24岁的百万富翁

24岁的百万富翁 24岁的百万富翁 淘金路MakingMoneyOnline "我们最初就是在网上卖一些办公室多余的电脑,后来发现这个也 能赚钱.…说吧"网站创始人钱一鸣就是如此偶然地踏上了电子商务 之路. 自2000年开始,还在上大二的钱一鸣创办了自己的个人网站—— "说吧".从初期的经营到成为网上卖家,他不断探索最佳盈利模式. 如今24岁的钱一鸣个人资产已有百万元. 24岁的百万-吉-—=一目日 本刊记者段勇峰 "用 务活动的一个生动比喻.凭借着一股韧 劲和独特的经营思想,长着一张娃娃脸 的他拥有了百万的财富.网络时代可以 创造奇迹,传奇人生也已并不鲜见,但 他的年轻还是引起了无数人的好奇和遐 想.怀着浓厚的兴趣和些许疑惑,记者 走近了钱一鸣. 象牙塔下苦创业 钱一鸣学的是T商管理专业,在学 校期间就一直对网络有着浓厚的兴趣. 闲暇时『白】总是泡存网上,与圳的年轻人 不同,他并不热衷于聊天,也不沉溺于 网络游戏,而是对风格各异的个人网站 情有独钟. 2000年,还在上大,-fl,3他创建了自 己的个人网站——"说吧".虽然这不是 很有技术含量,但对于没有经验的人来说 还是很困难的."开始的时候,自己什么 都不会,用一个比较容易学的网页编辑软 件制作了第一张网站首页,现在回想起来 觉得很粗糙."钱一呜谦虚地解释道. 万事开头难,"晚吧"网一开始访问 量少得可怜,不过他并没有放弃.通过不 断修改,更新与完善,站效果渐渐凸现 出来.一个月后,网站的日访问量就达到 了300人/日,其中很多是他的校友. 随着"说吧"网站的发展,钱一鸣 决定购买慌拟机,这是一股的个人网 站都要经历的发展步骤,但脑子里充满 商人灵气的他却从这坐发现了商机.通 过与提供虚拟主机的公二J沟通,双方一 . ffllp合,钱-鸣转身变成了虚拟主机代 理商,6折的代理价转手以9折出售,中 『日J的差价就彳f300,400无,半年下来他 已经小有收入. "当时做这种虚拟_丰机代理的网站几 乎没有,没想列生意那么好."钱一呜显 得很兴奋,"现在看来,我们可能是第一 个通过代理虚拟主机,I务盈~-1]fl,3网站." 这也算是钱一鸣通过网络挖到的第 一 桶"金",虽然不是网站自身的盈利, 但却给钱一鸣欲飞的心插上了翅膀,他 坚信:互联网是财富增长最快的行业之 .把"说吧"从个人站打造成综合 性的商业站成为他心中的目标. 经过短期筹划,一个简单但很特别 的工作率成立了,因为3个成员分布在 不同的城市,自的T作都是通过网络 来沟通和协调的.钱?鸣负责总体规划 和销售,同事K6负责技术与网页,温玉 负责论坛.经过努力,"说吧"网推出了 "网』-商城系统"和"信息发布系统",这 时候已是2001年的初春. 拥有了四个栏曰(文学,爱情,教育, 股票),一个沦坛和一个商城的"说吧"网 站已经很具规模,论坛同时在线人数达 到1O0多人.虽然出现如此繁荣的景象, 钱一鸣却在思考一个问题——网站可能 需要进行重大转型.过这次幸运之神 并没有立刻降临到他的身L,互联网"寒 冬"悄然而至,"说吧"也不能幸免. "冬季"的蛰伏 谈列2001年开始的互联网"寒冬", 钱一鸣年轻fl,311~突然变得严肃起来,"由 于我fl'l~"J成本很低,寒冬期间我们的网 站继续发展壮大着.但旧有的盈利模式 已经不能带来f-1]71~,我们必须寻求突破." 2001年年底,网站规模已经很大, 38电子商务世界2005.6wv,~v.ebwor"ld.corn. clq 翁 淘金路MakingMoneyOnline 最高峰访问人数达钊每FI15万人,需要"我们首先在易趣上开了个店铺,一鸣经过长期摸索得出的一套商业理论. 更好的设备来维护.钱一鸣为此购置了把旧电脑放在了L面,本来是2200元买低价策略给钱一鸣带来了实实在在 自己的第一台服务器.但盈和J模式亟待进来电脑,可谁知最后的成交价是2800的回报. 突破却直困扰着还在上大三的他.元.呵呵,居然赚钱了,真是无心插柳2004年5月,-位客户在"说吧" 2001年的春节对钱…呜来说是一个漫长柳成荫."钱一鸣开心地笑了.网上买了一台DELL特价 笔记 哲学笔记pdf明清笔记pdf政法笔记下载课堂笔记下载生物化学笔记PDF 本,公司 的春节,同时也是?个及时的假期."趁这一次的偶然体验让钱一鸣有了新按照惯例派人送货上门,等送货人到了 着春节长假,我重新调整自己的思路,开的想法,从做买卖二手笔记本电脑的生才知道是网通的分公司刚刚组建,正在 始规划今后的道路该如何走下去."意开始,然后逐步增加了产品品种,一购置设备.由于"说吧"网的产品价格 "虽然当时互联经营惨淡,但我年来,钱一鸣的公司已经成为网上很便宜,服务好,"网通公司把后来所有的 的信念没有改变,末柬总有一天会好知名的卖家,之后便一发不可收拾了.笔记本采购lr都给我们公司, 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 金 的."这或许就是钱一鸣能够挺过寒冬增加新的产品销售需要一定的流动额超过5O万,这样的单子是很多IT公 走到现在的唯一理由.资金,钱一鸣的父亲投入了第一笔"风司非常羡慕的."钱一鸣显得很自豪. 长假过去了,网站如何盈利?他依然险资金"10万元."我的父亲无意间成如今公一】已经拥有了包括中国网 没有理出头绪.据钱一呜讲,当时主要考了我公司的'董事长…,父亲的支持对通,友邦保险在内的一大批客户,业绩 虑了两个盈利渠道.一是找短信公司谈网钱一呜是莫大的鼓励.蒸蒸日卜.网站的日访问量达到25万人 站合作,这或许是,'个盈利的机会;另外钱一鸣的父亲在深圳做传统行业的次/日,13销售额为3,4万元.商品种类 一 个就是力推"网上商城",做网上直销.生意,而深圳又是中国很多IT产品的生已经达到了上百种,由于通过互联网销 在短信业务方面,各大知名网站都在你争产地.通过父亲的介绍和自己的不断挖售,库存周转天数仅为9天,而一般相 我抢,而和运营商的合作关系也是重要的掘,他联系到了很多IT制造企业,从根同规模的传统销售公司库存周转天数至 环节,其中色情 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 泛滥也是严重的问本上解决了货源问题.往后来的发展少为45天,这让钱一鸣彻底感觉到了电 题.钱一鸣最终认为要避开这些.中,钱一呜的父亲又投入了10万元.了商务的力最. 钱一鸣也想过做B2B,C2C,但国内2003年7月,钱一呜开始尝试在淘宝 市场不但有阿里巴巴,易趣,而且现在这网上做销售,并制定了tt以说吧,网站笃信电子商务魅力 些行当里更多的都是烧钱的买卖,"说吧"为核心,以各个网站为辅助销售渠道"的"我不是一个把金钱看得很重的人, 网没有如此实力.经过不断的思索比较,经营策略.从易趣和淘宝上来的订单直只是想实现自己的理想,做自己喜欢的 B2C模式成为钱一鸣的'个不错选择,接进入"说吧"网的核心系统统一处理.事比什么都重要."钱一鸣是幸运的,有 发展网上商城也成了网站的长期目标.这样,"说吧"网上商城的覆盖面一下提多少人能真正找到自己的兴趣所在并把 2002年3月,在毕业前夕,钱一鸣高了数倍,声誉也得到了迅速提高.它做成事业呢? 注册了中讯商贸公司来专门负责运营网2003年12月是让钱一鸣记忆犹新2004年9月,上海电视台生活时尚 站,正式将自己的"说吧"网投入商业的一个月,公司创下了15分钟内销售200频道 邀请钱一鸣作为嘉宾做了一档节目, 运作.公司一开张,即面临着运营支出个鼠标的最高记录.据回忆,当时整个办钱一鸣突然之间成了新闻人物.对于中 的巨大压力."压力,困难对一个人来说公室堆满了装鼠标的包裹,邮寄的回单国电子商务未来的发展,钱一鸣有自己 并不是坏事,有时咬咬牙就可以挺过厚厚一叠,全公司人员忙得热火朝天.独到的见解."我个人认为,在未来的商 来.庆幸的是,当时我没有家庭的压力,"虽然鼠标的利润并不高,但这在传务环境里,各种大卖场将占到整个市场 父母给了我一贯的支持."统零售业是不可想象的.我对于互联网80%,而目前传统小的零售业将消失, 无限的销售能力有了新的认识,只要价统统会搬到L,占其余的20%." 无心插柳柳成荫格便宜,销售量一定惊人."随后,钱一或许很多人会说,钱一鸣非常幸 对网站经营者来说,互联网的冬季鸣确立了"将便宜进行到底"的销售策运,遇到了那么多的偶然,但机遇其实 是漫长的,钱…鸣的公司在营收上一直略."我们不求单个产品的和Jf闰,只要销散布在我们每一个人的身边,稍纵即 没有好转.为了减少开支,"说吧"精简售量上去了,我们就有能力要求厂商给逝,幸运永远属于勇敢的人.只要敢于 了员工,钱一呜准备将多出来的几台IH出更低的价格,同时这也给客户一个印尝试,你身边一定也会有很多的偶然出 电脑卖出去.象:要买便宜产品就来'说吧'."这是钱现.固盟. www.ebworId,o0m.ct32005. 6电子商务世界39