把卫生巾推销给男人
卫生巾是女人的用品，可在参加销售培训班时，教员却要求我们
把卫生巾推销给男人！
“你们想一想啊，天下男人和女人各占一半。而现在，却只有女
人用的卫生巾，却没有男人用的卫生巾。所以，假如你们能够把
卫生巾推销给男人的话，这销售业绩是不是很可观呢？”
我们听了，在目瞪口呆的同时，激动得频频地点头。
“既然大家都认为我的话很对，那就赶快行动吧！你们都是好样
的，你们都肯定会取得骄傲的成绩。”
于是，在教员的鼓励下，我们开始了“把卫生巾推销给男人”的
攻关战。
第一个出场的是小李，他想，男人虽然不见得用卫生巾，可男人
都有老婆女儿，家里肯定需要卫生巾。于是，他在小区门口摆地
摊，面向进进出出的男人们推销他的卫生巾。结果，一天下来，
他还真卖出了一箱。
第二个出场的是小张，他想，男人好面子，像小李这样在光天化
日之下向男人推销卫生巾，无疑是出力不讨好的笨办法，倒不如
干脆与啤酒商联合搞促销，让男人们有个合理的好借口，来堂而
皇之地买几包卫生巾带走。结果，一天下来，小张卖出了十箱。
可教员对他们二位的评分却都是不合格，因为他们卖出的卫生巾
都依旧用在了女人身上，而没有真正用在男人身上。所以，从根
本上来讲，并没有扩大市场的容量和份额。于是，第三个出场的
小王就琢磨出了一个好办法。他请来姚明，让姚明带头试用这种
新颖而又舒适的男用卫生巾。结果，在姚巨人的示范下，全中国
近三分之一的男人，都开始用卫生巾了。
但教员依然不满足，因为他的目标是要让全中国的男人都像女人
一样用卫生巾。看我们疑惑的样子，他强调说：“男人一旦用起
卫生巾来，其市场前景要远远地超过女人。因为男人会天天用，
而女人每个月只用几天而已。”我们听了，都不得不认真地点头。
最后，教员就派我去实行这一富有挑战性的任务。我苦苦地想了
整整七七四十九万年，总算想到了一个绝招：
买通教学部门的人，把生理学课本改写掉，动员所有的生理学老
师都在课堂上强调男人使用卫生巾的重要性！从思想根源上清除
男人不用卫生巾的坏习惯。
我满以为这是最绝的一招了，可哪想到，还有比我更绝的：
做雌激素广告，让全中国的男人都来喝雌激素，把全天下的男人
都改造成半雌雄！
呵呵，这是我某个晚上做的一个梦，纯粹梦话。可在这梦话中，
是否也包含有丰富的营销学知识呢？小李做的是直销，小张做的
是联合促销，小王做的是形象策划，我做的是文化影响，而最后
那位做的却是外部性影响----做的是雌激素广告，而实际带动的却是卫生巾市场。
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