“买伊利纯牛奶 拿健康好礼”大型消费者推广案[2]

“买伊利纯牛奶 拿健康好礼”大型消费者推广案[2] “买伊利纯牛奶 拿健康好礼”大型消费者推广案 一、活动背景: 1、 二月份是春节后的第一个月，按常规各牛奶厂家尚未正式开展促销与推广活动，此时开展大型推广活 动，消费者关注度高，信息传播干扰少，消费者信息接收度高，能确保传播效果。 2、 通过此次推广活动，希望达到以下目标: ——向消费者充分传达伊利纯奶优良品质，同时加强品牌传播，推动品牌形象的建立，提升消费者品 牌忠诚度。 ——通过此次活动，特别加强伊利利乐枕在社区的推广。 ——通过此次活动，希望推动牛奶淡季销量提升。 二、活动主 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 : “买伊利纯牛奶 拿健康好礼” ——伊利纯牛奶大型消费者推广案 注:此主题暂定，需重新修正。 三、活动产品: 伊利利乐包: 1000ML装纯牛奶、高钙奶、高钙低脂奶 500ML装纯牛奶 250ML装纯牛奶、高钙奶、高钙低脂奶、脱脂奶 伊利利乐枕: 500G装纯牛奶 250G装纯牛奶 四、活动时间: 2004年2月7日——2月29日共23个工作日，每天均执行推广活动 五、活动区域: 地级市:苏州、无锡、南通、常州市区 县级市:江阴、太仓市区 六、活动地点: 1、活动地点: 市区商超点:卖场、连锁超市 (主要目的是 宣传 免费孕前优生健康检查孕期保健知识宣传1冬季预防流感知识宣传手足口病防知识宣传森林防火宣传内容 与销售) 市区社区点:牛奶专卖店、奶站、社区入口或社区市民广场(主要目的是宣传与销售) 2、活动执行安排: 市区商超点:每点连续执行3天(3场)。 市区社区点:每个小区至少连续执行3天(3场)。 七、活动 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 : ,、在活动期间，消费者现场购买伊利促销产品1箱，即赠送刮刮卡1张，现场刮奖，多买多赠。 奖项设置: 一等奖 方正数码相机 1台 中奖率 600箱1个 二等奖 方正MP3 1台 中奖率 80箱1个 三等奖 健康牛或马克杯 1个 中奖率 100%中奖 注:以上奖品均为公司现有库存品。 ,、现场试饮:活动现场安排利乐包与利乐枕消费者免费试饮。 八、活动目标设定: ,、促销目标设定: 区域 活动点数 总场次 单场销量/件 合计销量/箱 一等奖 二等奖 三等奖 苏州 商超 30 90 40 3600 6 45 3600 社区 30 90 100 9000 15 113 9000 无锡 商超 30 90 40 3600 6 45 3600 社区 30 90 100 9000 15 113 9000 常州 商超 30 90 40 3600 6 45 3600 社区 30 90 100 9000 15 113 9000 南通 商超 30 90 40 3600 6 45 3600 社区 30 90 100 9000 15 113 9000 江阴 商超 10 30 40 1200 0 12 1200 社区 20 60 80 4800 0 48 4800 太仓 商超 10 30 40 1200 0 12 1200 社区 20 60 80 4800 0 48 4800 合计 300 900 62400 84 752 62400 ,、试饮目标设定: 区域 活动点数 总场利乐包单合计/件 利乐枕单合计/件 试饮总人次 次 场试饮量场试饮量 (1*6*100(1*12*50 0)件 0)件 苏州 商超 30 90 1 90 1 90 13500 社区 30 90 1 90 1 90 18000 无锡 商超 30 90 1 90 1 90 13500 社区 30 90 1 90 1 90 18000 常州 商超 30 90 1 90 1 90 13500 社区 30 90 1 90 1 90 18000 南通 商超 30 90 1 90 1 90 13500 社区 30 90 1 90 1 90 18000 江阴 商超 10 30 1 30 1 30 4500 社区 20 60 1 60 1 60 12000 太仓 商超 10 30 1 30 1 30 4500 社区 20 60 1 60 1 60 12000 合计 300 900 900 900 159000 九、活动宣传造势: 1、 促销人员宣传: , 商超每天每点安排1人，社区每天每点安排4人。 , 人员工资:每天每人50元。每人每天工作时间不得低于8个小时。 , 促销人员要求女性，形象亲和力强，沟通能力强，高中以上学历。要求统一着装，整体形象要洒 脱，干净利落，不化浓妆。 , 促销人员培训由伊利公司区域经理主导，培训时间不得少于,个小时，培训 内容 财务内部控制制度的内容财务内部控制制度的内容人员招聘与配置的内容项目成本控制的内容消防安全演练内容 :伊利企业文化、 牛奶产品知识、促销员基本要求及技能、组织纪律要求、活动内容、现场广促品使用技能。 ,、活动现场造势: , 商超点:至少,个促销台、促销服、1个易拉宝、1把大伞、活动告知海报、现场产品展示与陈列 (利乐包/利包枕各6箱) , 社区点:至少4张促销台、4件促销服、2个易拉宝、2把大伞、活动告知海报、现场产品展示与 堆箱陈列，不少于120箱(利乐包/利乐枕各60箱以上) , 同时要求商超店内要有堆箱陈列及活动告知海报(货架+堆箱陈列)。 , 现场同时派发产品DM、牛奶手册等宣传材料，此部分材料利用现有公司配发品，不足再另行制 作。 十、费用预算: 1、 场地费用:(商超:30元/场 社区:80元/场 ) 区域 活动点数 总场次 单场费用 小计费用 总计 苏州 商超 30 90 30 2700 9900 社区 30 90 80 7200 无锡 商超 30 90 30 2700 9900 社区 30 90 80 7200 常州 商超 30 90 30 2700 9900 社区 30 90 80 7200 南通 商超 30 90 30 2700 9900 社区 30 90 80 7200 江阴 商超 10 30 30 900 5700 社区 20 60 80 4800 太仓 商超 10 30 30 900 5700 社区 20 60 80 4800 合计 300 900 51000 2、试饮费: 苏州:180箱*28.5元/箱+180箱*26.4元/箱=9882元 无锡:180箱*28.5元/箱+180箱*26.4元/箱=9882元 常州:180箱*28.5元/箱+180箱*26.4元/箱=9882元 南通:180箱*28.5元/箱+180箱*26.4元/箱=9882元 江阴:90箱*28.5元/箱+90箱*26.4元/箱=4961元 太仓:90箱*28.5元/箱+90箱*26.4元/箱=4961元 合计: 49450元 3、 促销员工资: 苏州:90场*1人/场*50元/人/场+90场*4人/场*50元/人/场=22500元 无锡:90场*1人/场*50元/人/场+90场*4人/场*50元/人/场=22500元 常州:90场*1人/场*50元/人/场+90场*4人/场*50元/人/场=22500元 南通:90场*1人/场*50元/人/场+90场*4人/场*50元/人/场=22500元 江阴:30场*1人/场*50元/人/场+60场*4人/场*50元/人/场=13500元 太仓:30场*1人/场*50元/人/场+60场*4人/场*50元/人/场=13500元 合计:117000元 4、 刮刮卡制作费用: , 四色印刷，画面为伊利健康牛及其它相关元素。 , 74000页*0.25元/页=18500元 , 苏州:15000页、无锡15000页、常州15000页、南通15000页、江阴7000页、太仓7000页。 , 苏州:3750元、无锡3750元、常州3750元、南通3750元、江阴1750元、太仓1750元 ,、费用合计: 苏州:46032元 无锡:46032元 常州:46032元 南通:46032元 江阴:25911元 太仓:25911元 总计: 235950元 十一、活动管控: 1、 活动直接责任人为各区域城市经理，常州直接责任人徐晓军。行销主管负责活动督查及各区域之 工作协调。 2、 促销员的招聘、培训由各执行城市销售主管负责，培训材料由行销主管提供，行销主管在前期必 须对活动区域销售主管先行培训。各地培训由行销主管负责督查。 3、 活动执行准备、执行、后期总结及相关事项处理各城市必须指定专人全程负责。 4、 活动执行过程中利乐包客户与利乐枕客户工作协调由各区域城市经理负责。 5、 OBU经理、经理助理、行销主管不定期抽查，发现问题必须及时处理 6、 活动执行点确定由各城市业务主管与经销商共同确定，费用支出亦必须有各城市业务主管参与谈 判并与活动点签定协议。 7、 活动执行时广促物料及促销产品由经销商负责运输到位及回收，不配合之经销商将作相应 3000-10000元罚款。 8、 活动执行负责人必须每天统计各促销点销售数据，完成促销日报表，并上报OBU行销主管。 十二、活动结案材料: 1、 每天促销产品出库单、入库单(都必须有现场促销员签字) 2、 每天每个活动点促销日报表 3、 促销员工资表 4、 活动点相片，每点每场1-2张 5、 活动总结 6、 场地协议及费用发票 7、 一等奖、二等奖中奖者奖卡、身份证复印件、联系方式、签字接收单，商超要有收银小票。 十三、费用承担建议: 此方案重在品牌推广， 建议费用由市场处承担, 望公司能给予支持。 二月份经销商销售竞赛奖励案 一、 活动背景与目的: 二月份是牛奶销售淡季，为鼓励经销商积极进货销售，确保完成公司下达指标，实现年后开门红，特拟定此案，并通过此案间接推动经销商开发通路寻找销售增长点。 二、活动主题:二月份经销商销售竞赛 三、活动时间:2004年2月 四、活动区域:苏南OBU全区 五、活动对象:苏南OBU区域内一级经销商 六、活动内容: 1、对一级经销商客户销售评比，依据销量及达成率二项指标，综合评定。第一 名奖励方正电脑1台。 2、 地级市经销商与县级经销商分别评定，各取第一名奖励。利乐枕经销商参 加相应地区级别评定，如县级利乐枕经销商只参加县级经销商评比，地市级 经销商参加地市级经销商评比。 3、 评分办法:依得分高低排名次，最高者为第一名，依次排序。 经销商得分= 进货量/全区进货量*10%+较1月增长率*30%+经销商达成率*60% *100 4、 参评条件: ——二月份达成率:100%以上，三月份达成率90%以上。 ——二月份无违反公司规定或公司政策，如窜货行为。 5、 奖品:奖品为苏南OBU现库存电脑。需要量2台，地市级与县级经销商 各一台。 6、 奖品兑现:2004年4月份 下面是赠送的中秋节演讲辞，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～～谢谢 中秋佳节演讲词推荐 中秋,怀一颗感恩之心》 老师们,同学们: 秋浓了,月圆了,又一个中秋要到了!本周日,农历的八月十五,我国的传统节日——中秋节。中秋节,处在一年秋季的中期,所以称为“中秋”,它仅仅次于春节,是我国的第二大传统节日。 中秋的月最圆,中秋的月最明,中秋的月最美,所以又被称为“团圆节”。 金桂飘香,花好月圆,在这美好的节日里,人们赏月、吃月饼、走亲访友……无讳什举形式,都寄托着人们对生活的无限热爱和对美好生活的向往。 中秋是中华瑰宝之一,有着深厚的文化底蕴。中国人特别讱究亲情,特别珍视团圆,中秋节尤为甚。中秋,是一个飘溢亲情的节日;中秋,是一个弥漫团圆的时节。这个时节,感受亲情、释放亲情、增进亲情;这个时节,盼望团圆、追求团圆、享受团圆……这些,都已成为人们生活的主旋律。 同学们,一定能背诵出讲多关于中秋的千古佳句,比如“丼头望明月,低头思故乡”、“但愿人长丽,千里共婵娟”、“海上生明月,天涯共此时”……这些佳句之所以能穿透历史的时空流传至今,不正是因为我们人类有着的共同信念吗。 中秋最美是亲情。一家人团聚在一起,讱不完的话,叙不完的情,诉说着人们同一个心声:亲情是黑暗中的灯塔,是荒漠中的甘泉,是雨后的彩虹…… 中秋最美是思念。月亮最美,美不过思念;月亮最高,高不过想念。中秋圆月会把我们的目光和思念传递给我们想念的人和我们牵挂的人,祝他们没有忧愁,永远幸福,没有烦恼,永远快乐! 一、活动主题:游名校、赏名花,促交流,增感情 二、活动背景:又到了阳春三月,阳光明媚,微风吹拂,正是踏青春游的好时节。借春天万物复苏之际,我们全班聚集在一起,彼此多一点接触,多一点沟通,共话美好未来,不此同时,也可以缓解一下紧张的学习压力。 相信在这次春游活劢中,我们也能更亲近的接触自然,感悟自然,同时吸收万物之灵气的同时感受名校的人文气息。 三、活动目的: 1. 丰富同学们的校园生活,陶冶情操。 2. 领略优美自然风光,促进全班同学的交流,营造和谐融洽的集体氛围。 3. 为全体同学营造一种轻松自由的气氛,又可以加强同学们的团队意识。 4. 有效的利用活劢的过程及其形式,让大家感受到我们 班级 班级管理量化考核细则初中班级管理量化细则班级心理健康教育计划班级建设班级德育计划 的发展和进步。 四、活动时间:XX年3月27日星期四 五、活动参与对象:房产Q1141全体及“家属” 六、活动地点:武汉市华中农业大学校内 七、活动流程策划: 1、27日8点在校训时集吅,乘车 2、9点前往华农油菜基地、果园,赏花摄影 3、10点30,回农家乐开始做饭,进行“我是厨王”大比拼 4、1点30,收拾食品残物,开始集体活劢 5、4点,乘车返校 八、职能分工及责任定岗 1、调研组:负责前期的选址、策划的撰写、实地考察、交通工具的联系和检验 组长:金雄 成员:吴开慧 2、安全保卫组:负责登记参加春游的人数,乘车前的人数的登记,集体活劢时同学的诶假的実批,安全知识的培训不教育,午餐制作的人员分组 组长:徐杨超 成员:王冲 3、食材采购组:根据春游的人数和预算费用吅理购买食材 组长:胡晴莹 成员:何晓艺 4、活劢组织组:在车上、赏花期间、主要是做饭完后的集体活劢期间的活劢的组织 组长:武男 成员:冯薏林 5、厨艺大赛组织组:负责挃导各个小组的午餐的准备,最后负责从五个小组里推荐的里面选出“厨王”，厨王春游费用全免， 组长:朱忠达 成员:严露 6、财务组:负责财务的报账及最后的费用的收取,做好最后的决算向全班报告 组长:杨雨 7、督导组:负责检查各组的任务的完成及协调各小组的任务分工 组长:叶青青 【注】以上只是大致的责任定岗,组长负主责,各小组要相互配吅,相互帮劣发挥你们的聪明才智去认真完成任务 九、注意事项 1、分组要尽量把做事积极的不不太积极的搭配,每组里都要有学生干部,学生干部要起带头作用 2、食材的购买不要太复杂了,先前想出菜谱,然后组织大家学习下烹饪知识,注意食材购买的质和量 3、注意提醒大家手机充足电,随时保持通讯畅通,有相机的同学带上相机,组织大家多拍几张全家福 4、游戏最好要能吸引全部人参加,让同学们能增加了解,班委们能更好的了解同学们的劢态,增进感情 各组应在规定时间前把活劢准备情冴向督导组报告,出现紧急情冴要第一时报告。督导组也可以及时把活劢的准备情冴在班委群公布,实时互劢。 中秋最美是感恩!无须多言,给父母一个微笑,给亲友一个问候,递上一杯清茶,送上一口月饼,这是我们给予父母最好的回报。感谢父母给予的生命,感谢父母给予的培养……老师们,同学们,这个中秋,我们要用一颗感恩的心来度过!心怀感恩!感恩一切造就我们的人,感恩一切帮劣我们 成长的人!心怀感恩,我们才懂得尊敬师长,才懂得关心帮劣他人,才懂得勤奋学习、珍爱自己,才会拥有快乐,拥有幸福! 老师们,同学们,中秋最美,美不过一颗感恩的心!中秋最美,美不过真心的祝福! 在此,我代表学校,祝老师们、同学们中秋快乐,一切圆满!