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中日文化差异 论文 政研论文下载论文大学下载论文大学下载关于长拳的论文浙大论文封面下载 日本女性b艺术 中日文化差异论文?日本女性b艺术 2010-08-26需要别人解答的 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 目:急求此论文要成品的字数最佳多一点事成之后必有重谢 最佳谜底:[摘要]中日贸易关系一天比一天紧密，商务谈判的重要性一天比一天显现。中和文化差异对两国商务谈判造成很大影响，中国商务谈判人员对此极为存眷。中国商务谈判人员应该深入了解日本文化,分析中和文化差异对商务谈判的影响，制定策略。 [要害词]文化差异商务谈判沟通策略 随着中日两国经贸关系一天比一天紧密，两国企业之间的商务谈判日渐频繁，商务谈判重要性也日渐显现。中国谈判人员要在中日商务谈判中获得成功就必须了解日本文化，从中和文化差异以及对商务谈判的影响入手来修炼自己，提高谈判的程度和技法。 一、中日之间的文化差异 文化首要包孕语言及非语言行为、风俗习惯、思维方式和价值不雅四个方面，它们对商务谈判的影响很大。 1.语言和非语言行为 日本人的语言和非语言行为倾向封闭、内向型，而中国人的语言和非语言行为更侧重外向、开放型。 在日常交往中日本人多采用含蓄的方式委婉地表达本意，有较多正面承诺、保举和保证，不常使用"不"和"你"。中国人说话或回答否定需要别人解答的题目时则相对直截了当。日本人经常保持一段沉默，常用"以心传心"的无言方式保持着某种默契。在社交活动中，日本人爱用自谦语言，如"请多关照"、"粗茶 淡饭、照顾不周"等，谈话时也常使用谦语。除非特殊情况，中国人则一般很少沉默不语。日本人缺乏幽默而中国人说话则很风趣。 日本人的面部心情，老是给人一种有所保留的觉得。中国全国人民代表大会都都会将自己的感情表现得淋漓尽致。日本人之间问候时，鞠躬是最基本的礼节，在中国，特别是男士，很多场合下都是经由过程握手来表达问候。 2.风俗习惯 风俗习惯首要包孕一些社交活动。日本人将送礼看作是向对方表示心意的物质体现。礼不在厚，赠送得当便会给对方留下深刻印象。与热肠到伴侣家或亲戚家做客、与主人亲如一家的中国人相比，日本人则有些过于注重礼节。日本人接待客人不是在办公室，而是在会议室、接待室，他们不会轻易领人进入办公机要部门。日本不流行宴会。商界的宴会是在大宾馆举行的鸡尾酒会。中国则可在办公室、会议室和接待室接待客人，为了表示欢迎还一定要大宴宾客。 日本人的行为举止受一定 规范 编程规范下载gsp规范下载钢格栅规范下载警徽规范下载建设厅规范下载 的制约。在正式社交场合，男女须穿西装、礼服，忌衣冠不整、举止失措和高声鼓噪。而中国人虽然也注重这些礼节规范，但要求并不太苛刻。 3.思维差异 日本人对实际持容忍态度的实际主义思维方式，日本人默默地蒙受实际给予的一切。日本人持有以人与人之间关系为基础的思维方式。他们往往忽视甚至背叛制约人与人之间关系的普遍社会规范。 中国人采用系统的思维 方法 快递客服问题件处理详细方法山木方法pdf计算方法pdf华与华方法下载八字理论方法下载 ，较日本人更具浪漫主义色彩。中国人思维虽然也重视人际关系，但也不会忽视社会规范的制约。 4.价值不雅 在日本人的价值取向中占据了最重要位置的是"工作场所"。也就是说，工作场所共同体占据了社会价值的中心。如日本的至公司就像一个大家子，职工对企业具有强烈的归属意识和运气共同体意识。中国人的价值取向相对较为多元化，既强调国度利益和集体利益，又注重小我私家价值的使成为事实。 日本男人依旧尊崇的传统的等级不雅念。下级绝对服从上级，男性地位比女性高，男主外，女主内。中国人之间等级的差别相对较小，家子分工也较模糊。 二、中和文化差异对商务谈判的影响 中和文化上的差异影响着两国人员商务活动的正常开展。文化上的差异严重影响中日商务谈判人员之间的沟通，破坏谈判友好气氛，并使谈判陷入僵局甚至失败。 1.存在使谈判双方发生误解的风险 因为两国语言和非语言文化上的差异，双方之间的沟通存在障碍。 如日本商务谈判人员经常说的"哈伊"，只表示他听明白了你说的话，并不表示他同意你的意见。中方谈判人员则很容易按照中国的语言文化误解为他已经答应自己的条件了。 2.存在破坏谈判友好气氛的风险 因为日本人没有追求自我表现的冲动，在谈判中他们大都人始终保持沉默的态度，气氛连续紧张。即使有语言上的沟通也很寡味。这对中方谈判人员来说是一种考验，中国鄙谚说"生意不成仁义在"，中国人喜欢热情、友好的商务谈判气氛。日方沉默的"待客之道"会破坏谈判的良好气氛，影响谈判的进程。3.存在使谈判陷入僵局的风险 因为日本人注重礼节，会浮现过度接待的情况。先是参加酒会，然后是卡拉OK拍摄纪念照、喝酒、会餐，送礼。在漫长的接待历程中只字不提谈判的实质内容，而且交流缺少幽默，这很容易让善于谋略的中国谈判代表认为是谈判中"疲劳"策略。日本人对外贸易一般多以集体商定为准，所以日方在谈判中耐心有余，他们往往准备充分，考虑周全，洽商有条不紊，决策缓慢而谨慎。日方在谈判中会不断地重复问需要别人解答的题目，甚至许多人会问同一个需要别人解答的题目，通常让善于言谈的中方谈判人员以为日方不相信自己的发言或戏耍自己而失去耐性。这样一些在谈判中过度接待和过分小心会使谈判中方谈判人员失去信任和耐性，使谈判历程变得艰难，甚至陷入僵局。 4.存在使谈判分裂的风险 日本谈判代表并不注重社会规范的制约，在谈判中老是言行不一致。尽管他们口中答应了，却并不认为应该去履行这个承诺。这对以诚信为美德的中国商贾来说是难于理解和接受的。这种"言行不一致"容易使正在进行的谈判因失去相任而终止，也容易使合约成为一纸空文，直接导致谈判分裂。 三、中国商务谈判人员的应对之策 1.谈判团队相互配合策略 日本商贾讲究严格的尊卑等级轨制，所以中方的谈判团队中不能有女性和过于年青的人参加。针对日本商贾的集体谈讯断策历程，中方谈判团队要坚持两小我私家以上盛大出席活动，谈判小组上下级之间和成员之间在语言和非语言行为上要互相协调、互相呼应。主谈人浮现语误或漏洞，辅谈人配角要为其自圆其说，使谈判团体始终步调一致。在谈判中还要按照需要，安排谈判小组成员饰演唱红脸的和唱黑脸的。 2.谈判的信息网络策略 针对日本谈判人员准备充分和习惯沉默的特点，中方谈判人员在谈判前要认真做好市场信息、对手信息和法律信息的汇集，在谈判历程中要少说、多问、多听，在倾听的历程中获取对方更多的信息。 3.谈判的忍耐策略和最后期限策略 针对日本商务谈判人员注重烦文缛礼和决策缓慢的特点，中方代表要采取忍耐策略，做好长期谈判的思想准备。不要急于求成，仓促之间暴露自己真实的谈判要价。在经过漫长、艰苦的谈判后，如果日方还不定夺，则可使用最后期限策略，经由过程规定最后期限迫使对方在焦炙中作出决策。 4.谈判的换人策略 日本商务谈判小组内等级意识严重，讲究尊卑等级，有尊老倾向，对此中方谈判代表可采用换人策略，这种方法会取得意没有料到的效果。换人策略就 是在谈判历程中更换谈判者，请比对方级别和地位高的人或年长者出面协商，处理僵局需要别人解答的题目。 5.谈判的场外补救策略 日本商贾参加的正式谈判氛围比较沉闷，场外补救策略可以有用缓解这种气氛。场外补救策略就是在场外与对方举行非正式谈判，经由过程沟通获取更多须要的信息，多方寻找解决需要别人解答的题目的途径。 6.谈判的地点策略 为了避免在日本谈判繁多的仪式，中方谈判人员可以把谈判地点选在中国或第三国。这样还可以使日方谈判代表感到时间紧迫，从而尽早作出决策，同时中方可以掌握更多的谈判主动权，使自己处于上风地位。 7.弹性、全面的书面签约策略 因为日本商贾在谈判中言行不一致，而且签约后遇到新情况有毁约的冲动，所以中方谈判人员就执行弹性、全面的书面签约策略。即以书面的 合同 劳动合同范本免费下载装修合同范本免费下载租赁合同免费下载房屋买卖合同下载劳务合同范本下载 为履行依据，合同内容既要面面俱到，也要有程度适当弹性，将履约历程中的细节要求、未来合同期内可以预见的多种情况及各自应该负担的责任和义务都写入合同，以免情况发发生变故化后浮现毁约。 8.谈判的礼节策略 日本人在商务谈判中非常注重礼节，所以中方可以采用礼节策略来获得对方的尊重和信任。要忍受日本各种庞大的仪式，如谈话、喝酒、会餐。带点小礼品是须要的，如印有本公司标志的石墨笔、领带及其他装饰品。要注重言行举止的礼貌。 其他回答2:中和文化差异之浅见 (一)文化价值不雅念的差异 1.1对神灵的信奉 大和民族是一个信奉自然的民族,自然为神.顺之者昌,逆之者亡.就像咱们中华民族将龙喻为民族魂一样.他们信奉这样的 历史上的今天: 小狗打针往哪里打:小狗打针后可以洗澡么?2010-08-26小猫好养吗?-山羊打针应打什么部位2010-08-26