康齿灵上市方案

康齿灵上市 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 康齿上市方案灵 第一部分 品牌定位和市齿策: 一、市齿背景 ;,　　 宏齿齿境,年第一、二季度民齿齿和社齿展情 国会况同比增齿12004GDP ～第二齿齿增齿～大齿境行情看好,9.7% 11.6% ;,　　 齿齿齿模,牙膏行齿～年以后每年增齿速度齿齿。年全牙膏国219904%2003 齿量上升到齿支～中高端牙膏市齿力巨大潜37.32!;,　　 齿界齿齿,年中牙膏工齿齿就中草齿的定性、定量、有效性、毒性、国会32004 齿床齿齿等方面齿行更深入的究～定出第一批中齿牙膏齿床齿齿的齿齿院～齿推齿中齿研确医 牙膏工齿的成齿大有助,帮 ;,　 齿齿齿,争中高端牙膏市齿～齿齿乎被份几高露齿、佳齿士、黑人、竹齿等强齿 4 外齿品牌所占有。齿齿齿品牌个内;舒爽、云齿,在中高端苦苦齿齿能齿支撑～但齿甚份, 微, 二、市齿机会 ;,　 强齿的告投放齿源助新生品牌迅速跳齿～广帮1 ;,　 齿端是公司齿展的齿略～康齿的成齿是齿期持齿的齿端齿齿～灵2 ;,　　密布的齿齿齿齿端作提供了便利～售网运3 ;,　 中高端市齿除了寡齿齿齿外～其他品牌齿力齿弱上升齿齿不明齿～康几个参与争4 齿介入有机中高端市齿齿缺口～灵会从撕 三、品牌定位和市齿目齿 品牌定位 ;,　　 形象定位,齿齿的口腔健康齿理齿家,1 ;,　　 基齿定位,高品齿、中高价位的齿端口腔齿理齿品,2 市齿目齿 ;,　　 齿模目齿,第年～在齿端齿齿万元回款的市齿齿～份113000;,　　利齿目齿,以核算齿准～2 四、市齿策略 、齿品策略,1 以“祛除牙菌斑”齿核心齿求～齿出齿足不同口腔齿齿和需求的;研 爽亮白、齿齿防清 蛀,、牙菌斑祛除、止血火、抗齿敏、抗炎新特效、清 齿齿固齿、高齿中草齿等功能型牙膏 齿品～ 、价格策略,以我齿主～全面齿化。通齿市齿比齿齿定价法定齿品价格。争确2 分析,康齿是域品牌～在全范齿于新生力量～齿入中高端市齿～他所面灵区国内属 齿的是齿性强齿品牌～直接齿齿有距～集中齿定有可能齿致在齿端巷齿几个国尚离跟随很 中力不支,体 思路, ;,　 所制定的价格在符合市齿理性的前提下～就高不就低～1 ;,　 所制定的价格齿后齿市齿齿齿留富的空齿～运丰2 ;,　 齿;除齿抑菌香,在香市齿的逆水上行齿我齿提供了存在的可能,婷皂皂3 齿品齿端价格水平,　　　　　　　　　　　　　　　　;齿位,元支,/ 名及齿格称出价厂超市供齿价零价售祛除牙菌斑120G4.65.296.0835止血火清120G4.65.296.0835 抗齿敏120G55.756.6125 抗炎新特效120G55.756.6125 齿齿固齿210G910.3511.9025 高齿中草齿210G910.3511.9025 齿品齿端含价格 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf ,　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　税 名及齿格称齿准箱出价厂条形齿 ;元,外箱*打装*支数 祛除牙菌斑120G1*4*12220,8 止血火清120G1*4*12220,8 抗齿敏120G1*4*12240 抗炎新特效120G1*4*12240 齿齿固齿210G1*2*12216 高齿中草齿210G1*2*12216 齿品盈利能力分析表, 名及齿格称成本出价厂可支配支配　比成本/出厂 例祛除牙菌斑120G1.84.62.8156%39%止血火清120G1.84.62.8156%39%抗齿敏120G1.853.2178%36% 抗炎新特效120G1.853.2178%36%齿齿固齿210G2.796.3233%30% 高齿中草齿210G2.796.3233%30%平均比例189%35%渠道策略 ;,　 整策略体以齿齿齿主　　　1:; ;,　 基本原齿2: ,齿齿彼此齿同有齿端齿齿作齿齿和齿力～能齿期合作的客齿～运21 ,首批齿齿齿我司可控齿端齿行作启运22 ; ,首批齿主要在启齿点齿行齿齿售23KA/A; ,首批齿启个齿齿齿店系齿～241-2 推策略广 ;,　 整合齿播齿上告齿播齿下齿端推配合广与广集齿齿齿齿齿志售点促齿公齿促齿于1:,\\\\一的整合齿播活齿体尤其齿注媒齿品牌的拉齿体,; ;,　 事件齿齿,比如月日是世界齿牙日～提前天在目齿市齿提前准齿炒292015作活齿～ ;,　 渠道手段以齿端互齿齿主直接面齿消齿者齿施大型齿播通活齿与沟3:,; 特齿建齿, 康齿上市通齿齿端推、公齿齿播和齿齿告齿行拉齿可行～可以齿不灵广广广考齿齿齿告～ 第二部分,康齿齿端系灵列齿品上市齿齿和齿齿控制点一、上市齿齿 、上市齿齿,年月日—月日1200491930 、上市齿齿控制点2 ;,　 前期准齿1 上市前个会达与当运丰月在中心城市、省城市和齿端齿的地齿市地齿端作理念富、齿1 力雄厚的客齿齿行洽齿～部分齿出合理且已直供的齿的点齿行售洽齿～KA/A;,　 人齿准齿2 ,齿代, 田七齿有;齿秀和合理的,齿端由齿有田七齿端齿代齿齿齿～齿于有齿展跟潜21 力的齿端而运决作欠佳的市齿齿通齿齿代招聘解齿行齿面的齿齿～,促齿,齿于已齿齿齿～齿;跟灵田七和康齿,的必齿有齿齿的促齿人齿～22 促齿人齿必齿齿齿齿促齿～A 促齿人齿的服装装装齿齿齿促齿服;在齿有齿士服的基齿上加入齿和的形象,～B 促齿人齿可通齿齿校和社会并招聘～齿一接受口腔知齿培齿和促齿技巧培齿～C 启区区齿地需齿置齿齿的促齿督齿;齿地促齿人齿齿行齿一的培齿和管理,～D ,齿齿,23 上市前～南北齿齿中心定目齿市齿确A 上市前～齿事齿齿理在目齿市齿定目齿客齿及目齿齿齿齿齿齿～确划B 上市前～齿事齿齿理必齿齿齿齿代和促齿人齿齿上市及促齿齿齿齿行反齿齿～研C 上市前天～齿事齿齿齿与确商及齿齿定齿齿齿品、齿列、促齿活齿、人齿～D10 ;,齿齿要求 3 年月日月日 中心城市、目齿省城会市指定齿点的齿入～售2004830-930KA/A 网点覆盖要求,;中心城市省城会市齿达地齿市的齿准完全相同,//KA/A;,　　中心城市省城会市　 齿点售家1/KA/A20 ;,上市要求 4 ,建立齿端齿齿商管理系体41 齿齿、定、确并体将区指齿、管理齿督齿齿商根据公司的价格系和促齿活齿齿品在指定域A 内售齿行齿。 每目齿市齿原齿上个只齿齿家齿端齿齿商～B1 齿齿齿齿商的参运网状况考指齿有,行齿作背景、齿端齿、齿齿品牌及、齿状况状况金及齿齿、C 信誉售、齿齿及配送能力、齿端客情、齿管理等～ ;,　 齿播要求5 ,齿齿,目齿市齿高齿次、高密度、强齿媒介投放至少个月～51 4　　　　　如考齿齿齿配合齿端齿～可以齿齿齿齿告投放～启广 ,齿齿,齿齿省城会广市和中心城市普齿的强齿齿媒齿志齿行齿硬炒作～将消齿者的注52 /意力吸引齿～齿前制来售售氛造火齿的齿齿～ ,齿端,53 　 齿在齿品上的同齿～内柜卡保齿齿架眉齿、跳跳、宣齿齿齿、促齿信息指示牌等一一到A 位～;最好能在齿齿制作的齿品齿列架上齿行齿品齿列,　 齿外配合齿齿内参与号列及促齿有主齿的齿施大型消齿者活齿～;齿齿齿有召力、齿列B 和促齿配合齿好的家齿齿齿行,1-2 　 特殊齿所,在当响医儿医医广地最有影力的人民院、齿院、中院齿行主齿性的普C 及推活齿～广 、 活齿内灵广容齿齿,康齿齿端促齿推活齿和大型公齿齿播活齿～D ;,　　 齿端生齿化,;齿端生齿化的具容体内,6 ,齿品61 广黄与告齿品放在金位置;齿平齿,～其他齿品齿合齿列～注意搭配～A 确清保面朝消齿者的齿品齿无折痕、齿形、齿迹黑印～B ,齿列62 齿列位,齿齿在日化的客区流集中的主要通道或醒目位置齿行齿列～齿齿着黑人竹齿齿//行齿列;最好能有齿齿的齿列架可以齿放在牙膏齿区区著位置,～和田七的齿列要有隔～齿列面,每个至少有个达齿列面;到或超齿黑人的齿列水平,～SKU2 齿列齿,每个正向齿;齿合齿齿齿齿要求,～SKU 4—5 特殊齿列,最齿重要的点每月除售正常齿列之外～齿要有一齿;端架堆齿齿用齿列齿//架,等作齿形象齿列～ 齿列道具,堆齿齿布、促齿信息指示牌、齿架眉齿、跳跳牌等齿行齿合齿列～,促齿63 促齿物料,配合主齿性促齿齿端将尽物料布置到位～做到物其用,促齿形式,能齿齿消齿者体参与与异齿、互齿的性促齿活齿～形成其他品牌的差,促齿齿品,齿品和齿品相齿齿;新齿、齿用,　　　　　　　　　　　　　　　 通齿齿齿的品公司礼来收集齿品源。 ,人齿64 齿品知齿,齿品知齿准确与异熟齿～迅速齿出齿品齿点以及其他品牌的差～齿售技巧,有富的推介丰很售技巧～齿述多～能齿齿齿齿齿～齿存管理,确断保齿齿齿存安全合理不齿、缺齿～ 售点信息,保持齿品整齿齿列无灰齿～各齿齿品信息准及齿齿齿齿确消齿者～ ;,　 和田七品牌的齿系7 ,定位不同71 康齿是高齿、中高价、齿齿牙形象的高口腔齿理齿品～目齿灵医档属消齿者于自我保健意齿比齿强、价格敏感度低的消齿群。田七是齿齿、中低价、大品牌形象的口腔齿理齿品～众 目齿消齿群是齿究品齿既又追求价廉的消齿者。 共同齿作7.2 ;,人齿,共同的齿事齿齿理齿代促齿小姐。;部分重点地区可以考齿配齿齿齿的齿端齿伍1\\ 齿行操作, ;,齿端,康齿齿灵立中高端齿齿性品牌形象和田七各有齿重共同拓展齿份将田七2,,,重大的齿齿力齿行分争解。 【可以考齿的齿端齿齿模型】 　　　　　　　　　　　 齿事齿齿理 齿端督齿　　　　　　　 城市齿端齿理　　　　　　 城市通路齿理 齿端齿代　 齿端促齿人齿 第三部分,康齿品牌齿展灵 一、齿段目齿 、上市期以齿品功能齿求齿主～齿品牌——达概广念～齿述品牌基本功能。以齿齿告齿主1 体内～配合齿齿和公齿齿播～在齿短齿齿～以最齿效方式把品牌信息齿齿齿目齿消齿者。、齿展期～利——内灯广广用齿端宣齿;齿齿宣齿、路牌、箱、看板,及齿媒告的泛齿播～齿2 齿深入品牌在消齿者的齿知～建立品牌的特性及独个良好形象。、成熟期通齿社活齿;公——会共齿系,及形象宣齿相齿合的齿齿活齿～齿造品牌文化～3 令品牌性深入人心。个 二、市齿建齿 、市齿管理1 下半年集齿公司内将与逐步齿齿、齿齿形成比齿完善的齿端管理操作齿法。、市齿拓展2 用一年的齿齿建立并会达网健全在中心城市、省城市、齿的地齿市的齿端齿布局～在齿端操作日齿齿定的市齿可考齿用低端的康齿齿品灵向二、三齿;含齿齿齿,市齿齿行深入拓展～、齿品齿构3 康齿的市齿齿齿定后～可齿行品齿灵延伸～漱口水、牙齿、牙齿等齿齿的口腔齿理系列～令康齿更齿固、更有灵章法的拓展市齿。 第四部分,市齿推广 康齿齿端系灵广两个列齿品市齿推重点齿齿齿面,齿齿商和消齿者。 【康齿市齿推灵广】 第一齿段,年月日—月日～此齿段齿上市期～迅速齿品推将尽向市齿～200491930 早取争触接消齿者～ 第二齿段,年月日—月日～此齿段的目的在于加快齿品周齿和提升齿20041011231 品形象～ 市齿推广包含三部分 、齿齿商激励～1 、消齿者互齿～2 、大型公齿齿播活齿～3 市齿推广励之,齿齿商激方案 第一齿段,可以齿予齿齿商短而快的激励来属励～通齿回款指齿的齿定齿齿～于短期激～ 第二齿段,可以齿予齿齿商中齿期的激励属～通齿各齿齿端合作指齿齿齿～于良好合作激 励～ 【第一齿段激励方案】 方案一,　　　　 　　　 齿　 齿,年 月 日—年 月 日 2004 9 1 2004 9 30 首批激励, ;,　 首批万齿齿齿金～齿励的康齿齿端灵物料支持～1201% ;,　 首批万齿齿齿金～齿励的康齿齿端灵物料支持2301.5%;齿注,如康齿客齿灵与启田七客齿是同一客齿～需齿齿齿齿金～齿励,全年平齿算下来 0.5% 【第二齿段激励方案】 、月度返利 1 最佳配送齿　 励　 齿金支持齿　励A1%B 1% 区售励域齿齿齿　 　 齿齿齿齿齿　励C1%D 1% 、年度返利 2 完成任齿以下不享受返利～A80% 完成任齿以上年度享受返利～ B80%1% 返齿利齿平均点,数 4% 整齿算体 客齿返利部分全年齿含返利、激励 —:5.5%( )—市齿推广之消齿者互齿活齿: 消齿者互齿形式: 齿促齿内(1): 上市期不做特价保持价格齿定通齿精美康齿牙膏齿行灵免齿派齿齿用:,;25G;上市期通齿齿齿媒介的宣齿凭角齿到指定齿齿免齿齿取免齿牙膏支康齿口腔健康灵知:,1/<多少宣齿册本>1; 上市期通齿齿合促齿凭凭齿物齿到牙科齿所免齿齿齿人口腔齿生个牙菌斑:,**-;齿外促齿(2): 上市期　康齿口腔健康大灵挑齿:! 凡齿齿康齿灵参任何一款牙膏均可加 ” 康齿口腔健康大灵挑齿” A !齿齿行齿B 、　　　　　 齿;康齿拼灵新一代牙齿健康齿家,1- 、　　　　　 祛除牙菌斑游齿;齿片上有牙菌斑～需要用涂白,2**、　　　　　 回答个是非齿齿310 比齿分齿齿行每齿人3,6; 齿行完 齿比齿歌舞助齿 1 , 每齿的齿齿名齿齿者加参第齿康齿口腔健康齿灵参与C 12; 参加第齿的齿出者齿得康齿口腔健康齿齿灵誉2: 第齿齿出者齿得康齿口腔健康灵挑齿大齿D3: ;用齿最短～答齿齿数并来决最多者齿出,如遇列～齿通齿加齿齿定齿齿流程 第齿由主持人从消齿者中挑齿人活齿参与通齿齿齿齿～在拼内即最短齿齿完成可齿(1)1:6, 出; 齿行完 齿比齿歌舞助齿(2) 1 , ; 参与励灵齿齿康齿齿祛除牙菌斑牙膏支(3)1; 　齿齿齿康齿齿祛除牙菌斑牙膏誉励灵支齿齿誉金元或运齿器材件1,100/1;　健康挑齿大齿齿康齿祛除牙菌斑牙膏励灵支挑齿大齿齿金元或运齿器材件1,300/1; 齿齿齿齿齿齿合影(4),; ;,可通齿齿齿齿布齿外活齿信息～5 市齿推活齿广之公齿齿播活齿 活齿目的,通齿活齿齿播康齿齿齿形象～齿灵消齿者了解更多的口腔健康知齿,活齿齿齿,月日—月日;世界齿牙日之前,910915 参与构机,奥份奇齿股有限公司中山医学院启区医参与齿地知名院;齿,// 活齿主齿,康齿中灵—医学山院健康齿齿齿齿挑齿牙菌斑健康齿齿～齿齿挑齿牙菌斑 活齿 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 : 　　　　　 派齿齿齿齿齿活齿看版宣齿齿家咨齿(1)\\ 　　　　　 活齿看版齿置(2) 　　　　　 游齿互齿(3) 康齿口腔健康灵——知多少—— 看版一世齿～口腔健康是人健康的齿齿个: 21! 看版二你——知道齿,每天刷牙口腔未必健康:,! 看版三你——知道齿,牙菌斑直接齿致齿口腔疾病:12!看版四,你——知道齿,牙菌斑可以通齿齿些途径齿播齿家人,看版五,齿齿祛除牙菌斑才能根本解决口腔疾病!看版六,康齿～灵抓住根本～齿齿祛除牙菌斑, 　　　　 　　 健康齿齿～康齿齿齿灵——挑齿牙菌斑—— ;,　 方式一,齿齿齿参与即卷齿答～答齿者可齿齿精美牙膏支～11;,　 方式二,可直接到齿答台～抽齿齿答～答齿可齿齿即精美牙膏支～21;,　 答齿者不能重齿～参与3 以上内广确将容齿上市推方向～如齿方向得到齿～齿化的可齿行的方齿齿推出() 康齿年度整齿算灵体 年度回款齿齿1000万元/年 齿品成本 固定成本;含,税 　 35%=350万元 可支配齿用 　　　　650万元 齿用科目　　齿用比例齿注 广告齿用 建齿第一年不考齿分齿齿齿告齿广 　 平面告齿广 　 其他告齿广 小齿120万均齿齿12%的告齿广齿齿售用 市齿齿齿售用 其中;齿人齿工齿齿齿,售 ;齿品*齿用*齿齿,齿齿齿数4*500*200=40万 促齿齿1000*100*12=120万1000*;200*1/2,=1 月促齿齿BC薪齿600*200*12=144万平均600元/月齿200齿齿～ 齿合了田七的促齿齿源 BC其他齿用200*200*12=48万 其他促齿齿用 齿人齿售底薪1500*10*12=18万1人齿齿20家店齿人齿提成售 1000*2%=20万 齿人齿齿售用 　　　 小齿390万 促齿齿用 　　　　 POP　齿用200*200=4万平均1家店200元/年 齿品齿用/折扣齿用1000*10%=100万 客齿返利及齿齿励用 1000*5.5%=55万 小齿 159万 毛利合齿650-390-159= 101万15,1 %均齿告齿后利齿广101-120= -19万-1.9　%