项目可行性研究报告

Xxxx项目可行性研究报告第一章综述第一节项目总论第二节项目背景第三节项目基本状况第四节主要财务指标第二章市场研究第一节经济环境剖析第二节项目周边环境剖析第三节竞争敌手剖析第四节目标市场剖析与定位第三章项目经营假想第一节项目市场定位第二节项目内部设置第三节项目管理和营销系统第四节销售和推行 计划 项目进度计划表范例计划下载计划下载计划下载课程教学计划下载 第五节会员制系统设置第四章财务评论第一节项目投资效益估量第二节静态经济效益剖析第三节动向经济效益剖析第五章风险剖析第一节风险剖析第二节结论附件附表一：《投资估量表》附表二：《年经营收入估量表》附表三：《年经营成本估量表》附表四：《年利润估量表》附表五：《现金流量表》附表六：《折旧与摊销估量表》第一章综述第一节项目总论星海游泳馆是一个定位于休闲、xx、娱乐的公司，是园区管委会投资建设，星海大厦项目是苏州工业园区星海游泳馆的二期项目之一，一期项目有游泳、嬉水、体疗、按摩、桑拿、乒乓球、羽毛球、器材健美、女子xx中心、女子瘦身，并开设游泳训练班、武术培训班等，并备有日本料理、日式酒吧等配套功能。作为星海游泳馆二期项目，建立xx会馆有更深层次的假想，经过整合和改造一期现有项目，配合二期新开的壁球、网球、羽毛球项目，打造一个特色鲜亮的体育家产群。苏州工业园区游泳馆有限公司拟就星海游泳馆二期星海大厦四、五层群楼xx会所项目与xxxx投资管理有限公司提出商议。为增强两方互相的认识，并完成最后的共鸣，我方在观察认证的基础上，供给本项目的可行性 方案 气瓶 现场处置方案 .pdf气瓶 现场处置方案 .doc见习基地管理方案.doc关于群访事件的化解方案建筑工地扬尘治理专项方案下载 交由贵方参照。第二节项目背景家产股份有限公司一直致力于中国体育家产的开辟与发展。是国家体育总局部下的体育家产公司，作为xx家产股份的部下公司，以xx家产为主营业务和发展目标的xx投资管理有限公司是xxxx家产的战略决议中心、品牌与连锁经营管理中心、物流配送中心、专业咨询培训中心以及信息服务中心，并与中国奥委会成立起合作伙伴关系，努力推动全民xx的发展。同时，经过有效的国际合作，引进国外著名xx品牌、资本和管理系统，是xxxx快速发展的重要措施。与美国连锁xx著名品牌xx公司的强强联合和有效的合作，在引进其先进的管理方法和经验的基础上联合各地方市场的特征形成了自己一10米，并和星海套完好的xx俱乐部管理系统，成功打造了“xxxx”xx品牌。当前已经在以北京为主的北方地区发展了八家连锁俱乐部，拥有会员过万人。公司发展的目标是采纳直营、合作经营和特许加盟等方式，以京、沪、穗为要点，并辐射其余城市的连锁格局，五年内形成全国过百家的连锁经营规模，实现品牌、理念、营销、管理、培训的一致，成立起以xx业为核心，同时带动体育用品业、信息业和无形财产经营业，实现多层次立体家产化经营格局。并经过资本营运，力求三年内成为国内xx家产的“领头羊”，五年内据有国内xx市场的最大份额。作为中国奥委会的合作伙伴单位，xx拥有奥运商用标记的特许使用权。跟着2008年北京奥运会的邻近，xxxx投资管理有限公司将实质性地介入奥运会项目中有关xx项目的有关工作。第三节项目基本状况苏州工业园区星海游泳馆是由苏州工业园区管委会投资建设，位于苏州工业园区星海街苏春西路口，正处于苏州工业园中央CBD的核心地带，一期xx项目以游泳馆为主，占地面积12000平方米，建筑面积6350平方米。馆内设有一个50m×25m的 标准 excel标准偏差excel标准偏差函数exl标准差函数国标检验抽样标准表免费下载红头文件格式标准下载 游泳池和二个少儿嬉水池，是江苏当前设备当先的室内全温控游泳馆。由苏州工业园区商旅公司公司全面经营管理。开设项目有一楼的游泳，二楼的有氧操房、及瘦身美容、理疗、足浴等。三楼设有3块羽毛球以及器材、空手道项目。苏州工业园区星海大厦群楼位于星海游泳以东游泳馆有过道相连。包含四、五层的xx会馆，以及四层2300平方米的沐浴中心，4片羽毛球场，4片壁球场。两方就星海大厦群楼四、五层xx会馆项目完成初步合作意愿，此项目建筑面积为四层的1594平方米加上五层的1684平方米，总合3278平方米。经两方磋商，星海大厦项目由xxxx投资管理有限公司和苏州工业园区星海游泳馆有限公司合作开发，合作方式以xxxx投资管理有限公司为主，并采用“xxxx”xx俱乐部品牌。两方合作的详细细节将会进一步磋商，现就此项目的投资估量以及市场效益做出剖析评估，以便贵方参照。从战略上考虑，xxxx的进入，不只提升了星海游泳馆有限公司品牌形象，也有效整合了的现有的xx项目，使项目获取了丰富和完美。同时，本项目关于抢滩苏杭市场，提升xxxx投资管理有限公司和xxxxxx俱乐部在长江三角洲及周边地区的著名度有十分重要的意义。第四节项目主要财务指标投资建设xxxxxx俱乐部苏州星海大厦项目的主要财务展望指标以下：投资估量人民币1109万元年均经营收入估量人民币1008.91万元年均经营成本估量人民币656.21万元年均利润估量人民币214万元静态投资回收期3.43年投资利润率28.8%财务净现值（I=10%）2388.49万元内部利润率38.7%动向投资回收期3.84年第二章市场研究第一节经济环境剖析苏州市位于长江三角洲中部、江苏省南部，东临上海，南接浙江，西傍无锡，北依长江。全市总面积８４８８平方公里，人口591万，下辖5县市和8个区，此中市里面积1650平方公里，古城区14.2平方公里。改革开放20多年来，苏州经济社会发展充满了活力，年均增添保持在12%左右，综合经济规模已经挤进中国大中城市前列。2003年全市国内生产总值（GDP）达2802亿人民币，人均GDP达到5763美元，整年财政收入409.9亿人民币，实现工业总产值7010.77亿人民币，成为仅次于上海的第二大工业城市。2003年全市实现出入口总数656.63亿美元，此中出口326.33亿美元，进口330.29亿美元，外贸出口总数仅次于深圳和上海。2003年新增合同外资124.96亿美元，实质利用外资68.05亿美元，约占中国的12%，占全世界的1.3%，在全国各大中城市的排名由2002年的双双第2位上涨到双双第1位。世界500强跨国公司中已有91家先后落户苏州。苏州已成为中国经济发展最快速的现代化新兴工业城市。花费市场方面2003年，苏州全市实现社会花费品零售总数526.05亿元，同比增添16.5%，增幅比上年的15.3%提升了1.2个百分点，为1996年以来增幅最高。苏州市零售总数占全省14.75%,比上年增添了0.71个百分点。苏州已成为继上海以后全国第二大制造业城市，苏州外来人口队伍急剧增添，城市人口规模迅速扩充，使苏州地区内的社会花费品购置力大增。——江苏省统计局2004年公布城乡居民收入稳步提升，为零售市场的增添供给了不尽的动力。苏州市城市居民人均可支配收入为12361.45元，增添16.4%。市民收入的稳步增添，对改良城乡居民的花费预期、稳固花费需求，促进花费的增添起到踊跃的作用，促进了市场销售的上涨。2003年，苏州市城市居民人均花费支出9272.49元，比上年增添20.6%；此中人均生活花费品支出7061.22元，同比增添22.6%。乡村居民人均生活费支出4643元，同比增添9.8%；此中人均生活花费品支出3260元，同比增添13.1%。社会花费品零售总数与城乡居民的花费支出基本同步增添。从经济环境上来看，上世纪九十年月后，决定经济增添的主要要素由生产能力转为市场需求。花费、投资、出口三大需求成为人们关注的热门问 题 快递公司问题件快递公司问题件货款处理关于圆的周长面积重点题型关于解方程组的题及答案关于南海问题 。就长江三角洲来15个城市来看，苏州市不论是三大指标的绝对指标仍是增添幅度来看都在这15个城市中名列三甲。经济环境和投资环境十分优胜，使市场潜力巨大。步入小康的市民更为着再生活质量，体育、娱乐用品花费的需求扩大。在知足一般生活需求后，追求高质量生活的人们，向娱乐、享受型更高的生活层面迈进，一些集xx和娱乐为一体的多功能成套xx器材开始搬入家中。2003年，限额以上贸易公司体育、娱乐用品类零售1.86亿元，同比增添1.5倍，可见，体育xx市场潜力巨大。第二节项目周边环境剖析一、项目周边环境剖析苏州工业园区是中国和新加坡两国政府间的重要合作项目，于1994年正式启动建设，创始了中外经济技术互利合作的新形式。苏州工业园区紧邻上海，位于苏州古城以东金鸡湖畔，行政辖区面积260平方公里，此中，中心开发区规划面积70平方公里，规划居住人口50万，计划吸引各种投资1000亿美元。工业园区当前工业用地已进入全面开发阶段，并形成信息家产园、出口加工区、国际科技园、研究生城、现代物流园等家产发展载体和功能分区。特别的政策优势、便利的交通网络、高标准的基础设备、优胜的生活环境、充分的人力资源以及优惠的税收政策使得园区获取世界各地投资者的喜爱，到2003年，全区固定财产投资超出200亿元，实质利用外资1亿美元，主要经济指标年均增幅超出40％。实现国内生产总值365亿元，出入口总数达到143亿美元。写字楼当前，工业园内已投产的高新技术公司有近200多家，此中包含属世界500强公司中的46家，在苏州高新区首期的30多平方公里范围内，已形成三个功能区。中央商贸区集中了一批金融、商贸、科研、管理机构及商住写字楼、会议中心等设备，如建设大厦、国际大厦、信息大厦、信息大厦等。南北两个科技工业区集中了一批电子信息、精细机械、生物医药、新资料、环保等新兴家产，形成了以环保家产园、生物技术园、留学人员创业园、民营科技园为主体的"一区多园"的发展格局。就世界500强公司来看，就有以下的公司：No.五百强名称No.项目名称1德国西门子公司1德利多富信息系统(苏州)有限公司2力斯顿听力技术（苏州）有限公司3三星电子(苏州)半导体有限公司4苏州三星电子有限公司2韩国三星电子5苏州三星电子液晶显示器有限公司6三星半导体（中国）研究开发有限公司7苏州三星电子电脑有限公司3日本富士通8富士通多媒体部品（苏州）有限公司9苏州工业园区国信方舟软件技术有限公司4美国高特利公司10纳贝斯克食品(苏州)有限公司5英国BOC公司11比欧西气体(苏州)有限公司6美国礼来制药公司12礼来(苏州)制药有限公司7美国百得公司13百得（苏州）电动工拥有限公司8美国百特公司14苏州百特医疗用品有限公司15瑞萨半导体（苏州）有限公司16日立仪器（苏州）有限公司17日立显示器件（苏州）有限公司9日本国株式会社日立制作18日立金属（苏州）电子有限公司所19日京创业（苏州）食品有限公司20日立汽车零件（苏州）有限公司21日立工程建设（苏州）有限公司22日立医疗系统（苏州）有限公司10日本住友株式会社23苏州住友电木有限公司24住友制药（苏州）有限公司25霍尼韦尔特别化学品（苏州）有限公司美国霍尼韦尔国际公司26德联覆铜板苏州有限公司11()27凯联航空发动机（苏州）有限公司28艾默生电气苏州有限公司12美国艾默生电气公司()29艾默生环境优化技术(苏州)研发有限公司13法国莱雅公司30苏州尚美国际化妆品有限公司31美宝莲（苏州）化妆品有限公司英国葛兰素斯密斯克林公3214司葛兰素史控制药(苏州)有限公司15日本久保田株式会社33久保田农业机械（苏州）有限公司16日本丸红株式会社17日本麒麟公司34狮王啤酒饮料（苏州）有限公司18德国戴姆勒-克莱斯勒公司35安特优发动机工程（苏州）有限公司19美国德尔福公司36德尔福德科电子系统（苏州）有限公司37德尔福电子（苏州）有限公司20英国BP公司38苏州碧辟液化石油气有限公司荷兰皇家飞利浦电子股份21有限公司39飞利浦半导体（苏州）有限公司22美国杜邦公司40杜邦光掩膜(苏州)有限公司23芬兰诺基亚电信公司41诺基亚（苏州）电信有限公司24德国ZF公司42采埃孚传动技术（苏州）有限公司25瑞士迅达控股公司43迅达电子(苏州)有限公司26法国阿尔卡特公司44阿尔卡特通信设备（苏州）有限公司27荷兰阿克苏-诺贝尔公司45依卡化学品（苏州）有限公司28法国道达尔公司46乐骏密封件（苏州）有限公司29美国伊顿公司47卡特拉-汉莫（苏州）电器有限公司日本三井金属矿业株式会30社48三井铜箔（苏州）有限公司31德国博世控股公司49博世汽车零件（苏州）有限公司32法国索迪斯联合公司50索迪斯（苏州）餐饮服务有限公司33法国欧尚公司51苏州欧尚商场有限公司52苏州工业园区颐莫尚置业有限公司34英国翠丰公司53苏州百安居装饰建材商场有限公司35美国旭电公司54旭电(苏州)科技有限公司36松下电器家产株式会社55松下电器研究开发（苏州）有限公司37日本旭化成株式会社56旭化成电子资料（苏州）有限公司38法国家乐福57苏州悦家商场有限公司39日本三菱株式会社58华菱科技（苏州）有限公司40三井物产株式会社59三井电子薄膜（苏州）有限公司60苏州三井国际物流贸易有限公司41达能公司61达能食品（苏州）有限公司42新日本制铁株式会社62苏州日铁金属制品有限公司43挪威海德鲁公司63海德鲁铝业（苏州)有限公司44日本新日矿公司64苏州日矿资料有限公司65苏州日矿宇精细加工有限公司45德国巴斯夫公司66巴赛尔聚烯烃工程塑料（苏州）有限公司皇家壳牌公司（荷兰）小计46家五百强公司在园区注册了66家公司这样规模的办公、科研和生产基地集聚地必定存在着大批的目标客户，新区内服务设备的短缺更对本项目供给巨大的发展空间，这是其余项目没法比较优势。高档住所小区星海大厦xx会馆项目处苏州工业园的中心地带，苏州工业园环中心生活区建有一般居住区、别墅区、外商公寓及商业、文化、体育、公共娱乐等一批配套设备，形成环中心生活带。此中最大的高档小区有都市花园，位于园区的中央商贸区与中央花园的周边，周边金鸡湖和世纪广场，都市花园再往南临中央公园。都市花园共分五期项目，首期——“兰华苑”，二期——“茗华苑”，三期——“菁华苑”，四期——“英华苑”，五期——“银色贵族”。项目总占地44公顷，建筑面积：66万㎡，容积率：1.5。别的，以金鸡湖为中心还散布着以下的高档楼盘。湖左岸高档住所区占地面积16.4万平方米，东邻金鸡湖，北靠中央CBD和城市广场。玲珑湾是金鸡湖畔密度较高的住所小区，占地119.1公顷，座落在金鸡湖北岸，与西岸的城市广场隔湖相望，超越湖湾而建的金鸡湖大桥将二者连为一体。金姬墩主假如由独栋别墅所构成的高级住所小区，设备完美，自成一体。占地约59.4公顷。水巷邻居总面积为38.5公顷，是配有商业设备的中、高密度住所区。高尔夫花园共开出320000平方米的园际公寓和半岛别墅，第一期将推出300套公寓。乔丽晶公寓位于园区独墅湖与金鸡湖之间，星港街延长段东（暂名），占地3公顷，总投资1.6亿元，共有4幢楼，分别为四、六、七、八层，共有160多套房。以上高档的楼盘的每平米的均价都在5000元以上，并且散布十分密集，只管这样，园区内的所有楼盘的销售都表现旺势。商业中心以及其余娱乐场所状况：苏州工业园区借鉴新加坡经验，住所区所有商业服务、社会服务设备都集中在邻居中心，以园区中央CBD为中心在70平方公里规划区内规划19个邻居中心。项目区周边大商业文化中心也十分密集，文化水廊在金鸡湖东岸，向西面对金鸡湖。由文化设备、公共机构及住所、商业楼群构成，占地90.9公顷。主要道路成方格状，与原有的河流相响应。设有大型博物馆、体育馆、水上音乐台等文化设施。园区中的国际博览中心是苏州迄今为止最大的单体建筑，规划用地面积18.8万平方米，整体设计建筑面积25万平方米，为两层建筑，室内展厅面积12万平方米，会议设备面积1.1万平方米。该工程总投资估量约22亿元，所有建成后可供给14个展厅、7000个国际标准展位，将跻出身界会展中心前20位，成为仅次于广州国际会展中心的国内第二大会展中心。别的，总投资10亿元、总建筑面积约10万平方米位于F城商业街的"销品茂"和世界家装巨头B&Q也在园区安家。完美的公共服务设备和密集的商业、娱乐场所产生的市场聚合效应是巨大的，紧邻园区中央CBD的星海大厦xx会馆项目的区位优势也是十分显然的，辐射效应巨大的。第三节竞争敌手剖析俱乐部是一种地区性很强的家产，苏州新区作为新兴的综合高科技园区，xx服务设备的发展也是处于起步阶段，作为苏州工业园最大综合xx设备，星海的项目设置和营业规模是其余商业xx俱乐部没法比较的。苏州英派斯xx俱乐部位于苏州市体育中心，从xx俱乐部的辐射范围看，对本项目不会形不行太大的冲击。清除苏州市老城区综合类xx房，能对星海大厦xx会所产生影响的只有二家，一家是苏州工业园区的苏州市苏春西路158宝迪国际xx，由香港旭阳公司投资组建。俱乐部于2002年10月开始正式营运，营业面积愈2000平方米，此俱乐部星海大厦的距离500米左右。第二家是湖左岸高档住所区二期的xx会馆，建筑面积2500平方米，现正在筹建中，预开设项目有游泳、有氧操、器材和羽毛球，俱乐部的营业范围和方式还有待确立。此项目据星海项目也只有不到500米。从竞争上看，宝迪国际xx俱乐部和湖左岸xx会馆会对本项目产生必定的影响。但从项目的设置和上看，星海大厦项目设置特别丰富，单就游泳项目的规模和品位而言，湖左岸xx会馆游泳池和星海游泳馆存在着必定的差距。同时，星海xx项目的丰富程度和综合程度是此外两家xx俱乐部难以达到的。第四节目标市场剖析与定位苏州市“人口东移”的房地产政策，使到在园区买房，已成为苏州人心目中的首选。星海xx会馆的聚合效应显然，项目的目标花费人群锁定在距俱乐部五千米范围内，从项目的地点和园区的交通来看，本项目基本能够覆盖整个园区。截止6月尾，全区就业人口达到了10万人，此中中新合作区内任职职工约6万人；就业人员均匀年纪27.4岁，35岁以下人员占了九成。更为抢眼的是，园区就业人员中37％来自外处，而管理技术人员中这一比率更是快要。依据对园区薪水状况的检查，1996年到2000年，园区中高级管理人员和技术人员的年薪增幅均匀为22％到27％，一般管理和技术人员为15％到20％，一般工人为5％到10％。从以下列图中能够看出，园区内职工和技术人员受雇于外企、合资公司、金融机构等，都受过优秀教育。从价值取向和花费方式来看，都比较着再生活质量和时髦品位，易于接受新事物。并且人口的密度比较大，俱乐部的xx市场潜力较大。2003年度公司总数205家，总人数3078人第三章项目经营假想第一节项目市场定位一、项目经营定位星海大厦xx会馆项目投资规划应以“高定位、低投资、尽量控制成本”为原则，以有氧训练、力量xx及健美操课程为主，与国际流行xx方式接轨，尽量减少针对少量人的配套设备，最大程度提升投资效率。项目的宣传定位和形象定位是“时髦、健康、科学”，以xxxxxx俱乐部鲜亮的标记及充满活力、健康科学的运动方式进行宣传，从俱乐部整体设计到局部装饰、宣传资料等，无不表现健康、动感、充满活力的时代气味。项目的服务定位是给与会员人性化体贴入微的关心，从装饰设计、项目设置、到管理和服务，充分表现投资者和经营者的高水平，是会员拥有独出心裁的优胜感觉。第二节项目内部设置一、项目规划定位项目规划经在切合苏州市工业园xx市场特色以及自己营销与经营管理定位的前提条件下，尽量控制投资成本、减少营运成本，使该项目在获取最大的品牌效益和社会效益的同时，获取最大的经济效益。因为项目周边品位较高的美容场所较少，为知足高收入女性的需要，俱乐部将配置高档专业美容服务是俱乐部女性会员在本项目中享遇到全面的高层次服务。二、项目装饰设计本项目处于星海大厦群楼的四、五层，与独立xx俱乐部项目对比，不易引人注意。星海大厦正面显然地点应当建立俱乐部的醒目标牌，使过往行人注意。因为俱乐部分为二层，每层面积不大，所以俱乐部装饰时，应尽量保存层高，尽量给会员及贵宾以宽阔、自由的感觉，增添其运动舒坦感。俱乐部内部装饰将以简短、明快、整齐、舒坦、拥有时髦品位为原则，运动xx地区经过在墙面、通道、屋顶等设置色彩跳跃的图片为装饰，创建一种健康、动感的气氛，促进会员产生运动和跳跃感。整个俱乐部开放式公共地区均配置背景音乐设备，在中心营业的所有时段中，将连续播放节奏感较强的动感音乐，以提升运动xx者的运动喜悦性，并衬托运动xx气氛。三、项目内部设置规划依照xxxxxx俱乐部的内部设置格局，对苏州市星海大厦xx会馆的主要功能地区进行以下区分和设计：四层建筑面积1594平方米，使用面积1198平方米五层建筑面积1684平方米，使用面积1266平方米功能区使用面积心肺功能训练区859小操房200五前台50水吧80会籍顾问办公室30层沐浴及换衣室385男换衣室185女换衣室200公共地区及通道80xx操房433力量器材区255动感单车Spinning80四运动教练指导室30美容100疲惫恢复治疗室50层抻拉区50办公区50职工换衣50储藏室20公共地区及通道80第三节项目管理和营销系统一、项目营销与管理定位：作为xxxxxx俱乐部华东地区的合作店,xxxxxx俱乐部星海大厦店将依照xxxxxx俱乐部一向的高水平进行投资与经营管理,力求做成华东地区高档xx俱乐部的高端品牌,形成xxxx高质量、高质量的xx俱乐部形象，进一步拓展xxxx品牌在华东地区的影响力。二、项目管理组织机构设置（31人）俱乐部总经理（1人）市场部销售部健美操部私教部营运部财务部主管主管主管主管主管主管（1人）（1人）（1人）（1人）（1人）营销策划会籍顾问（1人）（8人）健美操教练个人教练(4人)（8人）(3前台人)保存出纳（1人)会计（1人）人员招聘与培训本项目中高层管理人员由xx公司派出，xx教练、会籍顾问主管由xx公司派出，其余中层管理人员和基层服务人员以当地招聘为原则，当地招聘人员将由xxxxxx俱乐部进行岗位培训，以保证俱乐部经营管理质量。xxxx俱乐部有限公司将按期对本项目各岗位职工进行工作质量查核和职业技术培训，特别是专业xx教练、会籍顾问，将按期接受总部的培训。俱乐部各项经营 管理制度 档案管理制度下载食品安全管理制度下载三类维修管理制度下载财务管理制度免费下载安全设施管理制度下载 xxxxxx俱乐部星海大厦店，将严格履行xxxxxx俱乐部的成熟的俱乐部管理制度，保证俱乐部高质量的经营质量，建立优秀的俱乐部品牌。第四节销售和推行计划一、预销售预销售阶段的目的是为在俱乐部开业前成立起约1500人的预期会员基数，在这个时期，xx俱乐部的著名度及人们对它的兴趣以致狂热是至关重要的。在开业以前，预销售将成为创收的重要部分。二、开业活动开业时各项活动的规模旨在尽可能多地吸引人们的参加。全体职工随时待命，率领观光、解答问题并销售会员卡。促销活动将包含：礼物赠与、名人署名、健美操表演、作为交错促销，水吧将供给免费饮料。俱乐部还将免费为贵宾进行健康评估，主要目的是为了创建出充满活力的踊跃向上的环境，以鼓舞人们采用健康的生活方式并成为俱乐部的会员。三、其余销售战略促销盒和会员资格试用我们将在园区内人流密集的地区搁置促销盒，人们只要填写表格，即可获取免费的暂时会员卡。xxxxxx俱乐部的销售人员将采集这些表格，并与每个填表人联系，约准时间邀请他们来观光俱乐部，并成为暂时会员。观光时，工作人员将介绍并演示俱乐部的设备及服务，并拟订针对个人的训练课程，以吸引客人加盟，经过但是合用暂时会员卡，他们将意识到xxxxxx俱乐部的价值和好处，并决定作为正式会员加入。公司联系各种公司是本行业最具潜力的市场，这是因为公司意识到了健康的职工为公司带来的好处，xxxxxx俱乐部将于公司联系，推出公司职工收费标准、现场xx测试、讲座和其余与健康有关的活动。因为俱乐部不只能为公司雇员供给多种多样的便利和服务，并且还可以供给特意为公司设计的健康课程和xx课程以供出席或不出席的职工参加训练，所以，公司将踊跃参加。特别活动促销特别活动是xxxxxx俱乐部销售和推行计划的另一个重要构成部分。这些活动将提升xxxx俱乐部在花费者中的著名度，并促进会员介绍非会员入会，xxxxxx俱乐部每年于不一样公益机构和社区中心合作，是俱乐部的会员能够参加社区活动，有选择性的资助和宣传活动进一步提升xxxxxx俱乐部的品牌著名度。内部活动与宣传每个季度俱乐部会举办内部活动，比如会员聚会、节日庆贺和周年聚会等。xxxxxx俱乐部将向所有会员及其朋友发出邀请，来俱乐部享受免费食品、健康饮料并获取礼物。这些活动的举行将获取本地公司的支持，将在集体内部发门票和宣传资料。健美操表演好多人都喜爱健美操表演，xxxxxx俱乐部将在地区内好多活动中推行xx操课程，经过表演，俱乐部的xx操运动员将向观众免费提供暂时会员卡，鼓舞他们视听课程，并成为xxxxxx俱乐部的会员。健康检查xxxxxx俱乐部将为会员及其朋友供给免费健康检查，这是向非会员销售会员卡最为有效的方式之一。健康教育在销售会员卡时是个要点要素，人们将认识到xx运动给身体健康带来的好处。会员促销比赛xxxxxx俱乐部使用的最强有力的促销方式是俱乐部内部会员间的促销比赛，这个计划旨在鼓舞介绍新人入会的现有会员，鼓舞包含：礼物、旅行以及山地车等，这已被证明是保持会员的高昂情绪并销售会员卡的一个卓有成效的方法。连续推行和广告跟着xx俱乐部的发展，愈来愈多的新会员未来自现有会员的介绍。今后，现有会员的续约将是保持会员基数的要点，首要任务是令会员满意并高出他们的希望，我们引入各样促销计划，如在入会最屡次的时候进行季节性促销。俱乐部将不停进行促销、宣传并保持与当地公司和广告商的联系。将利用印刷广告和直接邮寄广告进行宣传。连续的推行计划将包含三个主要部分：广告、直接联系（促销盒、直接邮寄、电话营销追踪）以及俱乐部内部促销。第五节会员制系统设置一、设置原则俱乐部采纳国际通行的会员制管理方法，以吸引长久固定会员为主要目的，依据对xxxxxx俱乐部的规模、品位及周边主要花费集体及其花费能力购置力、花费集体剖析，拟订以下会员制卡种和相应的收费标准。二、会员收费标准经过对苏州市已开设的中高品位xx俱乐部详细状况进行观察，考虑到当前苏州市花费者对xx俱乐部需求状况，以及xx俱乐部的竞争状况，对星海xx会所价钱标准拟订以下：分类花费使用范围半年卡2600本俱乐部一年银卡3800本市通用，全国短期两年金卡6800全世界通用苏州市星海大厦所处地段优秀，项目丰富，并拥有优秀的品牌效益，各方面优势显然，在价钱选择上应能充分表现俱乐部的品位。第四章财务评论第一节项目投资效益估量一、年营业收入估量详见附件二：《年经营收入估量表》二、年经营成本估量详见附件三：《年经营成本估量表》三、年营业收入估量详见附件四：《年营业利润估量表》四、现金流量估量以十年为财务计算期，10%为折现率，计算xxxx苏州星海大厦项目未来十年的现金流量及现金流量现值。详见附件五《现金流量表》五、折旧与摊销估量折旧依照直线折旧法预估，详见附表六《这就与摊销估量表》。第二节静态经济效益剖析静态法剖析财务经济效益主要有以下三个指标，这类方法未考虑资本的时间价值，但也有必定参照价值。本文以十年为财务剖析计算期。一．投资利润率319.4/1109=28.8%二．投资利税率352.7/1109=31.8%三．静态投资回收期投资回收期=累计净现金流量出现正当的年份-1+上年累计净现金流量的绝对值/当年净现金流量=3.43年第三节动向经济效益剖析动向法剖析项目经济效益主要有两个指标，这两个指标考虑了资金的时间价值，是经济效益剖析中比较重要的经济指标。一．财务净现值367.06497.47574.16614.68652.45458.85458.85234567-1010年1108.8现金流量图要求利润率I=10%NPV10=-1108.8+367.06*（P/F,10,2）+497.47*（P/F,10,3）+574.16*（P/F,10,4）+614.68*（P/F,10,5）+652.45*P/F,10,6）+458.85*（F/A,10,7）(P/F,10,10)2388.49（万元）由以上计算可知，NPV＞0。在项目管理中，在基准利润率为10%的前提下，财务净现值大于0，则该项目具备投资价值。二．内部利润率取I1=35%得NPV1=179.67取I2=40%得NPV2=-12.27内部利润率IRR=I1+(I2-I1)|NPV1|/(|NPV1|+|NPV2|)=38.7%由以上计算可知，项目所能达到的最高利润率为38.7%。三．动向投资回收期动向投资回收期累计净现金流量现值开始出现正当的年份数-1上年累计现金流量现值的绝对值/当年净现金流量现值3.84年第四节结论从以上三节的财务剖析中能够看出，本项目盈利性较好，要求利润率为10%的财务净现值为2388.49万元；内部利润率38.7%；动态投资回收期3.84年。以上数据预示该项目拥有抗经营风险能力和盈利性较好，该项投资是可行的。第五章风险剖析第一节风险剖析苏州市星海大厦项目作为“xxxx”也存在一些风险：一．行业风险华东地区作为长江经济圈的龙头，是众多商家必争之地，当前生界著名品牌的xx俱乐部纷繁抢占华东市场，面积在2000平方米以上的xx俱乐部已有十余家，行业竞争特别强烈，此项目一进入市场马上面对的强烈的行业竞争。二．市场风险苏州市星海大厦xx会馆项目作为xxxx在华北地区的第一家店，肩负着创办品牌的艰辛重担，面对竞争日趋强烈的华东xx市场，面对着较低的年费收入、挑剔聪明的花费者，俱乐部怎样经过降低整体营运成本，扩大著名度，提升专业技术和竞争能力等，在竞争强烈的华东xx市场立足，是俱乐部未来经营将要面对的问题。三．不行抗力风险体育xx业是人民生活水平发展到较高水平后进行的花费活动，所以一旦发生自然灾祸、战争等不行抗力要素，将大幅度影响花费人群花费频率和客流量；发生火灾、地震和台风等使xx连锁店财物造成损失的不行抗力事件，将造成公司财产损失，并影响公司发展与扩充。第六章结论依据以上各章节阐述，xxxx苏州星海大厦项目，内行业背景、市场条件、专业水同等各方面条件相对较好，切合俱乐部的各项开发条件，拥有优秀的发展远景。xx公司将对先期建设和后期经营管理投入大批人力物力，以使该项目在各方面达到xxxxxx俱乐部的水平，为进一步推动xxxxxx连锁事业而努力。