2017年度营销(yínɡxiāo)
工作总结
关于社区教育工作总结关于年中工作总结关于校园安全工作总结关于校园安全工作总结关于意识形态工作总结
汇报(huìbào)人：分销板块张博第一页，共19页。内部
资料
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严禁外传│1一、2017年年度工作(gōngzuò)总结二、2017年年度板块(bǎnkuài)述职三、2018年年度战略布局目录第二页，共19页。内部资料严禁外传│1一、2017年年度工作(gōngzuò)总结1、个人(gèrén)业绩总结2、渠道业绩总结3、渠道建设总结第三页，共19页。内部资料严禁外传│12017年个人(gèrén)认购：63组5493万，签约：63组5493万；1、个人(gèrén)业绩总结第四页，共19页。内部资料严禁外传│12017年9月引进上海好屋分销，分销推荐客户(kèhù)：481组；到访：182组，转到访率：37.84%；认购：26组2357万，转认购率：14.29%；签约：26组2357万2、渠道业绩(yèjì)总结第五页，共19页。内部资料严禁外传│12017年9月引进上海好屋分销，整合天水市及周边城市二手房分销，总计(zǒngjì)整合二手房中介门店42家，私营企业2家，同业竞品3家；3.1、渠道(qúdào)建设总结2017年9月至12月，实行分销带客到访及成交奖励，总计发放带客到访奖励26组520元，发放成交奖励8组1600元；2017年9月至12月，组织并参与分销团队建设6次，其中宴请类3次，参与分销组织活动3次；2017年9月至12月，参加分销商固定例会4家门店16次例会；其他类例会及培训72次；1234第六页，共19页。内部资料严禁外传│13.2、渠道建设(jiànshè)总结第七页，共19页。内部资料严禁外传│1二、2017年年度(niándù)板块述职1、个人(gèrén)述职2、渠道述职3、不足及改良第八页，共19页。内部资料严禁外传│11、个人(gèrén)述职2016年6月入职天水碧桂园2017年6月外场(wàicháng)副组长2017年9月分销统筹未来圈层外拓平安分销老带新2017年共执行圈层14场，成交4组；拓客获得客户124组，成交17组；3-10月份对接平安渠道，成交4组；9-12月对接分销渠道；成交14组；2017年老带新成交24组；第九页，共19页。内部资料严禁外传│12.1、渠道(qúdào)述职2017年9-12月，共整合(zhěnɡhé)二手房门店42家，私营企业2家，同业竞品3家；第十页，共19页。内部资料严禁外传│12.2、渠道(qúdào)述职秦州区分销商门店遍布(biànbù)图第十一页，共19页。内部资料严禁外传│13.1、个人(gèrén)不足及改良不足(bùzú)改良开拓新的渠道，例：企
事业单位
事业单位结构化面试题事业单位专业技术岗位财务人员各岗位职责公文事业单位考试事业单位管理基础知识
等；成交渠道单一，无企事业单位等；针对具体渠道进行专项开拓；严格按照见客笔记登记，实施回访；2018年，加油！部分渠道成交量较低；部分客户跟踪力度不足；整体业绩完成情况较差；第十二页，共19页。内部资料严禁外传│13.2、渠道不足(bùzú)及改良不足(bùzú)部分分销商培训力度不足；分销商植入物料单一；部分地县地区分销商空缺；分销推荐客户质量较低；改良每月至少对各分销商进行两次培训；联合策划部门，制作专项物料；对空缺地县进行专项市场开拓；对分销商多做培训，引导；第十三页，共19页。内部资料严禁外传│1三、2018年年度战略(zhànlüè)布局1、个人业绩(yèjì)指标2、渠道业绩指标3、渠道工作
计划
项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载
第十四页，共19页。内部资料严禁外传│11、个人业绩(yèjì)指标2018年，个人认购指标主要通过以下渠道(qúdào)完成；第十五页，共19页。内部资料严禁外传│12、渠道(qúdào)业绩指标2018年，分销渠道认购指标主要(zhǔyào)通过以下渠道完成；第十六页，共19页。内部资料严禁外传│13、渠道工作(gōngzuò)计划渠道(qúdào)建设渠道激励渠道开拓1、开拓分销代理商，准入一家分销；2、开拓地县及周边城市市场，确保每个地县至少2家分销商。1、积极开展分销商团建活动，每月至少保证两场以上；2、每家分销门店每月至少两次参会或培训。1、实行跳点计用办法，激励分销商推介成交；2、继续执行分销带客到访及认购激励
制度
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。第十七页，共19页。内部资料严禁外传│1WeAreNo1虽然我只有一个人但是(dànshì)我的身后是整个分销团队第十八页，共19页。谢谢(xièxie)！第十九页，共19页。
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