传奇农民郑有全：为全球女性打造“头顶时装”

传奇农民郑有全：为全球女性打造“头顶时装” 传奇农民郑有全:为全球女性打造“头顶时装” ◎李蕊娟 2011年新年前夕，美国CNN及日本《朝日新闻》等媒体，纷纷报道了郑有全的传奇故事，并称其为“白手创业的英雄”，因为就连奥巴马总统的夫人都喜欢使用他的产品。他是位普通农民，只有高中文化，却成了全球最大的假发生产商，产品远销40多个国家和地区，年销售收入超过10亿元，为数万人提供了就业岗位。 发现商机， 和老外抢“蛋糕” 1.70米的个头，瘦瘦小小的体格。第一眼看到他，立刻联想到了中国另一位著名企业家马云，同样的身材瘦小，同样的貌不惊人，同样的笑起来的时候脸上会拉出大大的皱纹、不同的是，比起马云演讲家的煽动力和明星气质，郑有全更为朴实。 郑有全出生在河南许昌县小宫村，当地是闻名中外的人发收集集散地。高中毕业后，他就跟着村里人做头发生意。先到外地游街串户收购，然后把人发按不同长度分档次扎成把(业内叫“档发”)卖给大老板。因为头脑灵活，赚些钱后他就办起了一家小毛发厂: 他加工的档发色泽光亮，手感柔软，耐蚀耐磨，而且着色性较好，深受外商青睐。 郑有全在多次与外商谈判中，吃惊地发现外国人低价收购经过简单加工的人发，是作为生产假发的原材料运往世界各地的，先是西欧，再是韩国和日本。这些工厂经过深加工制成发套后，利润便几倍、十几倍甚至几十倍的增长。原来祖祖辈辈在近百年时间里，做的竟是用宝贵资源换取微量外汇的买卖。高额利润都被有能力生产假发产品的外国老板赚走了(， 发现了这个奥秘之后，他憋着一口气:“为什么我们不能自己做时尚假发呢,”1990年，郑有全带着手工作坊中的30多名乡亲来到城里，创办了许昌县发制品总厂。当时试制假发精加工的设备买不到，几十道工序无人指点，复杂的技术没人传授，制造假发成品的过程步履艰难。 在国外厂商严密封锁关键工艺技术的情况下，郑有全只能走“捷径”，从韩国发制品企业高薪“挖”来有丰富经验的专家进行产品开发=在韩国人的指导下，经过在简陋车间里没日没夜地反复试验，他们终于掌握了从档发到工艺发的一系列工艺和程序、尽管一切因陋就简，但郑有全的产品却得到了外商认可。 借船出海， 中国假发挺进国际市场 闯过生产工艺难关后，郑有全开始着手解决销售渠道问题、公司创办初期，产品全部内销，经由批发商和外贸部门才能转口到海外(如何把产品直接推向国际市场，特别是抢滩世界最大的发制品市场——美国，这位农民老板一直在苦苦琢磨。 1992年盛夏一个偶然的机会，郑有全结识了美国新亚国际有限公司老板Maike(对方在洛杉矶等地经营发制品生意，实力非常雄厚。，当他得知世界最大人发集散地许昌成立了一家假发生产企业，感到很新鲜，因为这个行业一直被日、韩公司所垄断。进行实地考察后(Maike觉得他们的生产设备虽很简陋，但产品质量和成色都不错。这位洋老板敏锐地觉察到，这家企业后劲足，大有潜力可挖，于是，便主动伸出了联手经营的橄榄枝( 1993年春天，双方合资180万美元，在许昌创办了河南瑞贝卡发制品公司。产品通过新亚公司直接销往美国市场。也就是在这,年，公司获得进出口权，实现产品供需直接见面，进入了国际贸易大循环的行列， 产品挺进美国市场不久郑有全就尝到了甜头，这一年他的利润一下增长近10倍，工 厂设备得到更新(工人也由原来的30多人增加到300人，其中不乏大学生和专业技师。 2000年，郑有全在美国芝加哥考察发制品市场时，发现一种小辫头套款式新颖，做工讲究，刚刚上市。，他眼睛一亮，敏锐感觉到这种产品很快会成为美国市场的俏货，当即将样品寄回公司，并发来传真要求公司迅速攻关。技术人员在原来的基础上，对样品的不少细微之处进行了非常巧妙的改进，使其更加完美靓丽。这种小辫头套长短两种，长的由1 00多条小辫组成，短的多达1000多条，既要求全用手工编制，又要解决辫子蓬松度适中的问题，给人自然形成的感觉。员工们硬是凭着精湛的技能圆满完成了任务。这一种假发大批量投入市场后，郑有全净赚了1个亿。 不久，受“9 -11”事件影响，瑞贝卡在北美的业绩增长放缓，这让郑有全意识到了依赖单一市场的风险，于是他又出人意料地把目光转向了遥远而陌生的非洲。 当时郑有全率一个商务代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 团对尼日利亚、加纳、贝宁等国进行考察时，惊讶地发现，在非洲这块神奇的土地上，竞有一个庞大的发制品市场。郑有全经过周密的市场调研+并对产品、客户做了仔细 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 ，决定在尼日利亚成立分公司，运作以西非为中心(辐射周边的非洲市场营销格局，并在当地直接投资建厂，实现中高档产品中国产非洲 销，低档产品当地产当地销的非洲 开发路子。 出国建厂使郑有全在市场开发上获得了更多主动权，不仅能够享受当地税权、用工等多方面的优惠政策，更重要的是“本土化”可以迅速扩大公司的销售区域，没想到他在这里的登陆一举成功，很快占领非洲低档产品市场65%的份额。 时尚无敌， 为全球女性打造“头顶时装” 郑有全的生意如滚雪球般越做越大，到2000年，企业的规模和黑人假发产品销量已奇迹般位居世界同行业首位，但他并没有被眼前的胜利冲昏头脑。 为占领潜力巨大的欧洲市场，2004年5月，郑有全又与世界知名的英国斯里克公司联手成立了“中英合资享得尔公司”，将瑞贝卡的产品优势和斯里克公司的销售(商誉优势相结合，从而实现优势互补，使产品很快在英、法、德及比利时、瑞典等国打开销路。这位“泥腿子”做梦都没想到，这一年他的名字竞出现在了福布斯中国富豪榜上。 由于产品销售日渐火爆，国内的档发供应告急。郑有全不得不将原材料市场的“触角”延伸到国外。 在国外，采购原材料既艰辛又危险。一次，他们行走在尼日利亚拉各斯市的路上，前面突然出现许多荷枪实弹的警察，很快听到密集的枪声，人们四处逃窜。送货的黑人司机弃车而逃，瑞贝卡公司的4名职员也在惊慌中走散。好在人和货物都毫发未损，后来才知道当日发生了抢银行事件，当场还击毙了两人。郑有全说，在国外做生意，没有胆量和冒险精神是不行的。 在国内，很多人认为假发只有那些“聪明绝顶”的人才戴，其实这是一种误解。郑有全到过罗马、米兰、东京和斯德哥尔摩等城市，他发现那里的时尚女性都有好多套假发，昨天是酒红色靓妹，今天是金发女郎，也许到明天就变成了满头乌黑秀发的“东方美人”。他创造了一个很有趣的词，假发就是女性“头顶上的时装”～ 有人曾问郑有全的公司为何取“瑞贝卡”这个名字，他说这来自一部很经典的好莱坞爱情影片，女主人公的名字就叫瑞贝卡，长得楚楚动人，头发光泽靓丽，她天使般的美好形象留在了世人的记忆里。 令郑有全感到惊喜的是，奥巴马担任总统后，第一夫人首先免费为他做了“广告”。米歇尔?奥巴马时而是清新干练的黑色Bobo短发，时而是温柔大方的棕色中长卷发，显得摩登异常。这位时尚界的新晋潮人，也成为瑞贝卡的忠实Fans。 目前，郑有全的年销售收入已超过10亿元，同行中无人能敌，许昌也成了世界最大的假发生产基地。 令郑有全欣慰的是，现在国内越来越多的年轻人都爱上了瑞贝卡的潮流发型(2010年，他还先后与许晴、范冰冰等明星的造型师合作，设计了多款非常时尚的假发，几乎每款都很畅销。 “就像每天换一套衣服已经成为很多爱美女性的习惯，现在你同样可以像魔法师般每天换一款漂亮的头发:发型、长短、颜色都可以改变。这样是不是很潮、很迷人?”谈到中国这个刚刚起步的假发推广市场，郑有全眼睛里马上绽放出异样的光彩，因为这座等待挖掘的金矿实在太大了。