金华转移因子口服液专案调研规划
金 花 转 移 因子口服液
专 案调 研 规 划
客户:金花药业
代理:上海梅高创意咨询有限公司
金花药业转移因子口服液
上海梅高
验证金花转移因子的主诉功能和目标对象,研究未来市场的可行性导向,尽
可能降低未来市场投入的风险。
确定目标对象群
确定产品概念
确定行销的核心策略
目的之一
金花药业转移因子口服液
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研究全国各大区域市场中,消费者(医生、普通消费者)对转移因子的态度、
观点及消费形态
了解医生、专家对转移因子的态度、使用习惯及认知障碍。
了解普通消费者对疾病、保健、免疫、美容、抗老等方面的心态及观点
了解何种利益承诺对目标对象群最合适。
了解目标对象群使用或购买本产品的诱因。
了解目标对象群何时何地使用或购买本产品。
了解金花转移因子将可能从何种角度,如何影响目标对象群生活
了解潜在目标对象对于竞争性产品/替代品的使用习惯、使用诱因以及 可
能发生品牌转换的条件和障碍。
了解目标对象对于前后两个包装概念的观点及认知状况。
了解各地目标对象的媒介接触习惯。
目的之二
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依据全国8大区域经济市场,选取最具辐射力的7大重点城市作为调研代
表
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城市。
重庆、广州、上海、沈阳、北京、西安、武汉
西南 华南 华东 东北 华北 西北 华中
方案
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一:
重庆、广州、上海、沈阳、北京、西安、武汉
方案二:(重点城市中抽选典型城市)
上海、北京、广州、重庆
调查地点
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98年10月10日,11月29日,共51天
定量调查(10/10——11/10)
问卷设计及试调查 14天(10/6-10/8><#004699'>19)
调查实施及分析
报告
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17天(10/20-11/5) 深层次定性调查(11/11——11/24) 提纲设计及实施报告 14天(11/10-11/23) 总报告撰写(11/20——11/25)
抽样方法及调查样本 6天(11/24-11/29) 调查时间
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项目总指挥:高峻、程正秋
项目监督:郭金龙、许少雄
项目顾问:2——3名市调权威
访谈设计:郭金龙、吕小兵、许少雄 访谈督导:吕小兵、许少雄、徐筠、王军力、
严敏、龚家丽 访谈执行:桂林、上海
访谈报告:吕小兵、许少雄、王军力 调研人员
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调查方法
医生样本
预约式或留置式入户问卷调查
普通消费者样本
留置式入户问卷调查
消费者样本
非结构式深层次小组访谈
定量调查
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定性调查
定量调查
分层抽样结合配额抽样,
针对医生和普通消费者作问卷调查
试调查甄别,缩小母体样本,放大概率
具体样本数设定为:
上海 北京 西安 武汉 沈阳
广州 重庆
医生样本数 50 50 30
30 30 30 50 普通消费者样本数 260 260 140 140
140 140 260
抽样方法 及调查样本
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定性调查
配额抽样,
针对以上三地普通消费者作
定性深层次小组访谈调查
具体样本数设定为:
上海 北京 西安 武汉 沈阳 广州 重庆 小组数 5 5 4 4 4
4 5
每组样本数 12 12 8 8 8
8 12
总计样本数 60 60 32 32 32
32 60
抽样方法
及调查样本
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抽样框
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定量调查 医生样本抽样框设定原则:
依据医院类别(综合医院、地段医院、专科医院、中医院等)、性别、科别、从业年限进行抽样配额设定,具体调查时依据各城市状况实际调整。
定量调查 普通消费者样本抽样框设定原则:
依据普通消费者的年龄、性别、收入、就诊方式(公、自费)进行
抽样的配额设定,具体调查时依据各城市状况进行实际调整。
定性调查抽样框:
依据定量调查的结果,针对假想结论具体设定抽样框。 定性调查
费用预算
北京市、上海市、重庆市
按座谈会分组收费,每组每次访谈费用为人民币0.8万元,三城市共计 0.8万元×(5组/市+5组/市+5组/市)=12万元
西安市、武汉市、沈阳市、广州市
按座谈会分组收费,每组每次访谈费用为人民币0.6万元,四城市共计 0.6万元×(4组/市+4组/市+4组/市+
4组/市)=9.6万元
(差旅费用不含在以上费用内)
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方案一
专家样本:
调查费用为400元/个样本,三城市共计
400元/人×(50+50+30)人=5.2万元
普通消费者样本:
调研费用为200元/个样本,三城市共计
200元/人×(260+260+140)人=13.2万元
(差旅费用不含在以上费用内) 定量调查
费用预算
北京市、上海市、广州市 金花药业转移因子口服液 上海梅高
方案一
专家样本:
调查费用为350元/个样本,四城市共计
350元/人×(30+30+30+50)人=4.9万元
普通消费者样本:
个样本,四城市共计 调研费用为150元/
150元/人×(140+140+140+260)人=10.2万元
(差旅费用不含在以上费用内)
定量调查
费用预算
西安市、武汉市、
沈阳市、重庆市
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方案一
方案一 费用
预算总计
本次调研费用总计:55.1万元
以上费用含礼品及礼金费用,
不含差旅费用。
各地差旅督导人员1——2人,
3星级住宿,飞机往返,费用平均控制在5000元左右/市/次。
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定性调查
费用预算
北京市、上海市、重庆市
按座谈会分组收费,每组每次访谈费用为人民币0.8万元,三城市共计
0.8万元×(5组/市+5组/市+5组/市)=12万元
广州市
按座谈会分组收费,每组每次访谈费用为人民币0.6万元,共计
0.6万元×4组/市=2.4万元
(差旅费用不含在以上费用内)
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方案二
专家样本:
调查费用为400元/个样本,三城市共计
400元/人×(50+50+30)人=5.2万元
普通消费者样本:
调研费用为200元/个样本,三城市共计 200元/人×(260+260+140)人=13.2万元
(差旅费用不含在以上费用内) 定量调查
费用预算
北京市、上海市、广州市
金花药业转移因子口服液
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方案二
专家样本:
调查费用为350元/个样本,共计 350元/人×50人=1.75万元
普通消费者样本:
调研费用为150元/个样本,共计 150元/人×260人=3.9万元
(差旅费用不含在以上费用内)
定量调查
费用预算重庆市
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方案二
方案二 费用
预算总计
?本次调研费用总计:38.45万元
?以上费用含礼品及礼金费用,
不含差旅费用。
?各地差旅督导人员1——2人,
3星级住宿,飞机往返,费用平 均控制在5000元左右/市/次。
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