营销奇才雕爷：“因为我是土豪啊！”营销奇才雕爷:“因为我是土豪啊～”不是小火，不是中火，而是大火。京城名流、潮人骚客，如果没有吃过薛蟠烤串几乎不好意思跟人打招呼～如果你慕名过去吃，一般得排队。吃的人甭管男女老少，清一色地忙着拿手机拍照，晒微博、晒朋友圈。这就是我的好友、营销奇才“雕爷”做的第3个爆款产品。第一个，当然是常年雄踞淘宝精油类产品销售额第一的阿芙精油，口号号称“阿芙就是精油”，这是一个成功地以品牌直接代替品类的
案例
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。另一个你熟悉的例子是，“百度一下，你就知道”，百度就是搜索，搜索就是百度。第二个，是去年开始风靡的“雕爷牛腩”，号称“用互联网思维做餐馆”。天价食神秘方，修道院啤酒，主人设计的碗，男女食客不同的茶。都让大家耳目一新，噱头十足，堪称最有话
题
快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题
性的馆子。第三个，就是薛蟠烤串了。因为雕爷这货本身就是一个大顽主、大吃货，没事就爱琢磨什么好吃、怎么吃好。众所周知，晚上撸串乃敝国广大屌丝一项深入人心的传统。但是，屡屡被媒体报道的可疑肉源(譬如病猪肉、鼠肉、猫肉加化学添加剂冒充牛羊肉)、万人咬牙过的铁签子、乌烟瘴气臭水横流的场所，都让这个体验变得很不友好。以至于我曾戏称:带女神吃烤串是不可能逆袭的，因为这不科学～第四个，就是他刚刚做的美甲产品“河狸家”，刚开干势能已到，轻松获得3000万人民币融资。去年12月，当时我应邀在腾讯《产品家》年度沙龙上做点评嘉宾。那一期号称年度巨献，“互联网思维四大当红炸子鸡”齐齐出席，“互联网思维情趣品”泡否马佳佳、“互联网思维煎饼”黄太极赫畅、“互联网思维餐馆”雕爷牛腩雕爷、“互联网思维用车”易到用车周航。我、《逻辑思维》创办人罗振宇、资深电商人吴声、小米联合创始人王川是点评嘉宾，一对一PK。这四个人一个比一个能忽悠，雕爷的演讲或者说扯淡让人印象深刻。因为台下观众问他:为什么要搞封测,答:因为我是土豪啊～再问:为什么要做烤串,答:因为我是土豪啊～这个答案让所有人哭笑不得，霸气侧漏。结束后我问他是否故意设计传播桥段，他说，嗨，我真这么想啊～每年赚那么多钱，我有实力搞搞新花样。一般餐馆试业都打折，我干脆免费试吃得了，因为爱打游戏就套用一个封测概念呗。再说做烤串，我自己爱撸串，传统烤串实在太不卫生、太不靠谱了，我有钱干嘛不做,既满足自己也满足大家嘛～真心话我都说了，架不住群众不信啊～所以，薛蟠烤串的肉源，全部是来自内蒙古的上等羊肉，签子当然更有讲究了，消毒卫生。就餐环境自然是高大上，把“撸串”的逼格一下子从屌丝拔到了高大上，就连某女星夺得影后的圈中庆典，都是招呼一干名流好友去薛蟠烤串庆祝的这就是互联网时代的营销秘密:劈开脑海，这是雕爷的独家秘笈。具体他自己详细扯过，我就说说三个启示吧:第一个启示，话题。“2014年，机器做工作将会比人类做的更好，因此人类将陷入无边的无聊中，这种无聊会越传越广，且每年大量递增。”——这是科幻大师阿西莫夫50年前的预言，各位想必感同身受。信息爆炸即信息垃圾，在互联网海洋中，没有话题的产品几乎没有存在感～无论脑残粉还是黑粉，其实都在帮你。第二个启示，势能。有了话题才有势能，这也是当今互联网生意模式的核心，更是投资者最看重的决策依据。说白了，“势能”这种资产与以往所有资产都不同，越用越有价值，消耗就是积累。如果你不相信这一点，就说明你并不真正相信互联网的力量～所以，你看到小米做手机成了，就去做平板、路由器、手环。雕爷做牛腩找到餐饮感觉了，就去做烤串。第三个启示，跨界。严格意义上说，雕爷是做电商起家的，也算互联网人。互联网思维一个很重要的打法就是创建连接、跨界嫁接。不懂没关系，直击商业本质自己玩。有时候，这种混不吝反而是一种极大的优势。现在，几乎每一个传统行业不都惊呼:门口来了互联网的野蛮人～这种打法一旦形成品牌及其核心社群，力量极大。比如，薛蟠烤串最近和民生易贷合作，为第二家店筹备建店融资，又是2分钟搞定。这个融资效率几乎可以申报吉尼斯纪录了。雕爷微信公众号:diaoye38雕爷粉丝圈微信公众号:diaoye37本人微信号:zhengdengcong
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