发廊活动方案

发廊活动 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 发廊活动方案 篇一: 发廊短期促销活动的方案方法发廊短期促销活动的方案方法 发廊短期促销活动意义 发廊促销是一种短期的活动推广，他是在短时间里结合季节(节日)或店庆进行促销，增加业绩，绝 不是单纯的送赠品给客人或是给客人优惠好处等促销活动, 1、改变客人消费水准 客人消费时，如果与店家很熟络而要求优惠打折，如果不及时主动改变客人消费水准，消费水准就会 下降。 2、改变客人消费习惯 客人在发廊消费，通常有固定的消费期，如每月剪发一次，每两天洗发一次，每6个月电染一洗等， 但通过促销可以缩短客人的消费周期增加客人来店消费次数。 促销提升发廊形象 促销通过宣传可增加店的知名度，客人通过口碑宣传也可提升发廊的形象。 发廊促销对员工的好处 因为在活动期有员工共同参与，可增加店内的团队凝聚，有助于激励员工士气，增加新鲜感，技术提 升、服务提升、销售提升。 通过促销活动，可增加技术、服务、销售的提升，可建立领导魅力。 员工的技能和收入一旦增加，对于主管和老板的信服度就可大大增加。 促销注意事项: 在促销期间，对老客让他带新客来，打折促销要设定一定期限，如果老客人以前烫发 300元，可建议他仍烫折后赠品促销战略赠品促销是激发顾客消费动机提升美发销售额的一种方案，因赠送品的新颖性，可鼓励顾客消费新项目，赠品促销为了让消费进记住店家及产品，增强品牌影响力，增加顾客购买欲望最终是消费者形成固定 习惯。 1、让顾客试用新的服务项目或产品时，顾客愿意尝试一下。 2、客人原有习惯(用的产品)不肯改变，可用赠品尝试后改变， 从而转向促销赠品转换 3、如果客人一直消费使用某种品牌，若店家再赠送的话，可以让顾客重视，更加坚信该品牌忠诚。 4、赠送品可选择节目，店庆，树立品牌形象。 5、 赠送产品贴切(与客人现消费项目有关)，如: 烫发送啫喱方便性，打理染色，送护法，关爱性。 6、赠送产品要有品牌形象，加深客人认知。 7、赠送品要有价值感，令客人很想获得。 8、赠送要有吸引力。 节日赠品促销方案 平时赠品，客人会感到是推销，中国人本来就有节日送礼的习惯，因此节日赠送礼品，客人感觉到店 家有人情味。 赠品是店家，增加服务附加值，为客人提供更人性服务技巧，好的赠品客人还是有需求的，一旦客人喜欢上了赠送产品，认可产品质量，就会重复消费自己购买了，如果客人感到赠送产品物超所值了，便会 对店家产生好感，所以千万不要赠送差产品给客人。 为300元，告诉他不用多花一分钱，却可享受原价高于300元的服务。 老店如何打折促销 1、打折，如果没有客量，降低收入(老店适合)。 2、打折产生不了吸引力，对于老客来说，绝不会因为打折才来店烫发。 3、老客人摸清促销，烫发时考虑你什么时间促销，用来烫发，无形中烫发周期加长。 4、提高顾客消费水准(顾客原先烫120元，这时可建议烫200元的，但不用多花钱可以享受更好的服务，改变下次对产品认识提升，但必须服务出高出120元价位的服务，让他比较后，觉得确实不同)。 5、必须让客人带客人，在打折期间，必须设法让老顾客带新人来。 6、不预先通告打折日期，以免老客人等到打折时再染烫。 7、打折期间，要考虑结束后一个促销的延续，否则后几个月客数明显下降 时段性促销方案与执行 一、 活动目的: 提升沙龙在当地的影响力，吸引新顾客，并留住新顾客; 提升营业额，增加店内的气氛，促进外卖，同时增加员工工资，提升员工服务能力和素质，加强员工凝聚力，形成良好的客户口碑，促进发廊的良性循环。并改变老顾客的消费周期，达到迅速提升业绩，增 进竞争力。 二、 活动内容: 方案一: 购买新动感洗护70元一套送质保卡一张，加送新动感挑染一次 注: 质保卡可作品质保证，洗后不好可返还现金并可作抵用50元新动感强效护理倒膜一次 分析顾客不买原因: 1、品质质疑 2、价位太高因此，若品质疑问有质保卡，若价位高得到洗发水的同时又得到50元的倒膜一次，又得到30元的挑 染一次，超值感受消费，消除品质及价格顾虑，促进外卖成功率，只要有兴趣，一定会购买。 方案二: 促销GK陶瓷烫，染发 1、早上9: 00——12: 00期间免费做大花，染发这时间段价格特价为68元。 2、中午12: 00——17: 00陶瓷烫发原价288元，现特价160元+送新动感50元倒膜一次+送烫前护理 20元一次，SPA能量烫原价300元现特价150元+送新动感50元倒膜一次+送烫前护理。 3、晚上18: 00以后全场原价 分析: 早上做大花吸引人气，做一次性大花的时间创造了烫发的气氛，如果有人不做大花也会产生做染发的兴趣，正好用特价冲击，在中午时间烫发特价时，正好在前期创造了氛围，让顾客马上产生烫发的 冲动，晚上回价的好处也在于中午的冲击，不致认为是本店的问题 节日抽奖促销与执行 活动的目的: 利用投资刺激消费、提高店里烫、染、护及产品业绩，让员工配合度提升，增加节日喜 庆气氛，为店里增添乐趣，为顾客增加与店的互动及参与性。 活动内容(设计中奖彩券) 护发活动5折 送洗 发水一瓶 截止日期 月 日 烫发活动5折 送洗发水一瓶 截止日期 月 日染发活动5折 送洗发水一瓶 截止日期 月 日 可设定多种项目的优惠及赠送(注: 不要项目单一无乐趣) 一旦客人抽到奖可在限期内做此服务送产品。 活动细节: 1、注意客人抽到奖后一定向客人祝贺，并详细说明此券用法。 2、让客人觉得活动的认真性、严肃性只可抽一次。 3、服务前抽取最好马上可以享受服务。 主题广告: 现场大抽奖店庆大奉送 凡活动期间来店可参加现场抽奖 顾客利益: 顾客可享受比市场价优惠的服务，可与家人、朋友共同分享。 执行方案: 前三周: 配备抽奖工具 广告单设计 橱窗设计 店内气氛设计 员工告知活动 好处及对员工的好处 前二周: 培训员工技术前一周: 通知老顾客及商圈拜访 前一天: 激励 活动当天: 总结 篇二: 发廊活动方案发廊活动方案 节选自{顾问式整体形象设计师}发型量身定制 文 驰峰 发廊活动方案往往是基于发廊的业绩提升与客流增加为目的进行的，但是这样的发廊活动方案都是基于办卡打折与外创的形式进行，这种活动方案，在现如今顾客都已经司空见惯的前提下，都很难得到好的效果，就是说发廊活动方案由过去的短期性与战术性向长期性与战略性的转变。 一、 发廊活动方案的短期性与战术性分析 现在如果一个发廊经常去搞一些活动案，发廊可能出现经营困难的几率会更高，因为发廊所 搞的任何活动方案都是具有短期性与战术性的，更是缺少连续性，比如通过打折赠送办卡的形式，虽然提高了业绩，但是这只是短暂的业绩提升，随后的几个月发廊就只能进行消卡了，甚至有的发廊连基本的现金流就已经没有了，这样对员工的积极性打击是最大的。再比如通过员工分组PK业绩的方法，虽然会提升业绩，但是发型师就相当于拿到了宰客的理由，不顾顾客的感受，伤及顾客的面子，可能把好不容易外创进来的顾客又伤个遍体鳞伤，并且顾客回到家里或回到单位的负面宣传产生的负面影响会更大，这种战术性的活动方案往往都能解发廊经营者一时之快，然而造成的后果是无穷的，许多发廊也因此造成了一种虚假繁荣的假象，最终走向衰落与入不复出的境地。如今，就是发廊活动案越多的，越可能会出现经营困难的状况。 二、 活动方案的长期性与战略性分析发廊活动方案的战略性是指发廊盈利模式的定位，目标客户的定位，核心产品的定位，核心卖点的定位，这些都是长期性的。 (一) 发廊盈利模式定位 发廊盈利模式定位就是发廊经营者要对自己发廊收费的项目要了如指掌，比如剪发、烫发、染发、吹风造型、发型设计、发型量身定制形象设计、化妆、美甲、产品外卖等，这些项目组成了发廊收入的组成部分，在这些项目有没有顾客有需求发廊确没有提供项目，这些项目中的某个项目还有深度发掘的空间，也就是说发廊最大限度的满足了顾客的要求，而每种顾客需要都代 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 了一个盈利的点，将多个点组合就形成发廊的盈利模式 (二)发廊的目标客户定位 谁是你的发廊顾客,你的发廊需要什么样的顾客,这就是发廊目标客户定位，比如你的发廊定位高端，或者你的发廊在本地区定位中端，或者你认为你的发廊属于低端。就目前中国经济不断下行的情况下，任何一种发廊定位为单一某一种目标人群都容易出现问题，最好的办法，发廊要通过价格多元化来吸引不同消费层面的顾客，而发廊在开发不同顾客群体时也要区别开来，比如这个活动只针对这个人群而不针对另外的一种人群，否则顾客会造成不满意的现象发生，比如某发廊的总监剪发128元而在团购网上却是20元，而造成在这位总监在为顾客服务时一会这个顾客收128元，一会只收另顾客20元，那个消费128元的顾客当然不会满意，然而 消费128元的顾客可能一直是这位总监的忠实顾客，也因此造成了不在来发廊忠实顾客的流失的情况。 (三) 发廊核心产品定位 发廊核心产品定位就是发廊中最盈利的服务项目，或者说是最赚钱的项目，发廊经营者必须清楚发廊核心产品是不能总是拿来比如打折促销的，要不断加强这种核心产品更大价值开发，而那些不赚钱确收入占比例很小的项目往往是做为促销的项目与产品。 (四) 核心卖点的定位 在大多数发廊中许多成功的发廊都是拥有自己的核心卖点，核心卖点就是与其他竞争者差异化的服务内容，在过去有些发廊老板一直抓技术，结果技术就成了这家发廊的核心卖点，这家发廊的技术可能在本地区会很有名。最近几年，日式发型流行有些发廊率先引进。日式商业发型这样这家发廊就抓住了这一时期的发型趋势，走在其他发廊的前列。现在发型量身定制对顾客个性化服务的技术体系开始出现，在少数的发廊中，这种个性化的技术服务理念是决大多数发廊并不具备的，这种核心卖点不仅提升顾客形象价值，更是发廊对外宣传发廊增加客源的“秘密武器”。 发廊活动方案的长期性是发廊经营者要有战略意识，发廊如今在品质竞争决定谁胜谁负的今天(用五星级服务标准只收三星级价位让顾客感受到我们的服务是超值的)发廊在越不好做越困难时发廊才能真正拥有机会，只要慢慢调整发廊的战略与战术层面的定位，扎下心来系统的找到发廊问题所在，你的发廊一定会迎来美好的明天。 图片已关闭显示，点此查看 篇三: 1、店长必看: 美容美发店五一活动策划方案 (一) 1.店长必看: 美容美发店五一活动策划方案(一) 淸明节刚过，美容美发店又开始策划五一节的活动方案了，下面为美 容美发店精心准备了一套 五一活动方案，希望对大家有所帮助。 1.1 活动主題: 五一，让您的美丽充分展示 1.2 活动日期: 4.29 --- 5.5 ，一周的时间(注: 活动一般不要做的太长) 1.3 活动目的: (1) 利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，扩大顾客群，提高店铺的整体营业额; (2) 同时通过一系列的促销活动，适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润; (3)让顾客产生好感，提升品牌形象。 1.4 活动的具体实施方案: 美发店: 优惠一: 五一假中，每天前10名客户，可以享受项目七折，产品八折的优惠， 优患二: 消费满178送面值为18元的代金券，消费满480送58元代金券. 优患三: 加“51元” =“88元”. 这七天内，消费封168以上的，就可以再加51元可购买原价88元的 产品. 美容院: 优惠一: 关容超值体验套赞: 原价568元，体验价298元(一个仅限一次) 优惠二: 皇室SPA松筋驻颜(188元)+ 中医经络祛黑眼阍(158 元)+ 全息身体理疗(148-188元)= 258元 优惠三: 洗护98元，活动期间体验价51元 1.5活动的宣传: (1)最简单的方法: 发送短信。如果您觉得用手机发短信很慢的话， 可以用一些美发店会员管理软件的短信功能。 (2)宣传单: 提前一周，地点可以就在附近几个地区，当然，如果你的地段是当地的繁华大街，你也可以在远一点的地方派发。 1.6店里的准备: 横幅、海报，以及彩带这些必不可少，打造出一个温馨，浪费的节日氛围.要提醒员工，做好服务，保持微笑，让客户感到温暖。并制定出一个奖惩 制度 关于办公室下班关闭电源制度矿山事故隐患举报和奖励制度制度下载人事管理制度doc盘点制度下载 。 1.7 活动结束: (1)不要认为活动结来了，就完了。再进行一次短短信回访，记录下客户对这次活动的评价，不足的地方加以改进.以便下次活动做的更好。 (2)一个一个电话进行回访，回访可以增加亲近感，但就是很多消费者都不愿意接电话. 篇四: 新发廊开业活动方案注意事项新发廊开业活动方案注意事项，以往在发廊推销活动中，有相当一部分发廊只重视吸引新顾客，而忽视保持现有顾客，使发廊将推销方案集中在卖项目或卡的话术和折扣上，造成已有老顾客对服务中存在的诸多问题得不到及时有效的解决，从而使现有顾客大量流失。然而发廊为保持营业额，则必须不断补充“新顾客”，如此不断循环。这就是著名的“漏斗原理”。发廊可以在一周内失去50个顾客，而同时又得到另外50个顾客，从表面看来业绩没有受到任何影响，而实际上为争取这些新顾客所花费的宣传、促销等成本显然要比保持老顾客昂贵得多，从发廊投资回报程度的角度考虑是非常不经济的。因此，以“漏斗”原理作为制定发廊的营销策略的指导思想，只适应于传统的经营观念以及技术观念和推销观念为主导的时代。哈森美业管理传播网认为如今，买方市场情况下，发廊经营同质化程度越来越高，同时，由于美发技术的发展，发廊新项目本身的生命周期也是越来越短，很多发廊推出的营销策略和手段也大同小异，消费者已变得相当理智，所以对顾客进行维护和售后的服务非常 必要。下面我们具体分析下如何维护顾客: 一、不为难顾客 推销项目一定要讲究时期。时期不好，好项目也会泡汤。当顾客有为难之处时，一定要体谅别人，不要让顾客为难。比如他正在有事，他认为那样做会不合适或不能做等，你就要马上停止你的要求，并告诉他不管怎么样，你都非常感谢他。你的善解人意会让他觉得很抱歉甚至内疚，下次一有机会他就不会忘记补偿你。当然，除了维护顾客外，更重要的是如何获得新顾客。 二、替顾客着想 我们与顾客做服务一定要追求双赢，特别是要让顾客也能漂亮地感受到你所推荐的项目给她带来的好处。我们是为发廊做事，希望自己做出业绩，顾客作为花钱买服务的人，他也希望自己花的钱可以得到超值的服务。 因此，我们在推销项目就要注意，不要把顾客没有用或不需要的东西或项目卖给他，也不要让顾客花多余的钱，适当减少顾客不必要的开支。 三、尊重顾客 每个人都需要尊重，都需要获得别人的认同。 对于顾客给予的合作，我们一定要心怀感激，并对顾客表达出你的感谢。而对于顾客的拒绝甚至无礼，则要表示出你的宽容，而不是责备，并立即共同探讨下，找出补救和解决的方法。这样，你的顾客会从心底里认同你。 四、信守原则 一个信守原则的人最会赢得顾客的尊重和信任。 因为顾客也知道，满足一种需要并不是无条件的，而必须是在坚持一定原则下的满足。只有这样，顾客才有理由相信你在推荐项目或卖东西给他时同样遵守了一定的原则，他们才能放心与你合作和交往。 五、不要忽视让每笔生意来个漂亮的收尾 所有的工作都做完了，你与顾客的服务告一段落，是不是就是终结了呢,也许这是大部分美发人处理的方式，但事实证明这是一个巨大的错误。事实上，这次生意结束的时候正是创造下一次机会的最好时机。千万别忘了送给顾客一些合适的小礼品或一些小的免费、折扣券，如果生意效益确实不错，最好还能给顾客一点意外的实惠。让每笔生意有个漂亮的收尾带给你的效益不亚于你重新开发一个新的顾客。理由如下: 如果你前面的工作尚欠火候，还不能从服务关系提升到朋友关系的话，这个时候这样做就能很好地实现这个目标。如果前面的合作可能有些不如意的话，这更是个很好的补救方案。因为大部分的人都认为既然服务做完了，那么我们与顾客的关系也自然结束了，所以对这种不求回报的最后感谢，他们马上就会把你从生意关系提升到朋友关系上来。那么下次头发再有需求时肯定跑不了就是你的。 六、以让步换取顾客认同 在与顾客进行沟通的过程中，一些美发人以为自己在每次沟通中都扮演着“进攻者”的角色: 为了达成销售目标一步一步地向前迈进，不断地说服顾客认可项目或服务的品质、接受项目或服务的价格等等。这些美发人的销售目标是明确的，为了达成目标而努力奋进的勇气也是值得赞扬的，但是他们为了实现目标所采用的方法却不见得高明，至少，哈森美业管理传播网不提倡美发人对顾客进行单一的、“进攻”意图明显的说服。 其实很多美发人都会在推销沟通过程中有意无意地使用一些让步方式，以期让顾客满意。比如在保证利润的前提下进行价格方面的让步，或者根据双方的诉求提出解决问题的折中方式等。发廊推销沟通中的让步策略如果运用得当，那将有利于实现顾客花了钱并超值满意的乐观生意，同时也有利于培养成长期顾客目标的实现。 篇五: 发廊 5.1 活动方案发廊 5.1 活动方案 一、活动主题: 缤纷五一，五大惊喜大放送 二、活动日期: 4 月 26 日 , 5 月 8 日 三、活动目的 活动背景: 今年为取消五一长假后的首个五一节，三天的五一假期在一定程度上对消费者的消费热情造成影响，同时去年开始的物价上涨加大了美发店铺的经营成本。 一、活动主题: “ 缤纷五一，五大惊喜大放送” 二、活动日期: 4 月 26 日 , 5 月 8 日 三、活动目的: 1 、利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额; 2 、同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的项目消费或多项目消费，提高客单价及利润; 3 、让顾客产生好感，提升品牌形象。 四、活动内容: 惊喜一: 每天前 5 名，低至 5.1 折 想烫就烫，活动期间每天前 5 名顾客消费原价 380元的数码烫可享受 5.1 折优惠。 惊喜二: 消费满 168 送 51 ，消费满 480 送 150 一次性消费满 168 元(或充值 200 元)送 51 元的现金券; 一次性消费满 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的现金券。 惊喜三: 加“ 51 元”,“ 88 元” 活动期间消费 80 元(或充值 200 元)，加 51 元可购买原价 88 元的产品，即省 37 元;购买 88 元以上其它美容 / 美发产品可以优惠 37 元，具体参与活动产品请向店员咨询。 惊喜四: 夏日套餐精选，美丽更精彩 1、美容超值体验套餐: 原价 519 元，体验价258 元(每人限体验一次) 皇室 spa 松筋驻颜术 ( 188 元) ，中医经络祛黑眼圈 ( 158 元) ，全息身体理疗 ( 148-188 元) ,258 元 2、xx 烫 368 元 ， xx 染 286 元 ， xx 护理 168元 ，水木年华高效润发 58 元 ， 原价 880 元，活动优惠价 580 元 惊喜五: “新”的选择，特惠放送 尚艺式皇式洗护 88 元，活动期间尝新体验价 48 元 五、活动内容操作细则说明: 惊喜一解释说明: 1、惊喜一主要以折扣优惠吸引顾客入店，创造销售机会; 2、具体 xx 烫及原价多少请根据本店实际情况设定; 3、本打折项目只是吸引顾客进店的吸引点，尽量不拿本店主推项目来打折，顾客入店后，只需告知顾客有此项活动，可以向顾客推荐更高端的项目或套餐。 注: 部分生意比较差的分店可以以此方式设定有一定利润受欢迎的项目为主推。 惊喜二解释说明 : 1、惊喜二用消费满额送现金券刺激顾客高消费或充值，同时送现金券可以吸引顾客两个月内回头消费; 2、51 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/ 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期: 5 月 18 日 , 7月 18 日 ; 3、150 元面值的现金券不能使用于洗剪吹及特价项目/ 套餐，每次限用一张，不能兑现金，不设找赎，不能与其它优惠活动同时使用，有效使用期: 5 月 18 日 , 7月 18 日 。 4、消费满 168 或 480 均指顾客结帐时的金额，送券时如顾客不能接受 150 元面值的现金券时，可以送三张面值 51 元的现金券代替 150 元面值的现金券。顾客进店消费时接员工及时提醒顾客消费满 168 元或充值满 200 元可送 51 元的现金券，消费满 480 元或充值 500 元送150 元现金券，感激顾客消费或充值满相应的额度，引导顾客消费高利润的项目套餐。 惊喜三解释说明: 1、惊喜三用加 51 元的可以购买 88 元产品的优惠吸引顾客，促进产品外卖销售; 2、具体的产品各店根据本店情况自行设定，各分店把原价 88 元 左右的产品放于收银台显眼位置，并在产品包装上贴上“ xx 元”的爆炸贴，顾客买单满 80 元时接待人员提醒顾客可以加 51 元购买 88 元的产品; 3、如果顾客想购买 88 元以上的产品可以灵活变通原产品原价基础上给予优惠 37 元( 88 , 51 , 37 )，可以提供更多的高于 88 元的产品供顾客挑选，同样产品上贴“ xx 元”的爆炸贴。 例如: 洁容卸妆洁面乳二合一洁面乳 118 元，消费满 80 元再加 81 元即可购买; 玫瑰纯露原 168 元，消费满 80 元再加 131 元即可购买; 家居阳光乳 178 元，消费满 80 元再加 141 元即可购买; 惊喜四解释说明: 1、惊喜四套餐精选，以加强套餐的销售，提高客单价或特惠套餐吸引顾客，提升营业额 2、具体的套餐组合及价格各店可根据自己店铺的实际情况设定，客源充足客的分店可以推高价套餐，客源有限，客单价一直不高的分店可以推低价位套餐; 3、已经上了美容项目的分店可以以美发，美容项目套餐或美容套餐的方式进行; 4、套餐的设定以 2 , 3 个为适宜，套餐的设置以“夏天养护 / 夏天美”套餐为概念。 惊喜五解释说明: 1、“ ‘ 新 的选择，特惠放送”主要推广本店近段推出的新项目，可以设置 1 , 3 个新项目; 2、以“ xxx (项目)多少元 体验价多少元”的宣传设置，具体项目及价格自行设定。 备注: 针对以上五大惊喜各店可根据本店经营方面的实际选择 2 大惊喜作重点的主推，同时按主推的轻重来进行惊喜一至五的排序。另外，针对部分平时客数少，客单价不高的分店可以参考下面活动项目替换以上五大惊喜中的一项。 如: 惊喜 xx : 清爽一夏，超值发型设计卡 100 元/5 次 5 次发型设计 200 元， 超值发型设计卡 100 元 5 次洗剪吹，省 100 元 解析说明: 1、本惊喜以多次洗剪吹卡优惠为吸引点，吸引顾客在节后几个月内回头消费; 2、具体的价格项目各店根据实际情况进行调整; 3、发型设计卡 10 月前使用有效。 发型设计卡的正反面样稿: 请各店可以根据本店的情况有选择性的替换五大惊喜中的相关内容，选择发型设计卡的分店可参考“尚艺五一促销广告方案二”进行修改调整～