-2: 21 表4-2 产品开发费用与周期 名称 开发费用 开发周期 加工费 教师调整周期与费用 类型 手沙 电沙 手沙 电沙 手沙 电沙 开发费 开发期 加工费 1M/季 10W/季 2季 2季 1M/个 10W/个 1M/季 10W/季 3季 3季 1M/个 10W/个 1M/季 10W/季 4季 4季 1M/个 10W/个 1M/季 10W/季 5季 5季 1M/个 10W/个 (3)产品质量管理体系认证 随着市场竞争的日趋激烈，消费者产品质量意识与环境保护意识越来越强，在一些高端市场中对产品质量管理体系认证的要求逐渐增加。这些需求会在客户订单中反映出来。本实验有两种认证:ISO9000与ISO14000。其开发周期与费用见表4-3: 表4-3 产品质量管理认证开发周期与费用 ISO14000 教师调整 认证 ISO9000 类型 手沙 电沙 手沙 电沙 ISO9000 ISO14000 时间 2年 2年 2年 2年 费用 1M/年 10W/年 2M 20W/年 注:*平均支付，认证完成后可以领取相应的ISO资格证，允许非连续投资 *无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。 *在市场争取订单时，必须为企业认证资质打广告，没有广告者，即使已取得认证也不能拿 此市场订单。若如无资格、无广告但又拿到了有资格要求的订单，按违约处理。 3、销售会议与订单获取 (1)销售会议 销售会议是每年各企业获取订单的唯一正式渠道(市场外允许订单交易)，各企业派出销售经理参加销售会议。根据各自广告投入与上一年的业绩按顺序争夺订单。第一次销售会议的企业市场地位主要由广告投入决定，之后各年主要由各企业上一年的销售额决定。 (2)广告投放与选单规则 广告需要分市场，分产品投放。如,本地P1市场即为一个细分市场，在此市场投入1M(电沙为10W)可有一次选单机会，每多投2M(电沙为20W)则增加一次选单机会。如，投入7M有4次选单机会。需要注意的是，受市场需求、市场竞争等因素的影响，4次机会不一定全部实现。竟单示例如表4-4所示: 22 4-4 市场竞单示例表 第三年 A组(本地) 第三年 A组(区域) 第三年 A组(国内) 产广单数9K 14K 产广单数9K 14K 产广单数9K 14K 品 告 额 量 品 告 额 量 品 告 额 量 P1 1 P1 P1 1 P2 P2 2 P2 3 P3 P3 P3 P4 P4 P4 注:* 如果希望获得标有ISO9000或ISO140000的订单，必须在相应的栏目中投入1M(电沙10W)费用。此费用是在此市场的认证宣传推广费用，该投入对某个市场的所有产品有效。 选单顺序以某本市场某产品的广告额投放大小顺序依次进行;如果两队在某细分市场广告额相同，则看本市场所有产品的广告投放总额;如果此市场广告总额也相同，则看上年市场销售排名;如仍无法决定，则按广告投入先后顺序进行。提示:第一年为企业筹建年，无订单。 (3)订单违约 订单必须在规定季或提前交货，应收账期从交货季开始算起。 若订单无法提交，则记违约，违约订单不计入销售额(即此订单无收入)，年末同时需要缴纳违约金。违约金为订单的20%，尾数向下取整。 如:订单信息为:4个P3，销售额为41M，交货期为4Q，账期为3Q，由于在第四季度交货阶段不能按时交订单，则视为违约，违约金为:41*0.25=10.25,向下取整为10，即违约金为10M。 二、企业生产运营规则 1、厂房类型与容量 本实验提供了两种类型厂房:大厂房与小厂房。大厂房可以容纳6条生产线，小厂房容纳4条生产线，如图4-5所示: 23 图4-5厂房类型 2、厂房购买、租赁与出售 不同厂房购买、租赁与出售价格不同，详见表4-5: 表4-5 厂房购买、租赁与出售价格 厂房 买价 租金 售价 教师调理 大厂房 45M 5M/年 45M 小厂房 30M 3M/年 30M 注:* 厂房出售后不能直接拿到现金，只能得到4个账期的应收款 * 紧急情况下应收账款可以贴现，账期为4季。 * 销售厂房前必须处理完生产线。 * 每季均可租或买，租满一年的厂房在满年的季度内进行“租转买”、“退租”等处理。如，第二季租赁，则在以后各年第二季为满年，此时可在“厂房处置”环节(操作)进行厂房处理。)如果未加处理，则原来租用的厂房在满年季末续租。 * 厂房不计提折旧 * 生产线不允许在不同厂房间移动。 3、生产线类型、建设周期与费用 (1)生产线种类 本实验提供四类类型生产线:手工线、全自动线、柔性线和租赁线，每种生产线的生产周期分别为:2Q、1Q、1Q、1Q。如图4-6所示: 图4-6 生产线示意图 (2)生产线安装周期与费用 不同类型生产线的购置费、转产费、维修费、安装周期以及残值见表4-6，指导教师调整后数据填入表4-7: 表4-6 生产线安装、转产周期与各种费用 生产安装 转产周购置费 总转产费 维修费 残值 线 周期 期 手沙 手沙 手沙(电类型 手沙 电沙 电沙 手沙 电沙 手沙 电沙 (电沙) 沙) 手工 5M 50W 无 0M 0W 无 1M/年 10w/年 1M 10W 自动 15M 150 W 3Q 2M 20W 1Q 2M/年 20W/年 3M 30W 柔性 20M 200 W 4Q 0M 0W 无 2M/年 20W/年 4M 40W 24 租赁 0M 0W 无 2M 20W 1Q 5M/年 50W/年 -10M -100W 注:* 安装周期:表示建设生产线所需要时间，1Q表示一个季度。例，若在第一季度安装自动线，则需要建设3个季度，到第4个季度才能开始进行产品生产。 * 生产周期:表示生产一个产品所需要的时间，1Q的生产周期表示这个产品要 在生产线上生产一个季度。如第一季度上线，第二季度在“完工入库”步骤才能下 线。 * 转产:生产线建设时会选择生产一种确定的产品，在生产过程中若需要生产另一种产品，必须生产线上没有在制品。在转产周期内必须停产，同时交纳转产费。转产周期过后，才可进行另一种产品的生产。 * 维修费:当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费;维修费每年固定在年末支出。 * 残值:指卖出生产线可以收回的价值。不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之差计入损失。 * 租赁线:是租用的生产线，无需购置费，没有折旧，也不需要安装周期，不算固定资产。每年年末需支付5M(电沙为50W)的维修费，这部分费用可以理解为租金。 * 出售租赁线，可以理解为退租。无论什么时候办理此业务，都必须一次性支付10M/条(电沙为100W)的费用，这部分可理解为违约金，计入其他损失里。出售租赁线时可能会出现因现金断流而破产，因此，请特别注意现金是否足够。 表4-7 指导老师调整后的生产线安装周期与各种费用 安装 生产 生产线 购置费 总转产费 期维修费 残值 周期 周期 手工 自动 柔性 租赁 3、生产线折旧 生产线折旧采用平均年限折旧法提取。生产线建成当年不折旧，第二年开始折旧，从生产线净值处提取。生产线卖出当年要提折旧。当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。 表4-8 生产线折旧方法 生产线 购置费 残值 平均每年折旧 教师调整 类型 电沙 手沙 电沙 手沙 电沙 手沙 手工线 5M 50W 1M 10W 1M 10W 自动线 15M 150W 3M 30W 3M 30W 柔性线 20M 200W 4M 40W 4M 40W 租赁线 0M 0W -10M 100W 0M 0W 25 4、原材料采购 本实验有四种原材料类型:R1、R2、R3、R4。每种原材料价格相同为1M(电沙为10W)，但每种原材料的采购提前期不同，如表4-9所示: 表4-9 原材料采购价格与提前期 名称 价格 提前期 指导教师调整 类型 手沙 电沙 手沙(电沙) 1M/个 10W/个 1季 1M/个 10W/个 1季 1M/个 10W/个 2季 1M/个 10W/个 2季 注:* 采购提前期:指原材料必须提前下单。以采购提前期为2季为例，若在第1季度下订单，则在第3季度“原材料入库”环节才能拿到原材料。 5、紧急采购 )允许紧急采购，付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍，成品价格为直接(1 成本的3倍。 (2) 紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。上报报表时，成本仍然按照 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表的损失项。 (3)紧急采购是即刻获取原材料或成品的渠道，如何选择要看情况而定。 6、资金筹集 每个企业开始运营之前都获得65M(电沙为650W)的初始投资。开始运营之后，企业只有银行贷款、应收账款贴现库存拍卖三种融资渠道。每种渠道的融资成本如表4-10所示: 表4-10 融资渠道及成本 指导老师贷款类型 贷款时间 贷款额度 年息 还款方式 调整 , 年初付息，到期还本 长期贷款 每年年初 所有长贷和短10% , 每次贷款?10M(电沙为 贷之和不能超每次贷款?10W) 过上年权益的 , 到期一次还本付息 3倍 短期贷款 每季度初 , 每次贷款?10M(电沙为 每次贷款?10W) 10%(1、2 变现时贴息，可对1、2季应收账款季) 任何时间 视应收款额 应收联合贴现(3、4季同贴现 12.5%(3、4理)。 季) 26 库存拍卖 原材料八折，成品按成本价 注:* 贷款额度为所有者权益3倍，不得超出，长短贷利息——四舍五入 * 贴现指卖出产品后收到的应收账款可进行的紧急变现。尾数向上取整。 * 库存拍卖，原材料8折，尾数向下取整。 * 库存拍卖的原材料数量两个以上(包括两个)的起拍。 7、民间交易与融资 (1)民间交易 本实验允许各企业间进行交易，交易对象为:订单，产品，原材料;交易金额为两小组自行商定，交易时需用书面形式写清交易双方，交易详情，并交至监控台登记。原始凭证需作为实验记录上交。 (2)民间融资 本实验允许各小组间进行资金借贷，借贷金额，借贷期限，借贷利息由两小组自行商定，借贷确定后，需用书面形式写清借贷详情。双方共同至监控台登记，原始凭证作为实验记录上交。 8、其他规则 (1)取整规则 违约金扣除 ——向下取整; 库存拍卖所得现金——向下取整; 贴现费用 ——向上取整; 扣税 ——向下取整; 长短贷利息 ——四舍五入 (2)特殊费用项目 库存折价拍卖、生产线变卖、紧急采购、订单违约等业务造成的损失计入“其他损失”科目。 增加或减少资本调整“股东资本”或“特别贷款”账户(均不算所得税)，此操作只适用于破产或违规企业。 (3)重要参数汇总 本实验所涉及的重要参数如表4-11所示，请实验者务必了解每个参数的含义，并在经营中时刻注意。 表4-11实验重要参数表 违约金比例 20% 贷款额倍数 3倍 成品折价率 100% 原料折价率 80% 长贷利率 10% 短贷利率 5% 1、2期贴现率 10% 3、4期贴现率 12.50% 初始股东资本 65M(电沙为650W) 管理费 1M(电沙为10W) 市场老大 无 所得税率 25% 最大长贷年限 3年 最小得单广告额 1M(电沙为10W) 27 原料紧急采购倍数 2倍 成品紧急采购倍数 3倍 竞拍时间 90秒 竞拍同拍数 3张 注:竞拍会是销售会议之外可以获取市场订单的另一个途径，对整个市场起到供求调节作用。是否设置竞拍会由指导教师自行决定，不建议初次接触此类实验的学生使用此功能。 三、企业运营结果规则 企业模拟运营的结果主要由所有者权益决定，但需要考虑企业资产状况、市场前景、产品组合等因素综合评价，其公式为: 总分,所有者权益×(1，企业综合发展潜力系数加总/100),罚分 企业综合发展潜力系数如表4-12所示: 表4-12 企业综合发展潜力系数表 综合发展潜力教师调整 综合发展潜力教师调整 项目 项目 系数 系数 手工线 +5/条 ISO9000 8 自动线 ，8/条 ISO14000 10 柔性线 ，10/条 P1产品开发 7 本地市场开发 7 P2产品开发 8 区域市场开发 7 P3产品开发 9 国内市场开发 8 P4产品开发 10 亚洲市场开发 9 小厂房 5 国际市场开发 10 大厂房 10 注:* 如有若干队分数相同，则最后一年先结束经营上交财务报表者排名靠前。 * 生产线建成即加分，无须生产出产品，也无须有在制品。厂房有加分。 (2)破产处理 当企业权益为负(指当年结束计得的资产负债表时为负)或现金断流时(权益和现金可以为零)，企业破产。 破产后，由指导教师视情况适当增资后继续经营。破产队伍不参加有效排名，但有经营基本分与其他加分。 为了确保破产队伍不致过多影响实验秩序的正常进行，限制破产企业每年投放的广告(含订货会和竞单会)总数不能超过10M。 28 第五章 企业模拟运营 经营前期的企业筹建、理论准备以及规则学习，我们将正式开始企业模拟运营。此部分需要在各种表格中记录经营过程，并进行分析评价。 一、企业战略规划 1、市场分析 市场 产品 P1 P2 P3 P4 本地 区域 国内 亚洲 国际 2、竞争对手分析 企业数量 对手特征 本企业的机会 与挑战 3、企业自身分析 成员特点 理论掌握 规则熟悉度 本企业的优势 与劣势 29 4、企业经营策略与目标 为完成企业经营目标，企业需要制定经营规划，这是企业战略实施的一个基本工具。实验者需要注意，规划不是一程不变的，需要根据每年的经营状况适时进行调整。企业经营规划的基本流程如图5-1所示: 分析市场预确定产品与预测市场份制定综合计 测(第一年) 市场目标 额 划 获取订单，调整编制资金预预算，开始新一算表 年经营 讨论以上决根据市场与竞争对本年度生产经开始一年运 策是否可行 手情况调整市场策营评价 营 略 图5-1 企业经营规划流程 二、企业试运营第一年 企业试运营主要目的是了解实验的基本流程，加强对规则的理解。试运行期两年，第一年为企业筹建年，没有市场订单。重点了解于市场开发、产品开发与生产线建设等业务运作。第二年重点了解广告投放、销售会议流程。 1、试运营初始年经营规划 Q1: Q2: Q3: Q4: 30 2、初始年现金流预算表 1 2 3 4 期初库存现金 支付上年应交税 市场广告投入 贴现费用 利息(短期贷款) 支付到期短期贷款 原料采购支付现金 转产费用 生产线投资 工人工资 产品研发投资 收到现金前的所有支出 应收款到期 支付管理费用 利息(长期贷款) 支付到期长期贷款 设备维护费用 租金 购买新建筑 市场开拓投资 ISO认证投资 其他 库存现金余额 3、初始年度经营要点 Q1: Q2: Q3: Q4: 31 4、试运营初始年生产运营表 手工操作流程 相应操作 手工记录 新年度规划会议 请填现金余额 广告投放 放置相应金额至费用区 订货会、竞单会(选/登记)订单 前台选单竞单 年初 支付应付税 放置相应金额至费用区 支付长贷利息 放置相应金额至费用区 更新长期贷款/长期贷款还款 至后台银行处还款 申请长期贷款 后台银行处登记 1 季初盘点 请填现金余额 2 更新短贷/短贷还本付息 后台还本，盘面放置利息 3 申请短期贷款 输入贷款数额并确认 4 原材料入库/更新原料订单 后台银行处登记 5 下原料订单 后台供应商处登记 6 厂房置办(购买/租用) 后台登记，续租于15步 7 更新生产/完工入库 完工下线至产品库 8 生产线(新建/在建/转产/卖/租) 后台认证登记处登记 9 开始下一批生产 选择并确认 10 更新应收款/应收款收现 需要输入到期金额 11 按订单交货 后台客户处交单 12 产品研发投资 后台认证登记处登记 13 厂房处理(买转租/租转买/退租) 选择确认，自动转应收款 14 新市场开拓/ISO资格投资 后台认证登记处登记 15 更新/支付--管理费/厂房租金 放置相应金额至费用区 16 紧急采购(随时进行) 后台采购成品或原料 17 出售库存(随时进行) 后台出售成品或原料 18 厂房贴现(随时进行) 后台认证登记处登记 19 应收款贴现(随时进行) 后台银行处操作 20 季末收入合计 现金收入加总 21 季末支出合计 现金支出加总 22 季末数额对账[(1)+(20)-(21)] 请填现金余额 缴纳违约订单罚款 放置相应金额至费用区 支付设备维护费 放置相应金额至费用区 年末 计提折旧 在相应生产线净值移出 ( ) 新市场/ISO资格换证 后台认证登记处领证 结账 请填现金余额 32 5、银行贷款登记表 第一年 长期贷款 短期贷款 企业 上年权益 年初 第一季 第二季 第三季 第四季 应还 M M M M M 可贷 M M M M M 实贷 M M M M M 每年年初可以申请长期贷款，需要填写相应贷款长度以及金额，如上表意思为第一年申请3年年限的长期贷款40M，在第四年年初本金，第二到第四年年初还要还利息。 每季季初可以申请短期贷款，在下一年相同季度还本付息，如上表在第一年第四季借了10M短期贷款，第二年第四季就要还10M本金，利息不写在银行借贷登记表上。 6、组间交易登记表 第一年第 季 交易对象 交易产品 交易金额/借贷额 交易双方签字 7、综合费用表 填写要点 项 目 金 额 管理费 每季度1M(10W)，共4M(40W) 广告费 上年度末广告投资 设备维护费 本年度所有设备的维护费 订单违约、紧急采购、出售原材料以及出售/退租生产线损失的损失 费用(如有增值，用“一”号冲减费用 转产费 转换自动线、租赁线生产标识所需费用 厂房租金 租用厂房的费用 新市场开拓 本年度用于开拓新市场的费用 ISO资格认证 本年度用于认证ISO资格的费用 产品研发 本年度用于研发产品的费用 33 其他 上述费用之外发生的费用 以上项目加总 合 计 8、利润表 填写要点 项 目 金额 销售收入 本年度成功交货的订单总额，由销售收入表中收入一行加总所得。 直接成本 本年度售出产品的成本，由销售收入表中成本一行加总所得。 毛利 本年度销售收入和直接成本之差。 综合费用 本年度的综合费用。 折旧前利润 毛利与综合费用之差。 折旧 本年度因机器老化所减少的生产线净值，在折旧中可得 支付利息前利润 折旧前利润与折旧之差 本年的财务费用，等于本年利息与贴息的总额，在利息、贴息中可财务费用 得 其他业务利润 民间交易、投资等业务的收入减支出 税前利润 支付利息前利润减财务费用，加其他业务利润 企业所有者权益超过初始股东资本(65M)时所需要缴纳的税金 所得税 税前利润减所得税 年度净利润 注:* 本年税前利润为负，所得税为0 * 本年税前利润为正，有三种情况:(1)本年利润留存为正，所得税为今年税前利润的25% ;(2)本年利润留存为负，若税前利润加利润留存为正，则所得税为这个差额的25%。 (3)年的利润留存为负，若税前利润加利润留存为负，则所得税为0。 34 9、资产负债表 项 目 金 额 填写要点 项 目 金 额 填写要点 现金 长期负债 根据银行贷款填写，同 时核对盘面现状 清点沙盘盘面，应收款 短期负债 同时核对记录 利润表中“所得税”一(或根据分类账在制品 应交所得税 项的金额 填写) 产成品 —— —— 原村料 —— —— 流动资产合计 负债合计 企业初始投资，一般金厂房 股东资本 清点沙盘盘面同额固定 时核对记录(或 上一年的利润留存+上生产线 根据会计分类账利润留存 年的年度净利 填写) 利润表中的“税后净利 在建工程 年度净利 润” 固定资产合计 所有者权益合计 负债和所有者权益 资产总计 总计 10、试运营初始年度简评 评价内容 战略实施状况 主要问题 经营策略调整 其他 35 三、企业试运营第二年 1、企业年度经营规划 Q1: Q2: Q3: Q4: 2、本年现金预算表 1 2 3 4 期初库存现金 支付上年应交税 市场广告投入 贴现费用 利息(短期贷款) 支付到期短期贷款 原料采购支付现金 转产费用 生产线投资 工人工资 产品研发投资 收到现金前的所有支出 应收款到期 支付管理费用 利息(长期贷款) 支付到期长期贷款 设备维护费用 租金 购买新建筑 市场开拓投资 ISO认证投资 其他 库存现金余额 36 37 3、广告投入表(试运行第二年) 本地 区域 国内 亚洲 国际 产广产广产广产广产广9K 14K 9K 14K 9K 14K 9K 14K 9K 14K 品 告 品 告 品 告 品 告 品 告 P1 P1 P1 P1 P1 P2 P2 P2 P2 P2 P3 P3 P3 P3 P3 P4 P4 P4 P4 P4 4、订单登记表 市场 产品 数量 账期 销售额 交货期 5、毛利计算表 合计 P1 P2 P3 P4 数量 销售额 成本 毛利 38 6、生产运营表(试运行第二年) 手工操作流程 相应操作 手工记录 新年度规划会议 请填现金余额 广告投放 放置相应金额至费用区 订货会、竞单会(选/登记)订单 前台选单竞单 年初 支付应付税 放置相应金额至费用区 支付长贷利息 放置相应金额至费用区 更新长期贷款/长期贷款还款 至后台银行处还款 申请长期贷款 后台银行处登记 1 季初盘点 请填现金余额 2 更新短贷/短贷还本付息 后台还本，盘面放置利息 3 申请短期贷款 输入贷款数额并确认 4 原材料入库/更新原料订单 后台银行处登记 5 下原料订单 后台供应商处登记 6 厂房置办(购买/租用) 后台登记，续租于15步 7 更新生产/完工入库 完工下线至产品库 8 生产线(新建/在建/转产/卖/租) 后台认证登记处登记 9 开始下一批生产 选择并确认 10 更新应收款/应收款收现 需要输入到期金额 11 按订单交货 后台客户处交单 12 产品研发投资 后台认证登记处登记 13 厂房处理(买转租/租转买/退租) 选择确认，自动转应收款 14 新市场开拓/ISO资格投资 后台认证登记处登记 15 更新/支付--管理费/厂房租金 放置相应金额至费用区 16 紧急采购(随时进行) 后台采购成品或原料 17 出售库存(随时进行) 后台出售成品或原料 18 厂房贴现(随时进行) 后台认证登记处登记 19 应收款贴现(随时进行) 后台银行处操作 20 季末收入合计 现金收入加总 21 季末支出合计 现金支出加总 22 季末数额对账[(1)+(20)-(21)] 请填现金余额 缴纳违约订单罚款 放置相应金额至费用区 支付设备维护费 放置相应金额至费用区 年末 计提折旧 在相应生产线净值移出 ( ) 新市场/ISO资格换证 后台认证登记处领证 结账 请填现金余额 39 7、银行贷款登记表 第一年 长期贷款 短期贷款 企业 上年权益 年初 第一季 第二季 第三季 第四季 应还 M M M M M 可贷 M M M M M 实贷 M M M M M 8、组间交易登记表 第一年第 季 交易对象 交易产品 交易金额/借贷额 交易双方签字 9、综合费用表 项 目 金 额(M) 备 注 管理费 广告费 保养费 租 金 转产费 市场准入开拓 ?区域 ?区域 ?国内 ?亚洲 ?国际 ISO资格认证 ?ISO9000 ?1SO14000 产品研发 P1( ) P2( ) P3( ) P4( ) 其 他 合 计 40 10、利润表 项 目 上 年 数 本 年 数 销售收入 直接成本 毛利 综合费用 折旧前利润 折旧 支付利息前利润 财务费用 其他业务利润 税前利润 所得税 净利润 41 11、资产负债表 项 目 上年数 本年数 项 目 上年数 本年数 现金 长期负债 应收款 短期负债 在制品 应交所得税 产成品 —— 原村料 —— 流动资产合计 负债合计 厂房 股东资本 生产线 利润留存 在建工程 年度净利 固定资产合计 所有者权益合计 负债和所有者权益资 产 总 计 总计 12、企业试运营第二年简评 评价内容 战略实施状况 主要问题 经营策略调整 其他 42 四、企业运营第一年 1、企业年度经营规划与要点 Q1: Q2: Q3: Q4: 2、本年现金预算表 1 2 3 4 期初库存现金 支付上年应交税 市场广告投入 贴现费用 利息(短期贷款) 支付到期短期贷款 原料采购支付现金 转产费用 生产线投资 工人工资 产品研发投资 收到现金前的所有支出 应收款到期 支付管理费用 利息(长期贷款) 支付到期长期贷款 设备维护费用 租金 购买新建筑 市场开拓投资 ISO认证投资 其他 库存现金余额 43 44 手工操作流程 相应操作 手工记录 3、生产运营表(第一年) 45 新年度规划会议 请填现金余额 广告投放 放置相应金额至费用区 订货会、竞单会(选/登记)订单 前台选单竞单 年初 支付应付税 放置相应金额至费用区 支付长贷利息 放置相应金额至费用区 更新长期贷款/长期贷款还款 至后台银行处还款 申请长期贷款 后台银行处登记 1 季初盘点 请填现金余额 2 更新短贷/短贷还本付息 后台还本，盘面放置利息 3 申请短期贷款 输入贷款数额并确认 4 原材料入库/更新原料订单 后台银行处登记 5 下原料订单 后台供应商处登记 6 厂房置办(购买/租用) 后台登记，续租于15步 7 更新生产/完工入库 完工下线至产品库 8 生产线(新建/在建/转产/卖/租) 后台认证登记处登记 9 开始下一批生产 选择并确认 10 更新应收款/应收款收现 需要输入到期金额 11 按订单交货 后台客户处交单 12 产品研发投资 后台认证登记处登记 13 厂房处理(买转租/租转买/退租) 选择确认，自动转应收款 14 新市场开拓/ISO资格投资 后台认证登记处登记 15 更新/支付--管理费/厂房租金 放置相应金额至费用区 16 紧急采购(随时进行) 后台采购成品或原料 17 出售库存(随时进行) 后台出售成品或原料 18 厂房贴现(随时进行) 后台认证登记处登记 19 应收款贴现(随时进行) 后台银行处操作 20 季末收入合计 现金收入加总 21 季末支出合计 现金支出加总 22 季末数额对账[(1)+(20)-(21)] 请填现金余额 缴纳违约订单罚款 放置相应金额至费用区 支付设备维护费 放置相应金额至费用区 年末 计提折旧 在相应生产线净值移出 ( ) 新市场/ISO资格换证 后台认证登记处领证 结账 请填现金余额 4、银行贷款登记表 第一年 长期贷款 短期贷款 企业 上年权益 年初 第一季 第二季 第三季 第四季 46 应还 M M M M M 可贷 M M M M M 实贷 M M M M M 5、组间交易登记表 第一年第 季 交易对象 交易产品 交易金额/借贷额 交易双方签字 6、综合费用表 项 目 金 额(M) 备 注 管理费 广告费 保养费 租 金 转产费 市场准入开拓 ?区域 ?区域 ?国内 ?亚洲 ?国际 ISO资格认证 ?ISO9000 ?1SO14000 产品研发 P1( ) P2( ) P3( ) P4( ) 其 他 合 计 47 7、利润表 项 目 本 年 数 销售收入 直接成本 毛利 综合费用 折旧前利润 折旧 支付利息前利润 财务费用 其他业务利润 税前利润 所得税 净利润 48 8、资产负债表 项 目 本年数 项 目 本年数 现金 长期负债 应收款 短期负债 在制品 应交所得税 产成品 —— 原村料 —— 流动资产合计 负债合计 厂房 股东资本 生产线 利润留存 在建工程 年度净利 固定资产合计 所有者权益合计 负债和所有者权益资产总计 总计 9、企业运营第一年简评 评价内容 战略实施状况 主要问题 经营策略调整 其他 49 五、企业运营第二年 1、企业年度经营规划 Q1: Q2: Q3: Q4: 2、本年现金预算表 1 2 3 4 期初库存现金 支付上年应交税 市场广告投入 贴现费用 利息(短期贷款) 支付到期短期贷款 原料采购支付现金 转产费用 生产线投资 工人工资 产品研发投资 收到现金前的所有支出 应收款到期 支付管理费用 利息(长期贷款) 支付到期长期贷款 设备维护费用 租金 购买新建筑 市场开拓投资 ISO认证投资 其他 库存现金余额 50 51 3、广告投入表(第二年) 本地 区域 国内 亚洲 国际 产广产广产广产广产广9K 14K 9K 14K 9K 14K 9K 14K 9K 14K 品 告 品 告 品 告 品 告 品 告 P1 P1 P1 P1 P1 P2 P2 P2 P2 P2 P3 P3 P3 P3 P3 P4 P4 P4 P4 P4 4、订单登记表 市场 产品 数量 账期 销售额 交货期 5、毛利计算表 合计 P1 P2 P3 P4 数量 销售额 成本 毛利 52 6、生产运营表(第二年) 手工操作流程 相应操作 手工记录 新年度规划会议 请填现金余额 广告投放 放置相应金额至费用区 订货会、竞单会(选/登记)订单 前台选单竞单 年初 支付应付税 放置相应金额至费用区 支付长贷利息 放置相应金额至费用区 更新长期贷款/长期贷款还款 至后台银行处还款 申请长期贷款 后台银行处登记 1 季初盘点 请填现金余额 2 更新短贷/短贷还本付息 后台还本，盘面放置利息 3 申请短期贷款 输入贷款数额并确认 4 原材料入库/更新原料订单 后台银行处登记 5 下原料订单 后台供应商处登记 6 厂房置办(购买/租用) 后台登记，续租于15步 7 更新生产/完工入库 完工下线至产品库 8 生产线(新建/在建/转产/卖/租) 后台认证登记处登记 9 开始下一批生产 选择并确认 10 更新应收款/应收款收现 需要输入到期金额 11 按订单交货 后台客户处交单 12 产品研发投资 后台认证登记处登记 13 厂房处理(买转租/租转买/退租) 选择确认，自动转应收款 14 新市场开拓/ISO资格投资 后台认证登记处登记 15 更新/支付--管理费/厂房租金 放置相应金额至费用区 16 紧急采购(随时进行) 后台采购成品或原料 17 出售库存(随时进行) 后台出售成品或原料 18 厂房贴现(随时进行) 后台认证登记处登记 19 应收款贴现(随时进行) 后台银行处操作 20 季末收入合计 现金收入加总 21 季末支出合计 现金支出加总 22 季末数额对账[(1)+(20)-(21)] 请填现金余额 缴纳违约订单罚款 放置相应金额至费用区 支付设备维护费 放置相应金额至费用区 年末 计提折旧 在相应生产线净值移出 ( ) 新市场/ISO资格换证 后台认证登记处领证 结账 请填现金余额 53 7、银行贷款登记表 第一年 长期贷款 短期贷款 企业 上年权益 年初 第一季 第二季 第三季 第四季 应还 M M M M M 可贷 M M M M M 实贷 M M M M M 8、组间交易登记表 第一年第 季 交易对象 交易产品 交易金额/借贷额 交易双方签字 9、综合费用表 项 目 金 额(M) 备 注 管理费 广告费 保养费 租 金 转产费 市场准入开拓 ?区域 ?区域 ?国内 ?亚洲 ?国际 ISO资格认证 ?ISO9000 ?1SO14000 产品研发 P1( ) P2( ) P3( ) P4( ) 其 他 合 计 54 10、利润表 项 目 上 年 数 本 年 数 销售收入 直接成本 毛利 综合费用 折旧前利润 折旧 支付利息前利润 财务费用 其他业务利润 税前利润 所得税 净利润 55 11、资产负债表 项 目 上年数 本年数 项 目 上年数 本年数 现金 长期负债 应收款 短期负债 在制品 应交所得税 产成品 —— 原村料 —— 流动资产合计 负债合计 厂房 股东资本 生产线 利润留存 在建工程 年度净利 固定资产合计 所有者权益合计 负债和所有者权益资 产 总 计 总计 12、企业试运营第二年简评 评价内容 战略实施状况 主要问题 经营策略调整 其他 56 六、企业运营第三年 1、企业年度经营规划 Q1: Q2: Q3: Q4: 2、本年现金预算表 1 2 3 4 期初库存现金 支付上年应交税 市场广告投入 贴现费用 利息(短期贷款) 支付到期短期贷款 原料采购支付现金 转产费用 生产线投资 工人工资 产品研发投资 收到现金前的所有支出 应收款到期 支付管理费用 利息(长期贷款) 支付到期长期贷款 设备维护费用 租金 购买新建筑 市场开拓投资 ISO认证投资 其他 库存现金余额 57 58 3、广告投入表(第三年) 本地 区域 国内 亚洲 国际 产广产广产广产广产广9K 14K 9K 14K 9K 14K 9K 14K 9K 14K 品 告 品 告 品 告 品 告 品 告 P1 P1 P1 P1 P1 P2 P2 P2 P2 P2 P3 P3 P3 P3 P3 P4 P4 P4 P4 P4 4、订单登记表 市场 产品 数量 账期 销售额 交货期 5、毛利计算表 合计 P1 P2 P3 P4 数量 销售额 成本 毛利 59 6、生产运营表(第三年) 手工操作流程 相应操作 手工记录 新年度规划会议 请填现金余额 广告投放 放置相应金额至费用区 订货会、竞单会(选/登记)订单 前台选单竞单 年初 支付应付税 放置相应金额至费用区 支付长贷利息 放置相应金额至费用区 更新长期贷款/长期贷款还款 至后台银行处还款 申请长期贷款 后台银行处登记 1 季初盘点 请填现金余额 2 更新短贷/短贷还本付息 后台还本，盘面放置利息 3 申请短期贷款 输入贷款数额并确认 4 原材料入库/更新原料订单 后台银行处登记 5 下原料订单 后台供应商处登记 6 厂房置办(购买/租用) 后台登记，续租于15步 7 更新生产/完工入库 完工下线至产品库 8 生产线(新建/在建/转产/卖/租) 后台认证登记处登记 9 开始下一批生产 选择并确认 10 更新应收款/应收款收现 需要输入到期金额 11 按订单交货 后台客户处交单 12 产品研发投资 后台认证登记处登记 13 厂房处理(买转租/租转买/退租) 选择确认，自动转应收款 14 新市场开拓/ISO资格投资 后台认证登记处登记 15 更新/支付--管理费/厂房租金 放置相应金额至费用区 16 紧急采购(随时进行) 后台采购成品或原料 17 出售库存(随时进行) 后台出售成品或原料 18 厂房贴现(随时进行) 后台认证登记处登记 19 应收款贴现(随时进行) 后台银行处操作 20 季末收入合计 现金收入加总 21 季末支出合计 现金支出加总 22 季末数额对账[(1)+(20)-(21)] 请填现金余额 缴纳违约订单罚款 放置相应金额至费用区 支付设备维护费 放置相应金额至费用区 年末 计提折旧 在相应生产线净值移出 ( ) 新市场/ISO资格换证 后台认证登记处领证 结账 请填现金余额 60 7、银行贷款登记表 第一年 长期贷款 短期贷款 企业 上年权益 年初 第一季 第二季 第三季 第四季 应还 M M M M M 可贷 M M M M M 实贷 M M M M M 8、组间交易登记表 第一年第 季 交易对象 交易产品 交易金额/借贷额 交易双方签字 9、综合费用表 项 目 金 额(M) 备 注 管理费 广告费 保养费 租 金 转产费 市场准入开拓 ?区域 ?区域 ?国内 ?亚洲 ?国际 ISO资格认证 ?ISO9000 ?1SO14000 产品研发 P1( ) P2( ) P3( ) P4( ) 其 他 合 计 61 10、利润表 项 目 上 年 数 本 年 数 销售收入 直接成本 毛利 综合费用 折旧前利润 折旧 支付利息前利润 财务费用 其他业务利润 税前利润 所得税 净利润 62 11、资产负债表 项 目 上年数 本年数 项 目 上年数 本年数 现金 长期负债 应收款 短期负债 在制品 应交所得税 产成品 —— 原村料 —— 流动资产合计 负债合计 厂房 股东资本 生产线 利润留存 在建工程 年度净利 固定资产合计 所有者权益合计 负债和所有者权益资 产 总 计 总计 12、企业运营第三年简评 评价内容 战略实施状况 主要问题 经营策略调整 其他 63 七、企业运营第四年 1、企业年度经营规划 Q1: Q2: Q3: Q4: 2、本年现金预算表 1 2 3 4 期初库存现金 支付上年应交税 市场广告投入 贴现费用 利息(短期贷款) 支付到期短期贷款 原料采购支付现金 转产费用 生产线投资 工人工资 产品研发投资 收到现金前的所有支出 应收款到期 支付管理费用 利息(长期贷款) 支付到期长期贷款 设备维护费用 租金 购买新建筑 市场开拓投资 ISO认证投资 其他 库存现金余额 64 65 3、广告投入表(第四年) 本地 区域 国内 亚洲 国际 产广产广产广产广产广9K 14K 9K 14K 9K 14K 9K 14K 9K 14K 品 告 品 告 品 告 品 告 品 告 P1 P1 P1 P1 P1 P2 P2 P2 P2 P2 P3 P3 P3 P3 P3 P4 P4 P4 P4 P4 4、订单登记表 市场 产品 数量 账期 销售额 交货期 5、毛利计算表 合计 P1 P2 P3 P4 数量 销售额 成本 毛利 66 6、生产运营表(第四年) 手工操作流程 相应操作 手工记录 新年度规划会议 请填现金余额 广告投放 放置相应金额至费用区 订货会、竞单会(选/登记)订单 前台选单竞单 年初 支付应付税 放置相应金额至费用区 支付长贷利息 放置相应金额至费用区 更新长期贷款/长期贷款还款 至后台银行处还款 申请长期贷款 后台银行处登记 1 季初盘点 请填现金余额 2 更新短贷/短贷还本付息 后台还本，盘面放置利息 3 申请短期贷款 输入贷款数额并确认 4 原材料入库/更新原料订单 后台银行处登记 5 下原料订单 后台供应商处登记 6 厂房置办(购买/租用) 后台登记，续租于15步 7 更新生产/完工入库 完工下线至产品库 8 生产线(新建/在建/转产/卖/租) 后台认证登记处登记 9 开始下一批生产 选择并确认 10 更新应收款/应收款收现 需要输入到期金额 11 按订单交货 后台客户处交单 12 产品研发投资 后台认证登记处登记 13 厂房处理(买转租/租转买/退租) 选择确认，自动转应收款 14 新市场开拓/ISO资格投资 后台认证登记处登记 15 更新/支付--管理费/厂房租金 放置相应金额至费用区 16 紧急采购(随时进行) 后台采购成品或原料 17 出售库存(随时进行) 后台出售成品或原料 18 厂房贴现(随时进行) 后台认证登记处登记 19 应收款贴现(随时进行) 后台银行处操作 20 季末收入合计 现金收入加总 21 季末支出合计 现金支出加总 22 季末数额对账[(1)+(20)-(21)] 请填现金余额 缴纳违约订单罚款 放置相应金额至费用区 支付设备维护费 放置相应金额至费用区 年末 计提折旧 在相应生产线净值移出 ( ) 新市场/ISO资格换证 后台认证登记处领证 结账 请填现金余额 67 7、银行贷款登记表 第一年 长期贷款 短期贷款 企业 上年权益 年初 第一季 第二季 第三季 第四季 应还 M M M M M 可贷 M M M M M 实贷 M M M M M 8、组间交易登记表 第一年第 季 交易对象 交易产品 交易金额/借贷额 交易双方签字 9、综合费用表 项 目 金 额(M) 备 注 管理费 广告费 保养费 租 金 转产费 市场准入开拓 ?区域 ?区域 ?国内 ?亚洲 ?国际 ISO资格认证 ?ISO9000 ?1SO14000 产品研发 P1( ) P2( ) P3( ) P4( ) 其 他 合 计 68 10、利润表 项 目 上 年 数 本 年 数 销售收入 直接成本 毛利 综合费用 折旧前利润 折旧 支付利息前利润 财务费用 其他业务利润 税前利润 所得税 净利润 69 11、资产负债表 项 目 上年数 本年数 项 目 上年数 本年数 现金 长期负债 应收款 短期负债 在制品 应交所得税 产成品 —— 原村料 —— 流动资产合计 负债合计 厂房 股东资本 生产线 利润留存 在建工程 年度净利 固定资产合计 所有者权益合计 负债和所有者权益资 产 总 计 总计 12、企业运营第四年简评 评价内容 战略实施状况 主要问题 经营策略调整 其他 70 第六章 实验结果分析评价 一、企业经营结果自评 综合发展潜力得分 综合发展潜力得分 项目 项目 系数 系数 手工线 +5/条 ISO9000 8 自动线 ，8/条 ISO14000 10 柔性线 ，10/条 P1产品开发 7 本地市场开发 7 P2产品开发 8 区域市场开发 7 P3产品开发 9 国内市场开发 8 P4产品开发 10 亚洲市场开发 9 小厂房 5 国际市场开发 10 大厂房 10 罚分 得分合计 本企业总分,所有者权益×(1，企业综合发展潜力系数加总/100),罚分 = 71 二、财务状况评价 1、综合费用比较表 年份 管理费 广告费 设备 厂房 转产费 市场 ISO 产品 其他 总计 维护 租金 开拓 认证 研发 1 2 3 4 四年综合费用评价 72 2、利润表汇总 年份 1 2 3 4 增减比率 项目 销售收入 直接成本 毛利 综合费用 折旧前利润 折旧 息前利润 财务费用 额外收/支 税前利润 所得税 净利润 四年利润表分析评价 73 3、资产负债表汇总 时间 1 2 3 4 增减比率 项目 资产 现金 应收款 在制品 产成品 原材料 流动资产合计 厂房 机器设备 在建工程 固定资产合计 资产总计 长期负债 短期负债 应付账款 应缴税 一年到期长期贷款 负债合计 股东资本 利润留存 年度利润 权益合计 负债和权益总计 74 四年资产负债表分析评价 4、企业经营综合分析表 项目 第六年 盈毛利率 利销售利润率 能资产报酬率 力 净资产收益率 偿流动比率 债速动比率 能息税前倍数 力 资产负债率 营应收账款周转率 运存货周转率 能固定资产周转率 力 总资产周转率 成收入成长率 长 能利润成长率 75 力 净资产成长率 企业综合经营指标评价 二、企业整体状况评价 1、杜邦系数分析 权益报酬率= 资产报酬率= 权益乘数= 销售利润率= 资产周转率= 净利润= 销售收入= 销售收入= 平均资产= 固定资产 销售销售综合折利流动资产 收入 成本 费用 旧 息 现金 应收款 存货 76 2、杜邦系数评价 3、企业经营整体评价(是否完成预期目标，原因等方面) 77 三、实验启示 我们有幸生活在一个充满创新与挑战的时代——全球化、知识经济、网络时代、通信革命„„在这样的一个时代，个人、企业、组织乃至整个社会的行为都在发生着巨大的变化。这些变化要求新一代的管理者不仅需要具有理论知识，同时还需要具有解决问题的智慧、应变的能力以及包容的心态。通过这个实验里，除了知识，相信每个人都会有自己的发现与心得，请在这一部分写下来，与大家一起分享吧～～ 下面是经典古文名句赏析～～不需要的朋友， 可以下载后编辑删除～～谢谢 78 经典古文名篇(一);1.陋室铭刘禹锡(唐)字梦得《刘梦得文集》;山不在高，有仙则名;2(马说韩愈(唐)字退之《昌黎先生集》;世有伯乐，然后有千里马;马之千里者，一食(shí)或尽粟一石(dàn);策之不以其道，食(sì)之不能尽其材(才)，鸣之;3(师说韩愈(唐);古之学者必有师;嗟乎～师道之不传也久矣～欲人之无惑也难矣～古之圣;圣人无常师;李氏子蟠，年十七 经典古文名篇(一) 1. 陋室铭 刘禹锡(唐)字梦得 《刘梦得文集》 山不在高，有仙则名。水不在深，有龙则灵。斯是陋室，惟吾德馨。苔痕上阶绿，草色入帘青。谈笑有鸿儒，往来无白丁。可以调素琴，阅金经。无丝竹之乱耳，无案牍之劳形。南阳诸葛庐，西蜀子云亭。孔子云:何陋之有, 2(马说 韩愈(唐) 字退之《昌黎先生集》 世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有。故虽有名马，只辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。 马之千里者，一食(shí)或尽粟一石(dàn)。食(sì)马者不知千里而食(sì)也。是马也，虽有千里之能，食(shí)不饱，力不足，才美不外见(现)，且欲与常马等不可得，安求其能千里也, 策之不以其道，食(sì)之不能尽其材(才)，鸣之而不能通其意，执策而临之，曰:“天下无马～”呜呼～其真无马邪(ye),其真不知马也。 3(师说 韩愈(唐) 79 古之学者必有师。师者，所以传道受(授)业解惑也。人非生而知之者，孰能无惑,惑而不从师，其为惑也，终不解矣。生乎吾前，其闻道也固先乎吾，吾从而师之;生乎吾后，其闻道也亦先乎吾，吾从而师之。吾师道也，夫庸知其年之先后生于吾乎,是故无贵无贱，无长无少，道之所存，师之所存也。 嗟乎～师道之不传也久矣～欲人之无惑也难矣～古之圣人，其出人也远矣，犹且从师而问焉;今之众人，其下圣人也亦远矣，而耻学于师。是故圣益圣，愚益愚。圣人之所以为圣，愚人之所以为愚，其皆出于此乎,爱其子，择师而教之;于其身也，则耻师焉，惑矣。彼童子之师，授之书而习其句读(d?u)者，非吾所谓传其道解其惑者也。句读之不知，惑之不解，或师焉，或不(fǒu)焉， 小学 小学生如何制作手抄报课件柳垭小学关于三违自查自纠报告小学英语获奖优质说课课件小学足球课教案全集小学语文新课程标准测试题 而大遗，吾未见其明也。巫医乐师百工之人，不耻相师。士大夫之族，曰师曰弟子云者，则群聚而笑之。问之，则曰:“彼与彼年相若也，道相似也，位卑则足羞，官盛则近谀。”呜呼～师道之不复，可知矣。巫医乐师百工之人，君子不齿，今其智乃反不能及，其可怪也欤～ 圣人无常师。孔子师郯(tán)子、苌(cháng)弘、师襄、老聃(dàn)。郯子之徒，其贤不及孔子。孔子曰:三人行，则必有我师。是故弟子不必不如师，师不必贤于弟子，闻道有先后，术业有专攻，如是而已。 李氏子蟠，年十七，好古文，六艺经传皆通习之，不拘于时，学于余。余嘉其能行古道，作《师说》以贻之。 4.爱莲说 周敦颐(北宋) 字茂叔《周元公集》 水陆草木之花，可爱者甚藩(fán)。晋陶渊明独爱菊。自李唐来，世人甚爱牡丹。予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。 予谓菊，花之隐逸者也;牡丹，花之富贵者也;莲，花之君子者也。噫～菊之爱，陶后鲜有闻。莲之爱，同予者何人,牡丹之爱，宜乎众矣～ 5.得道多助，失道寡助 《孟子?公孙丑》(战国)名轲 字子舆 天时不如地利，地利不如人和。 三里之城，七里之郭，环而攻之而不胜。夫还而攻之，必有得天时者矣，然而不胜者，是天时不如地利也。 城非不高也，池非不深也，兵革非不坚利也，米粟非不多也，委而去之，是地利不如人和也。 80 故曰，域民不以封疆之界，固国不以山溪之险，威天下不以兵革之利。得道者多助，失道者寡助。寡助之至，亲戚畔(叛)之。多助之至，天下顺之。以天下之所顺，攻亲戚之所畔，故君子有不战，战必胜矣。 6(生于忧患，死于安乐 《孟子?告子》 舜发于畎亩之中，傅说(yua)举于版筑之间，胶鬲举于鱼盐之中，管夷吾举于士，孙叔敖举于海，百里奚举于市。 故天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾(增)益其所不能。 人恒过，然后能改;困于心，衡于虑，而后作;征于色，发于声，而后喻。入则无法家拂(bì)士，出则无敌国外患者，国恒亡。然后知生于忧患，而死于安乐也。 7(鱼我所欲也 《孟子》 鱼，我所欲也，熊掌，亦我所欲也，二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。生，亦我所欲也，义，亦我所欲也，二者不可得兼，舍生而取义者也。生亦我所欲，所欲有甚于生者，故不为苟得也。死亦我所恶，所恶有甚于死者，故患有所不避也。如使人之所欲莫甚于生，则凡可以得生者何不用也,使人之所恶莫甚于死者，则凡可以避患者何不为也,由是则生而有不用也;由是则可以避患而有不为也。是故所欲有甚于生者，所恶有甚于死者。非独贤者有是心也，人皆有之，贤者能勿丧耳。 一箪食，一豆羹，得之则生，弗得则死。呼尔而与之，行道之人弗受;蹴尔而与之，乞人不屑也。 万钟则不辨礼义而受之，万钟于我何加焉～为宫室之美，妻妾之奉，所识穷乏者得我欤,向为身死而不受，今为宫室之美为之;向为身死而不受，今为妻妾之奉为之;向为身死而不受，今为所识穷乏者得我而为之:是亦不可以已乎,此之谓失其本心。 8(劝学 《荀子》(战国)名况 君子曰:学不可以已。青，取之于蓝，而青于蓝;冰，水为之，而寒于水。木直中(zh?ng)绳，以为轮，其曲中规。虽有(又)槁(gào)暴(pù)，不复挺者，使之然也。故木受绳则直，金就砺则利，君子博学而日参(cān)省乎己，则知明而行无过矣。 81 吾尝终日而思矣，不如须臾之所学也;吾尝跂(qí)而望矣，不如登高之博见也。登高而招，臂非加长也，而见者远;顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里;假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生(性)非异也，善假于物也。 积土成山，风雨兴焉;积水成渊，蛟龙生焉;积善成德，而神明自得，圣心备焉。故不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。骐骥一跃，不能十步;驽马十驾，功在不舍。锲而舍之，朽木不折;锲而不舍，金石可镂。蚓无爪牙之利，筋骨之强，上食埃土，不饮黄泉，用心一也。蟹六跪而二螯，非蛇鳝之穴无可寄托者，用心躁也。 9(问说 刘开(清)字明东、方来 号孟涂 君子学必好问。问与学，相辅而行者也，非学无以致疑，非问无以广识。好学而不勤问，非真能好学者也。理明矣，而或不达于事，识其大矣，而或不知其细，舍问，其奚决焉, 贤于己者，问焉以破其疑，所谓就有道而正也。不如己者，问焉以求一得，所谓以能问于不能，以多问于寡也。等于己者，问焉以资切磋，所谓交相问难(nàn)，审问而明辨之也。《书》不云乎,“好问则裕。”孟子论“求放心”，而并称曰“学问之道”，学即继以问也。子思言“尊德性”，而归于“道问学”，问且先于学也。 古之人虚中乐善，不择事而问焉，不择人而问焉，取其有益于身而已。是故狂夫之言，圣人择之，刍荛(ráo)之微，先民询之，舜以天子而询于匹夫，以大知而察及迩言，非苟为谦，诚取善之弘也。三代而下，有学而无问，朋友之交，至于劝善规过足矣，其以义理相咨访，孜孜焉唯进修是急，未之多见也，况流俗乎, 是己而非人，俗之同病。学有未达，强(qiǎng)以为知，理有未安，妄以臆度(duo)， 如是，则终身几无可问之事。贤于己者，忌之而不愿问焉，不如己者，轻之而不屑问焉，等于己者，狎之而不甘问焉，如是，则天下几无可问之人。人不足服矣，事无可疑矣，此唯师心自用耳。夫自用，其小者也;自知其陋而谨护其失，宁使学终不进，不欲虚以下人，此为害于心术者大，而蹈之者常十之。 不然，则所问非所学焉:询天下之异文鄙事以快言论;甚且心之所已明者，问之人以试其能，事之至难解者，问之人以穷其短。而非是者，虽有切于身心性命之事，可以收取善之益，求一屈己焉而不可得也。嗟乎～学之所以不能几(jī)于古者，非此之由乎, 且夫不好问者，由心不能虚也;心之不虚，由好学之不诚也。亦非不潜心专力之敌，其学非古人之学，其好亦非古人之好也，不能问宜也。 82 智者千虑，必有一失。圣人所不知，未必不为愚人之所知也;愚人之所能，未必非圣人之不能也。理无专在，而学无止境也，然则问可少耶,《周礼》，外朝以询万民，国之政事尚问及庶人，是故贵可以问贱，贤可以问不肖，而老可以问幼，唯道之所成而已矣。孔文子不耻下问，夫子贤之。古人以问为美德，而并不见其有可耻也，后之君子反争以问为耻，然则古人所深耻者，后世且行之而不以为耻者多矣，悲夫～ 10. 前赤壁赋 苏轼(北宋) 字子瞻 号东坡居士 壬戌之秋，七月既望，苏子与客泛舟游于赤壁之下。清风徐来，水波不兴。举酒属客，诵明月之诗，歌窈窕之章。少焉，月出于东山之上，徘徊于斗牛之间。白露横江，水光接天。纵一苇之所如，凌万顷之茫然。浩浩乎如冯虚御风，而不知其所止;飘飘乎如遗世独立，羽化而登仙。 于是饮酒乐甚，扣舷而歌之。歌曰:“桂棹兮兰桨，击空明兮溯流光;渺渺兮予怀，望美人兮天一方。”客有吹洞箫者，倚歌而和之。其声呜呜然，如怨，如慕，如泣，如诉，余音袅袅，不绝如缕。舞幽壑之潜蛟，泣孤舟之嫠妇。 苏子愀然，正襟危坐而问客曰:“何为其然也,”客曰:“„月明星稀，乌鹊南飞?，此非曹孟德之诗乎,西望夏口，东望武昌，山川相缪，郁乎苍苍，此非曹孟德之困于周郎者乎,方其破荆州，下江陵，顺流而东也，舳舻千里，旌旗蔽空，酾酒临江，横槊赋诗，固一世之雄也，而今安在哉,况吾与子渔樵于江渚之上，侣鱼虾而友麋鹿，驾一叶之扁舟，举匏樽以相属。寄蜉蝣于天地，渺沧海之一粟。哀吾生之须臾，羡长江之无穷。挟飞仙以遨游，抱明月而长终。知不可乎骤得，托遗响于悲风。” 苏子曰:“客亦知夫水与月乎,逝者如斯，而未尝往也;盈虚者如彼，而卒莫消长也。盖将自其变者而观之，则天地曾不能以一瞬;自其不变者而观之，则物与我皆无尽也，而又何羡乎,且夫天地之间，物各有主。苟非吾之所有，虽一毫而莫取。唯江上之清风，与山间之明月，耳得之而为声，目遇之而成色，取之无禁，用之不竭，是造物者之无尽藏也，而吾与子之所共适。” 客喜而笑，洗盏更酌。肴核既尽，杯盘狼藉。相与枕藉乎舟中，不知东方之既白。 11(后赤壁赋 苏轼 是岁十月之望，步自雪堂，将归于临皋。二客从予，过黄泥之坂。霜露既降，木叶尽脱。人影在地，仰见明月。顾而乐之，行歌相答。已而叹曰:“有客无酒，有酒无肴，月白风清，如此良夜何,”客曰:“今者薄暮，举网得鱼，巨口细鳞，状如松江之鲈。顾安所得酒乎,”归而谋诸妇。妇曰:“我有斗酒，藏之久矣，以待子不时之需。” 83 于是携酒与鱼，复游于赤壁之下。江流有声，断岸千尺，山高月小，水落石出。曾日月之几何，而江山不可复识矣～予乃摄衣而上，履巉岩，披蒙茸，踞虎豹，登虬龙，攀栖鹘之危巢，俯冯夷之幽宫，盖二客不能从焉。划然长啸，草木震动，山鸣谷应，风起云涌。予亦悄然而悲，肃然而恐，凛乎其不可留也。反而登舟，放乎中流，听其所止而休焉。时夜将半，四顾寂寥。适有孤鹤，横江东来，翅如车轮，玄裳缟衣，戛然长鸣，掠予舟而西也。 须臾客去，予亦就睡。梦一道士，羽衣蹁跹，过临皋之下，揖予而言曰:“赤壁之游乐乎,”问其姓名，俯而不答。“呜呼噫嘻～我知之矣。畴昔之夜，飞鸣而过我者，非子也耶,”道士顾笑，予亦惊寤。开户视之，不见其处。 12(卖炭翁 白居易(唐) 字乐天 号香山居士《白氏长庆集》 卖炭翁，伐薪烧炭南山中。满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑。卖炭得钱何所营,身上衣裳口中食。可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒。夜来城外一尺雪，晓驾炭车碾冰辙。牛困人饥日以高，市南门外泥中歇。 翩翩两骑(jì)来是谁,黄衣使者白衫儿。手把文书口称敕，回车叱牛牵向北。一车炭，千余斤，宫使驱将(jiāng)惜不得。半匹红绡一丈绫，系(jì)向牛头充炭直(值)。 13(木兰诗 《乐府诗集》 北朝民歌 唧唧复唧唧，木兰当户织。不闻机杼声，惟闻女叹息。 问女何所思，问女何所忆。女亦无所思，女亦无所忆。昨夜见军帖(tiě)，可汗大点兵，军书十二卷，卷卷有爷名。阿爷无大儿，木兰无长兄，愿为市鞍马，从此替爷征。 东市买骏马，西市买鞍鞯(jiān)，南市买辔头，北市买长鞭。旦辞爷娘去，暮宿黄河边，不闻爷娘唤女声，但闻黄河流水鸣溅溅(jiàn)。旦辞黄河去，暮至黑山头，不闻爷娘唤女声，但闻燕山胡骑鸣啾啾。 万里赴戎机，关山度若飞。朔气传金柝，寒光照铁衣。将军百战死，壮士十年归。 归来见天子，天子坐明堂。策勋十二转，赏赐百千强。可汗问所欲，木兰不用尚书郎;愿驰千里足，送儿还故乡。 爷娘闻女来，出郭相扶将(jiāng);阿姊闻妹来，当户理红妆;小弟闻姊来，磨刀霍霍向猪羊。开我东阁门，坐我西阁床，脱我战时袍，着我旧时裳，当窗理云鬓，对镜帖(贴)花黄。出门看火(伙)伴，火伴皆惊忙:同行十二年，不知木兰是女郎。 84 雄兔脚扑朔，雌兔眼迷离;双兔傍(bàng)地走，安能辨我是雄雌, 14.石钟山记 苏轼 《水经》云:“彭蠡之口有石钟山焉。”骊元以为下临深潭，微风鼓浪，水石相搏，声如洪钟。是说也，人常疑之。今以钟磬置水中，虽大风浪不能鸣也，而况石乎～至唐李渤始访其遗踪，得双石于潭上，扣而聆之，南声函胡，北音清越，枹(fú)止响腾，余韵徐歇。自以为得之矣。然是说也，余尤疑之。石之铿然有声者，所在皆是也，而此独以钟名，何哉, 元丰七年六月丁丑，余自齐安舟行适临汝，而长子迈将赴饶之德兴尉，送之至湖口，因得观所谓钟者。侍僧使小童扶斧，于乱石间择其一二扣之，硿硿(kōng)焉，余固笑而不信也。至莫(暮)夜月明，独与迈乘小舟，至绝壁下。大石侧立千尺，如猛兽奇鬼，森然欲搏人;而山上栖鹘(hú)，闻人声亦惊起，磔磔(zh?)云霄间;又有若老人咳且笑于山谷中者，或曰此鹳(guàn)鹤也。余方心动欲还，而大声发于水上，噌(zēng)吰(h?ng)如钟鼓不绝。舟人大恐。徐而察之，则山下皆石穴罅，不知其浅深，微波入焉，涵淡澎湃而此为此也。舟回至两山间，将入港口，有大石当中流，可坐百人，空中而多窍，与风水相吞吐，有窾(kuǎn)坎镗(tāng)鞳(tà)之声，与向之噌吰相应，如乐作焉。因笑谓迈曰:“汝识之乎,噌吰者，周景王之无射也，窾坎镗鞳者，魏庄子之歌钟也。古之人不余欺也～” 事不目见耳闻，而臆断其有无，可乎,骊元之所见闻，殆于余同，而言之不详;士大夫终不肯以小舟夜泊绝壁之下，故莫能知～而渔工水师虽知而不能言。此世所以不传也。而陋者乃以斧斤考击而求之，自以为得其实。余是以记之，盖叹骊元之简，而笑李渤之陋也。 15(五人墓碑记 张溥(明) 字天如 《七录斋集》 五人者，盖当蓼(liǎo)洲周公之被逮(dài)，激于义而死焉者也。至于今，郡之贤士大夫请于当道，即除魏阉废祠之址以葬之;且立石于其墓之门，以旌(jīng)其所为。呜呼，亦盛矣哉～ 夫五人之死，去今之墓而葬焉，其为时止十有一月耳。夫十有一月之中，凡富贵之子，慷慨得志之徒，其疾病而死，死而湮没不足道者，亦已众矣;况草野之无闻者欤,独五人之皦皦(jiǎo)，何也, 85