电子商务环境下中间商作用的转变
商业研究
文章编号:1001―148x【2006 01一0195一03
电子商务环境下中间商作用的转变
方巍巍， 朱邦毅
华东理工大学 上海200237
摘要:电子商务给中间商的生存与发展带来了巨大的冲击，从市场功能的角度出发，对中间商在传统
市场和电子商务市场中发挥的作用进行分析，从无中介化、重新中介化和网络中介化三个角度对中间
商的发展趋势进行探讨。电子商务环境下，生产者与消费者之间的直接沟通，买卖双方的直接交易完
全可以靠网络搭建的虚拟市场来完成。
关键词:中间商;电子商务;无中介化;重新中介化;网络中介化
中国分类号:F224(33 文献标识码:A
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一、引言 好地了解市场动态，以制定最佳的生产
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
。
随着网络、通信和信息技术的迅猛发展，传统的
表
关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf
1
市场体制三大主要功能
商务模式受到了前所未有的巨大冲击，利用计算机技 市
场的三大主要功能 子琦能
术、网络通信技术来实现商务活动的国际化、信息化 块定产品的供应
和无纸化，已成为商务发展的一大趋势，电子商务正 联
系生产者和消费者 搜索相关的顾客和产品
是为了适应这种趋势而发展起来的。在电子商务环境 瑰定产品的价格
物泷
中，生产者与消费者之间的直接沟通不再是困难的事
交易的便利化 结算
情，并且因为完整信息的可获得性，买卖双方可以在 信任
机制
综治信访维稳工作机制反恐怖工作机制企业员工晋升机制公司员工晋升机制员工晋升机制图
的建立
网络搭建的虚拟市场中直接交易，使很多人认为电子 法律机制的建立
制定市场体制
商务市场的一个特点是“无中介化”，即将中间商从 调整机制的建立
价值链中剔除，那么在电子商务环境下中间商是否会 二 搜索相关的顾客和产品
消失呢?他们在传统市场和电子商务市场中发挥的功
消费者是根据产品的价格和特性等因素来选择购
能又有什么区别? 买某种产品的，但是消费者要获得某种产品的信息就
二、传统市场中中间商的作用 必须付出相应的搜索成本。同样地产商为了寻找适合
根据Bakos的观点一个市场主要有联系生产者和自己产品的顾客，进行市场定位也要付出一定的成本
消费者、交易的便利化、制定市场体制三大主要功 例如:在市场营销和广告等方面 。而中间商直接与
能，每个功能各自又包含一些子功能 如表l一1 。顾客接触，因此拥有大量的市场、产品、顾客和交易
而中间商在每个功能中都起着十分重要的作用。 等方面的信息，他们可以利用这些信息帮助消费者和
一 决定产品的供应 生产者降低相应的搜索成本。
市场为生产者提供了顾客当前和将来的需求信息，
三 决定产品的价格
正是这些信息帮助生产者决定该如何生产各种产品和服
产品的价格是由供给和需求之间的相互作用决定
务 资金、技术和劳动力等方面的投人等 来满足消费 的。对于一个市场来说，拥有充足的需求和供给是其成
者的需求。而中间商直接与顾客接触(因此他们可以利 功
的关键因素。目前主要的价格机制有三种:拍卖 例
用适当的
方法
快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载
和手段获得各种市场信息，帮助生产者更 如股票市场 、协商 例如在大多数批发市场中 、固定
收稿日期:2004―10―11
万方数据
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2006，01
价格 例如在百货公司 。中问商在这里的主要作用是 配电脑、购买数码产品等方面的专业意见。
利用其经营和销售模式的多样化和灵活性改变生产者直
产品信息化程度的提高，使生产者可以根据各种
接供货的单一模式，使市场更具有流动性和灵活性，从而 产品的特性灵活地决定自己的产品组合，保持产品组
增加市场中的供给和需求。相对于其他两种机制中间商 合的灵活性和多变性(从而改变现有产品的结构。正
在拍卖机制中的发展空间更大，因为他可以为顾客和厂 是由于电子商务的这种发展趋势，为传统中间商和新
商提供所有的后勤和基础设施服务 例如证券公司 。 中间商的发展提供了机遇。新的中间商不再满足于提
四 物流 供单一的产品和服务，他们把不同传统行业的各种产
在买卖双方达成协议后，产品和服务必须通过一 品和服
务集中起来，为消费者提供一整套综合性质的
定的方式才能发送到用户手中，这就是物流，它是一 服务。汽车销售代理商就是这样一种新兴的中间商，
个十分广泛的概念，包括预订、运输、存储和发送等 他们提供的各种“一步到位”的服务，为购买者提供
各种各样的环节。中间商在这里的地位尤其重要，他 汽车贷款、汽车保险、汽车上牌以及售后维修等各种
可以利用自己的专业化技术和规模效应来减少企业在 价值增值和个性化服务。
这方面的成本，目前很多厂商都实行物流外包政策。 顾客需求的集中化是传统中问商的一种功能，在电
五 结算 手商务市场中由于顾客联系和接触成本的降低，出现了
当产品或服务进达消费者手中，消费者必须向厂 一种新兴的中间商。他们利用因特网来实现这一功能，
商支付相应的费用从而完成交易，这就是结算，它包 他们首先与厂商协商，在一定的时期内对特定的商品进
括支付过程、认证过
浙公网安备 33021202002483