人脉重要性

人脉重要性 美國鋼鐵大王卡耐基說:“專業知識在一個人成功中的作用只佔 15%，而其餘的 85%則取決於人際關係。無論你從事什麼職業，學會處理人際關係，能夠掌握並 擁有豐厚的人脈資源，你就在成功路上走了 85%的路程，在個人幸福的路上走了 99%的路程了”。 人脈是一個人通往財富、成功的入門票。兩百年前，胡雪巖因為擅於經營人脈， 而得以從一個倒夜壺的小差，翻身成為清朝的紅頂商人，兩百年後的今天，檢視 政商界成功人士的成功軌跡， 你會發現， 他們都因為擁有一本雄厚的“人脈存摺”， 才有了之後輝煌的“成就存摺”。 我始終認為， 人脈可以定奪個人與事業的江山;人脈可以增強自己事業的合縱連 橫;人脈可以截長補短、互通有無;人脈可以養兵千日，用於一時;人脈可以見 賢思齊， 見不賢而內自省„„人脈可以鑄就“振臂一揮， 應者云集”的“大成”人生。 好了閒話少敘，下面就跟大家談談思陽拓展人脈的八大秘訣。 1、對人脈資源進行有效分類 任何事業的成功都離不開有效的規劃，人脈的拓展同樣如此。早一點對人脈資源 進行有效的規劃與分類， 才能夠早一點實現身邊到處是可以隨時協助你的專業人 士、一通電話即可解決棘手問題的至高境界。 人脈資源根據所起作用的不同，可以分為:政府人脈資源、金融人脈資源、行業 人脈資源、技術人脈資源、思想智慧人脈資源、媒體人脈資源、客戶人脈資源、 高層人脈資源、低層人脈資源等。 人脈資源根據重要程度的不同，可以分為:核心層人脈資源、緊密層人脈資源、 鬆散備用層人脈資源。 2、人脈資源要以職業、事業的發展為第一考量 人脈資源的規劃， 離不開對自己的職業和事業生涯的規劃。在對人脈資源進行規 劃之前，首先要弄清楚以下幾個問題: 我的職業方向是什麼, 我準備在什麼行業、什麼類型的企業工作, 我有自己創業的打算嗎,我準備在哪個領域或行業創業, 我的職業生涯大體分為幾個階段, 其次，還要弄清職業和事業的人脈資源需求，主要包含以下幾個問題: 我目前的職業和事業進展得順利嗎, 如果順利， 是誰給了我最有力的支持和幫助,今後我還要得到他們什麼樣的支持, 如果不順利，原因是什麼,假如不是我的能力問題，那麼，是誰沒有給我最有力 的支持,他們為什麼沒有幫我, 為了實現我的職業目標，我需要哪些人脈資源的鼎力相助,我現在得到了嗎, 為了實現長遠的職業目標，我還要開發哪些潛在的人脈資源, 3、人脈資源要兼顧物質、精神與生活的需要 不能只顧職業的發展，事業的成功，而忽視生活的豐富多彩和應急需求。比如， 有的人儘管在你的職業、事業上起不到什麼作用，但是，他們卻是你家長里短、 柴米油鹽日常生活中的好幫手，你不應該忽視他們。 同時， 你也不能一頭扎進追求名利的陷阱， 而忘卻了生命追求快樂和幸福的本義。 比如， 你要有一兩個真性情的朋友， 哪怕他們性格粗糙， 但他們可以對你很率真， 他們會成為你成長的一面鏡子。 你還應該有一兩個善於傾聽的伙伴，他們是你傾 訴的對象，成功時他們與你一起分享，挫折時他們與你一起分憂。你甚至還應該 有一兩個好抬槓的傢伙， 他們總是與你的觀點相左，但你總能從他們的荒謬言論 中汲取必要的營養。 4、用“二八”原理經營人脈資源 企業經營管理中有一個著名的“二八”理論，通常的意義是說，在企業中 20%的產 品在創造企業 80%的利潤，20%的顧客為企業帶來 80%的收入。 “二八”原理告訴 我們，要抓住那些決定事物命運和本質的關鍵的少數。 經營人脈資源也是如此。也許，對你一生的前途命運起重大影響和決定作用的， 也就是那麼幾個重要人物，甚至只是一個人。所以，我們不能平均使用我們的時 間、精力和資源，我們必須區別對待，我們必須對影響或可能影響我們前途、命 運的 20%的貴人花費 80%的時間、精力和資源。 5、拜冷廟、燒冷灶，交落難英雄 俗話說:“平時不燒香，臨時抱佛腳”。那樣的菩薩雖靈，也不會幫助你。因為你 平常心中就沒有佛祖， 有事才來懇求，佛祖怎會當你的工具呢,所以我們求神自 應在平時燒香。而平時燒香也 表 关于同志近三年现实表现材料材料类招标技术评分表图表与交易pdf视力表打印pdf用图表说话 pdf 明自己別無希求，完全出於敬意，絕不是買賣， 一旦有事，你去求他，他念在平日你的燒香熱忱也不致拒絕。 另外，如果要燒香就去找些平常沒人去的冷廟，不要只挑香火繁盛的熱廟。熱廟 因為燒香人太多，神仙的注意力分散，你去燒香，也不過是香眾客之一，顯不出 你的誠意，神對你也不會 有特別的好感。但冷廟的菩薩就不是這樣了，平時冷廟 門庭冷落，無人禮敬，你卻很虔誠地去燒香，神對你當然特別在意。同樣的燒一 炷香，冷廟的神卻認為這是天大的人情，日後有事相求，他自然會特別照應。如 果有一天风水转变，冷庙成了热庙，神对你还是会特别看待，不会把你当成趋炎 附势之辈的。 6、友情投資宜走長線 友誼之花，須經年累月培養，做人做事不可急功近利，善於放長線的人，才能釣 大魚。 四通八達的人脈網絡需要愛心的澆灌， 需要精心的梳理， 需要細心的呵護， 需要耐心的期待。所以，最好將人脈資源經營管理納入你的長期和短期的職業、 事業規劃之中，逐步養成經營人脈的習慣。 根據不同層次的人脈資源分類，確定相應的聯繫、拜訪、聚會等頻次。在常規的 節假日，或對方特殊的日子，比如生日，你不妨打一個問候的電話或發一條祝福 的短信， 或寄上一份精緻的禮物。 尤其對於 20%的關鍵的少數， 你更要細心經營。 7、廣結善緣，才能廣結善果 佛經上說:“未成佛道，先結人緣”。所謂結緣，就是和他人建立融洽的關係和良 好的溝通。人生最可貴的一件事就是“結緣”，為了我們自己的生活愉悅，也為了 這個世界更加美好，廣結善緣非常重要。如果才能廣結善緣呢,過去，有人在路 上點一盞路燈跟行人結緣， 有人做個茶亭施茶與人結緣，有人造一座橋銜接兩岸 與人結緣，有人挖一口水井供養大眾以結緣，這些都是很可貴的善緣，只要有善 心，自然善緣處處在，善門處處開～ 8、亮出你的價值 現代社會，每個人都在尋找和攀結比自己更成功的人，別人當然也是這樣。如果 你想結交更多的朋友，就要展現出你自己的價值，展現出你身上獨特的魅力，用 你的思想與智慧去贏得人心。告訴別人你能為他帶來什麼價值非常重要。 這需要你平時不斷地積累，時刻吸收新鮮的資訊，多讀書、讀好書，充實自己的 頭腦， 讓自己在不同的人面前展示出不同的才華， 這樣才能讓你的人脈資源更寬、 更廣、更立體。 职场新人入职 90 天 作者:网易 时间:2011-6-26 阅读: 32 次 成都招聘网 编辑整理 怯生生的走进办公室，四周是陌生的面孔、漠然疑问的眼神，职场新人的 90 天实习期开始了。90 天里学什么,干什么,交什么作业,得到什么,是需要 好好规划一下的。 首先要解决目标定位问题。根据职场目标的生存、积累、发展实现三个 职业阶段的划分，90 天的目标就是生存，更高的目标预期是危险的。有人想 要一鸣惊人、有人想要被刮目相看、还有人急于一显身手。但任何与新人身 份不符的愿望、举动却都是愚蠢的。 其次就是解决心态问题(职业成熟度)。低姿态、主动才是生存心态。企 业，特别是中小企业，未必会像对待下嫁的公主一样提供员工培训流程，也 未必会像对待客户那样准备好你学习所需的资料、文件，更未必会像对待专 家那样安排一个你理想的工作环境。面对这样的现实，职场新人不具备挑 剔、 评价 LEC评价法下载LEC评价法下载评价量规免费下载学院评价表文档下载学院评价表文档下载 、质疑或解释规则的资格，只有主动适应的权利。 最后就是具体操作的五个要点: 建立人和，熟悉环境 在 10 天内认识你同部门的所有人，在 30 天内认识与你工作有关的绝大多 数人，以 20 人为底线。不仅仅是你认识他们，更重要的是让他们认识你，这 个并不容易。在这个过程中观察工作流程、组织环境，找出你的职场贵人。 进入工作 工作环境内的打杂、任务、挑战、意外、客户、加班、会议甚至是别人 推过来的杂事等等，都是有益的机会，能为你带来操作经验和小小的成功体 验，甚至会带来表现的机会。 别去思考哪些是分内，哪些是分外，力求干好任何一件小事，哪怕是发 传真。因为任何一件事都有人在冷眼旁观，暗自评价。因此，这个要点贯穿 整个 90 天。 恰当表现 职场新人的最佳形象就是勤快、踏实、好学。勤快就是有求必应，行动 及时。先完成领导交办的，再完成老同事交办的，自己的任务，时间不够就 加班干。踏实则表现在不挑拣、干活有始有终，圆满完成。 好学很重要，与新人的身分最相称。一个就是问，问专业、问要求、问 不足，记住要过了脑子再问，重复请教简单常识问题会让人质疑你的努力和 智力。另一个就是对公司资料的研究学习，这些事最好在公司完成，外语学 习则千万要回家，因为易生误会。 人际是非 有人的地方就有是非，不出 10 天，你很快会听到和看到。多看、多想、 多做、少说是我的忠告。首先，在缺少完整的信息来源之前，哪怕你是逻辑 周密的天才，你都无从做出正 确判断。其次，组织环境的任何变化，都与你 的生存目标无关。最后，要记住，卷入是非的新人，是最容易受伤的。 去与留 第一个 30 天，企业发放了承诺工资，就踏踏实实地工作下去。如果企业 不能按规则行事，要警惕，最多再看 30 天，再不行就果断下决心离开。一个 缺少信用的组织绝非职业成长的健康环境，对新人来说也不例外。 如果用“好的开始是成功的一半”来评价这 90 天之关键，立足点显然是 偏高、偏乐观了，不如改成“好的开始是职场生存的第一关”更贴切、更现 实。 人脈存摺-拓展人脈兩大法寶 10 分享 拓展人脈兩大法寶 培養自信與溝通能力、 再學習適時讚美他人的能力。 其實，每個人都有一套累積人脈的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人 脈競爭力, 黑幼龍指出， 要提升人脈競爭力有許多技巧， 但是， 前提是一個人必須先具備 「自 信與溝通能力」，才顯得自然，也不為難自己。 以自信心來說， 「你的舒適圈(comfort zone，在不同場合中感覺到自在的程度) 有多大,」一個沒有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，因此，他不願主動 走出去與人交往，更甭論要拓展人脈了。 黑幼龍舉例，在雞尾酒會或婚宴場合，西方人在出發前，都會先吃點東西，並提 早到現場。因為，那是他們認識更多陌生人的機會。 但是，華人社會裡，大家對這種場合都有些害羞，不但會遲到，還盡力找認識的 人交談，甚至，好朋友約好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，「儘管許多機會就 在你身邊，但我們總是平白的讓它流失。」 其次是溝通能力，「所謂的溝通能力，其實就是了解別人的能力，包括了解別人 的需要、渴望、能力與動機，並給予適當的反應」。要如何了解,「傾聽是了解 別人最妙的法寶」。 高陽描述「紅頂商人」胡雪巖時，就曾經這樣寫:「其實胡雪巖的手腕也很簡單， 胡雪巖會說話，更會聽話，不管那人是如何言語無味，他能一本正經，兩眼注視， 彷彿聽得極感興味似的。同時，他也真的是在聽，緊要關頭補充一、兩語，引伸 一、兩義，使得滔滔不絕者，有莫逆於心之快，自然覺得投機而成至交」。 除了傾聽，適時讚美別人也是溝通妙法。美國「鋼鐵大王」卡內基，在一九二一 年付出一百萬美元的超高年薪(相當現在的新台幣四千萬元)聘請一位執行長夏 布(Schwab)。許多記者訪問卡內基時問:「為什麼是他,」卡內基說:「因為 他最會讚美別人，這也是他最值錢的本事。」甚至，卡內基為自己寫的墓誌銘是 這樣的:這裡躺著一個人，他懂得如何讓比他聰明的人更開心。 十多年前，華碩董事長施崇棠在宏碁科技任職時，曾自費到卡內基訓練機構上了 兩、三種課程，當時，他曾說:「我最佩服國外老闆的地方，在於他們很會讚美 別人。」 「人類本質裡最深遠的驅策力，就是希望具有重要性。」美國哲學家約翰(杜威 (John Dewey)說。想想，你的老闆多久沒有讚美你了,你又有多久沒有讚美你 身邊的同事、朋友或家人了, 人脈存摺 1-人脈存摺,五個朋友決定你的富貴 人脈存摺 2-人脈的神奇效益 人脈存摺 3-另類和氣生財之道 人脈存摺 4-黑馬也需要伯樂 人脈存摺 5-槓桿相乘作用 人脈存摺 6-拓展人脈兩大法寶 人脈存摺 7-提升人脈競爭力八大項 人脈存摺 8-一輩子的學分 美國鋼鐵大王卡耐基說:“專業知識在一個人成功中的作用只佔 15%，而其餘的 85%則取決於人際關係。無論你從事什麼職業，學會處理人際關係，能夠掌握並 擁有豐厚的人脈資源，你就在成功路上走了 85%的路程，在個人幸福的路上走了 99%的路程了”。 人脈是一個人通往財富、成功的入門票。兩百年前，胡雪巖因為擅於經營人脈， 而得以從一個倒夜壺的小差，翻身成為清朝的紅頂商人，兩百年後的今天，檢視 政商界成功人士的成功軌跡， 你會發現， 他們都因為擁有一本雄厚的“人脈存摺”， 才有了之後輝煌的“成就存摺”。 我始終認為， 人脈可以定奪個人與事業的江山;人脈可以增強自己事業的合縱連 橫;人脈可以截長補短、互通有無;人脈可以養兵千日，用於一時;人脈可以見 賢思齊， 見不賢而內自省„„人脈可以鑄就“振臂一揮， 應者云集”的“大成”人生。 好了閒話少敘，下面就跟大家談談思陽 拓展人脈的八大秘訣。 1、對人脈資源進行有效分類 任何事業的成功都離不開有效的規劃，人脈的拓展同樣如此。早一點對人脈資源 進行有效的規劃與分類， 才能夠早一點實現身邊到處是可以隨時協助你的專業人 士、一通電話即可解決棘手問題的至高境界。 人脈資源根據所起作用的不同，可以分為:政府人脈資源、金融人脈資源、行業 人脈資源、技術人脈資源、思想智慧人脈資源、媒體人脈資源、客戶人脈資源、 高層人脈資源、低層人脈資源等。 人脈資源根據重要程度的不同，可以分為:核心層人脈資源、緊密層人脈資源、 鬆散備用層人脈資源。 2、人脈資源要以職業、事業的發展為第一考量 人脈資源的規劃， 離不開對自己的職業和事業生涯的規劃。在對人脈資源進行規 劃之前，首先要弄清楚以下幾個問題: 我的職業方向是什麼, 我準備在什麼行業、什麼類型的企業工作, 我有自己創業的打算嗎,我準備在哪個領域或行業創業, 我的職業生涯大體分為幾個階段, 其次，還要弄清職業和事業的人脈資源需求，主要包含以下幾個問題: 我目前的職業和事業進展得順利嗎, 如果順利， 是誰給了我最有力的支持和幫助,今後我還要得到他們什麼樣的支持, 如果不順利，原因是什麼,假如不是我的能力問題，那麼，是誰沒有給我最有力 的支持,他們為什麼沒有幫我, 為了實現我的職業目標，我需要哪些人脈資源的鼎力相助,我現在得到了嗎, 為了實現長遠的職業目標，我還要開發哪些潛在的人脈資源, 3、人脈資源要兼顧物質、精神與生活的需要 不能只顧職業的發展，事業的成功，而忽視生活的豐富多彩和應急需求。比如， 有的人儘管在你的職業、事業上起不到什麼作用，但是，他們卻是你家長里短、 柴米油鹽日常生活中的好幫手，你不應該忽視他們。 同時， 你也不能一頭扎進追求名利的陷阱， 而忘卻了生命追求快樂和幸福的本義。 比如， 你要有一兩個真性情的朋友， 哪怕他們性格粗糙， 但他們可以對你很率真， 他們會成為你成長的一面鏡子。 你還應該有一兩個善於傾聽的伙伴，他們是你傾 訴的對象，成功時他們與你一起分享，挫折時他們與你一起分憂。你甚至還應該 有一兩個好抬槓的傢伙， 他們總是與你的觀點相左，但你總能從他們的荒謬言論 中汲取必要的營養。 4、用“二八”原理經營人脈資源 企業經營管理中有一個著名的“二八”理論，通常的意義是說，在企業中 20%的產 品在創造企業 80%的利潤，20%的顧客為企業帶來 80%的收入。 “二八”原理告訴 我們，要抓住那些決定事物命運和本質的關鍵的少數。 經營人脈資源也是如此。也許，對你一生的前途命運起重大影響和決定作用的， 也就是那麼幾個重要人物，甚至只是一個人。所以，我們不能平均使用我們的時 間、精力和資源，我們必須區別對待，我們必須對影響或可能影響我們前途、命 運的 20%的貴人花費 80%的時間、精力和資源。 5、拜冷廟、燒冷灶，交落難英雄 俗話說:“平時不燒香，臨時抱佛腳”。那樣的菩薩雖靈，也不會幫助你。因為你 平常心中就沒有佛祖， 有事才來懇求，佛祖怎會當你的工具呢,所以我們求神自 應在平時燒香。而平時燒香也表明自己別無希求，完全出於敬意，絕不是買賣， 一旦有事，你去求他，他念在平日你的燒香熱忱也不致拒絕。 另外，如果要燒香就去找些平常沒人去的冷廟，不要只挑香火繁盛的熱廟。熱廟 因為燒香人太多，神仙的注意力分散，你去燒香，也不過是香眾客之一，顯不出 你的誠意，神對你也不會有特別的好感。但冷廟的菩薩就不是這樣了，平時冷廟 門庭冷落，無人禮敬，你卻很虔誠地去燒香，神對你當然特別在意。同樣的燒一 炷香，冷廟的神卻認為這是天大的人情，日後有事相求，他自然會特別照應。如 果有一天风水转变，冷庙成了热庙，神对你还是会特别看待，不会把你当成趋炎 附势之辈的。 6、友情投資宜走長線 友誼之花，須經年累月培養，做人做事不可急功近利，善於放長線的人，才能釣 大魚。 四通八達的人脈網絡需要愛心的澆灌， 需要精心的梳理， 需要細心的呵護， 需要耐心的期待。所以，最好將人脈資源經營管理納入你的長期和短期的職業、 事業規劃之中，逐步養成經營人脈的習慣。 根據不同層次的人脈資源分類，確定相應的聯繫、拜訪、聚會等頻次。在常規的 節假日，或對方特殊的日子，比如生日，你不妨打一個問候的電話或發一條祝福 的短信， 或寄上一份精緻的禮物。 尤其對於 20%的關鍵的少數， 你更要細心經營。 7、廣結 善緣，才能廣結善果 佛經上說:“未成佛道，先結人緣”。所謂結緣，就是和他人建立融洽的關係和良 好的溝通。人生最可貴的一件事就是“結緣”，為了我們自己的生活愉悅，也為了 這個世界更加美好，廣結善緣非常重要。如果才能廣結善緣呢,過去，有人在路 上點一盞路燈跟行人結緣， 有人做個茶亭施茶與人結緣，有人造一座橋銜接兩岸 與人結緣，有人挖一口水井供養大眾以結緣，這些都是很可貴的善緣，只要有善 心，自然善緣處處在，善門處處開～ 8、亮出你的價值 現代社會，每個人都在尋找和攀結比自己更成功的人，別人當然也是這樣。如果 你想結交更多的朋友，就要展現出你自己的價值，展現出你身上獨特的魅力，用 你的思想與智慧去贏得人心。告訴別人你能為他帶來什麼價值非常重要。 這需要你平時不斷地積累，時刻吸收新鮮的資訊，多讀書、讀好書，充實自己的 頭腦， 讓自己在不同的人面前展示出不同的才華， 這樣才能讓你的人脈資源更寬、 更廣、更立體。 职场新人入职 90 天 作者:网易 时间:2011-6-26 阅读: 32 次 成都招聘网 编辑整理 怯生生的走进办公室，四周是陌生的面孔、漠然疑问的眼神，职场新人的 90 天实习期开始了。90 天里学什么,干什么,交什么作业,得到什么,是需要 好好规划一下的。 首先要解决目标定位问题。根据职场目标的生存、积累、发展实现三个 职业阶段的划分，90 天的目标就是生存，更高的目标预期是危险的。有人想 要一鸣惊人、有人想要被刮目相看、还有人急于一显身手。但任何与新人身 份不符的愿望、举动却都是愚蠢的。 其次就是解决心态问题(职业成熟度)。低姿态、主动才是生存心态。企 业，特别是中小企业，未必会像对待下嫁的公主一样提供员工培训流程，也 未必会像对待客户那样准备好你学习所需的资料、文件，更未必会像对待专 家那样安排一个你理想的工作环境。面对这样的现实，职场新人不具备挑 剔、评价、质疑或解释规则的资格，只有主动适应的权利。 最后就是具体操作的五个要点: 建立人和，熟悉环境 在 10 天内认识你同部门的所有人，在 30 天内认识与你工作有关的绝大多 数人，以 20 人为底线。不仅仅是你认识他们，更重要的是让他们认识你，这 个并不容易。在这个过程中观察工作流程、组织环境，找出你的职场贵人。 进入工作 工作环境内的打杂、任务、挑战、意外、客户、加班、会议甚至是别人 推过来的杂事等等，都是有益的机会，能为你带来操作经验和小小的成功体 验，甚至会带来表现的机会。 别去思考哪些是分内，哪些是分外，力求干好任何一件小事，哪怕是发 传真。因为任何一件事都有人在冷眼旁观，暗自评价。因此，这个要点贯穿 整个 90 天。 恰当表现 职场新人的最佳形象就是勤快、踏实、好学。勤快就是有求必应，行动 及时。先完成领导交办的，再完成老同事交办的，自己的任务，时间不够就 加班干。踏实则表现在不挑拣、干活有始有终，圆满完成。 好学很重要，与新人的身分最相称。一个就是问，问专业、问要求、问 不足，记住要过了脑子再问，重复请教简单常识问题会让人质疑你的努力和 智力。另一个就是对公司资料的研究学习，这些事最好在公司完成，外语学 习则千万要回家，因为易生误会。 人际是非 有人的地方就有是非，不出 10 天，你很快会听到和看到。多看、多想、 多做、少说是我的忠告。首先，在缺少完整的信息来源之前，哪怕你是逻辑 周密的天才，你都无从做出正确判断。其次，组织环境的任何变化，都与你 的生存目标无关。最后，要记住，卷入是非的新人，是最容易受伤的。 去与留 第一个 30 天，企业发放了承诺工资，就踏踏实实地工作下去。如果企业 不能按规则行事，要警惕，最多再看 30 天，再不行就果断下决心离开。一个 缺少信用的组织绝非职业成长的健康环境，对新人来说也不例外。 如果用“好的开始是成功的一半”来评价这 90 天之关键，立足点显然是 偏高、偏乐观了，不如改成“好的开始是职场生存的第一关”更贴切、更现 实。 人脈存摺-拓展人脈兩大法寶 10 分享 拓展人脈兩大法寶 培養自信與溝通能力、 再學習適時讚美他人的能力。 其實，每個人都有一套累積人脈的方式，但是，到底要如何才能有效率的提升人 脈競爭力, 黑幼龍指出， 要提升人脈競爭力有許多技巧， 但是， 前提是一個人必須先具備 「自 信與溝通能力」，才顯得自然，也不為難自己。 以自信心來說， 「你 的舒適圈(comfort zone，在不同場合中感覺到自在的程度) 有多大,」一個沒有自信的人，舒適圈很小，總是怕被拒絕，因此，他不願主動 走出去與人交往，更甭論要拓展人脈了。 黑幼龍舉例，在雞尾酒會或婚宴場合，西方人在出發前，都會先吃點東西，並提 早到現場。因為，那是他們認識更多陌生人的機會。 但是，華人社會裡，大家對這種場合都有些害羞，不但會遲到，還盡力找認識的 人交談，甚至，好朋友約好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，「儘管許多機會就 在你身邊，但我們總是平白的讓它流失。」 其次是溝通能力，「所謂的溝通能力，其實就是了解別人的能力，包括了解別人 的需要、渴望、能力與動機，並給予適當的反應」。要如何了解,「傾聽是了解 別人最妙的法寶」。 高陽描述「紅頂商人」胡雪巖時，就曾經這樣寫:「其實胡雪巖的手腕也很簡單， 胡雪巖會說話，更會聽話，不管那人是如何言語無味，他能一本正經，兩眼注視， 彷彿聽得極感興味似的。同時，他也真的是在聽，緊要關頭補充一、兩語，引伸 一、兩義，使得滔滔不絕者，有莫逆於心之快，自然覺得投機而成至交」。 除了傾聽，適時讚美別人也是溝通妙法。美國「鋼鐵大王」卡內基，在一九二一 年付出一百萬美元的超高年薪(相當現在的新台幣四千萬元)聘請一位執行長夏 布(Schwab)。許多記者訪問卡內基時問:「為什麼是他,」卡內基說:「因為 他最會讚美別人，這也是他最值錢的本事。」甚至，卡內基為自己寫的墓誌銘是 這樣的:這裡躺著一個人，他懂得如何讓比他聰明的人更開心。 十多年前，華碩董事長施崇棠在宏碁科技任職時，曾自費到卡內基訓練機構上了 兩、三種課程，當時，他曾說:「我最佩服國外老闆的地方，在於他們很會讚美 別人。」 「人類本質裡最深遠的驅策力，就是希望具有重要性。」美國哲學家約翰(杜威 (John Dewey)說。想想，你的老闆多久沒有讚美你了,你又有多久沒有讚美你 身邊的同事、朋友或家人了, 人脈存摺 1-人脈存摺,五個朋友決定你的富貴 人脈存摺 2-人脈的神奇效益 人脈存摺 3-另類和氣生財之道 人脈存摺 4-黑馬也需要伯樂 人脈存摺 5-槓桿相乘作用 人脈存摺 6-拓展人脈兩大法寶 人脈存摺 7-提升人脈競爭力八大項 人脈存摺 8-一輩子的學分