为什么洗车美容店生意不好

为什么汽车美容店生意不好做? 在如此巨大的汽车市场下，无论你是做低端的路边店、中端的洗车店，还是做高端的汽车服务会所，按道理说，各种车型都会有相应的客户群，洗车美容店没有理由生意不好。 某商家宣传，中国目前有七千多万辆车，每年有超过百亿以上的利润是在汽车后市场。对于这些理论 分析 定性数据统计分析pdf销售业绩分析模板建筑结构震害分析销售进度分析表京东商城竞争战略分析 ，相信每位投资者关心的是，能落在我头上能有多少?哪个品牌能帮助我赚钱，能帮助我应对市场竞争? 为什么会有许多洗车店、汽车美容店、汽车装饰店的生意不好?如果大家不知道原因，可能就不敢去投资。我要说的是，就像所有经营好的店面一样，经营不好也是诸多综合因素所导致。其大致原因有这么几条，为大家一一分析: 一、在连续四年的全球经济市场不景气条件下，车主家也没有余粮了!截至目前，全球经济受到重创之后仍没有复苏，美国、日本和欧洲等发达国家仍一筹莫展，只有中国、印度、俄罗斯、印尼等新兴经济体的发展情况仍能保持低速增长。 自中国股市泡沫破灭之后，紧接着楼市大跌、车市低迷，再加上连续几年来中小型企业普遍陷入融资难、用工难、成本上涨、亏损严重的经营困境，导致许多车主确实没有多余的钱，也没有多余的心思去消费。 尤其是十万左右的家用型轿车的车主，生活真的并不是很富裕，遇到严重的家庭危机自身都难保，洗车也是没办法的事，至于做美容项目你就很难说动他了，除非是涉及到行车安全方面的产品或项目，车主才会优先考虑。 因此，很多投资者定位于为中、高端车型服务，做一家上规模上档次的专业店或者汽车服务会所，那都是有原因的。 二、同行之间无序竞争、恶性竞争比比皆是! 有这么一个典型实例，某地区市新开了一家8个车位的A品牌加盟店，而此地原来有一家B品牌加盟店，城市的好车就那么多，还有N多小洗车店、装饰店存在，竞争激烈可想而知。 就洗车定价而言，B品牌的加盟店58元，在地区市内这样档次和规模的专业汽车美容店其实一点都不贵，毕竟针对中高端车主，而其他小洗车店基本上维持在20元。A品牌的加盟店把32步水晶外衣美容洗车定价为68元，略高于B品牌的加盟店，但是头三个月的优惠活动价15元，这是一个亏钱赚人气的竞争策略，就做生意而言，无可厚非，大家想定多少定多少，别人管不着，但我仍然认为这是一个无序竞争的典型案例。 在这个实例中，A品牌加盟店的两位老板竞争策略非常明确，以洗车优势为基础，利用自身在当地广播电台的宣传优势，加上及时联系总部为店面提供活动 支持，持续三个月的优惠活动期间还做了一次慈善活动，一举在当地中高端车主中建立了良好口碑，当回复到68元的洗车价位时，没有几个客户流失。 从这个例子中，我们应该还深刻感受到当地的客户资源是有限的，你多他就少，关键在经营策略。 小洗车店和路边店，逐渐会受到那些规模大店的挤压，会越来越受到环保部门的打击，最终消失殆尽。 三、整个洗车美容行业仍处于发展初级阶段。 在浮躁与投机取巧心态下，山寨盛行，真正用心考虑做品牌的企业往往处于竞争劣势，只得为了追求低价而放弃研发产品和注重品质。国内汽车用品加工企业规模小、不正规，产品的稳定性、可靠性难以保证，部分程度上打击了车主的消费热情!有专家预计，汽车服务业会在2012年进入重新洗牌期，这个话总是有个别“砖家”在年初讲，反正到年末大家都着急奖金的事，没有人顾得上追究。 我感觉，踏实做好自己的事，无论如何也会留在牌桌上! 四、虚假宣传乱了别人也乱了自己! 大家都知道，虚假宣传在中国比比皆是，除了3.15前后，随处可见!尤其是 电视购物。 那些不负责任的加盟连锁企业、团购网站和 有的洗车美容店宣传自己的镀膜产品叫“镀晶”、“钻石镀膜”、“白金镀膜”、“金刚镀膜”、“纳米陶瓷镀膜”，恨不得一下子搞得别人没法再起名，不过好歹如果是玻璃纤维材质的镀膜剂，品质差不多也就算了，最可气的明明是蜡产品也要叫“金刚镀膜”等等，明显是让路边店拿去蒙人。 几乎每家洗车美容店都在说自己的镀膜剂来源于日本、德国、美国，甚至意大利、英国，但绝不会再提其他产品来源于哪里，岂不知这“来源于”三个字本身就有问题，实际上好多公司只有镀膜剂才是真正进口的，因为国产不出来，但又有多少店面在说自己是“国际连锁”。我常常在想，企业做到什么级别才能在自己的品牌上加上“国际连锁”字样?像麦当劳、肯德基这样的品牌，可以当之无愧称“国际连锁品牌”。而那些除了在国内有店，国外连一个直营店都没有的企业，就算你的品牌已在其他国家注册了，只是个注册品牌而已，不能称为国际连锁甚至国际连锁集团。 连锁连锁，连得上锁得住的才叫连锁。目前各个汽车服务企业大都涉及加盟业务，都是别人投资，使用某个品牌的产品和标识，连得上锁不住，这种模式都不是连锁，只能叫加盟，准确的说应该叫品牌授权。这种情况下，总部对加盟店经营成果不参与分享，也对加盟店的成功与失败不承担责任，在行业内，能正确认识这一点很重要。 某些产品、某些项目在4S店和某些不诚实的店面中，价格虚高的离谱，导致车主只想洗车不想美容，某些装饰美容项目在提车后直接找专业店，不再相信 4S店。 预计4S店的美容和装饰业务在这种竞争下，再努力也白费。也因此，4S店会“惯例”严格而且很正规、很专业地提醒你，新车要按照每5000公里到店保养一次，厂家为了4S的生存，只能全力帮助4S店保住保养维修这块最后的阵地，也不知道这种情况什么时候会有所改善。对车主而言，是商家把他搞晕了，没心情去消费，因为他已经不知道哪个是真，哪个是假，花点钱不怕，生不起那气倒是真! 五、洗车美容店成本压力越来越大! 2011年由于原材料 采购 采购部分工政府采购法87号令广东省政府采购政府采购法及采购员下一步工作计划 价格上涨、员工工资上涨、融资难、收费价格低、通货膨胀等因素，许多小微店面受到严重挤压，经营陷入困境。 六、开店以前一定要仔细、慎重考察。 许多在招牌上挂着“国际连锁”字样的洗车美容店不仅环境脏乱差、施工场地设计不科学、设备配置不合理，而且从业人员素质低、服务意识差、施工流程不 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 ，一看就知道基础性的经营管理工作没有做好，这样的店如果想提高收费标准，车主肯定会扭头就走。如果你想开店，一定要仔细考察、对比，事后您一定会有深刻体会。 有些店内标榜类似“顶级至尊服务”、“国际美容技术”、“国际美容连锁”等宣传口号来吸引车主消费，而实际上提供的多是虚拟东西，时间长了，车主都知道了，甚至很反感。尤其是那些开跑车的消费者，见世面的机会比平常人多，提醒经营者，千万别认为他的钱好赚。 七、人才缺乏与不稳定是制约洗车美容店生存发展的最大因素。 店面从基础员工到技术人才、管理人才都很短缺。如果人才流失严重，店面服务将无法持续。 现在全国各地的中小企业都说招人很难。如果一个汽车美容店有四个洗车位，洗车收费20元，一天如果不洗上百辆车肯定赔钱，关键是每天要洗这么多车，员工身体累、老板心更累。 最危险的还不是当地有没有这么多车到店，而是缺人，要么是招不到人，要么是留不住人，要么是不敢随便管。 为什么留不住人?请问大家有没有对策呢? 个人觉得，经营不得法、管理不正规会导致店面综合经营环境恶化。有能力的失望、没能力的观望，导致走的走、开除的开除，整体店面服务，可想而知持续不了多久。本人估计，汽车服务行业技术员工的工资在近几年上升会很快，这将是每个老板不愿提起的一大隐痛。 八、经营管理不得法导致生意不好! 许多投资者不明白店面经营到底应该怎么做，尤其不明白其中的最重要的关键点，再加上实践中经营管理千变万化，很难恰当把握，另外，某些加盟总部提供的经营管理方法本身就不科学，一大堆资料，我个人认为作用不大，因为投资 者的学习需要个过程，填鸭式的只图省事，是不负责任的行为。比如技术培训，个人认为最科学有效的应该是派核心技术员工到总部现场培训并实习一段时间，在实际店面环境中学习，非常有效，能力强一些的，回去就能按照在总部学习到的内容培训其他员工，这也不需要害怕员工流失，因为自身具有了自我造血功能。某些公司虽说可以培训，但只在培训基地，不是实际的店面环境，这两者的效果会相差很多。甚至派技术教官上门培训的，也有弊端，自我造血功能不强。 中式文化的精髓是中庸之道。中国的现代企业管理在运用中式文化的基础上，逐渐融入一些西式管理方法。通常所说的西式文化是指西方发达国家的强势文化，西方企业注重科学计算。不过，无论中式还是西式，至今还没有一本 书 关于书的成语关于读书的排比句社区图书漂流公约怎么写关于读书的小报汉书pdf 可以告诉我们，通往百年老店的标准方法是什么?成为成功企业家的标准方法是什么? 在中国，说经营策略，虚则实之，实则虚之;说管理方法，繁而简之，简而繁之;说用人之道，近而示之远，远而示之近;委之重任而察其能，委之钱物而察其廉等等。最重要的是告诉我们，竞争之道，不能拘泥于章法，要创新，根据时势随时做出正确 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 。有太多的人对店面管理难度估计不足，洗车美容店麻雀虽小，五脏俱全，要平衡各个方面才能健康发展。 客户对哪些不满?竞争对手是 最重要是开会分析原因，有什么地方需要改善? 怎么做的?怎么把服务做好?短期优惠活动怎么做?如何宣传推广?如何激励员工 销售士气?咨询总部有没有其他方法可供借鉴等等办法。错误的做法是，让前台和店长想办法拉客户进店，再想什么办法说服客户办卡。甚至有的老板要么不来，要么一来看到生意不好，开会骂人，总觉得业绩不好是员工不好好工作，对不起他给的这份工资。 总之，个人认为以上八个方面的原因是导致许多洗车美容店生意不好的主要因素。大家多了解一些，也好对自己要投资的这一行业有个客观认识。